今日說說眾籌迷失錄

所謂眾籌，翻譯自國外crowd funding一詞，即大眾籌資，有兩種屬性。第一，可以看成另一種風險投資，或者風險投資的一種新型態(tài)，承諾收益或者實物返還籌集項目資金。第二，是一種“預消費”模式，用“團購＋預購”的形式，向公眾募集項目啟動和運行資金。第三，甚至可以看作一種慈善行為，以資助缺乏資金的項目完成。眾籌模式利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，特別是使用眾籌平臺（網(wǎng)站），讓小企業(yè)家、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

一、眾籌行業(yè)的發(fā)展歷程

（一）國外行業(yè)發(fā)展情況

股權(quán)眾籌作為資本市場一種重要的融資形式，誕生于美國并迅速推廣至其他全球經(jīng)濟體。

（1）第一家股權(quán)眾籌平臺-Angellist

世界上第一個股權(quán)眾籌平臺Angellist于2010年誕生于美國硅谷，至今已經(jīng)為1千多家創(chuàng)業(yè)公司成功融資，總金額超過3億美元。

其中，在2012年，美國股權(quán)眾籌市場快速擴張，Angellist抓住了時機充分建設(shè)線上服務內(nèi)容，良好的客戶體驗感有效升了該平臺知名度。

2013年，Angellist在平臺上推出“聯(lián)合投資”(Syndicates)模式，由一名專業(yè)投資者作為項目領(lǐng)投人，并負責聯(lián)合其他的投資者跟投，項目籌資成功后，由領(lǐng)投人負責管理股權(quán)資金監(jiān)督項目實施。作為回報，領(lǐng)投人可以從跟投人的最終的投資收益中取5%—15%的傭金(Carry)，而Angellist則收取5%的服務費。

（2）股權(quán)眾籌里程碑-《JOBS法案》

2012年，美國國會參、眾兩院審議通過了《JOBS 法案》。該法律旨在對《1933 年證券法》及《1934 年證券交易法》 進行增補，為眾多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供更便捷的融資渠道。

在JOBS 法案施行之前，美國沿用一套成熟而嚴格的證券發(fā)行制度，該制度雖然可確保融資企業(yè)信息披露的準確性和真實性，有利于投資者保護，但其低效率和高門檻的缺陷也飽受詬病。如下文圖表所示，美國企業(yè)整個IPO 的平均費用為250 萬美元，IPO 之后的年平均維持費用為150 萬美元。 高額的融資成本導致初創(chuàng)企業(yè)和資本市場對接嚴重受阻，引發(fā)了小企業(yè)存活率低、社會創(chuàng)新力下降、經(jīng)濟增長缺少持續(xù)性等一系列問題。

為突破該瓶頸，奧巴馬政府于2012年頒布了JOBS 法案，其中最具革命性的條款是：降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)與資本市場對接的門檻，提高IPO 注冊效率；降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)IPO 信息披露義務及成本；解除創(chuàng)業(yè)企業(yè)不得以“一般性勸誘或者廣告”方式進行非公開證券銷售的限制；允許創(chuàng)業(yè)公司通過“小額、公開、公眾融資”（股權(quán)眾籌）的方式來籌集資金，眾籌參與者獲得融資企業(yè)資本所有權(quán)；豁免網(wǎng)上小額眾籌融資的注冊程序，降低中介機構(gòu)參與交易的門檻，減少了融資企業(yè)的融資成本和交易成本。

（3）股權(quán)眾籌平臺快速涌現(xiàn)

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2009年全球股權(quán)融資金額僅為5.3億美元，到2014年迅速增長至38億美元。從投資地區(qū)分布來看，95%的眾籌融資集中于北美和歐洲，而亞洲地區(qū)不足1%。從平臺數(shù)量看，全球活躍的眾籌網(wǎng)站將近3000家，覆蓋全球90%左右的國家，美國活躍平臺數(shù)量第一。

自Angellist上線后，美國陸續(xù)出現(xiàn)了CircleUp、Crowdfunder、Fundable、Wefunder、Earlyshares等多家股權(quán)眾籌平臺，市場進入快速發(fā)展期。但由于《JOBS法案》中對于合格投資人的限定，使得眾籌平臺的“眾“往往無法展開，上線的項目只能對認證通過的合格投資人開放，限制了行業(yè)的發(fā)展規(guī)模。

（4）靴子終于落地-《JOBS法案》實施細則公布

2015 年10 月，美國證券交易委員會投票通過了《創(chuàng)業(yè)企業(yè)促進法案》（Jumpstart Our Business Startups，“JOBS法案”）Title Ⅲ之實施細則。在JOBS 法案頒布三年半之后，股權(quán)眾籌的靴子終于落地——等待的時間雖然漫長，但終于迎來曙光。這意味著美國監(jiān)管部門對于股權(quán)眾籌這一新生金融事物的謹慎和保守考量，更意味著在過去三年半中，經(jīng)多方充分探索及論證，股權(quán)眾籌的價值終獲肯定。該法案的落地，是美國金融投資界的重磅利好, 更是美國創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期融資的歷史性時刻。至此，股權(quán)眾籌融資投資者不僅局限于經(jīng)認證的合格投資者(AccreditedInvestors)，也擴大至非認證合格投資者(Non-Accredited Investors)，可以說股權(quán)眾籌真正開始發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的渠道和模式優(yōu)勢。

（5）市場規(guī)?？焖僭鲩L

以Angellist為例，截止到2015年12月，平臺累計注冊人數(shù)已經(jīng)達到168萬，成功項目數(shù)達到740個，成功融資額度達到24,500萬美元。以下是美國主要股權(quán)眾籌平臺的運營數(shù)據(jù)（截至到2015年12月）：

（二）國內(nèi)行業(yè)發(fā)展歷程

國內(nèi)股權(quán)眾籌平臺的興起是以美國知名眾籌平臺為樣板進行的。其發(fā)展可以分為兩個階段，2015年之前的初創(chuàng)階段和2015年之后的專業(yè)化階段。

（1）2015年之前—股權(quán)眾籌初創(chuàng)

2015年之前，天使匯、大家投、原始會、人人投、創(chuàng)投圈等平臺，可以認為是股權(quán)眾籌行業(yè)的創(chuàng)始梯隊，這些平臺奠定了股權(quán)眾籌行業(yè)的發(fā)展根基，進行了一定是股權(quán)眾籌市場啟蒙教育。例如天使匯，成立于2011年，作為我國第一家股權(quán)眾籌平臺，截止到2015年成交金額已超過10個億。這些較早成立的平臺的累計成交額均已超過5000萬。

（2）2015年之后—專業(yè)發(fā)展

2015年，京東、阿里、平安、36氪等一些巨頭及創(chuàng)新平臺在2015年上半年陸續(xù)涌現(xiàn)，這些具有行業(yè)背景、雄厚資金實力支持的股權(quán)眾籌平臺可以看做股權(quán)眾籌行業(yè)的新生力量，行業(yè)的發(fā)展進入專業(yè)化階段。同時行業(yè)也開始紛紛出現(xiàn)創(chuàng)新，比如與孵化器結(jié)合，與自身金融業(yè)務融合，提供財務咨詢增值服務等。新的平臺憑借專業(yè)化運作和資金支持，很快做到了行業(yè)領(lǐng)先。比如京東東家和36Kr就分別在日均成交金額中占據(jù)前兩名，已經(jīng)大大超過了成立較早的老牌股權(quán)眾籌平臺。

（3）法律監(jiān)管

2014年11月19日李克強總理在國務院政府工作報告中首次出“開展股權(quán)眾籌融資試點”，給予了股權(quán)眾籌明確定位，股權(quán)眾籌在沉浸多年之后，才真正進入社會主流，再到2015年李克強總理在兩會報告中出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，股權(quán)眾籌迅速成為時下互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域中最炙手可熱的一個方向。

2015年7月18日，中國人民銀行等十部委發(fā)布《關(guān)于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導意見》(以下簡稱“指導意見”)?！吨笇б庖姟分赋?股權(quán)眾籌融資中介機構(gòu)可以在符合法律法規(guī)規(guī)定前下，對業(yè)務模式進行創(chuàng)新探索，發(fā)揮股權(quán)眾籌融資作為多層次資本市場有機組成部分的作用，更好服務創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。指導意見明確了股權(quán)眾籌發(fā)展的意義與業(yè)務邊界，為股權(quán)眾籌下一步快速健康發(fā)展供了政策保障及明確了業(yè)務發(fā)展方向，股權(quán)眾籌將迎來其迅猛發(fā)展階段。

二、中外模式對比

（一）國外眾籌模式分析

國外較為知名的股權(quán)眾籌平臺有Wefunder、Angel-list、Crowdcube等，在這些網(wǎng)站上可以發(fā)現(xiàn)籌資的項目琳瑯滿目，但是這些股權(quán)眾籌平臺的商業(yè)模式卻并不一樣。

成立于2012年的Wefunder，它是以類似基金的形式存在的。Wefunder會負責尋找項目并對項目進行調(diào)研，初創(chuàng)項目在線融資完成后，該平臺會將所有確定投資的用戶投資款集合起來，成立一個新的獨立的基金，從而入股創(chuàng)業(yè)公司。所有的投資人在創(chuàng)業(yè)公司只體現(xiàn)一個集體股東，每個獨立的投資人是沒有投票等各種權(quán)利的，他們只有等到公司被并購或者上市后才能退出。這樣的做法從一定程度上簡化了每個投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的溝通過程，使得原本人數(shù)較多的個體投資者成為了一個整體，對融資企業(yè)來說有利于溝通。

而成立于2011年的AngelList的模式則是另一種嘗試。AngelList是一種領(lǐng)投人+跟投的模式，領(lǐng)投人必須是有實力的公司或者有聲望的投資人，他出資募集總額中的一部分，然后代表初創(chuàng)企業(yè)去募集更多的資金，領(lǐng)投人可以獲取20%的投資收益。舉例來說，如果領(lǐng)投人想給一家創(chuàng)業(yè)公司投資20萬，他自己先出5萬，剩余的資金由他來尋找別的投資者聯(lián)合投資，投資成功后，他可以從15萬投資的收益中抽取20%。跟投的投資人之所以愿意抽取一部分收益給領(lǐng)投人的主要原因就是領(lǐng)投人提供了投資的機會和基金管理。在這種模式下，跟投人省略了很多的精力，包括對項目的盡職調(diào)查、投資的分析、資金的管理等等。但是付出的是較高的一筆類似基金管理費用。

（二）國內(nèi)眾籌模式分析

國內(nèi)股權(quán)眾籌平臺商業(yè)模式，從盈利來源來看主要來自于交易手續(xù)費、增值服務費、流量導入與營銷費用等。

第一種：中介費/傭金模式。這是股權(quán)眾籌平臺最常見的一種盈利模式。如果項目融資成功，股權(quán)眾籌平臺會向融資者收取一定比例的成交費，或稱為傭金、融資顧問費。這筆費用通常是融資總額的3%—10%，有些特殊項目的融資顧問費甚至高達30%。

第二種：股權(quán)回報模式。有的股權(quán)眾籌平臺，除了收取中介費用以外，還要求獲得融資項目的部分股權(quán)(或者僅僅要股權(quán))。這種收費方式類似于一種投資行為。例如，天使匯股權(quán)眾籌平臺會對融資成功的項目一次性收取1%的股權(quán)。也有平臺僅僅只獲取股權(quán)回報。

第三種：增值服務費。在國內(nèi)，如果眾籌平臺只做項目和投資人之間的資金配對，而沒有相關(guān)的衍生服務，就難以展示平臺特色，進而難以吸引優(yōu)秀項目。因此，這就促使越來越多的股權(quán)眾籌平臺開始供相關(guān)增值服務，并收取相應費用。

股權(quán)眾籌行業(yè)的主要盈利模式為這三種，對這三種盈利模式的優(yōu)劣勢對比如下：

除了這三種主要模式，目前還有三種由其衍生的盈利方式。

第四種：跟投管理費。

該費用是指股權(quán)眾籌平臺因為采用專業(yè)領(lǐng)投人進行領(lǐng)投，需要開展嚴格的項目篩選、盡調(diào)、專業(yè)的項目法律文本簽署及完善的投后管理服務，對跟投者收取的一部分跟投管理費，用于獎勵領(lǐng)投人及用于股權(quán)眾籌平臺運營。以京北眾籌為例，京北眾籌采取專業(yè)領(lǐng)投人的“領(lǐng)投+跟投”運營模式，其所收取的跟投管理費是跟投方跟投金額的3%。

第五種：投資收益(Carry)分成。

此為平臺取跟投人最終投資收益的10%-20%作為分成，部分分給領(lǐng)投方，部分用于平臺運營及相應獎勵。以蝌蚪眾籌為例，蝌蚪眾籌平臺一次性收取融資者募集資金的5%作為服務費(包括但不限于支付合伙企業(yè)的設(shè)立與維護、投后管理、線上信息的產(chǎn)生與維護、線下路演等活動)并最終取投資收益的15%，其中10個百分點用于獎勵領(lǐng)投人(如項目來自領(lǐng)投人的推薦)，其余部分會在與被投企業(yè)協(xié)商情況下獎勵對投后管理有重大貢獻的跟投人。

第六種：廣告收費。

部分股權(quán)眾籌平臺在有一定的網(wǎng)站流量之后，自然衍生出網(wǎng)盟廣告商業(yè)模式。

三、眾籌行業(yè)面臨的各種問題

目前，在整個股權(quán)眾籌生態(tài)圈中，上游是眾籌平臺，如京東眾籌、因果樹、牛投網(wǎng)、蝌蚪眾籌、原始會、天使街等，其次是項目方和項目領(lǐng)投人，如機構(gòu)投資者或者知名天使投資人，下游則是廣大的個人股權(quán)投資者。股權(quán)眾籌開啟了股權(quán)投資的低門檻時代，早期創(chuàng)投機構(gòu)如天使匯、原始會等平臺大致探索出并確定了這個行業(yè)的一系列規(guī)則規(guī)范，而當下互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進場則使整個行業(yè)向?qū)I(yè)化、高端化邁進，無形中抬高了行業(yè)的門檻。

到目前為止，對于股權(quán)眾籌這個新生事物，官方層面一直沒有完全定調(diào)，發(fā)布的各種規(guī)章制度也是以“意見”“試行辦法“等形式進行引導和梳理。這都傳遞了一種包容和克制的信號。當然，股權(quán)眾籌作為一個新生事物，其自身尚未解決一些缺陷，無論是先天的還是后天的，都使一些投資者保持著冷靜的觀望。

1、優(yōu)質(zhì)項目少

為了高平臺項目的吸引力，項目管理團隊會大量搜集項目，并按照規(guī)定進行逐步嚴格篩選，在經(jīng)歷大量的行業(yè)調(diào)查和對創(chuàng)業(yè)團隊、項目的嚴格審核后方能挑選到真正滿意的項目。這一過程不僅耗費大量的勞動資源，時間成本，而且優(yōu)質(zhì)項目的數(shù)量是有限的，從投資界公開的數(shù)據(jù)來看，能獲得投資機構(gòu)投資的商業(yè)計劃書的比例大約是1%-5%，因此優(yōu)質(zhì)項目成為各大平臺間爭奪的寶貴資源。

在優(yōu)質(zhì)項目的界定上，平臺的篩選門檻要遠遠高于債權(quán)融資項目的水平。股權(quán)投資，尤其是天使期的股權(quán)投資注重項目的發(fā)展和未來，如果沒有可靠的市場前景，值得信任的創(chuàng)業(yè)團隊，足夠優(yōu)秀的業(yè)務模式難以獲得投資者的青睞，唯有真正優(yōu)秀的項目，才有資格成為股權(quán)投資的對象，而這無形中加大了平臺項目篩選的難度。

2、估值定價難

股權(quán)眾籌的估值定價難題表現(xiàn)為兩方面:首先，股權(quán)投資需要經(jīng)歷深入的行業(yè)調(diào)研，在掌握行業(yè)發(fā)展階段、當前市場競爭情況、未來發(fā)展趨勢和潛力等關(guān)鍵信息的情況下，才可對當前項目形成一定的價值判斷。股權(quán)投資注重行業(yè)分析，不同行業(yè)間存在很大的差異性，在不熟悉的領(lǐng)域進行投資，風險難以掌控，更無法合理的對項目進行估值定價。

其次，股權(quán)投資估值方式各不相同，目前存在的股權(quán)估值方式多達十余種，多種評估方法得出的結(jié)論難以達成一致，行業(yè)內(nèi)目前仍沒有一種通用、準確、標準化的價值評估方法，股權(quán)眾籌項目的估值定價往往依靠于創(chuàng)業(yè)者自己的拍腦袋及一些平臺的簡單評估。在此情況下的估值定價是否科學及公平，值得商榷，這為股權(quán)眾籌平臺的項目融資帶來了潛在的挑戰(zhàn)。

3、建立信任久

傳統(tǒng)的天使投資需要由投資方對投資項目和團隊進行全方位的考察，從團隊人員的學歷背景、工作經(jīng)歷，到項目的行業(yè)背景、市場分析，多角度辨別投資對象的優(yōu)劣。股權(quán)眾籌平臺也會在調(diào)研階段盡力全面地挖掘投資對象的信息，以求在不了解、不熟悉的情況下形成完善的初步判斷。但是由于投資人對投資對象的陌生性，項目的融資需要建立在一定的信任基礎(chǔ)上，而項目盡調(diào)就是建立投資方對項目信任的第一步。

與項目投資者而言，其能獲得的信息多來源于平臺對項目的介紹，項目推介會、項目路演活動，這些間接信息無法保證投資者對項目的信心以及對創(chuàng)業(yè)團隊信任的建立。解決投資者的信任建立問題，成為困擾股權(quán)眾籌平臺吸引投資者的難點之一，長久信任的建立不僅僅依賴于項目本身，平臺以往的成功融資經(jīng)驗，領(lǐng)投人的號召力等條件都成為影響信任建立的關(guān)鍵。

4、退出周期長

股權(quán)眾籌關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)項目的將來發(fā)展，不同于債權(quán)借貸擁有協(xié)定的期限與利率水平，可以進行事先約定，并且相對風險較小;而股權(quán)投資不但收益無法保證，資金回籠期限更是非常不固定；股權(quán)投資，一般來說，短則二三年，時間長的項目可能需要五年、八年，甚至十年、二十年。在此情況下，如何保證投資者的信心，同時建立起資金流動和投資退出的高效渠道，成為投資者關(guān)注的焦點。

四、眾籌行業(yè)的法律規(guī)制

前我國尚未出臺專門的法律、行政法規(guī)、規(guī)章對股權(quán)眾籌加以規(guī)范。但相關(guān)機構(gòu)、組織出臺了一些規(guī)范性或指導性文件，主要有以下文件：

綜上所述，根據(jù)我國目前監(jiān)管思路，股權(quán)眾籌分為兩種： 一是列為公募類型的股權(quán)眾籌融資，基本思路是實行牌照管理。

2015年12月25日，中國證監(jiān)會發(fā)布2016年發(fā)展資本市場的五項重點工作，其中第四項工作是“開展股權(quán)眾籌融資試點。但是這個過程是循序漸進的，不會形成一擁而上的局面?！北硎疚唇?jīng)國務院證券監(jiān)督管理機構(gòu)批準，任何單位和個人不得開展股權(quán)眾籌融資活動。目前，一些市場機構(gòu)開展的冠以“股權(quán)眾籌”名義的活動，是通過互聯(lián)網(wǎng)形式進行的非公開股權(quán)融資或私募股權(quán)投資基金募集行為，不屬于《意見》規(guī)定的股權(quán)眾籌融資范圍。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，未經(jīng)國務院證券監(jiān)督管理機構(gòu)批準，任何單位和個人都不得向不特定對象發(fā)行證券、向特定對象發(fā)行證券累計不得超過200人，非公開發(fā)行證券不得采用廣告、公開勸誘和變相公開方式。

另一個是互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)融資。

依規(guī)進行中國證券業(yè)協(xié)會的備案管理，合規(guī)經(jīng)營，健康發(fā)展。具體包括向中國證券業(yè)協(xié)會會員提交申請為會員，接受一個證券從業(yè)者的資格、要求和自律規(guī)定。向中國證券業(yè)投資基金業(yè)協(xié)會提交申請成為私募基金管理人登記，向中證機構(gòu)間報價系統(tǒng)有限公司進行登記和申請權(quán)限申請。經(jīng)營中所開展的私募股權(quán)融資信息，通過場外業(yè)務報告系統(tǒng)向中證報價進行備案。

下面我們來對行業(yè)法律監(jiān)管問題進行小結(jié)。

（1）監(jiān)管滯后，行業(yè)呈現(xiàn)無序生長狀態(tài)。與其他投資產(chǎn)品相比，股權(quán)投資雖然具有高收益，但也具有高風險，尤其對于缺乏專業(yè)投資經(jīng)驗、抗風險能力較弱的大眾投資者而言。監(jiān)管缺失導致這一行業(yè)長期處于無準入門檻、無行業(yè)標準、無監(jiān)管機構(gòu)的“三無”狀態(tài)。這種魚龍混雜的亂象不利于一個風險行業(yè)健康、良性的發(fā)展，也會干擾國家金融秩序。

（2）法律灰色地帶與法律紅線交叉密布。股權(quán)眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)平臺面向大眾進行融資，核心特征是小額、公眾，即通過降低融資額度，達到匯聚大額資金之目的，其本質(zhì)是公開發(fā)行股份。《中華人民共和國證券法》（“《證券法》”）明確規(guī)定“公開發(fā)行證券，必須符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件，并依法報經(jīng)國務院證券監(jiān)督管理機構(gòu)或者國務院授權(quán)的部門核準；未經(jīng)依法核準，任何單位和個人不得公開發(fā)行證券”，并將未經(jīng)核準“向不特定對象發(fā)行證券”等情形均納入違規(guī)公開發(fā)行的范疇。此外，《中華人民共和國刑法》（“《刑法》”）和《最高人民法院關(guān)于審理非法集資刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》將違規(guī)發(fā)行證券行為納入“擅自發(fā)行股票、公司、企業(yè)債券罪”范疇進行處罰。囿于法律的嚴格規(guī)定，股權(quán)眾籌業(yè)務發(fā)展“顧慮重重、縮手縮腳”。目前各股權(quán)眾籌平臺均嚴格控制投資人數(shù)量，這雖然在一定程度上可以降低合規(guī)風險，避免觸及法律紅線，但卻嚴重降低了業(yè)務運作效率，違背了股權(quán)眾籌之“眾籌”初衷，無法充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融“聚沙成金”的實質(zhì)優(yōu)勢。

（3）行政配套程序效率低下。受限于公開發(fā)行的禁止性規(guī)定，大部分眾籌平臺不得不采取線上與線下相結(jié)合的方式，即領(lǐng)投人（作為普通合伙人）與跟投人（作為有限合伙人）設(shè)立合伙企業(yè)，以合伙企業(yè)的名義進行投資。故合伙企業(yè)的設(shè)立是整個眾籌程序中的關(guān)鍵一環(huán)，但在實踐中，工商部門完成合伙企業(yè)注冊登記的時間較長，且程序繁瑣，一家合伙企業(yè)從申請到完成注冊，通常需要耗費一到兩個月的時間，遠遠無法滿足項目快速融資需求。

（4）股權(quán)眾籌平臺定位模糊，各主體權(quán)利義務不清晰。股權(quán)眾籌平臺是眾籌融資門戶，也是連接投資人與融資人的關(guān)鍵紐帶。各國法律對于股權(quán)眾籌平臺的權(quán)利義務均有明確規(guī)定，并以平臺角色為核心確定其他主體的權(quán)利與義務。但目前實踐中，關(guān)于股權(quán)眾籌平臺的性質(zhì)和定位無法統(tǒng)一，各平臺做法差別較大，譬如，有些平臺將自身定位為居間服務中介，有些平臺將自身定位為純粹信息中介，有些平臺甚至作為領(lǐng)投人直接參與投資??各主體之間法律關(guān)系缺少指引性依據(jù)，一旦產(chǎn)生糾紛，司法判決千差萬別，不利于對用戶的利益保護，也不利于整個行業(yè)在起步期的穩(wěn)固發(fā)展。

（5）投資者保護機制的缺失。股權(quán)眾籌將傳統(tǒng)線下投資轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，且相當一部分股權(quán)眾籌是通過設(shè)立有限合伙企業(yè)方式進行，投資者與融資企業(yè)無直接接觸，投資者對于融資企業(yè)的了解及投后管理大部分依賴于互聯(lián)網(wǎng)平臺及管理合伙人。如何能確保融資人充分、及時、客觀地向投資人進行信息披露，避免引發(fā)欺詐等惡性事件，是投資者保護機制的重要內(nèi)容。但目前大部分平臺將重點放在項目投前，投后管理及投資者保護機制嚴重缺失。

總之，眾籌模式在現(xiàn)有的法律法規(guī)下可能無法實現(xiàn)快速成長，主要原因有三點：一是受公開發(fā)行限制，眾籌只能在特定的投資者范圍內(nèi)進行，無法面對所有公眾；二是受股東人數(shù)限制，募集資金額度有限；三是大部分眾籌平臺僅能通過返還實物、服務作為回報，不能以股權(quán)、債券、分紅或者利息等金融形式作為回報，更不能向支持者許諾任何資金上的收益。

除法律體系的受限之外，投資者退出機制亦尚未完善。相較于上市公司股票可以在交易所自由流通，以及成熟的VC、PE投資項目可以采用通用的行業(yè)慣例，眾籌的法律體系并不完善，采用何種退出方式、何時退出都存在諸多問題。另外，不同于債權(quán)借貸擁有協(xié)定的期限與利率水平，可以進行事先約定，并且相對風險較小，股權(quán)眾籌關(guān)注的則是創(chuàng)業(yè)項目將來的發(fā)展，不但收益無法保證，資金回籠期限更是非常不固定。

五、眾籌行業(yè)的未來趨勢

（一）眾籌生態(tài)趨勢

（1）股權(quán)眾籌合規(guī)化

為了適應我國股權(quán)眾籌的現(xiàn)狀，促進股權(quán)眾籌市場的發(fā)展，使股權(quán)眾籌市場真正成為我國多層次資本市場的有益補充，通過修改現(xiàn)行相關(guān)法律，以擴大股權(quán)眾籌的適用范圍，給股權(quán)眾籌提供一個更加寬松和充滿活力的創(chuàng)新法律環(huán)境。因此，公募版股權(quán)眾籌在加大對投資者利益保護的同時也會放寬投資金額下限、投資人數(shù)上限的管制，真正發(fā)揮股權(quán)眾籌小微金融的作用。

（2）股權(quán)眾籌O2O化

目前的股權(quán)眾籌大多是線上籌資，但僅有在線的股權(quán)眾籌是不夠的，為了保證投資質(zhì)量，提高投融資交易的匹配效率，股權(quán)眾籌平臺可以采用O2O模式，也就是將線下挖掘的好項目放在線上發(fā)布并推介給投資人，將線上發(fā)布的項目進行線下路演和推介，以促成交易。這種模式必然成為股權(quán)眾籌發(fā)展的趨勢和方向。

（3）股權(quán)眾籌生態(tài)化

股權(quán)眾籌要得到發(fā)展，不能僅以一個平臺而孤立的存在。要發(fā)展成為多層次資本市場體系中的一員，必須與其他資本市場建立有機的聯(lián)系，這就是股權(quán)眾籌的生態(tài)化。股權(quán)眾籌只有生態(tài)化才能發(fā)揮其效用，未來生態(tài)化的趨勢主要表現(xiàn)為如下兩大方面：

第一， 股權(quán)眾籌平臺將與孵化器、創(chuàng)業(yè)訓練、天使投資基金、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)服務者等建立連接，為靠譜的創(chuàng)業(yè)者提供系列服務，從而培育出大量的優(yōu)質(zhì)靠譜好項目，有了靠譜的好項目，就可以發(fā)揮平臺的作用。

第二， 股權(quán)眾籌平臺將與國內(nèi)的新三板、區(qū)域性的產(chǎn)權(quán)交易所、證券交易所及境外的各類證券交易市場建立廣泛的聯(lián)系與有效的銜接，成為這些股權(quán)交易市場的前端、交易目標的輸送者和提供者。這樣的有機結(jié)合能夠使股權(quán)眾籌市場成為多層次資本市場的一員，與其他股權(quán)交易市場有機銜接，以發(fā)揮其獨特的股權(quán)融資作用。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢

股權(quán)眾籌行業(yè)自興起以來，在既有規(guī)則之內(nèi)，做了不少創(chuàng)新。比如36氪股權(quán)眾籌制定了定向邀請和老股發(fā)行等特殊游戲規(guī)則。其中定向邀請是允許眾籌項目在預熱階段，由創(chuàng)始人或領(lǐng)投方邀請?zhí)囟▽ο髤⑼?，這樣的好處是可以直接選定一些除了股權(quán)之外還能提供各種資源的潛在投資人。老股發(fā)行是給拿到了A輪后的創(chuàng)業(yè)者一個出讓少量股份的機會，也即徐小平等天使投資人提到的“1%快樂”，創(chuàng)業(yè)者在A輪后出讓1%股份套現(xiàn)，以改善生活，快樂創(chuàng)業(yè)。未來，股權(quán)眾籌將有更多的創(chuàng)新空間，主要有以下幾種：

一是可轉(zhuǎn)債。在現(xiàn)行法律法規(guī)體系下，我國的可轉(zhuǎn)債指的是上市公司發(fā)行的可轉(zhuǎn)債，但該模式也可以用于非上市公司，其好處是可以化解投資人的股權(quán)投資風險，在投資期結(jié)束后，若投資人愿意將債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)成為公司股東，則可以行使權(quán)利，若到期后并不看好公司則可以拿回本金及收益。該模式等于賦予了投資人可選擇的權(quán)利，等于投資人擁有一個具有附加值的債權(quán)。當然，正因為擁有選擇權(quán)，可轉(zhuǎn)債與一般債相比，融資方給予的收益或利率比較低。該模式可以作為股權(quán)眾籌的補充，對豐富股權(quán)眾籌產(chǎn)品、滿足投資者個性化需求及投資偏好具有較大的作用，但也面臨一定的法律風險。

二是股權(quán)期權(quán)。在現(xiàn)行的法律法規(guī)框架下，股權(quán)眾籌受制于200人的問題。對于部分需要突破200人的項目制約很大。若采用股權(quán)期權(quán)的辦法，對于參與眾籌者，承諾給與期權(quán)，設(shè)定一個條件或期限，待條件成熟時以約定的價格授予參與人購買一定數(shù)量股票的選擇權(quán)，從而避開200人的上限約束，但是，該方案面臨一定的法律風險。

三是股權(quán)眾籌支付對價創(chuàng)新。在目前的股權(quán)眾籌中，投資人的出資方式為現(xiàn)金。該支付方式顯然過于單一，融資公司往往需要的不僅僅是資金，有時也需要專利、品牌或者設(shè)備、場地等非金錢性資源。在此情況下，可以考慮多種形式的出資方式，比如場地人資、知識入資、設(shè)備入資等多種形式，從而使得股權(quán)眾籌融資的支付對價更多元化。

四是組合式股權(quán)眾籌。作為新金融的眾籌融資平臺需要向綜合化服務邁進，因為融資方的需求是多元的。例如創(chuàng)業(yè)項目在進行股權(quán)融資時，也考慮進行部分債權(quán)融資，在進行債權(quán)融資時也考慮進行產(chǎn)品眾籌，這些組合眾籌都有各自的優(yōu)勢，這對早期項目及剛創(chuàng)立的企業(yè)發(fā)展來說，都具有很大的促進作用。

（三）技術(shù)創(chuàng)新趨勢

基于區(qū)塊鏈的互聯(lián)網(wǎng)底層金融創(chuàng)新，將使得金融活動的幾乎所有行為產(chǎn)生在網(wǎng)絡(luò)并且有據(jù)可查。這將對股權(quán)眾籌行業(yè)產(chǎn)生深刻影響，極大地解決資金募集、信息披露、信息不對稱等行業(yè)問題。

將來從一個產(chǎn)品的生產(chǎn)，IDEA，甚至到它的所有供應鏈，全部可以通過互聯(lián)網(wǎng)化去實現(xiàn)眾包、眾籌，以及在眾籌之后的價值分配。股權(quán)眾籌與現(xiàn)有的繁雜冗長、極其低效的運行機制不同，未來的公司會形成更加高效的組織形式，并且會讓每個人有從事的事情上獲得的價值與所有權(quán)對等，組織更為隨意自由自主。

按照這個邏輯發(fā)展，可能在不久的將來，或許5到7年的時間，目前公司的這種組織形式會不復存在，IPO也將一同消失。這很可能不僅僅是融資方式的創(chuàng)新，更是企業(yè)組織形式的革命。

當前已經(jīng)出現(xiàn)這種技術(shù)創(chuàng)新的萌芽，比如美國的Angellist、CircleUp中國的InnoTree，都已經(jīng)開始研發(fā)數(shù)據(jù)模型來對企業(yè)進行調(diào)查、估值和排名，并進行投融資撮合。這種還帶有這一代技術(shù)痕跡的技術(shù)設(shè)想將在互聯(lián)網(wǎng)金融的底層技術(shù)普及后迅速形成趨勢，甚至會變成行業(yè)標準。

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