今年2月，16WiFi宣布關(guān)停11座城市，僅剩北京、昆明兩城繼續(xù)堅守。

7月，邁外迪提出數(shù)字切片概念，以時間為維度建立人、貨、場數(shù)字鏡像，賦能新零售。11月，更是一口氣發(fā)布4款新產(chǎn)品，宣布正式轉(zhuǎn)型智能商業(yè)。

“Wi-Fi本身沒有什么商業(yè)模式，而是說連上Wi-Fi之后的應(yīng)用和服務(wù)有商業(yè)模式。所以當年瘋狂擠進來的公司，不是死了，就是轉(zhuǎn)型了?！敝袊鳺i-Fi產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長、猛科技創(chuàng)始人雄歌告訴鋅財經(jīng)潘越飛。

在他看來，商業(yè)Wi-Fi，這只曾站在風(fēng)口上，卻沒被吹起來的“豬”，在經(jīng)歷2014年的爆發(fā)，2015年、2016年的大洗牌后，最終走向了理性發(fā)展階段。而整個Wi-Fi產(chǎn)業(yè)在大數(shù)據(jù)層面迎來了新機會，行業(yè)解決方案、垂直集成方案有了更廣泛的應(yīng)用，基于Wi-Fi的物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件也日益成熟。

只是這樣的改變能給行業(yè)帶來多大的動能？還有沒有人會為此心潮澎湃？

要知道“理性”是個溫柔的說法，換個嚴厲點的詞語就是“冷淡”。

說能變現(xiàn)的，大都是在講故事

2014年6月21日，下了大雨。

位于杭州西湖文化廣場的浙江科技館內(nèi)，中國第一場商業(yè)Wi-Fi峰會正式召開，全場僅設(shè)有330個座位卻來了1000多人，樓下的保安只能封鎖場地，出去一個再放進來一個，原因是怕不安全。

“說實話，來參會的80%都是外地人，這是我沒有預(yù)料到的。而且當時真的是爆滿，還好下雨，否則會更麻煩?！毙鄹杌貞浾f。

1 爆滿，是因為2013年講的故事在2014年被證偽后，幾乎所有企業(yè)都進入了迷茫期。

鋅財經(jīng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，2012年，僅邁外迪、樹熊等零星幾家企業(yè)布局商業(yè)Wi-Fi。2013年移動互聯(lián)網(wǎng)起來后，流量太貴導(dǎo)致大家碰上Wi-Fi就想蹭，Wi-Fi入口戰(zhàn)正式打響，全國有超過2000家企業(yè)爭相入局，光杭州地區(qū)就有100多家。

那一年，Portal頁作為最佳廣告展示位，成了Wi-Fi流量變現(xiàn)的主要方式。行業(yè)內(nèi)流行的粗暴算法是：一個星巴克門店每天只要有20個人登錄就有20個UV，1000家門店就有20000個UV，每一個UV都是錢。

從這個角度考量，商業(yè)Wi-Fi有了短平快的盈利模式，整個市場能到千億級別。而創(chuàng)業(yè)者只要找個風(fēng)投，搭建個云平臺，布足夠數(shù)量的點，再找到廣告商就能撈上一筆。

“這個行業(yè)也沒什么門檻，在網(wǎng)上下個ROM簡單定制一下或者直接刷別人的機器都能做，所以一擁而上的特別多。”MoreWiFi CEO鮮長安補充道，他們原先做的是生活服務(wù)類APP，想著要落地商戶，Wi-Fi成了當時的最佳方式。

而且資本市場比的只是AP點位數(shù)，沒人比變現(xiàn)能力、覆蓋人群。大部分硬件都免費，一家送完了另外一家送，上午裝上后下午就被換掉，整個市場一片浮躁，類似MoreWiFi這樣堅持軟硬件收費的玩家難以生存。

但故事也很快被證偽了。

布點路由器的不懂運營，生意差了就拆掉換另一家門店；用于驗證的portal頁停留時間過短，用戶也無法留存；Wi-Fi廣告作為新物種不被主流4A公司和市場認可；線下真實用戶無法起量，頂峰時的量大概是150萬-200萬個路由器，PV值也就幾千萬。

除此之外，還有從各個角度講大數(shù)據(jù)概念的，也有說能做客流分析商業(yè)BI的，或是店面之間互相推廣的，但這些商業(yè)模式也難以成立。一位不愿透露姓名的投資人甚至直言：投過幾個類似的項目，但感覺他們自己都不是很清晰，我也看不太懂。

“而且一般一個團隊運維三千個商戶就到極限了。如果多過三千戶以后，基本就忙不過來了，也開始賠錢了?！睒O路由創(chuàng)始人王楚云告訴鋅財經(jīng)潘越飛。

商業(yè)Wi-Fi就此成了門苦逼的生意，前向免費后項收費也成了菜刀上跳舞的商業(yè)故事。

2 微信連WiFi拯救一波

入局者并沒有因此減少，熱點覆蓋是越來越多的。

據(jù)某調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2013、2014、2015中國商業(yè)Wi-Fi市場規(guī)模分別為1.5億、3.6億、7.4億，每年增長率超過100%。

Wi-Fi入口爭奪戰(zhàn)也并不只是創(chuàng)業(yè)者的小打小鬧，在市場混亂發(fā)展背后，巨頭們早有了相關(guān)布局：百度投資16WiFi，騰訊、大眾點評聯(lián)手投資邁外迪，阿里巴巴投資樹熊WiFi，360隨身WiFi、小度WiFi、騰訊全民WiFi相繼發(fā)布，騰訊還在微信、QQ、手機管家上加載Wi-Fi模塊……

但這一行依舊苦逼。

“做商業(yè)Wi-Fi的，硬件成本、運維成本高，前期投入至少兩三百萬，一旦一年內(nèi)收不回成本，這個公司就會面臨風(fēng)險。”雄歌總結(jié)。

50%以上的中小、微型創(chuàng)業(yè)公司很快在2015年就遇到了危機，他們的選擇只有兩個：轉(zhuǎn)型，或是倒閉。而這一數(shù)據(jù)，在愛快路由創(chuàng)始人趙東方看來是90%以上，“往廣告、流量或者是數(shù)據(jù)方向做的，最后都不太好?！?/p>

幸運的是，2014年末，“微信之父”張小龍看好Wi-Fi并且推出了微信連Wi-Fi，救了很多公司的命。

“當時真的快死了，好在很快微信開放了接口，我們就拿來做認證登錄，登錄的同時推薦用戶關(guān)注微信公眾帳號，掌握到這個方式才掙到了錢?！币晃徊辉竿感彰倪B續(xù)創(chuàng)業(yè)者說，他的公司在2016年還是沒有逃過倒閉潮。

微信連WiFi

而MoreWiFi在此之前就實現(xiàn)了關(guān)注公眾號上網(wǎng)，并參與了微信連Wi-Fi功能的開發(fā)，也成了微信連Wi-Fi的首批接入商。

談及商業(yè)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)永恒的軟硬件之辯，創(chuàng)始人鮮長安說，“純粹賣硬件我們沒有優(yōu)勢，但是通過Wi-Fi導(dǎo)流，把微信公眾號的粉絲、數(shù)據(jù)、運營綁定在一起，再把它推到我們的品牌客戶那兒，那么對他們來說，我們就有吸引力了。”

微信生態(tài)的優(yōu)點在于，它有用戶體系，正好彌補了Wi-Fi的缺陷。然而，公眾號加粉不是門大生意，每天從Wi-Fi獲取的流量約為1億PV值，算上150塊的CPM（折算后），只不過是個1500萬的小市場。

“我們的SaaS平臺BigWiFi上對接了80%的Wi-Fi服務(wù)商，但能夠進行第三方商業(yè)化變現(xiàn)的WiFi數(shù)量僅占市面上所有WiFi的10%。我們每個月也就賺二三十萬，剛好夠活。”雄歌說。

他創(chuàng)立的猛科技從最初的Wi-Fi行業(yè)垂直媒體轉(zhuǎn)型到了現(xiàn)在的Wi-Fi流量變現(xiàn)平臺，記錄的用戶信息僅包括性別、頭像、加入Wi-Fi的時間與地點、過往的歷史軌跡等幾個維度。這部分數(shù)據(jù)被保存下來后，可用于用戶的精準推送。

“但可悲的是，我們這種線下的真實的流量在按互聯(lián)網(wǎng)的銷售套路賣，所以賣不起價。相當于本來我寫了本書，最后你說要按斤稱，我當時就暈倒了?！?/p>

而雄歌的最終目標是成為這一細分市場的整合者?！斑@一行業(yè)需要有江南春這樣的人出現(xiàn)。”

3 新零售拯救另一波

“賣粉這種方式不會長久，最終大家還會轉(zhuǎn)型去深耕場景化服務(wù)，以及對場景化數(shù)據(jù)的挖掘，對商戶的應(yīng)用?！滨r長安說。

同樣認識到“Wi-Fi+新媒體”難賺大錢的雄歌也有了新方向：推進“Wi-Fi+新零售”的全新布局。

“Wi-Fi+新媒體解決了行業(yè)在用戶體系、支付體系和留存空間的缺失，滿足了二次營銷；而Wi-Fi+新零售的商業(yè)邏輯是說，為真正的場景方，比如火車東站星巴克，創(chuàng)造價值，這是真正有意義的事?！?/p>

他已拿到小程序連WiFi的首批內(nèi)測權(quán)，最近正在與微信溝通開放Wi-Fi喚起小程序接口的具體事宜，這是他們繼微信公眾號之后，找到的又一個變現(xiàn)突破口。而相關(guān)的解決方案也會在2018年1月18日正式召開的第五屆中國WiFi產(chǎn)業(yè)峰會上正式推出。

至于為什么是小程序，雄歌給出的理由是：這是他目前看到的新零售的最佳載體。

“小程序現(xiàn)在還處于非常早期，從出來到現(xiàn)在也就1年時間，但騰訊內(nèi)部是All In去做這件事的?！痹谒磥恚⑿爬锿菩〕绦虻哪康氖歉傻籼詫?、干掉口碑，未來，小程序有非常大的發(fā)展空間。

“而且用微信登錄了小程序后，一個看得到的好處是用戶被激活了，會直接在小程序頁面下單了?！辈稍L過程中，他也向我們展示了安卓手機從連上Wi-Fi到喚起公眾號，再到打開小程序的全過程。他們下一步努力的方向是去掉中間環(huán)節(jié)，直接打開小程序。

類似的形態(tài)，MoreWiFi在2年前就有了，他們通過微信連Wi-Fi的方式，最初切入的就是企業(yè)市場，并深挖了體驗中的細節(jié)，配套了很多公眾號服務(wù)。

以商場為例，他們要的不是粉絲數(shù)量，而是用戶到店的停留時間、喜好等，MoreWiFi基于Wi-Fi定位功能把消費者行為數(shù)字化，再將這些數(shù)據(jù)與門店系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、微信、支付寶打通，為他們提供服務(wù)。

“現(xiàn)在我們每天都有100來萬的活躍用戶，但合作方的數(shù)據(jù)我們是不拿的，我們只靠賣硬件和服務(wù)賺錢?！滨r長安說。由于線下零售在理念上的升級，他們還是遇上了發(fā)展的一大機遇。

而在2015年底轉(zhuǎn)型做線下數(shù)據(jù)，幫助商家做數(shù)據(jù)清洗、分析，2017年正式宣布要打通線上線下、幫線下門店實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的眾盟更是在今年完成了3億元B輪融資。

“當年微信拯救了一波做商業(yè)Wi-Fi的，現(xiàn)在新零售拯救了另外一波，但我并不看好。”雄歌說得很直白。

現(xiàn)在增量市場裝的大多是Wi-Fi攝像頭一體化設(shè)備，能分清楚走進來的是男是女，通過皮膚狀態(tài)預(yù)測年齡，最終基于各個維度的數(shù)據(jù)算出你是誰。

“但現(xiàn)在做的都談不上什么大數(shù)據(jù)，都是騙人的。中國只有BAT有大數(shù)據(jù)，其他都是二道販子，要么是拉皮條的，要么是吹牛逼的。”

愛快創(chuàng)始人趙東方也有相似的態(tài)度?！斑@個故事其實說不圓，用戶停留時間太短了。另外，在線下拿到這個數(shù)據(jù)后有什么意義嗎？你只能知道人少了人多了，然后呢？你根本不知道怎么去調(diào)整。”

至于不往新零售靠的，也有了各自的玩法。

愛快路由瞄準了物聯(lián)網(wǎng)和邊緣計算，極路由向區(qū)塊鏈發(fā)展，各垂直方向上的企業(yè)也活得不錯。

既然風(fēng)口已經(jīng)過去，那就好好做小生意吧。畢竟，“活著”總歸是一件好事情。

Q：很多人說，5G時代的來臨可能會帶來一個重大變化是Wi-Fi將提前結(jié)束它的使命。對此，你怎么看？

A：我們現(xiàn)在已經(jīng)明確的意識到，就是C端用戶會受5G4G的影響。

本來我們是希望解決上網(wǎng)貴的過程慢慢進展，那樣我們的Wi-Fi就有生存的空間。可運營商像瘋子一樣，中國的4G、5G替代的速度是全球最快的，在別的國家，從2G到3G，再到4G，5G，可能要十年，中國用了兩年就搞完了。這兩天你們坐地鐵到場看到的都是100塊錢流量無限量，這對我們還是有很大影響的。

但是我們?yōu)槭裁催€去做，主要有兩個原因。一個就是物聯(lián)網(wǎng)，在這一領(lǐng)域，Wi-Fi是一個不可或缺的技術(shù)手段，它還會繼續(xù)存在下去。第二個就是在一些商業(yè)的場所，它永遠都會存在。

Q：目前MoreWiFi主要靠賣軟硬件賺錢，這樣會不會很容易就觸碰到天花板？怎么打破？

A：Wi-Fi不像互聯(lián)網(wǎng)那樣子，其實是一個沒有特別大的想象空間的行業(yè)，過去來說大家期望有可能還是高了一點。因為從一個無線的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來看的話，這個行業(yè)的差異性很小。但是如果說你要到應(yīng)用，數(shù)據(jù)的應(yīng)用，對場景的應(yīng)用，數(shù)據(jù)的的挖掘這一方面的話，它這個世界是蠻大的。

那么對于我們來說，其實還有很多垂直行業(yè)可以去深挖的，比如說醫(yī)療、交通、零售等。

Q：計劃邊緣計算和物聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)展？

A：物聯(lián)網(wǎng)聽起來比較通俗易懂一些，這方面我們要做的第一步是要把設(shè)備看起來，而不是把它給管起來。比如說在酒店的網(wǎng)內(nèi)有120個監(jiān)控的攝像頭，6部打印機，有4個門禁，120個智能門鎖。那么這些設(shè)備我們都會把它展現(xiàn)到我們的平臺上面，以檢測每個設(shè)備是否正常運行。

邊緣計算比較抽象。舉個簡單的例子：騰訊視頻或者愛奇藝，他們會預(yù)先的把今天晚上要播的一個電視劇的第20集存在我們的路由器上，到了晚上用戶來看的時候，一方面會降低服務(wù)器的帶寬，另一方面用戶看起來的速度非常快，之前他可能只能看720P，那現(xiàn)在能看1080P或者4K，這種體驗有一個大幅度的提升，同時降低了他的成本。

Q：Wi-Fi產(chǎn)品和區(qū)塊鏈怎么結(jié)合？這會是未來的一大方向嗎？

A：路由器最大的特點是24小時有電、24小時有網(wǎng)，我們再給它加上存儲功能，那么它就成為一個區(qū)塊鏈的有效的節(jié)點。路由器因區(qū)塊鏈而擁有了經(jīng)濟體系，在未來是可以給用戶經(jīng)濟獎勵的，這是杠桿價值。我們已經(jīng)對外發(fā)布了全球首臺區(qū)塊鏈路由器——極X。

議

1.不經(jīng)歷爆發(fā)的產(chǎn)業(yè)是沒有中國特色的，不經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之痛的賽道是不可能成熟的。wifi產(chǎn)業(yè)很典型。

2.簡單的錢不存在了，深耕具體服務(wù)場景才對。

3.其實商業(yè)上沒有“騙局”，只有永不停歇的商業(yè)探索，這正是新商業(yè)的底層動力。

文∣詩琦 阿輝

編輯∣強強

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚

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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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