99%不盈利，游戲直播平臺(tái)如何打破魔咒？

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國游戲直播平臺(tái)市場規(guī)模將在2018年超過30億人民幣，增長速度達(dá)到19.1%。市場規(guī)模如此強(qiáng)大，但游戲直播發(fā)展至今，如何實(shí)現(xiàn)盈利一直是各大游戲直播平臺(tái)難以言說的痛點(diǎn)。而從斗魚剛剛宣布首家盈利這一節(jié)點(diǎn)看來，游戲直播平臺(tái)處于虧損階段的依然是絕大多數(shù)，可以說，99%都不盈利。以虎牙直播為例，2016年第三季度該平臺(tái)營收約1.97億元人民幣，成本卻接近2.7億元人民幣，虧損超過7200萬元人民幣。這不僅讓人思考，游戲直播平臺(tái)這門生意究竟靠不靠譜？

高成本低收入讓游戲直播平臺(tái)墮入虧損泥沼

游戲直播之所以陷入盈利難的困境，主要是由兩方面原因造成的。一方面，從共享單車到短視頻補(bǔ)貼，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)燒錢是大趨勢，游戲直播自然也避免不了，不少直播平臺(tái)都是靠前期的融資才能勉強(qiáng)撐了下來，其中的魔咒當(dāng)屬居高不下的成本。

其一，帶寬成本高。參照國內(nèi)的帶寬收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以最低的碼率為800K來算，一個(gè)同時(shí)在線百萬用戶的直播平臺(tái)，每個(gè)月僅帶寬費(fèi)用就高達(dá)3000萬到4000萬元之間，換言之平臺(tái)的流量越大，其帶寬支出就越多。以虎牙直播為例，其在2015年第四季度的帶寬支出為1.611億元，即每月5000多萬元。而熊貓TV的負(fù)責(zé)人也曾坦言，他們每年花在帶寬上的錢大概在5億-7億元。由于在游戲直播中，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性決定了用戶觀看直播的體驗(yàn)，所以這一成本自然不能減少，反而還需要在優(yōu)化觀看體驗(yàn)的過程中持續(xù)提高投入。

其二，主播簽約費(fèi)高。2016年虎牙以一億元與游戲主播MISS簽約3年。而其他知名主播身價(jià)亦不菲，如若風(fēng)身價(jià)2500萬，小智身價(jià)2000萬，DOPA身價(jià)1600萬。主播簽約費(fèi)之所以如此高，是因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)名氣大深受眾多游戲玩家喜歡，自帶吸粉效應(yīng)，可為平臺(tái)引流。

因此，為爭搶流量紅利，各大平臺(tái)自然對(duì)知名主播虎視眈眈，進(jìn)而高價(jià)挖人，知名主播的身價(jià)自然水漲船高。對(duì)游戲直播平臺(tái)們來說，為了穩(wěn)定并持續(xù)提高平臺(tái)的知名度，簽約流量主播是戰(zhàn)略層面的重點(diǎn)，所以也導(dǎo)致了難以遏制的成本。

另一方面，用戶的付費(fèi)率不高。游戲直播的商業(yè)模式主要有6類：增值服務(wù)、游戲聯(lián)運(yùn)、廣告、內(nèi)容訂閱、電商和賽事競猜。其中C端類的增值服務(wù)在營收上占比最大，即用戶使用虛擬道具打賞主播，但據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，利用免費(fèi)獲取的道具打賞主播的用戶占比60%，而付費(fèi)打賞的僅占24%。

此外，用戶付費(fèi)率低還源于用戶多為19-30歲的年輕人，這類人群中大部分是尚無穩(wěn)定收入來源的學(xué)生黨，另一部分則是薪資水平低于8000元的白領(lǐng)，付費(fèi)能力有限，付費(fèi)意愿不高，所以平臺(tái)營收提不上有目共睹。

總而言之，游戲直播平臺(tái)難以盈利主要存在兩方面的壓力，一是成本居高不下，一是收入難以找到合理的提升渠道。在這兩種壓力的夾擊之下，平臺(tái)深陷虧損魔咒便是在自然不過了。

所以，如何走向盈利成為游戲直播平臺(tái)生存的關(guān)鍵，雖說各大游戲直播平臺(tái)也在增值服務(wù)上進(jìn)行過多維度嘗試，最大效益的利用“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式。如：斗魚的貴族系統(tǒng)、粉絲團(tuán)等，以主播與粉絲之間的親密度拉動(dòng)用戶付費(fèi)打賞，但也只能循序漸進(jìn)的培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。不過，斗魚的例子也足以說明，經(jīng)過長期的盈利模式探索后，游戲直播平臺(tái)是可以走向光明大道的。具體來看，解決盈利難題可以從三個(gè)角度探索。

一、與帶寬商合作、培養(yǎng)草根主播以降低成本

在帶寬成本上，中國的帶寬收費(fèi)是按峰值計(jì)算的，這與美國大相徑庭。在美國，只要平臺(tái)具備大量內(nèi)容，帶寬供應(yīng)商會(huì)非常樂意為平臺(tái)開綠色通道，以此讓雙方互利共贏。因此美國的游戲直播平臺(tái)帶寬成本是相當(dāng)?shù)偷模鴩鴥?nèi)游戲直播平臺(tái)亦可效仿美國，與國內(nèi)的帶寬供應(yīng)商協(xié)作，不僅令帶寬商獲利，同時(shí)也讓平臺(tái)縮減了巨額的帶寬成本，有利于優(yōu)化成本投入結(jié)構(gòu)。

在主播的簽約成本上，因平臺(tái)間互挖人大戰(zhàn)抬高了主播身價(jià)，但隨著挖主播大戰(zhàn)的漸漸平息，主播的話語權(quán)已不再大于平臺(tái)，平臺(tái)開始下壓主播的簽約金，且增大了對(duì)主播的可控性。但國內(nèi)的游戲玩家體量是相當(dāng)大的，縱然是斗魚TV、虎牙直播、熊貓TV等大型游戲直播平臺(tái)，如若直播流量只局限在排名靠前的頭部主播上，亦無法滿足逐漸細(xì)分的用戶需求。

所以在主播這個(gè)問題上，大量培養(yǎng)草根級(jí)主播于各方皆有利。其一，平臺(tái)方減少知名主播的簽約金，增加對(duì)主播的可控性，一定程度上增大了平臺(tái)抽成收益，不必?fù)?dān)憂競爭對(duì)手挖人導(dǎo)致流量流失，而培養(yǎng)草根級(jí)主播的花銷一般來說比知名主播簽約成本要低不少；其二，壯大了草根級(jí)主播，形成差異化競爭。主播的數(shù)量增加了，直播內(nèi)容提升了，更能穩(wěn)固受眾群，滿足用戶需求；其三，通過專業(yè)培訓(xùn)可讓主播帶動(dòng)用戶付費(fèi)意愿，為平臺(tái)帶來更多收益，也為草根級(jí)主播帶來了更高的收入。

二、多元化發(fā)展有助于形成品牌效應(yīng)

由于各大游戲直播平臺(tái)在直播內(nèi)容上逐漸同質(zhì)化，他們也早就開始進(jìn)軍游戲以外的直播內(nèi)容，比如斗魚TV、虎牙直播、熊貓TV等除游戲直播內(nèi)容外，也在向戶外節(jié)目、娛樂節(jié)目等泛娛樂領(lǐng)域進(jìn)軍。

其實(shí)不僅游戲直播平臺(tái)，整個(gè)直播平臺(tái)都存在同質(zhì)化通病。同質(zhì)化會(huì)導(dǎo)致競爭更激烈，形成行業(yè)惡性競爭循環(huán)，就如同電商平臺(tái)的低價(jià)競爭。而打造差異化直播內(nèi)容可降低同行間的競爭壓力，形成自己的直播特色，有利于將重心聚焦于創(chuàng)收。

2017年5月16日，虎牙直播宣布獲得7500萬美元A輪融資，重心將放在“王者榮耀”等熱門手游直播上。而熊貓宣布融資之后則表示，熊貓直播將繼續(xù)保持其在游戲和電競領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，繼續(xù)拓展泛娛樂直播內(nèi)容，同時(shí)向PGC內(nèi)容制作上尋求創(chuàng)新。5月28日，斗魚嘉年華在武漢開幕， 為期3天的斗魚嘉年華活動(dòng)當(dāng)中，在限流的情況下35萬人次涌入武漢江灘公園。就斗魚來看，這種以線下活動(dòng)的方式增大用戶熱度，將流量引致線下變現(xiàn)未嘗不是一個(gè)好的選擇。所以說，差異化運(yùn)營對(duì)進(jìn)入成熟期的游戲直播平臺(tái)來說，能夠有效避免“撞衫”與火拼的尷尬場景，還有利于行業(yè)直播內(nèi)容走向多元化發(fā)展。

三、以“IP+品牌”模式摸索另類盈利渠道

差異化運(yùn)營能降低同行競爭壓力，那打造無主IP游戲節(jié)目亦可降低競爭壓力，形成自己的平臺(tái)專有特色。一來還可省去賽事直播等版權(quán)費(fèi)用，甚至是游戲直播版權(quán)糾紛；二來自主研發(fā)制作節(jié)目可擴(kuò)大平臺(tái)影響力，亦可帶動(dòng)新主播人氣。再者，與知名品牌商合作，形成“IP+品牌”的運(yùn)營模式，借助平臺(tái)人氣與流量以及彼方的品牌效應(yīng)，促進(jìn)用戶消費(fèi)，提升盈利空間。

2017年8月25日，戰(zhàn)旗直播在上海舉辦了大型線下直播活動(dòng)Lan Party。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參加本屆LanStory的玩家達(dá)到了8萬多人次，線上直播觀看人次高達(dá)6300萬。此次活動(dòng)吸引了國內(nèi)外近20家品牌廠商，包括阿里云、網(wǎng)易云、育碧、華碩、雷蛇和旺旺等諸多知名品牌。這也就意味著，各平臺(tái)可發(fā)掘不同的直播特色，著力打造屬于自己的IP價(jià)值，而與知名品牌的協(xié)作，還能向長期合作關(guān)系方向延伸，在減輕盈利壓力的同時(shí)也能摸索出不同的變現(xiàn)模式。

游戲直播平臺(tái)將迎來內(nèi)容移動(dòng)化、智能化時(shí)代

一旦打破虧損魔咒，游戲直播平臺(tái)們的未來發(fā)展將更進(jìn)一步，在內(nèi)容發(fā)展上也將迎來二個(gè)趨勢。

其一，移動(dòng)端游戲直播將成主流趨勢。隨著移動(dòng)端游戲不斷暴漲的發(fā)展趨勢，虎牙直播、斗魚TV等將向移動(dòng)競技游戲直播市場深耕，以獲得手游爆發(fā)的用戶紅利。如目前最受國民歡迎的《王者榮耀》，其火爆程度甚至令不少主播開始轉(zhuǎn)型直播《王者榮耀》。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60%以上的用戶首選移動(dòng)設(shè)備觀看直播，且用戶最常觀看的直播內(nèi)容中手游電競占比26.8%，僅次于端游電競的30.5%。用戶觀看趨勢的轉(zhuǎn)移將促使各大游戲直播平臺(tái)向移動(dòng)直播領(lǐng)域傾移，新一輪的較量將在移動(dòng)端上演。

一方面，手游直播相較于PC端，帶寬成本更低。這是因?yàn)槭钟沃辈サ膬?nèi)容是直接通過軟件在手機(jī)端產(chǎn)生的，分辨率要低一些，單位用戶的帶寬成本是PC端的二分之一甚至更低。另一方面，移動(dòng)端更能抓住用戶的碎片時(shí)間，尤其是手機(jī)不離手的年輕用戶群體。

其二，“直播+AI”或?qū)⒊晌磥硌邪l(fā)趨勢。隨著科技的不斷發(fā)展，人工智能也愈發(fā)受到人們的關(guān)注與重視，前不久的各種“人機(jī)大戰(zhàn)”席卷人們視野。AlphaGo挑戰(zhàn)柯潔和李世石，上演AI與圍棋冠軍的天才之爭；而后人工智能機(jī)器人對(duì)壘人民教師再度成為焦點(diǎn)。對(duì)戰(zhàn)結(jié)果皆是人工智能獲勝，可見AI的無限潛能與魅力吸引著眾多資本挖掘其背后偌大商機(jī)。當(dāng)實(shí)力人氣游戲主播對(duì)戰(zhàn)人工智能時(shí)，孰贏孰敗呢？當(dāng)AI進(jìn)入游戲直播領(lǐng)域，形成“直播+AI”模式又將是怎樣的光景呢？

可以想象的是，利用AI直播游戲?qū)橹辈テ脚_(tái)減輕簽約主播、給主播發(fā)放工資帶來的巨大成本壓力，各大平臺(tái)甚至不再憂心競爭對(duì)手高價(jià)挖走自身平臺(tái)的人氣主播。而直播內(nèi)容上亦可更容易創(chuàng)造出更有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，結(jié)合大數(shù)據(jù)為受眾從優(yōu)推薦滿意的優(yōu)質(zhì)AI主播。或者，利用平臺(tái)大造聲勢偶爾來一場人機(jī)游戲大戰(zhàn)的直播，也將為平臺(tái)帶來巨大流量與不菲的收益。當(dāng)游戲直播平臺(tái)的盈利能力逐步趨于穩(wěn)定，未來或可迎來游戲界人機(jī)大戰(zhàn)盛世。

總而言之，游戲直播平臺(tái)們脫離虧損魔咒需要從為用戶提供優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容出發(fā)，做到潛心靜心挖掘自身特色，并打通更多的盈利渠道，這樣才有可能在下一輪的行業(yè)洗牌中活下去，而不是做一個(gè)曇花一現(xiàn)的娛樂大眾者。

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