《戰(zhàn)狼2》票房迫近50億，影視眾籌的爆款進擊邏輯

文|孟永輝

《戰(zhàn)狼2》的熱映再次將人們的視線拉回到互聯(lián)網(wǎng)金融的一個重要領(lǐng)域——影視眾籌。從某種意義上來講，《戰(zhàn)狼2》是由多家投資以及發(fā)行機構(gòu)共同助力之下完成的。這其實就是影視眾籌的另類表現(xiàn)，只是我們概念當中的眾籌僅僅只是投資，而除了投資之外，還有其他一些相關(guān)方面的支持，這些支持也可以被稱作是一種另類的“眾籌”。

根據(jù)有關(guān)報道顯示，《戰(zhàn)狼2》在被北京文化、聚合影聯(lián)保底發(fā)行的情況下，又陸續(xù)進入幾家出品方，甚至保底隊伍中后來也加入了鹿鳴影業(yè)、啟泰文化、啟迪影業(yè)等幾家公司。這種保底發(fā)行的形式其實就相當于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域比較流行的保底收益。類似《戰(zhàn)狼2》引入多家投資機構(gòu)的做法，其實早已屢見不鮮，《繡春刀2》、《絕世高手》還有早前的《美人魚》都進行了同樣的操作手法進行運作。

其實，以影視眾籌為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融新模式的出現(xiàn)打破了原有的電影投資模式，將傳統(tǒng)單一的投資模式擴展到了多元多樣的領(lǐng)域之中。而在早前，火爆淘寶眾籌的《小時代》、刷屏的國產(chǎn)動畫《西游記之大圣歸來》以及后來的《大魚海棠》都有影視眾籌的影子在里面。

影視眾籌正在顛覆原有的電影投資邏輯

越來越多的影視爆款的出現(xiàn)，讓我們開始探究這些爆款背后的深層邏輯。在這個過程當中，影視眾籌的影子開始不斷出現(xiàn)?！睹廊唆~》、《西游之伏妖篇》、《西游記之大圣歸來》、《大魚海棠》這些影視作品都是多家機構(gòu)的共同支持和發(fā)力下完成的。從某種意義上來講，影視眾籌正在改變著當下電影市場的投資和運作邏輯。

以投錢為主要方式的影視投資模式開始略顯單薄。傳統(tǒng)邏輯下，對于影視項目的投資通常是以投錢為主的，并不會涉及太多其他形式的投資形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)對于影視投資影響的加劇，特別是投資手段的日漸豐富，當前人們對于影視項目的投資已經(jīng)不再僅僅局限于資本層面上，以資本為圓心，附著其他形式的資源支持，成為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下影視投資的全新方式。

以資本為主要投資形式的參與方式僅僅能夠讓影視項目能夠啟動拍攝、成片，但是如果想要讓影視項目真正收回成本，必須借助更多的力量支撐才行，影視眾籌就在這樣一個市場背景下產(chǎn)生的。在現(xiàn)階段，如果僅僅靠資本的參與就想要成功運作一部影視劇已經(jīng)非常困難，想要確保成本的收回甚至盈利，必須靠更多后端資源的支撐。

因此，以資本運作為主要方式的影視投資模式在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)開始略顯單薄。未來將會出現(xiàn)更多的以資本運作為突破口的影視投資運作模式，在保證影視項目順利上線的情況下，在通過后端資源的支撐，影視投資方式朝著更加多元化的影視眾籌方向發(fā)展將會成為未來一個主要的發(fā)展方向。

影視眾籌開始更多地承擔起影視項目前期宣發(fā)和項目風控的相關(guān)工作。眾籌是一個偏重流量的存在，只有有了足夠多的用戶和流量基礎(chǔ)，影視眾籌才能被稱作眾籌。在這背后必然有著強大的用戶和流量的支持，通過影視眾籌，在影視項目啟動之前就開始進行相關(guān)的預(yù)熱成為當下影視項目比較看重它的一個重要原因所在。

眾所周知，宣發(fā)直接關(guān)系到影視項目能否成功，投資成本能否收回。在影視項目開始投拍之前，通過試水的方式檢驗整個市場的反應(yīng)，成為影視投資完善風控環(huán)節(jié)的一種重要手段。《愛愛囧事之魔性校園》、《全金屬裂痕》、《小主起來嗨之死亡直播》等網(wǎng)絡(luò)電影項目的成功就在于他們通過早期的影視眾籌檢驗了項目，找到了項目的優(yōu)勢和劣勢，再通過后續(xù)的宣發(fā)強化，最終保證了項目的成功。而以京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌為代表的眾籌平臺則借助他們對于項目在眾籌過程當中用戶的反應(yīng)和投資熱度，在項目上馬開拍之前就已經(jīng)知道了市場對于這些項目的真實反應(yīng)。結(jié)合市場表現(xiàn)，在項目實際運作階段進行相應(yīng)調(diào)整，無疑能夠確保項目運作更加有的放矢。

影視眾籌開始將影視投資的門檻向普通用戶傾斜。互聯(lián)網(wǎng)金融的一個主要方式就是將傳統(tǒng)時代的金融運作方式加入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過將傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘降低而促進金融運行效率的提升。這種邏輯的最為突出的表現(xiàn)就是影視眾籌從只有大型的投資機構(gòu)才能參與，開始向普通用戶即影視項目的終端用戶傾斜。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要有以下幾個方面優(yōu)勢：

1、普通用戶從開始便參與其中，能夠知道影視項目是否真正受到用戶歡迎，將其看作是檢驗項目的一種手段。相對于傳統(tǒng)影視投資的調(diào)研工作，來自一線的用戶喜好更加能夠反映出項目的好壞。從這個角度來看，影視眾籌將部分額度朝著普通用戶傾斜能夠更加直觀地了解項目的好壞，更加有利于項目風控。

2、最為直接的一點，普通用戶也能夠分享影視眾籌的紅利。傳統(tǒng)意義上的影視項目投資門檻較高，參與機制較為復雜，這就讓很多普通用戶無法真正參與到影視項目的投資過程當中。盡管這種方式更加有利于資金的管理，但是同樣讓影視投資的項目面臨一些挑戰(zhàn)。比如，項目風險高、風控難度大等問題。

影視眾籌出現(xiàn)之后，其中一個很大的特點就是投資門檻的降低，只要用戶愿意參與，哪怕是1000元，甚至100元都能夠參與到影視眾籌的項目中來。這對于普通用戶來講，不僅能夠直接參與到影視項目的投資過程當中來，而且可以獲得除了現(xiàn)金之外的其他一些衍生性的收益。比如，明星見面會、觀影會、探班活動等。以京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌為代表的眾籌平臺還將一些演出的門票、衍生品等影視周邊產(chǎn)品作為收益的類型進行派發(fā)，這種形式不僅增加了用戶的收益，而且讓影視投資的收益開始趨向多樣化。

3、影視項目風控的方式開始趨向多元化和互聯(lián)網(wǎng)化。傳統(tǒng)的影視項目投資更加趨向于機構(gòu)層面，對于個人層面的較少。這種方式盡管更加有利于影視資金的管理，但是影視投資始終都是一個“新大陸”，并沒有對普通民眾開放。進入到互聯(lián)網(wǎng)時代后，普通用戶的加入能夠讓影視投資的結(jié)構(gòu)開始趨向多元化和多樣化，對于影視項目的投資也更加容易管理和控制。

正是由于以上的原因，影視眾籌開始以迅雷不及掩耳之勢迅速被人們接受，并迅速得到成長。從當前的市場情況來看，不僅以院線電影為代表的傳統(tǒng)影視劇市場，而且以網(wǎng)大、網(wǎng)劇為代表的新生影視市場都開始將目光聚焦在了影視眾籌身上。而以《戰(zhàn)狼2》、《美人魚》、《大話西游之大圣歸來》、《全金屬裂痕》、《愛愛囧事之魔性校園》等影視項目的成功運作更加堅定了市場對于影視眾籌未來發(fā)展的信心。

既然影視眾籌對于影視行業(yè)的發(fā)展具有如此巨大的作用，那么，作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，影視眾籌在未來的成長過程當中應(yīng)當如何發(fā)展才能更加有力地支撐并促進影視行業(yè)發(fā)展呢？我們應(yīng)該從哪些方向著手才能滿足影視眾籌所面對的不斷增長的市場需求呢？

影視眾籌不僅僅只是手段，而是終極目的

很多人會將影視眾籌看作是投資項目的一種手段，借助它能夠獲得相對較為穩(wěn)健的收益。其實不然，影視眾籌并不僅僅只是一種手段，而是有它自我形成的一個相對較為完整的終極目的和意義。

正如前文所講的那樣，通過影視眾籌，我們能夠知道影視項目在市場當中的真實狀態(tài)，增強影視項目的風控水平。但是，通過影視眾籌我們能夠更加直接地參與到影視項目的實際運作過程當中，這對于傳統(tǒng)時代只投資，不參與運作的模式來講，一個機構(gòu)在投資某個影視項目之后便已經(jīng)結(jié)束了，根本無法掌控整個影視項目后來的走向，這對于投資者來講其實是有很大風險的。

如果我們通過影視眾籌的手段介入到項目之中后，我們能夠再將內(nèi)容制作、宣發(fā)等環(huán)節(jié)引入進來，通過這種深度參與來增加對于項目的把控力，從而更加能夠保證項目的成功，減少出現(xiàn)概率。從這個意義上來講，影視眾籌并不僅僅只是一種新型的項目投資的手段，而是一個目的性很強的存在，通過它，我們能夠把很多衍生性的東西加入進去獲得更大發(fā)展。

影視眾籌還有創(chuàng)新空間，絕不僅僅只是當前這樣

當前的影視眾籌更多的表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融的屬性上，僅僅只是被看作是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種。其實，這種看法僅僅只是看到了影視眾籌金融方面的屬性而已，對于社交屬性、電商屬性、粉絲屬性等諸多方面的屬性并沒有進行深度挖掘。所以，未來對于影視眾籌模式和形式的創(chuàng)新還有很多工作要做，影視眾籌絕不僅僅僅只是當前這樣，它還有更大的發(fā)展可能性。

以淘寶眾籌、百度百發(fā)等大型流量平臺為例，他們更多的是借助粉絲的力量來進行影視眾籌，主要可能僅僅只是將影視眾籌看作是影視項目前期宣發(fā)或造勢的一種形式而已；而以京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌為代表的眾籌平臺則將影視眾籌看作是一種融資手段，通過為項目提供資金支持來助力項目的實現(xiàn)和落地……但是，影視眾籌絕不僅僅只有這些。

未來，我們能夠?qū)⒂耙暠娀I與當下的場景消費、大數(shù)據(jù)等新生事物聯(lián)系在一起，獲得更多創(chuàng)新點。比如，我們能夠通過影視眾籌的方式將用戶置于某個電影的場景之中，將商品分別布置在這些場景之中，用戶通過參與到這些場景當中，能夠模擬電影場景當中情形，實現(xiàn)商品銷售的電影場景化；另外，我們還能夠通過收集用戶參與影視眾籌項目的數(shù)據(jù)來分析和了解用戶對于某種類型的影視劇的偏好程度，進而獲得用戶畫像，為后續(xù)的商品推薦和銷售提供數(shù)據(jù)支撐……

因此，影視眾籌與新的概念相互融合還有更多的發(fā)展空間，而不會僅僅只是當前這樣一種狀態(tài)。未來隨著更多新的概念的出現(xiàn)，影視眾籌可能將會變得更加多樣化，更加復合性，借此將更多的應(yīng)用囊括其中，獲得更大發(fā)展。

影視眾籌勝在“眾”，贏在“籌”

影視眾籌之所以被稱作是眾籌，其中一個很重要的原因就在于參與的人數(shù)多。傳統(tǒng)的影視項目投資可能僅僅局限在幾個大型的投資機構(gòu)之中，而進入到影視眾籌時代之后，影視項目的投資門檻降低之后，影視項目的投資已經(jīng)不再僅僅局限在大型投資結(jié)構(gòu)當中，甚至還包括成百上千的普通用戶。因此，影視眾籌能夠發(fā)動這些人的力量來完成很多傳統(tǒng)投資模式下無法完成的任務(wù)。

比如，在傳統(tǒng)的影視投資模式當中，我們并不會有海量數(shù)據(jù)來印證對于項目的判斷，這就導致了很多影視項目盡管風控材料和措施進行進行得已經(jīng)足夠完備，但是依然無法降低項目出險率，因此我們也通常將影視投資行業(yè)看作是一個風險較高的行業(yè)。

進入到影視眾籌時代后，盡管投資機構(gòu)在影視項目投資當中占據(jù)的比重依然很高，但是更多用戶的加入讓我們對于項目的把控也多了一個入口。通過以海量的小投資用戶對于項目的反應(yīng)，我們能夠清晰地知道項目的好壞，更加全面地了解項目。另外，借助這些海量用戶所形成的數(shù)據(jù)信息，我們也能夠適時調(diào)整后續(xù)拍攝、宣發(fā)等環(huán)節(jié)的著重點，讓影視項目更加容易成功。因此，影視眾籌致勝的關(guān)鍵在“眾”。這也是為什么在影視眾籌早期阿里的淘寶眾籌、百度的百發(fā)有戲能夠在極短的時間內(nèi)就迅速被用戶接受的一個原因。

除了人數(shù)多之外，影視眾籌的另外一個關(guān)鍵在“籌”上。如果沒有了這個“籌”字，影視眾籌就不能稱之為眾籌。所以，如何在未來的發(fā)展過程當中發(fā)揮“籌”的作用成為影視眾籌能夠走得長遠的一個重要基礎(chǔ)?，F(xiàn)在影視眾籌的“籌”還是局限在籌錢上，其實除了籌錢之外，我們還能籌人、籌創(chuàng)意和想法、籌技術(shù)等諸多的元素，通過在籌的目的上不斷發(fā)掘，可以讓影視眾籌的概念更加豐富。

除了元素之外，“籌”的方式也可以更加多樣化。當前，我們是借助互聯(lián)網(wǎng)的方式來實現(xiàn)“籌”的工作的，未來隨著更多新的方式和技術(shù)的不斷出現(xiàn)，我們同樣可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之外的手段進行“籌”的工作。因此，如何發(fā)揮好“眾”和“籌”兩者之間的潛力成為未來影視眾籌能否實現(xiàn)長遠發(fā)展的關(guān)鍵所在。

《戰(zhàn)狼2》的熱映讓我們再次見識到了影視眾籌的魅力，而有關(guān)影視眾籌對于傳統(tǒng)影視投資邏輯的改造或許僅僅只是一個開始。未來隨著人們對于影視眾籌的認識不斷加深，它的發(fā)展或許呈現(xiàn)更多的創(chuàng)新元素，無論影視眾籌如何變革，它對于行業(yè)的支撐和促進作用始終都將會成為其前進路上不可或缺的基本元素。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關(guān)注行業(yè)研究。全網(wǎng)覆蓋粉絲數(shù)破20萬+。微信公眾號：menglaoshi007

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