雷軍旗下金山云全面降價，誰家歡喜誰家愁

金山云CEO 王育林

12月12日，金山云宣布D輪3億美元融資完成，由此創(chuàng)造了云行業(yè)單輪融資最高的記錄。據(jù)悉，該輪融資由驪悅投資者和民生投資者作為領(lǐng)投方，金山軟件跟投，而金山云的投后估值已經(jīng)超過19億美元，成為國內(nèi)估值最高的獨立云服務(wù)商。

2017年，金山云依然保持著強勢增長。據(jù)IDC發(fā)布的《2017年上半年中國公有云服務(wù)市場追蹤報告》，金山云在中國公有云IaaS市場份額超過6.5%，收入位列前三位。毫無疑問，中國公有云市場第一梯隊已經(jīng)形成，阿里云、騰訊云、金山云依次排開。

融資后“第一槍” 金山云為何全面降價

在D輪融資媒體溝通會上，金山云CEO王育林表示，此次融資顯示出資本市場對于金山云的持續(xù)認(rèn)可，將為金山云的持續(xù)高速發(fā)展提供充足動力。果不其然，金山云旋即放出了融資后的第一個大招——宣布進行力度空前的全面降價。

如今的云服務(wù)市場競爭愈演愈烈，無論是巨頭還是所謂的初創(chuàng)企業(yè)，為了分食蛋糕已經(jīng)到了刺刀見紅、大打價格戰(zhàn)的地步。早在今年3月，騰訊云以0.01元中標(biāo)廈門市政務(wù)外網(wǎng)云服務(wù)項目，在云計算產(chǎn)業(yè)中引起了軒然大波。11月，阿里云在云棲大會上宣布包括CDN價格下調(diào)25%在內(nèi)的優(yōu)惠政策。相較而言，此番金山云全面降價的力度似乎更大。據(jù)悉，金山云的CDN、云數(shù)據(jù)庫Redis價格創(chuàng)行業(yè)新低，最大降幅分別達(dá)到50%、60%；云服務(wù)器價格最大降幅超過30%；對象存儲產(chǎn)品KS3流量價格一降到底，存儲價格再降10%。

在我看來，價格戰(zhàn)不是人人都能打得起，巨大的投入與消耗，足以讓小玩家面臨生死困境。當(dāng)前，已經(jīng)有大量傳統(tǒng)的CDN廠商倒掉，同時中小玩家和第一梯隊的差距也越來越大，阿里云、金山云等巨頭才是獲益者。

談及為何全面降價，金山云CEO王育林也分享了自己的觀點。他認(rèn)為，云行業(yè)一直就是在價格戰(zhàn)之中，各家云服務(wù)商會彼此競爭，通過價格讓客戶享受更好的服務(wù)。與其說是價格戰(zhàn)，不如說是效率戰(zhàn)——通過價格的競爭，云公司更努力致力于企業(yè)自身的能力和效率提升。因此，這是一場行業(yè)實力的綜合檢驗。

當(dāng)然，可能會有人提出疑問：目前整個云行業(yè)都處于虧損狀況，從金山集團發(fā)布的公告中也能看到金山云處于虧損狀態(tài)，那么全面下調(diào)云產(chǎn)品價格會不會加劇虧損呢？

在王育林看來，金山云目前的虧損并不是因為價格低，而是因為收入增長最快，新增業(yè)務(wù)占比大、投入增長快形成的。大家都在努力提升技術(shù)能力和效率，并不是賠本賺吆喝。這話聽起來似乎別扭，但卻深刻反映了云行業(yè)的現(xiàn)實。從長遠(yuǎn)來看，在達(dá)到足夠的規(guī)模效應(yīng)之前，誰的增長速度越快，誰可能賠的越多，這的確是幸福的煩惱。

王育林還表示，我們不認(rèn)為處于行業(yè)加速洗牌階段，而是已經(jīng)處于巨頭進一步鞏固目前競爭格局的階段。在中國公有云領(lǐng)域，三巨頭從市場份額、客戶數(shù)量、收入上都遙遙領(lǐng)先，背后的產(chǎn)業(yè)資源及其強大的生態(tài)帶來強大的發(fā)展動力。

幾家歡喜幾家愁，對于價格戰(zhàn)，巨頭們始終樂此不疲，而傳統(tǒng)玩家和新入局的創(chuàng)業(yè)公司卻叫苦不迭。金山云業(yè)務(wù)全面降價后，公有云競爭必將更加激烈，后來者生存難度會更加兇險，本來都已經(jīng)很高的公有云行業(yè)門檻也會變得更高。但互聯(lián)網(wǎng)就是這么殘酷，強者為王、快速淘汰，最終話語權(quán)也將掌握在強者手里。

企業(yè)也樂于看到更充分的競爭，這樣他們擁抱云計算服務(wù)的門檻和成本才能進一步降低，看熱鬧不嫌事大，可能說的就是這個情形吧。

“兩馬”和雷軍云之戰(zhàn)升溫

無論從行業(yè)競爭現(xiàn)狀以及第三方數(shù)據(jù)來看，公有云行業(yè)已經(jīng)成為了“兩馬”和雷軍的三國殺。與阿里云和騰訊云背靠阿里系和騰訊系的優(yōu)勢資源類似，金山云背后則是來自小米公司及小米生態(tài)鏈、金山軟件的的強力支持，三家的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他跟隨者。

金山云的高速成長還得益于兩大關(guān)鍵：第一、企業(yè)堅定地在云服務(wù)領(lǐng)域進行投入，推進“All in cloud”戰(zhàn)略；第二、金山云在行業(yè)選擇方面思路十分清晰，緊緊抓住了游戲、視頻、人工智能等風(fēng)口。相較于阿里云的大而全，金山云選擇采取小而美、單點突破的市場策略，立足核心優(yōu)勢全面布局多個垂直領(lǐng)域。

目前，金山云為90%的互聯(lián)網(wǎng)、媒體及廣電等行業(yè)頭部客戶提供服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋直播、短視頻、長視頻、OTT等多種視頻業(yè)態(tài)。在游戲領(lǐng)域，金山云為國內(nèi)90%的重量級游戲發(fā)行商和CP提供一站式云服務(wù)解決方案，累計服務(wù)上千款游戲，連續(xù)三年成為小米廣告游戲行業(yè)核心代理商，游戲生態(tài)逐步完善。

但需要指出的是，盡管金山云在視頻、游戲等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已確立絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，同時是中國最大的商用存儲云服務(wù)商，但在整體營收上，還與行業(yè)領(lǐng)頭羊存在不小的差距。金山云今年Q3季度的收入約為3.58億元，同比增長80%，成為了金山軟件增長最快的子公司。對比來看，2017年7月至9月底，阿里云營收達(dá)29.75億元人民幣，同比增長99%。以該季度營收規(guī)模推算，阿里云預(yù)計年度營收勢將突破100億元。

在筆者看來，新獲巨額融資后，金山云勢必要對領(lǐng)頭羊發(fā)起猛烈的追趕。除了全面降價策略外，金山云還會把融資的主要用于加大在AI領(lǐng)域的研發(fā)投入，鞏固和擴大在視頻、游戲等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

根據(jù)Tractica預(yù)測，2025年，全球人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到368億美元。人工智能將對消費產(chǎn)品、商業(yè)服務(wù)、廣告、金融和投資、媒體和娛樂、國防應(yīng)用產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，而這系行業(yè)也將推動人工智能營收。順應(yīng)智能時代發(fā)展大勢，金山云一直在加強AI能力打造。今年6月，金山云推出覆蓋IaaS、PaaS、SaaS、行業(yè)解決方案四個層面的人工智能云KAP（Kingsoft AI Propeller），并已經(jīng)廣泛應(yīng)用在電商、傳統(tǒng)制造、智能辦公、科研等多個領(lǐng)域，成為金山云新的增長極和引擎。

此外，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級也是金山云的使命。傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)敏感性強，原有IT系統(tǒng)負(fù)擔(dān)過重，企業(yè)上云存在難題。王育林指出，金山云將全面布局政務(wù)、制造、金融、醫(yī)療等更多行業(yè)，通過云計算和人工智能的結(jié)合，助力行業(yè)全面升級。

王育林給金山云確定了目標(biāo)：力爭未來三年，金山云收入超過百億元，占據(jù)中國公有云IaaS市場30%份額。這無疑是一項艱巨的任務(wù)，但并非不會實現(xiàn)。別忘了，阿里云發(fā)展公有云的起步要比金山云早得多，而在云計算下半場和人工智能浪潮面前，金山云和阿里云、騰訊云都有更多均等的機會去賽跑，他們給予阿里云的壓力也正在加大，這個賽道最終結(jié)果還真的不好預(yù)測。

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