Salesforce帝國(guó)的崛起之路，其二：從軟件到平臺(tái)

T客匯 Felix

上一篇中，我們講述了Salesforce從創(chuàng)立到上市這一段的發(fā)展歷程，這一段時(shí)期內(nèi)，Salesforce的目標(biāo)很簡(jiǎn)單就是讓軟件變得更易用，但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，客戶需求的增加，僅僅是SaaS CRM產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿足客戶的需求。這也意味著要為客戶提供更多的服務(wù)與產(chǎn)品，對(duì)此Salesforce的答案就是PaaS平臺(tái)服務(wù)。

第二階段 2005-2014：從軟件到平臺(tái)

在Salesforce開始銷售云端的CRM產(chǎn)品時(shí)，整個(gè)SaaS市場(chǎng)就只有他一個(gè)玩家。那時(shí)候Salesforce的對(duì)手是本地部署軟件的巨頭們，但是隨著時(shí)間的推移，這種情況發(fā)生了變化。Salesforce成功吸引了大量的SaaS創(chuàng)業(yè)者，他們發(fā)現(xiàn)SaaS這種交付模式可以幫助他們快速創(chuàng)建與推廣產(chǎn)品。在2004年Salesoforce上市后,SaaS行業(yè)的復(fù)合年增長(zhǎng)率突破了15%，而同期傳統(tǒng)軟件的復(fù)合增長(zhǎng)率僅有5%。

對(duì)于這些后起之秀，Salesforce并沒有持?jǐn)硨?duì)態(tài)度，而是把他們“收為己有”。Salesforce為這些新興的SaaS服務(wù)商建立了一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上開發(fā)者可以任意構(gòu)建自已的應(yīng)用程序。同時(shí)，Salesforce還創(chuàng)建了一個(gè)社區(qū)中心以方便用戶在上面進(jìn)行應(yīng)用程序的構(gòu)建與銷售。此外，Salesforce還通過大量的收購(gòu)的SaaS產(chǎn)品使其融入到自已的產(chǎn)品之中，為此，Salesforce成功地將其核心產(chǎn)品擴(kuò)展到了CRM之外的領(lǐng)域。

通過提供豐富的云產(chǎn)品，如支持和協(xié)作工具，Salesforce布了一個(gè)更大的局，只為獲得更多的客戶。這種具有眾多客戶的行業(yè)生態(tài)對(duì)于開發(fā)商們是非常有吸引力的，他們很樂意依附在Salesforce這棵大樹上，并為其“開枝散葉”。因而，整個(gè)云生態(tài)越大，Salesforce的增長(zhǎng)就越快。接下來，我們按年份進(jìn)行詳細(xì)說明。

2005年：Salesforce創(chuàng)建了AppExchange。這這里，第三方開發(fā)人員可以創(chuàng)建出自己的應(yīng)用程序并將其銷售給其他Salesforce社區(qū)的用戶。這種做法的成功之處是其不僅為開發(fā)人員提供了一個(gè)支持性的社區(qū)平臺(tái)而且還為他們匹配了受眾。

2006年：Salesforce發(fā)布了Apex，這是一種隨需應(yīng)變的編程語言，也由此開啟了Salesforce從CRM軟件廠商向平臺(tái)提供商的轉(zhuǎn)變之旅。

2008年：Salesforce發(fā)布了開發(fā)者專用的官方平臺(tái)Force.com，至此Salesforce的平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）正式上線。Force.com允許第三方的開發(fā)者在Salesforce架構(gòu)上部署應(yīng)用程序。同時(shí)，第三方開發(fā)者支付的平臺(tái)使用費(fèi)用也成為了Salesforce另一收入來源。

2008年版的Salesforce主頁(yè)上的PaaS描述

2011年：Salesforce收購(gòu)了眾包數(shù)據(jù)公司Jigsaw并將其改造為數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品Data.com。這樣的收購(gòu)不僅幫助Salesforce拓展了產(chǎn)品線，也幫助其獲得了更多的額外收入。

Salesforce與SaaS行業(yè)中位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)

2011年，Data.com的通告

2012年: Salesforce繼續(xù)在產(chǎn)品體系外延擴(kuò)展中發(fā)力，比如將其所收購(gòu)的社交客戶服務(wù)工具Assistly改造成自己的社交服務(wù)臺(tái)產(chǎn)品Desk.com。 該工具可以與Salesforce CRM進(jìn)行深度綁定集成，為企業(yè)提供客戶信息過濾與篩選等功能。

2013年:Salesforce繼續(xù)在其營(yíng)銷云中擴(kuò)展自己的產(chǎn)品，公司將收購(gòu)的社交媒體監(jiān)管平臺(tái)Radian改造為Social.com。Social.com允許客戶將社交媒體和CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行整合。

同一年，Salesforce AppExchange中應(yīng)用程序下載與安裝總量突破了200萬。這證明Salesforce作為平臺(tái)服務(wù)商的成長(zhǎng)與成功，也說明了這時(shí)的Salesforce早已不是一家CRM供應(yīng)商了。

在2005-2014年的這一段時(shí)期中，有眾多的CRM廠商殺入了云計(jì)算領(lǐng)域，而Salesforce并沒有固守這一領(lǐng)域而是開始構(gòu)建其他類型的產(chǎn)品。他們不再只是通過CRM產(chǎn)品來傳遞自己愿景，而是通過為開發(fā)者提供的PaaS服務(wù)來傳遞愿景。另一方面，Salesforce投資與收購(gòu)了大量的SaaS公司，這為Salesforce產(chǎn)品擴(kuò)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Salesforce的平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)品在SaaS行業(yè)中是一大創(chuàng)新。Salesforce不僅提供強(qiáng)大且易用的CRM產(chǎn)品，而且還提供了一個(gè)完整的平臺(tái)架構(gòu)體系，讓每一個(gè)企業(yè)都能體會(huì)到隨需應(yīng)變模式帶來的好處。這一主張也從側(cè)面反映了為何Salesforce能在SaaS行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。

同時(shí)，與Salesforce的第一個(gè)CRM產(chǎn)品一樣，F(xiàn)orce.com的友好定價(jià)模式也促進(jìn)了其進(jìn)行推廣與普及。每次登錄的費(fèi)用只需要99美分，這個(gè)價(jià)格讓公司在Force.com上面構(gòu)建與部署產(chǎn)品變得十分簡(jiǎn)單。這種按使用量的定價(jià)模式也意味著客戶自已開發(fā)出的應(yīng)用越成功，Salesforce獲益就會(huì)越多。

同時(shí)期內(nèi)，Salesforce整個(gè)產(chǎn)品家族（ 包括：CRM產(chǎn)品、Force.com、Data.com、Desk.com和Social.com）讓其營(yíng)收繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。也就在這段時(shí)期內(nèi)，Salesforce的營(yíng)收增長(zhǎng)相比整個(gè)SaaS行業(yè)的中位數(shù)要高出數(shù)億美元。

Salesforce與SaaS行業(yè)中位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)

在第二個(gè)發(fā)展階段中，Salesforce從CRM產(chǎn)品擴(kuò)展到了其他領(lǐng)域，并推出了PaaS平臺(tái)產(chǎn)品以滿足客戶的個(gè)性化和定制化的需求。此時(shí)我們看到，無論是進(jìn)行大規(guī)模的收購(gòu)，還是提供一個(gè)可按需開發(fā)的軟件平臺(tái)，Benioff和他的Salesforce都在構(gòu)建出一個(gè)完全在云端的”No Software”世界。

至此，我們介紹完了Salesforce發(fā)展的前兩個(gè)階段，從靠CRM發(fā)家到開始構(gòu)建自身平臺(tái)與生態(tài)，并將觸角延伸到其他SaaS領(lǐng)域。但是，逆水行舟不進(jìn)則退，在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代中，公司仍需要不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。那么從2015年到如今這段時(shí)間內(nèi)，Salesforce又有什么新的創(chuàng)新？在行業(yè)后輩與傳統(tǒng)巨頭輪番沖擊的云市場(chǎng)中，Salesforce的王權(quán)是否依然穩(wěn)固？

請(qǐng)Salesforce帝國(guó)的崛起之路，其三：王權(quán)永續(xù)還是不再永恒?

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