業(yè)績持續(xù)增長：統(tǒng)帥贏在掌握時代迭代密碼

文/易北辰

流行即流量，流行即權(quán)利。誰掌握流行，誰就掌握了通往勝利之門的密碼。大道化簡，大音希聲。可謂一語點破企業(yè)迭代的動能：掌握流行、駕馭流行，成為流行（時代）的企業(yè)，掌握流行的力量。而海爾品牌家族中的統(tǒng)帥則是踐行這一理念的卓越代表之一。

全品類業(yè)績正增長

看一組數(shù)據(jù)：10月30日晚，青島海爾公布2017年三季報，公司營業(yè)收入同比增長41%。繼上半年全品類業(yè)務(wù)份額迎來全線提升后，青島海爾三季度繼續(xù)發(fā)力，在行業(yè)全品類市場處于橫盤階段的情況下，實現(xiàn)了正增長。

其中，海爾布局的年輕品牌統(tǒng)帥前三季度業(yè)績同比增長40%，1-9月整體收入超2016全年。

受原材料成本上漲，用戶需求不振等多種因素困擾，整個家電行業(yè)持續(xù)低迷，而統(tǒng)帥電器旗下各品類依然實現(xiàn)正增長。

從統(tǒng)帥各產(chǎn)業(yè)業(yè)績具體來看，統(tǒng)帥空調(diào)前三季度銷售業(yè)績整體增幅94.5%，超行業(yè)平均增速近3倍。1-7月增幅107%行業(yè)第1，其中5月份業(yè)績增幅133%，國慶業(yè)績整體增長85%。

國慶期間激烈的市場競爭環(huán)境下，統(tǒng)帥冰箱業(yè)績實現(xiàn)41%逆勢增長。此外，統(tǒng)帥洗衣機與統(tǒng)帥熱水器持續(xù)增持年輕市場份額，統(tǒng)帥熱水器業(yè)績增幅超41%，統(tǒng)帥洗衣機直驅(qū)類銷量占比超50%。

輕時尚 大生意

時尚是一個具有高勢能的詞。時尚的伙伴是流行，對手是落伍。所有人渴望時尚和引領(lǐng)，拒絕落伍和落后。

2016年統(tǒng)帥成功轉(zhuǎn)型"輕時尚家電開創(chuàng)者"，2017年是品牌戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵年。從數(shù)據(jù)來看，統(tǒng)帥已經(jīng)鎖定并穩(wěn)固了“輕時尚”這個極具流行密碼的高勢能詞匯。

今年三月，時尚界的代表LVMH市值首次突破1000億美元。顏值經(jīng)濟當(dāng)?shù)赖慕裉?，時尚是個萬億級的生意。

有統(tǒng)計顯示,中國一線城市的男性消費者每天平均花費在整理儀表上的時間長達24分鐘,其中有88%的人會上網(wǎng)查看美容和時尚信息,這一比例比過去10年明顯提高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)凸顯了“顏值”在當(dāng)今社會里不斷攀升的地位。與之相應(yīng)的,是一個鏈條在拉長、規(guī)模在擴大、品質(zhì)在升級的“顏值經(jīng)濟”。

此外,消費者的代際更新也提升了顏值消費的地位,“80后”“90后”正逐漸成為消費主力軍。他們生活在中國經(jīng)濟快速增長的年代,消費能力與意愿也隨之提升。據(jù)阿里研究院和波士頓咨詢公司聯(lián)合預(yù)測,他們的消費力將以平均14%的幅度增長,是上一代人消費力的兩倍。

當(dāng)前中國的“顏值經(jīng)濟”發(fā)展很快,但還談不上特別成熟。核心科技欠缺、渠道忠誠度較低、品牌建設(shè)不足成為較大的阻礙。在巨大的市場與激烈的競爭面前,練好內(nèi)功是供給升級的關(guān)鍵。

統(tǒng)帥是市場中，在平衡供給側(cè)和需求側(cè)的集大成者。

統(tǒng)帥通過虛實融合模式，線上(互聯(lián)網(wǎng))快速獲取用戶個性化需求，線下快速滿足用戶需求。運用海爾的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，同時依托海爾集團四網(wǎng)(虛網(wǎng)、營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng))優(yōu)勢，充分保證了產(chǎn)品生產(chǎn)、配送和整套服務(wù)的及時性和完善性。

從供給側(cè)維度來看：

統(tǒng)帥整合海爾集團全球分布的研發(fā)資源。具體而言，10大綜合研發(fā)中心、6大設(shè)計分部 、18大設(shè)計中心、28個國際研發(fā)機構(gòu)，300多位國際設(shè)計師，確保統(tǒng)帥獨特的品牌個性。

從需求側(cè)的維度來看：

社群交互，獲取用戶個性化需求是統(tǒng)帥的獨門絕技。

以統(tǒng)帥熱水器的交互為例，2017年統(tǒng)帥熱水器共舉辦終端用戶交互活動20場，線上年輕用戶交互活動11場并成立專屬青年用戶空間，交互2千萬年輕用戶。

創(chuàng)于2017年的統(tǒng)帥熱水器青年空間便是一例，統(tǒng)帥熱水器青年空間是輕時尚家電開創(chuàng)品牌統(tǒng)帥與年輕人交互的空間之一。成立之后承接統(tǒng)帥熱水器除門店外的線下交互活動落地，打造年輕社群體驗經(jīng)濟可復(fù)制的樣板案例。

產(chǎn)品為王

產(chǎn)品是流行、流量的載體。

在剛剛過去的11月4日，以“青春統(tǒng)帥，領(lǐng)跑未來”為主題的統(tǒng)帥2017年度核心客戶峰會暨表彰大會在青島隆重召開。此次會議發(fā)布了2018年統(tǒng)帥品牌戰(zhàn)略，展示了主打智能與節(jié)能的L.one套系產(chǎn)品。

L.one套系產(chǎn)品是統(tǒng)帥產(chǎn)品DNA的延續(xù)。核心關(guān)鍵詞就是：顏值、時尚、智能、簡約。

而這四個關(guān)鍵詞是貫穿統(tǒng)帥系爆款的核心密碼。

舉個例子，L.one冰箱以“在藝術(shù)與簡約之間尋到最佳的平衡點”為目標(biāo)，首次打破冰箱等家電產(chǎn)品體量大的格局限制，創(chuàng)新性采用大圓角弧線收邊技術(shù)以及iPhone三段式裝配工藝，實現(xiàn)了簡約性與藝術(shù)感的平衡，為用戶帶來完美的視覺享受。

統(tǒng)帥空調(diào)在行業(yè)首創(chuàng)"HOME一鍵舒適"技術(shù)，用戶只需一鍵啟動，空調(diào)便可以智能辨溫并自動控制室內(nèi)溫度和濕度，使出風(fēng)涼而不冷，有效防止"空調(diào)病"發(fā)生。而"強冷勁熱"技術(shù)，則展示出高效的制冷、制熱能力。啟用強力模式之后，實現(xiàn)居室溫度迅速下降和升高，用戶可隨時享受舒適溫度。

憑借產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，5月26日，2017冰箱行業(yè)高峰論壇上，統(tǒng)帥獲“年輕人喜愛品牌獎”，統(tǒng)帥纖薄無霜多門冰箱和中字鏡面智能冰箱分別獲“2017中國冰箱行業(yè)線上創(chuàng)新輕尚獎”、 “2017中國冰箱行業(yè)智選產(chǎn)品智慧時尚獎”。8月25日，在2017-2018空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，統(tǒng)帥至尚空調(diào)獲 "品質(zhì)領(lǐng)先產(chǎn)品獎"。9月1日，在柏林IFA展廳由中國家用電器研究院主辦的第13屆"中國家用電器創(chuàng)新成果評選"頒獎典禮上，統(tǒng)帥夢享空調(diào)、統(tǒng)帥中字五門冰箱一舉斬獲年度產(chǎn)品創(chuàng)新大獎，在國際舞臺展示中國制造實力。

顏值經(jīng)濟和消費代際更迭，所有的產(chǎn)業(yè)都是“時尚產(chǎn)業(yè)”！而鎖定“輕時尚家電開創(chuàng)者”這一超級符號的統(tǒng)帥已經(jīng)走在超級流量和指數(shù)級增長的快車道上。

而在社群經(jīng)濟時代體驗升級時代，如何通過全渠道交互入口給用戶提供直選、優(yōu)選，解決消費難題的全新探索，是統(tǒng)帥可以一爭的千秋。

作者：易北辰 ，KOL、央視財經(jīng)特約觀察員、著有暢銷書《移動互聯(lián)網(wǎng)時代》、《讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)時代》，獲2017年京東文學(xué)獎提名。

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