爆發(fā)尚早，但粉紅經(jīng)濟(jì)開啟了一份創(chuàng)業(yè)者啟示錄

近日，關(guān)于iPhone x的話題熱度正在各大媒體網(wǎng)站持續(xù)發(fā)酵，很多人吐槽它的尷尬劉海，不少人在意它的昂貴價格，但更多用戶關(guān)注點(diǎn)放在它的面部識別技術(shù)上，網(wǎng)友表示為了防止晚上睡覺媳婦兒偷偷拿iPhone X刷臉解鎖導(dǎo)致婚姻破裂，iPhone x我們不約。

事實上，F(xiàn)ace ID并不僅僅是可以簡單的面部識別，還包括眼球追蹤等特性，睡覺刷臉這種事情并不會發(fā)生，不過這種槽點(diǎn)雖是子虛烏有，筆者卻發(fā)現(xiàn)人臉識別技術(shù)早已經(jīng)被斯坦福大學(xué)專家研究用于判斷人們的性取向，并且近期數(shù)據(jù)顯示其算法預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確率高達(dá)71%，但此項研究引發(fā)了道德爭議，因為數(shù)據(jù)背后涉及到的是一個龐大的LGBT群體（女同、男同、雙性戀、跨性別者的統(tǒng)稱）。

同性戀并不稀奇，現(xiàn)在社會對他們的接受程度正在逐漸提升，李安的《斷背山》是美的，庫克宣布出柜了，蔡康永站出來為自己和廣大同性戀群體發(fā)聲被贊許，某些圈子更以包養(yǎng)男人來談?wù)摫聘竦母叩?，而國際上同性戀群體的規(guī)模和權(quán)力意識都在迅速壯大，此時同性戀經(jīng)濟(jì)（也稱粉紅經(jīng)濟(jì)）隨之被關(guān)注熱炒，“7000萬人、年消費(fèi)3000億美元”的市場數(shù)據(jù)被一度提及，許多媒體甚至將粉紅經(jīng)濟(jì)比喻為“即將投產(chǎn)的印鈔機(jī)”，以至于很多創(chuàng)業(yè)者一度扎進(jìn)這個圈子，但后來大都死的很慘。

巨頭活的好，不代表后來者能瀟灑

無論是哪一個領(lǐng)域，只要有資本進(jìn)場，社會輿論就能提高大眾對這個領(lǐng)域的認(rèn)知和關(guān)注度，粉紅經(jīng)濟(jì)尚且如此。今年2月份，中國最大的同志交友應(yīng)用Blued又獲得數(shù)千萬元人民幣的第五次融資，而數(shù)據(jù)顯示中國同志APP市場中，Blued市場占有率接近九成，已成為同志人群中受歡迎程度僅次于微信的通訊應(yīng)用，同時ZANK、樂do、熱拉等都在近年內(nèi)順利獲得投資，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)域中的佼佼者，連綿不絕的融資號角給了很多同性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們分食蛋糕的勇氣。

于是在粉紅經(jīng)濟(jì)不斷看漲的這些年里，越來越多的垂直細(xì)分行業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)同性社交平臺、同性酒吧、專門提供給同性群體的彩妝產(chǎn)品，以及同志旅行項目等相繼出現(xiàn)。但現(xiàn)實卻沒有想象中那般容易，這些年資本熱衷的幾乎只是互聯(lián)網(wǎng)平臺，對投資圈而言，同性社交應(yīng)用可能是移動互聯(lián)時代垂直社交的最后機(jī)會，所以其中超九成的投資份額放在了互聯(lián)網(wǎng)同性社交板塊，而其余的點(diǎn)在我國仍處于小規(guī)模階段，像北京同性戀酒吧至今也才6家。

至于后來出現(xiàn)那些“糖罐”和“Glow Travel”等為 LGBT 群體提供有調(diào)性的高端旅游定制創(chuàng)業(yè)公司，和其它主推同性戀特定旅行路線的企業(yè)，大都是曇花一夜，未成氣候。

最重要的是，連被資本眷顧的粉紅經(jīng)濟(jì)門面——同性社交，在順風(fēng)順?biāo)l(fā)展背后，也布滿了礁石和風(fēng)暴。目前男同社交的市場基本被Blued和ZANK瓜分完畢，Blued發(fā)展前景尚好，直播、影視等周邊產(chǎn)業(yè)正在不斷擴(kuò)張，但卻ZANK在今年4月2日被網(wǎng)信辦以直播涉黃為因封禁，ZANK的域名解析服務(wù)已被暫停。

表面上看同性社交行業(yè)熙熙攘攘，但對于后來乘風(fēng)而起的大批創(chuàng)業(yè)者來說，死的還真不少。這些年涌現(xiàn)的有他、柜子里 、微他、Starry社交、Aloha、The One、左左、同同等一大批同性社交軟件，許多遭遇了上架后又被迫下架的命運(yùn)，更有碰碰、Together500等直接宣布死亡，細(xì)分行業(yè)容易誕生小巨頭，但盲目建高樓，終究難逃“眼見他樓塌了”的宿命。

創(chuàng)業(yè)市場的明面數(shù)據(jù)太虛，要看維度

上文提到一個市場數(shù)據(jù)：“7000萬人、年消費(fèi)3000億美元”，數(shù)據(jù)是權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的，于是報告一出來便如炸彈一般在媒體圈擴(kuò)散開來，同時也鼓舞了在粉紅經(jīng)濟(jì)路上無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的心，但事實果真如此嗎？不妨換一些維度來思考。

其一，從同性戀群體的自身來看，他們一直以來所爭取的，是能像異性戀一樣正常的生活。也就是說，在消費(fèi)層面，LGBT們除了社交場景和性用品外其它如房車、日常飲食消費(fèi)等都不會產(chǎn)生太多特殊需求，更不會要求專門的服飾和標(biāo)榜產(chǎn)品等等。因此粉紅經(jīng)濟(jì)的主體對于創(chuàng)業(yè)者來說是有非常大局限性的，而細(xì)分到這類市場，所謂的3000億美元大市場根本站不住腳。

其二，國內(nèi)的粉紅文化相對來說還是非常保守的，我國臺灣雖然同性戀婚姻迎來了合法化，但是在這個政策頒布的第二天熱拉APP便被封了，而在世界范圍內(nèi)同性婚姻合法的國家也還只有23個，還有200多個國家不同意甚至明確反對同性婚姻，同性戀群體被社會看待的現(xiàn)狀仍舊處于不樂觀的局面。但冰凍三尺又非一日之寒，況且國內(nèi)市場的同性群體已經(jīng)到達(dá)一個臨界點(diǎn)，這就決定了創(chuàng)業(yè)者面對的是一個相對小眾且有著高門檻的領(lǐng)域。

三、再看粉紅經(jīng)濟(jì)當(dāng)下的市場現(xiàn)狀，目前許多 “粉紅應(yīng)用”開始淪為“海天盛筵”的新式載體，許多同性APP性質(zhì)也變了。曾有過這樣的報道“國內(nèi)某知名同志社交應(yīng)用舉辦同志版的“海天盛筵”，而后又發(fā)起HIV檢測，不道德的商業(yè)推廣扛上了公益大旗?！蹦切┖爸奂t的口號實則玩著資本的手段去消費(fèi)同性戀群體的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者又給這個市場帶去了一部分阻礙，當(dāng)打法律擦邊球等行為、甚至偽裝同志實施詐騙等現(xiàn)象相繼被曝光后，監(jiān)管下這個市場又將會進(jìn)一步緊縮。

因此當(dāng)誰都想入局分一杯羹，想當(dāng)細(xì)分行業(yè)的老大時，看格局和受眾會比一個預(yù)言式的市場大數(shù)據(jù)來的靠譜許多。細(xì)分市場的關(guān)鍵在于市場面狹窄也對應(yīng)其商業(yè)開發(fā)的模式想象空間多但合適的卻不多，所以這在極大程度上考驗創(chuàng)業(yè)者的市場節(jié)奏，細(xì)分市場里要擴(kuò)展規(guī)模，就必須有自己的優(yōu)勢，這就要求創(chuàng)業(yè)者有從不同維度看一個事物的能力。

從細(xì)分占領(lǐng)到廣泛包容，是小眾市場的發(fā)展契機(jī)

對細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)常要考慮一個這樣的問題：如果只做服務(wù)某類人群的產(chǎn)品，那么其它行業(yè)巨頭們一旦增加了針對這一個人群的產(chǎn)品服務(wù)，自己的創(chuàng)業(yè)生涯是否就此終止了？例如淘寶早在2015年就已有了向LGBT群體示好的舉動。在2月14日請人家當(dāng)天，淘寶網(wǎng)贊助了中國10對同志情侶免費(fèi)去美國結(jié)婚度蜜月，而這不是阿里巴巴集團(tuán)首次向同志群體釋出善意。去年阿里集團(tuán)的“雙11”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)上，也有同志伴侶現(xiàn)身宣傳視頻。

當(dāng)巨頭有涉足粉紅經(jīng)濟(jì)的意愿，不管是創(chuàng)業(yè)者還是占領(lǐng)者只有尋找道產(chǎn)品的多元化商業(yè)契機(jī)，挖掘高需求和有內(nèi)容的消費(fèi)點(diǎn)，才能更好的存活，否則無論企業(yè)是怎樣的獲客成本，最終用戶的生命周期都會越走越薄。因此現(xiàn)在可以看到，粉紅經(jīng)濟(jì)正在和電競、直播等領(lǐng)域親密結(jié)合，成為新的變現(xiàn)模式，目前電競產(chǎn)業(yè)的各個層級都在關(guān)注著LGBT群體，一些同志類游戲和視頻也都逐漸出爐。

例如從游戲切入同志市場的“星引力”在國內(nèi)就推出了一款同志視頻游戲 Rainbow Town，其以鮮明的 RPG 風(fēng)格加之融合了《模擬人生》的游戲元素，強(qiáng)化了游戲人物的可塑性，由此也俘獲了一大批同志群體和忠實擁躉——腐女。

除此之外，在文化娛樂方面，粉紅經(jīng)濟(jì)正表現(xiàn)出強(qiáng)勁的潛力。去年春節(jié)期間一部根據(jù)網(wǎng)絡(luò)耽美小說改編的同性戀題材劇《上癮》在網(wǎng)絡(luò)上躥紅，據(jù)悉這部投資僅500萬元的網(wǎng)劇在被通知下架錢點(diǎn)擊量超過1億，而一些同性戀題材的電視劇不管是國內(nèi)還是海外都大有潛力可挖，足以證明粉紅+是一個有變現(xiàn)空間的命題。粉紅經(jīng)濟(jì)從細(xì)分占領(lǐng)到追求廣泛包容，是必將經(jīng)歷的一個過程，也將是這個細(xì)分市場的發(fā)展要領(lǐng)。

資本動態(tài)、輿論變遷、公益事務(wù)和跨界發(fā)展，可將中國同性產(chǎn)業(yè)的新變賅盡。如今在許多人看來，粉紅經(jīng)濟(jì)自有其積極意義，它極大地增強(qiáng)了LGBT群體的可見度，也從側(cè)面提高了人們對這個群體的接受度。

不過粉紅經(jīng)濟(jì)要爆發(fā)還為其尚早，從本質(zhì)上看“粉紅經(jīng)濟(jì)”崛起反映出來的便是大眾維權(quán)意識有所增強(qiáng)，但若想爆發(fā)還需等待整個社會的觀念轉(zhuǎn)變、性別意識的提升和參與者的積極反思，盡管在同性社交方面許多APP都已經(jīng)大已經(jīng)銷聲匿跡或茍延殘喘，但跨界融合卻又帶給了粉紅經(jīng)濟(jì)新的發(fā)展契機(jī)，相信只要創(chuàng)業(yè)者能夠初心不改，找準(zhǔn)定位，做出競爭優(yōu)勢，就能走出一片天地。

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