TFBOYS入職、3000+明星入駐，一直播的造星運動

站在一起的TFBOYS，我兩年前就認識了，但真正分得清三小只，叫得出名字，不是在網(wǎng)站上、報紙上、電視上，而是是在上周末的一直播“心動一下”明星盛典（或者說三小只粉絲見面會）上。

盡管TFBOYS是我這個80后“中年人”唯一所知的00后男團，但我還是低估了那些冒雨而來的粉絲們的熱情。

TFBOYS一出場，粉絲們的尖叫、吶喊、呼喊呼嘯而至，如同錢塘潮涌，冷靜如我就像人群中一個格格不入的異形————身為80后我實在太老，無法扮嫩假裝少女去當蘿莉粉雙眼閃閃；身為80后我就又不夠老，難以體會阿姨粉見到三小只母愛漣漣。

張愛玲說，出名要趁早。anyway ，現(xiàn)在，當愛豆也要趁早了。在24小時不打烊的一直播平臺上，粉絲和3000多名明星愛豆、以及眾多網(wǎng)紅、達人的距離，只隔著一塊薄薄的屏幕。

明星，直播流量入海口

三小只現(xiàn)身明星盛典，不是走秀表演，而是入職一直播擔任未來指揮官（TFO），一個前所未有的title，卻是一個新偶像時代的隱喻。

TFBOYS如今的影響力堪比當年黑豹，只是TFBOYS原本就潮起于互聯(lián)網(wǎng)，最后兜兜轉轉在演唱會上再現(xiàn)萬人空巷的影響力 ，自（線）上而（線）下，粉絲養(yǎng)成和組合成長同步。

如果說黑豹代表的搖滾風潮，是在一個上世紀文娛產(chǎn)品極為單一匱乏的時代，填補了從無到有的搖滾空白。而TFBOYS誕臨的2014年，則是明星、舞臺、觀眾、渠道和造星機構紛紛就位的過剩供應時代，三小只從籍籍無名到四海八荒天下皆知，要經(jīng)歷多重殘酷的競爭。

直播市場的生死廝殺，某種程度上很像TFBOYS的突襲，如今滲透率達到行業(yè)第一的一直播，同樣是在直播的紅海當中，由用戶投票一步步登頂。

就像TFBOYS的一線地位，已經(jīng)通過浩瀚的粉絲數(shù)量得到力證一樣，如今活躍用戶超過4億的直播行業(yè)，已經(jīng)升級為真正主流的泛文化平臺。

明星是最吸引公眾注意力的物種，每年，全球最大的日化巨頭寶潔，為明顯代言和各種廣告的投入高到80多億美金。通過明星引流、轉化、變現(xiàn)，依然算得上最劃算最高效的投入。

直播行業(yè)也是如此。比如，斗魚直播宣布擲1億啟動“明星主播養(yǎng)成計劃”；映客投資億元打造“映客櫻花女神”盛典，邀請李宇春、華晨宇等明星站臺。

當然，引來最多明星用戶的直播平臺，依然是一直播。截止2016年底，共有超過3000位明星、超過10000家媒體、自媒體、KOL入駐一直播。但不同于寶潔和明星的買賣關系，明星和背后站著微博這棵流量森林和行業(yè)最高滲透率的一直播，其實是互相需要的關系。

微博，依然是明星與粉絲溝通的最重要的平臺，也是明星24小時永不落幕的秀場和舞臺，而和微博無縫對接的一直播，天然承接了微博的明星紅利。

對于依靠粉絲數(shù)量生存的明星來說，一直播是絕對不會被忽略的一個用戶藍海，一下科技的三大爆款產(chǎn)品中，秒拍和小咖秀日覆蓋用戶數(shù)超過7000萬，一直播全網(wǎng)日覆蓋用戶數(shù)過千萬。

反過來說，明星紅利對于一直播也是一座富饒的金礦。

首先，在一直播，類似TFBOYS這樣的明星，扮演的角色如同流量和用戶的入海口角色。

TFBOYS、梁靜茹等加持的一直播明星盛典，在線人數(shù)超過了610萬人次，線上總觀看量達到了6800萬次。這將是直播平臺行業(yè)在未來很長一段時間內的一個至高標桿。

值得一提的是，根據(jù)易觀統(tǒng)計，整個泛娛樂直播行業(yè)，男性用戶占比更高，但一直播平臺，女性用戶占比卻超過了6成，這或許也有明星效應和粉絲經(jīng)濟的加持。早前百度貼吧的統(tǒng)計顯示，明星粉絲中，女性占比高達七成。

其次，明星入駐的數(shù)量和質量，能提升平臺影響力和粘合度。

根據(jù)易觀統(tǒng)計，一直播的超一線、一線、二線城市的用戶合計占比接近60%。這部分用戶收入處于中高收入，購買力更強，未來的商業(yè)價值也更大。

此次明星盛典，就吸引了一汽奧迪獨家總冠名。早前，adidasOriginals宣布鹿晗代言的無人直播，觀看人次高達2772.6萬。

第三，明星相比網(wǎng)紅存活周期更長。

映客的奉佑生說，大部分網(wǎng)紅的生命周期只有半年，流水的網(wǎng)紅，鐵打的明星，明星帶來的用戶留存度效應可能更為持久，這也是韓坤力邀TFBOYS加盟入職而非代言的原因————2000年前后出生的TFBOYS三小只，未來還有較長的生命周期，而且其成長性、可塑性、潛力性可能高于很多成熟明星。

第四，傳遞正能量。在文化部的5月嚴打之后，打著三俗、情色擦邊球的秀場直播模式遭遇重創(chuàng)，合規(guī)成為了直播平臺的底線。而TFBOYS卻是正能量組合，韓坤稱：“TFBOYS組合不僅有少年的意氣風發(fā)，更難得的是，他們充滿正能量，這與一下科技的企業(yè)文化、價值觀和產(chǎn)品屬性都非常吻合?！?/p>

在人人自危的戰(zhàn)爭年代，霍去病說，給我鐵騎三千，我可橫行天下，依靠的是兵權和武力。但在眾生狂歡的和平年代，TFBOYS的三只小鮮肉，也可以橫掃天下，依靠的是粉絲和影響力。而引鳳筑巢的一直播，就是明星變現(xiàn)粉絲和影響力的最佳秀場。

網(wǎng)紅，中堅力量

在TFBOYS上臺之后，薇薇安等6位人氣主播也同臺演出。有“一直播一姐”之稱的薇薇安，其在一直播的單場打賞金額高達約143萬，也是一直播用戶民選的超級明星。

在直播平臺上，平均人氣最高的是明星，但數(shù)量更多的中堅力量，則是網(wǎng)紅。與明星成名于直播平臺外，然后加持于直播平臺、只把直播平臺作為n分之一不同，網(wǎng)紅們生于直播，直播平臺對于他們是不可取代的唯一舞臺；網(wǎng)紅對于直播平臺具有高度依賴性。網(wǎng)紅會為了做好自己的作品，會自發(fā)組建團隊、策劃推廣，而這也使得他們有了能夠產(chǎn)生好內容和變現(xiàn)的能力?！懊餍谴罄锌梢酝ㄟ^拍片、代理產(chǎn)生收入，但是網(wǎng)紅還是依賴粉絲經(jīng)濟?！?/p>

頂部用戶決定了直播平臺的影響力和是否進入主流，但頂部用戶同時不穩(wěn)定，不是留客的核心，比如今日頭條2000萬挖走了快手一哥天佑。

而腰部的網(wǎng)紅、達人是否足夠豐富、多元，則決定了平臺是否具有高度的穩(wěn)定性和粘合性。換句話說，明星讓一個平臺走得快，在冷啟動階段發(fā)揮關鍵作用，但網(wǎng)紅則讓平臺走得遠。

韓坤看得很清楚，“明星能獲取更多粉絲成為用戶，網(wǎng)紅則負責讓用戶沉淀下來。從明星中來，到網(wǎng)紅中去，最終沉淀到平臺上。同時，網(wǎng)紅的變現(xiàn)效率也是最好的?！?/p>

針對網(wǎng)紅們，一直播的造星計劃包括演唱會、唱片、高規(guī)格站內宣傳資源匹配等組合套路。

首先，邀請網(wǎng)紅和一線明星同臺，為的是借力打力，提升平臺網(wǎng)紅的影響力和商業(yè)價值。

比如，這場薇薇安上臺表演的盛典，就是其放大影響力的超級秀場。統(tǒng)計顯示#心動一下#話題標簽閱讀量當日超2.6億，一直播現(xiàn)場直播同時在線人數(shù)超610萬、累計6800萬次觀看。

其次，除了線下演唱會一次性的為網(wǎng)紅引爆流量，一下科技還為網(wǎng)紅打造了常態(tài)化的扶持政策。

從去年下半年開始，一下科技陸續(xù)在上海、成都、西安等地布局移動視頻創(chuàng)作基地，未來，類似的基地還將覆蓋青島、武漢、長春、廣州等地，從流量傾斜、平臺支持、規(guī)則制定及方向指引、商業(yè)化支持、場地支持、創(chuàng)業(yè)孵化、直接投資等方面全鏈條扶持移動視頻內容創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)網(wǎng)紅達人和直播平臺的共贏共生。

第三，對于明星和網(wǎng)紅來說，一直播的另一重要價值則是其矩陣效應。

一下科技旗下除了一直播外，還有秒拍和小咖秀等爆款產(chǎn)品，其中，秒拍最為國內最大的短視頻平臺，全網(wǎng)用戶滲透率達59.3%，排名行業(yè)第一。

通過三個參差有序的產(chǎn)品，一下科技能幫網(wǎng)紅實現(xiàn)傳播效果和影響力的最大化，熱門的直播內容沉淀到秒拍實現(xiàn)再次傳播，然后落地到微博進行三次傳播。韓坤說，“我們搭建平臺作為紐帶，讓用戶在上面自行連接?！毙】阖撠焺?chuàng)意表演，秒拍負責聚合分發(fā)，一直播負責社交互動，這個“生態(tài)聯(lián)合體”共享微博龐大的流量入口和完善的社交網(wǎng)絡，擁有超強的影響力和傳播力。

所以，一直播邀來TFBOYS等明星入職，吸引3000多明星入駐，搭建造星工廠，不是靈機一動的沖動，而是處心積慮的陽謀。

一個人和時代的距離，其實就取決于對流行文化的敏感度。除非已經(jīng)甘心于抱著保溫杯泡著枸杞，習慣40度以上的溫水熱水、線上在朋友圈里刷屏養(yǎng)生、線下偶爾去聽個黑豹三十年，把所有熱情都寄托于懷舊了，否則，不管是粉還是黑，誰又能對直播和TFBOYS這樣的主流文化力量視而不見呢？

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