敲重點(diǎn)！9月干貨營(yíng)銷精華 | 三壽頻道

一、我對(duì)小程序的看法

小程序的新變化

作為 微信的重磅產(chǎn)品，小程序 正在變得更強(qiáng)大，在未來(lái)它必然將成為一種 新能力 。

小程序新功能的開(kāi)發(fā)，著實(shí)方便了不少需求。

公眾號(hào)打賞自從跟蘋(píng)果談崩后，讀者打賞很不方便，現(xiàn)在也有專門(mén)小程序生成二維碼打賞。

推薦幾個(gè)方便又好用的小程序：

開(kāi)發(fā)票、京東到家、小睡眠、找?guī)?、拍照識(shí)花、車來(lái)了、親戚關(guān)系、表情家園、豆瓣評(píng)分……

以上列舉的幾個(gè)小程序在生活中都是有需求的，只是這些需求過(guò)小不足以開(kāi)發(fā)APP，這時(shí)候，小程序的出現(xiàn)給了商家 低成本開(kāi)發(fā) 功能 的機(jī)會(huì)，同時(shí)給用戶帶來(lái)便利。

我相信這是很多人的痛點(diǎn)，如果不是基于小程序，恐怕很難在現(xiàn)在誕生，畢竟成本太高。

一旦降低了商業(yè)導(dǎo)入的成本，就會(huì)有大量的機(jī)會(huì)涌進(jìn)來(lái)，小程序值得每個(gè)企業(yè)關(guān)注一下。

二、借勢(shì)營(yíng)銷取勝之道

場(chǎng)景化表達(dá)

我們說(shuō)借勢(shì)營(yíng)銷，“勢(shì)”的核心是用戶認(rèn)知，而非事件本身。

如何完美演繹場(chǎng)景化表達(dá)？

抓到用戶認(rèn)知，然后站到消費(fèi)者角度換位思考，通過(guò) “企業(yè)”、“時(shí)間”、“事件本身”、“消費(fèi)者” 4個(gè)維度構(gòu)建一個(gè)場(chǎng)景，達(dá)到用戶與企業(yè)和諧對(duì)話的效果。

沒(méi)有做到以上這幾點(diǎn)，你的借勢(shì)營(yíng)銷廣告可能會(huì)很生硬。

場(chǎng)景化不局限于一張圖或一段文字的營(yíng)銷廣告，也可能是一種輿論環(huán)境。

比如2008年汶川地震的“喝光王老吉”事件，是非常經(jīng)典的公益借勢(shì)營(yíng)銷，是一次非常完美的場(chǎng)景化表達(dá)。

所以在借勢(shì)營(yíng)銷中，并不一定直接推產(chǎn)品，可以是企業(yè)品牌。借勢(shì)營(yíng)銷，除了抓住用戶認(rèn)知，如何用場(chǎng)景化的方式呈現(xiàn)企業(yè)和用戶也是成功的關(guān)鍵。

三、如何策劃有殺傷力的營(yíng)銷海報(bào)？

4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

如今，時(shí)間都非常碎片化，大家越來(lái)越?jīng)]有耐心看長(zhǎng)文，能看圖就不看文字，營(yíng)銷也進(jìn)入 讀圖時(shí)代 。

如何策劃有效的營(yíng)銷海報(bào)達(dá)到營(yíng)銷效果？

把握這 4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 就可以：

· 有明確的定位

· 有用戶焦點(diǎn)

· 閱讀便捷

· 創(chuàng)造差異化亮點(diǎn)

四、用戶畫(huà)像的意義與價(jià)值

2個(gè)知識(shí)點(diǎn)

1、如何理解用戶畫(huà)像

用戶畫(huà)像，就是把用戶標(biāo)簽化數(shù)據(jù)化，通過(guò)收集和分析消費(fèi)者人口屬性，社會(huì)屬性、生活習(xí)慣、消費(fèi)行為4個(gè)維度有規(guī)律的提煉，抽象出能代表真實(shí)用戶群體的虛擬畫(huà)像。

2、用戶畫(huà)像的作用

用戶畫(huà)像對(duì)企業(yè)有什么實(shí)際價(jià)值，我認(rèn)為有3點(diǎn)非常重要：

· 指導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化

· 改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量

· 利于精準(zhǔn)營(yíng)銷

五、3步教你如何構(gòu)建用戶畫(huà)像

用戶畫(huà)像基本框架

用戶畫(huà)像具體怎么構(gòu)建？

我把過(guò)去的研究方法簡(jiǎn)化為三步： 收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，提純畫(huà)像。

1. 收集數(shù)據(jù)

到底收集哪些數(shù)據(jù)，這很關(guān)鍵。

很多人不知道從哪里下手，數(shù)據(jù)維度太少做不出精準(zhǔn)畫(huà)像，有太多不必要數(shù)據(jù)，會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

2. 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析就是找出目標(biāo)客戶的共同點(diǎn)，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)非目標(biāo)用戶特點(diǎn)，避免銷售人員浪費(fèi)精力。

3. 提純豐富用戶畫(huà)像

就是找出某一類用戶的關(guān)鍵共同點(diǎn)之后，進(jìn)而豐富它的畫(huà)像，補(bǔ)充一些次關(guān)鍵信息更立體描述出用戶畫(huà)像。

從收集數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析和豐富畫(huà)像，三步就可以完成用戶畫(huà)像的構(gòu)建。

在企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中用戶畫(huà)像也會(huì)變化的，但保持清晰用戶畫(huà)像會(huì)讓企業(yè)更深入了解用戶需求。

最終的用戶畫(huà)像寫(xiě)出來(lái)就具備幾個(gè)元素：

? 姓名

? 照片 （看起來(lái)更真實(shí)）

? 年齡

? 家庭狀況

? 收入

? 工作

? 用戶場(chǎng)景/活動(dòng)

? 計(jì)算機(jī)技能/知識(shí)

? 目標(biāo)/動(dòng)機(jī)

? 喜好

? 人生態(tài)度 Quotes

這就是用戶畫(huà)像的基本框架了。

點(diǎn)擊底部 「閱讀原文」 會(huì)員可聽(tīng)完整音頻 ！