后電商時代，你大爺的消費升級還是你內心想要的消費升級？

前幾天，有一個10萬+的文章，《你大爺的消費升級》，說的是自己去桃園眷村吃一個13塊錢的包子，居然是涼的；后來讓服務員熱了一下，又燙著了。原文有很多對偽消費升級的吐槽，大家可以搜一下。

看完這篇文章，我想總結下消費升級，這個概念提出有兩年了，兩年來，不斷有真真假假的案例出來，也不斷有人跳進這個火坑里，到底如何做好消費升級呢？有的說提價格，有的說做好服務，但是，都不全面。

今天，我們就總結四種消費升級類型，希望給大家一些新鮮的思路。

四種消費升級，你是哪一種？

為了便于對比，我們選擇了最難做的，也是跟消費升級最貼近的大生鮮領域，所謂大生鮮，就是包含水果、蔬菜肉類、食材等跟消費者生活息息相關的行業(yè)，屬于吃的一部分，但還不屬于全部，就這也有至少2萬億的大市場。

這樣一個大市場，玩家很多，競爭很激烈，整體來看大家消費升級的玩法，可以分為四種類型：

第一，以京東到家、每日優(yōu)鮮、盒馬為代表的物流配送類型。

這三家企業(yè)，都有一個共同特點，基本上都以1小時送貨為主打，一開始每日優(yōu)鮮是2小時，今年也剛剛提升到1小時，盒馬原來是30分鐘，但現在也基本是1小時配送。

1小時是城市物流一個很大的坎兒，同時也是消費需求迸發(fā)的一個坎兒，在這個配送時效內，原本打算出門購物的需求，變成了送貨上門，滿足了消費者的便利性，這算是消費升級的一個類型。

第二，以百果園天天果園為代表的口味型消費升級。

作為水果零售的典型代表，他們追求的是滿足消費者好口感的需要，去百果園，基本可以閉著眼睛挑；而調戲電商采訪天天果園的創(chuàng)始人王偉時，他說，創(chuàng)業(yè)近10年，其平臺上線商品，基本都要過他這一關，要滿足他對口感的要求才可以上線。

以此為代表的生鮮電商還有很多，算是有口感情結吧。

第三，以易果為代表的供應鏈模式。

易果則對口感沒有特別強調，而是重點發(fā)展了供應鏈和冷鏈，他們甚至把端這個層面開放了，無論你是門店，還是電商，只要你需要生鮮，都可以接入他們的供應鏈，接入的門店越多，他們的供應鏈效率越高。他們跟每日優(yōu)鮮和盒馬不同，后兩者講究商品精選，SKU要少，他們的SKU則比較多，要滿足各種門店的需求。

第四，以網易嚴選、璞谷塘為代表的品質安全模式。

前面三個模式，有的重視體驗，有的重視效率，但璞谷塘偏偏是主打安全和品質。網易嚴選本來不是大生鮮類目，但卻是消費升級的代表之一，主打低價格高品質。

璞谷塘基本上就是大生鮮領域的網易嚴選，他們提出了一套自己的安全標準，符合標準，才會上線。

縱觀這四種消費升級模式，各有千秋，也跟自己運營的品類息息相關，比如，你做水果的，配送快不是關鍵點，關鍵是要好吃，好吃是消費升級；但是對于普通生鮮，日常用品，快才是消費升級，比如，澳洲牛排，好吃不好吃的，有幾個人能吃的出來啊？關鍵是誰能按時送到，不耽誤我下鍋，這時候，快就是消費升級了。

那問題就來了，對于璞谷塘這樣主打安全的定位，還有空間嗎？

食品安全，能有定位空間嗎？

打開璞谷塘的官網，跟其他所有電商不一樣，璞谷塘的詳情頁，有很大一部分是報告：

這種做法，完全不是電商的標準打法啊，電商一般把頁面做的很漂亮，宣傳很聳動，因為買流量做轉化是他們的基本邏輯，頁面漂亮，才能做好轉化率。

但放這么一個報告，是不是太嚴肅了？用戶也看不懂啊！SGS是什么都不知道，這影響轉化率啊。

不過，這恰是璞谷塘主打食品安全的做法，對于食材來說，“民以食為天，食以安為先”，安全，是食品的基礎設施。

現在，不僅僅是老人重視食品安全了，80后、90后也都很重視食品安全了，以前，什么好吃吃什么，不管那么多，尤其愛吃甜食?，F在，很多年輕人，尤其是年輕一代的寶媽們，都在追求回歸食物本來的味道。

你看看，現在的網絡流行文化，對30歲以上的男士就說油膩中年了，對30歲的女士則是中年少女，第一批90后開始脫發(fā)了，第一批90后開始養(yǎng)生了。

這說明，80后、90后這批網購的核心用戶現在的需求是養(yǎng)生，想想看，第一批80后都奔四了，能不開始養(yǎng)生嗎？

養(yǎng)生不一定是非要在杯子里泡枸杞，而是要對食材安全非常講究，尤其當前，大家對大豆玉米的轉基因信任一直模棱兩可，不知道相信誰。

對于很多用戶來說，安全就是消費升級，為了安全，可以犧牲體驗和效率，可以晚一點送貨。

在這種背景下，食品安全，是一個很剛需的定位，有群眾基礎，有市場空間，而且沒有對手，其他平臺都沒有主打這一概念，這是個好機會。

但問題是，你怎么能確保自己是安全的呢？

不到十分之一的通過率

開頭提到的SGS是什么意思呢？

百度百科顯示，這是瑞士SGS集團和隸屬于原國家質量技術監(jiān)督局的中國標準技術開發(fā)公司共同建成于1991年的合資公司，取"通用公證行"和"標準計量局"首字之意，在中國設立了50多個分支機構和幾十間實驗室，擁有12000多名訓練有素的專業(yè)人員。

看來，璞谷塘是想用獨立的、全球領先的第三方檢驗、鑒定、測試和認證機構，來協助打造高于國標歐標的品質標準。

用國際級標準來篩選安全商品，是不是有點過于嚴格了？按理說沒有必要。據說他們曾經選取符合國家標準的產品2387個，根據這個國際標準在對品相、口感、外觀三方面的“一審”之后，又對選材所處地理位置的水質、土壤及空氣污染情況進行“二審”，最終符合這套標準的僅有178種。

尼瑪，通過率不到十分之一?。?！還要不要人活了。

這還不算完，他們還自己種植，自己加工，自己銷售，全鏈條掌控。

這種通過率還不到10分之一的標準，對外界也許沒有必要，但是對于璞谷塘這個新平臺來說，就很有必要了，他必須用更高的標準，來樹立口碑，才能一炮打響。

最終，璞谷塘是打算以品質和安全去切入市場，再通過自身的標準去反作用市場，從而形成自己獨有的優(yōu)勢和核心競爭力。

互聯網下半場如何玩轉后電商？

到今年年底，璞谷塘活躍會員月平均消費500元以上的會員人數有望突破50萬人，明年（2018年）活躍會員月平均消費500元以上的會員人數有望突破300萬人。

這個標準肯定不是所有消費者都在意的，但是，在意這個標準的消費者，都可以他們的潛在顧客。

最近，大家都在提互聯網下半場，而在電商領域，也就是后電商時代，效率勢能沒有優(yōu)勢的時候，電商就需要回歸到產品本身，有的追求口味，有的追求安全。但是，數安全這個定位最難做，選品太耗費時間了，需要下苦功夫，否則難以引起消費者共鳴。

但是，一旦信任建立了，也會成為死忠粉。也就會擺脫前電商時代的流量玩法，而進入后電商時代的用戶玩法。

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