看京東用一場價值兩萬億的盛會，開啟雙11家電全民狂歡

眼看著11.11逼近，電商大戰(zhàn)也是愈演愈烈，他們的每一個“小動作”，從廣告投放到營銷鋪排都能引起外界的諸多揣測。前不久京東的一場價值兩萬億的聚會就讓筆者格外感興趣。不僅是因為這場聚會的規(guī)模，還有京東提出的一系列措施及設想，都讓人感覺到京東在下一盤足以顛覆零售，實現(xiàn)線上，線下，廠商，消費者共贏的大棋。

換言之，京東此次有望攜手眾多家電廠家，真正構建一個完整的電商“生態(tài)圈”。

家電廠商齊聚京東，流量為王時代的新玩法

工信部賽迪研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，京東家電已占據(jù)家電網(wǎng)購市場份額的61.3%，穩(wěn)居行業(yè)第一。在這個流量為王的時代，坐擁流量的京東家電將目光放在了與家電廠商的共贏之上。

在這場“價值兩萬億”的會議中，京東家電不僅分享了此前與廠商們合作共贏創(chuàng)造出的喜人成果，京東創(chuàng)始人劉強東更是表示“如果一個商品的凈利能有10%，那么京東只要3%即可，希望留給家電品牌的利潤永遠是京東賺到的2倍”。這席話不僅使得家電廠商有利可圖，也使得京東家電和廠商的關系更加密切。京東將利潤讓給廠商，雙方再拿出利潤讓給消費者，所以一直以來消費者才能夠以更低的價格在京東買到更放心的優(yōu)質家電產(chǎn)品，從而形成三者間的良性循環(huán)。

除了與廠商們的分紅，京東家電方面還著重推出兩個舉措來與廠商們攜手共贏。一是要打造品牌的獨特性，深入發(fā)掘每一個品牌的獨特價值與特點，不斷切合消費者訴求，讓良幣驅逐劣幣；二就是將打造無界零售時代，在未來，通過京東與各平臺的大數(shù)據(jù)互通有無，來為廠商及消費者提供更科學準確的產(chǎn)品研發(fā)投放方向及購物指引，真正打通線上線下家電市場信息不對稱等交易壁壘。

如果是別的家電電商進行如此表態(tài)，可能只是對未來的大膽設想。但對已經(jīng)是線上行業(yè)規(guī)模第一、又在線下深耕布局、擁有中小大件全國區(qū)縣100%無死角覆蓋物流體系、成為我國全渠道最大家電零售商的京東家電而言，這一其他電商難以望其項背的規(guī)模，就讓夢想照進現(xiàn)實有了有力的保障。

家電市場線上線下冰火兩重天，京東家電助陣廠商線上高增長

比起京東家電的龐大規(guī)模，更讓筆者感興趣的是京東家電為廠商們打造的“電商生態(tài)圈”對廠商生產(chǎn)銷售產(chǎn)生了巨大的助力。

從數(shù)據(jù)上來看，在京東開創(chuàng)家電網(wǎng)購之前，零售行業(yè)的家電廠商利潤僅約為1%左右，但當家電網(wǎng)購做成規(guī)模之后，廠商們的銷售和利潤都迎來了飛漲。以2009年入駐京東家電的TCL為例，僅僅三年，在2011年的時候，其在京東家電的銷售額就突破了3.2億元；美的截止到2016年，在京東平臺的規(guī)模已是合作伊始的7倍……

而根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年中國B2C家電網(wǎng)購市場規(guī)模達到3846億元，同比增長35.3%，網(wǎng)絡銷售額比實物商品高達9.7個百分點。與線上銷售的火爆截然不同的，是線下家電的遇冷，比如今年的十一黃金周，家電業(yè)實體銷售總體減幅也高達10%。

當我們再回望這些數(shù)據(jù)的時候，就會發(fā)現(xiàn)京東家電那些曾經(jīng)被人批評為“傻”的舉措，卻恰恰成為其能和廠商共同增長，穩(wěn)坐全渠道第一位置的有力保障，比如被批評家們詬病已久的自建倉儲物流，以及如今被眾多渠道商紛紛模仿的自營模式等。這兩個曾經(jīng)被業(yè)內(nèi)批評為“燒錢”、“不可持續(xù)”的行為，在經(jīng)過十年的徐徐鋪排之后，終于順利發(fā)力。

有了遍布全國的京東物流網(wǎng)絡，京東家電才會快速布局全國各級市場；有了品牌自營的品質服務及口碑保障，京東家電才會在消費者心中分量越來越重。而有了這些大規(guī)模的“基礎建設”之后，廠商才會真的從增長中嘗到甜頭，不斷創(chuàng)新。曾經(jīng)別人口中的“無用”到如今成為行之有效的“大用”，讓人不得不佩服十年磨一劍背后的決心，前瞻性的目光，以及其成為第一個吃螃蟹的人的勇氣。

無界零售創(chuàng)共贏，京東生態(tài)圈終構成

在業(yè)界看來，京東家電在成為線上市場乃至全渠道雙料第一，并在線下構建完整的物流配送體系之后，雙線的優(yōu)勢融合會更迅速有效的達到劉強東提出的“無界零售”境界。雖然在電商領域，生態(tài)圈概念的提出早已屢見不鮮，但是真正有規(guī)模，有氣度，有實力讓其成為現(xiàn)實的，筆者看來京東家電可以算得上是第一位。

對于與家電品牌商來說，京東家電將從零售平臺向服務平臺過渡，把供應鏈中的每一個鏈條打開，變成一體化開放平臺，讓整個行業(yè)共享京東的資源和能力。比如在市場洞察上，京東家電將通過各平臺數(shù)據(jù)的互相聯(lián)通，打通產(chǎn)業(yè)鏈各端的信息隔閡，為品牌商的生產(chǎn)、銷售、甚至市場定位提供更準確的指引；同時也能為消費者打造更人性、智能化的家電網(wǎng)購體驗。在營銷推廣上，京東家電更宣布要投入總計超過12億元的資源，燃起全球范圍內(nèi)的家電雙11，而10月30日投下的京東家電微信朋友圈全量廣告則點燃了這營銷的第一炮……

未來，京東家電將繼續(xù)借力集團在營銷、數(shù)據(jù)、技術、物流、金融等各方面的能力去自由組合拼接，全面向品牌商進行開放賦能。就此，一個真正打通線上線下、打通從生產(chǎn)到消費者手中、每個環(huán)節(jié)與貿(mào)易壁壘的電商生態(tài)圈開始形成。

十年，是京東家電飛速增長的十年，也是京東家電逐漸蛻變的十年。

規(guī)模僅僅是成長的一個小指標，能夠在龐大鋪排之上，做大做精，做到聯(lián)合縱橫，甚至以一己之力串起整個行業(yè)，讓廠商、消費者、平臺得以多方獲利，做成零售基礎設施的服務商才是根本目標。

在這個雙11乃至未來，奉行“百年根基，正道成功”的京東，必將下一盤更加有趣的大棋。

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