改革開放后，中國(guó)重新成為絲綢大國(guó)。40年間，絲綢行業(yè)的演進(jìn)，異常殘酷，有80%的廠子倒下。但世界真絲綢市場(chǎng)是相對(duì)穩(wěn)定的，并沒有明顯的大起大落，近年來雖然有所增長(zhǎng)，但增幅不大。

所以，活下來的廠子，基本都是大浪淘沙后的。但即使活下來，并不是都活得很好。像萬事利集團(tuán)這樣發(fā)展非常好的廠子極少，大多數(shù)廠子都是在維持經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，利潤(rùn)空間被上游暴漲的成本和下游品牌方擠壓的所剩無幾。

然而，絲綢產(chǎn)品作為中高端消費(fèi)品，其需求又受時(shí)代進(jìn)程的影響巨大。曾經(jīng)受制于外人，外國(guó)客戶為了不讓在中國(guó)代工的產(chǎn)品，在國(guó)際同行中受到質(zhì)疑，走之前砸了帶來的印花機(jī)器，也不賣給中國(guó)廠商。

但今天，隨著國(guó)家實(shí)力的整體提高，國(guó)家政策的的大力支持，國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)的不堪命運(yùn)一去不復(fù)返。目前，雖然整個(gè)行業(yè)還處在低迷徘徊中，但復(fù)蘇的曙光已經(jīng)出現(xiàn)。

鋅財(cái)經(jīng)走訪多家絲綢廠了解到，尤其是G20峰會(huì)以來，絲綢廠的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)都有了一定程度的增長(zhǎng)。像湖州的東方絲織廠，根據(jù)早年規(guī)劃，現(xiàn)已開始新建占地2萬平米、產(chǎn)值200萬米的新廠房。杭州的華發(fā)織造廠也不甘人后，已把舊廠房夷為平地，也開始新建，計(jì)劃2018年底引進(jìn)全新的生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能。

1 少數(shù)絲綢面料廠活得好

2017年12月中旬的一天早上10點(diǎn)鐘，國(guó)內(nèi)一知名絲綢品牌企業(yè)兩名采購真絲面料的經(jīng)理，從杭州匆忙趕到湖州菱湖東方絲織廠，找其老板顧明珠，顯得很焦急。

之后，圍著自家面料織的圍巾的顧明珠，在工廠辦公室接待了兩位經(jīng)理，雙方歡聲笑語地談了10來分鐘，就一起走了出來，兩位經(jīng)理笑容滿面，邊走邊不斷道謝，客氣萬分。

看著兩人快步走遠(yuǎn)的背影，鋅財(cái)經(jīng)潘越飛上前，向滿面春風(fēng)的顧明珠詢問緣由。顧明珠說，近期真絲面料太緊俏了，這品牌企業(yè)的人在到處找面料貨源?！斑@在前些年是不可能的，以前像這樣的大客戶極少會(huì)上門找面料，都是我們上門賣貨的?！鳖櫭髦楦吲d之情溢于言表。

“近幾年，我的公司面料銷售行情好的不一般?！鳖櫭髦楦嬖V鋅財(cái)經(jīng)潘越飛，這個(gè)大客戶一年有上千萬的訂單，但只是她的第三大客戶，她最大的客戶是上海一家做旗袍的公司。2017年以來，顧明珠公司的銷售額不斷增長(zhǎng)，尤其是內(nèi)銷業(yè)績(jī)高歌猛進(jìn)?！斑@一年，是建廠20年來最好的時(shí)候，內(nèi)銷訂單比去年增長(zhǎng)近50%，打破了紀(jì)錄。”

東方絲織廠外貿(mào)倉庫堆滿待出口貨物

采訪期間，顧明珠和助理開車帶著鋅財(cái)經(jīng)潘越飛，去參觀了位于鄉(xiāng)下的生產(chǎn)工廠。從湖州市區(qū)到工廠，近1個(gè)小時(shí)的車程，顧明珠在車上接了7個(gè)電話，都是向她找面料貨源的。訂單源源不斷，50余歲的顧明珠到處奔波，沒有絲毫疲倦，忙得不亦樂乎。

顧明珠的工廠生產(chǎn)規(guī)模并不是很大，卻能承接這么多客戶的面料訂單，關(guān)鍵在于她整合了許多面料廠商，與他們達(dá)成合作，她接的訂單，讓大家一起供貨，分?jǐn)偽⒈〉睦麧?rùn)。然而，這樣的整合能力，并不是其他的絲綢廠長(zhǎng)所具有的，而是顧明珠多年來積累廣闊人脈資源鑄就的。

車上那些打電話的都是國(guó)內(nèi)客戶，是顧明珠2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要來源。而她的外貿(mào)業(yè)務(wù)也保持的不錯(cuò)，占她全部銷售業(yè)績(jī)的20%左右。在湖州毗山村600平米的外貿(mào)倉庫，顧明珠存放著近100萬米的面料。

鋅財(cái)經(jīng)走訪時(shí)看到，倉庫已被整體疊放如山的面料堆滿，在最里面的角落，兩臺(tái)質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)器正在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，旁邊兩名30多歲的婦女和一名50歲的男子相互配合，正在熟練地操作機(jī)器，查找有瑕疵的面料。另一名中年男子推著手推車，陸續(xù)把檢驗(yàn)完的合格面料運(yùn)到高高的垛下，然后踩著梯子，放置在快要夠到房頂?shù)拿媪隙馍稀?/p>

據(jù)了解，等待檢驗(yàn)完，就會(huì)陸續(xù)打包裝箱，跨越大洋，運(yùn)送到歐美的客戶手中。倉庫6個(gè)員工，過去夠用，但做現(xiàn)在的活，已顯得有些人手緊張了。

在真絲面料生產(chǎn)的細(xì)分行業(yè)中，顧明珠的廠子是極個(gè)別活得非常好的代表，而其他面料廠子，就沒有這么好的福氣了，大都還沒有走出不景氣的行業(yè)大環(huán)境，能穩(wěn)步發(fā)展或維持經(jīng)營(yíng)就很不錯(cuò)了。

2大多數(shù)面料廠子還在艱難經(jīng)營(yíng)

在“綢都”之一的杭州，這樣維持經(jīng)營(yíng)的中小型真絲面料廠子比比皆是。比如杭州國(guó)達(dá)絲綢廠，年銷售額2000多萬元，近些年，就一直處于盈虧平衡的狀態(tài)。再如杭州華發(fā)織造廠，有30年的歷史，年銷售業(yè)績(jī)也只做到了2000萬，利潤(rùn)算是略有盈余。

而在10多年前，國(guó)達(dá)絲綢廠附近做真絲面料的工廠更多，現(xiàn)在剩下的廠子不到三分之一，發(fā)展得不錯(cuò)的只有個(gè)別幾家，其它大多數(shù)都是熬日子。有些廠子難以維持經(jīng)營(yíng)，只好出租工廠做倉庫，按照他們的算法，做真絲面料累死累活一年下來，還沒有收房租來的多。

國(guó)達(dá)絲綢廠先進(jìn)設(shè)備用人工較少

國(guó)達(dá)絲綢廠80后的廠長(zhǎng)徐雅敏介紹，他的廠子外貿(mào)業(yè)務(wù)還是通過外貿(mào)公司下訂單，賺錢很難。工廠雖然已是滿負(fù)荷不停生產(chǎn)，但還是基本沒多大的利潤(rùn)空間。

徐雅敏本想指望內(nèi)銷多賺一點(diǎn)，但內(nèi)銷業(yè)績(jī)?cè)诮奈迥陙恚恢碧幱谄椒€(wěn)狀態(tài)，沒有大的增長(zhǎng)。加上生絲成本從30多萬元/噸，一路飆到50多萬元/噸，人工成本普遍上漲，利潤(rùn)下降已很明顯?？恐a(chǎn)品自主研發(fā)的一點(diǎn)附加值，以及大量仿真絲面料業(yè)務(wù)維持了2000萬元年銷售業(yè)績(jī)的基本穩(wěn)定。

“做真絲是沒有利潤(rùn)的，真絲終端產(chǎn)品價(jià)格雖然賣得很高，但是真絲面料的利潤(rùn)是很少的?！毙煅琶粽f，各種成本越來越高，染費(fèi)也漲價(jià)，真絲面料所有原材料都比普通面料貴很多，再加上大量備貨的土地租金成本，做真絲面料的利潤(rùn)所剩無幾。有時(shí)候可以說是零利潤(rùn)，如果再算上貸款利息的話，就是負(fù)利潤(rùn)了。

“3%的利潤(rùn)率就算是很高的了?！毙煅琶粽f，5%以上的利潤(rùn)極少。

這一點(diǎn)，湖州新恩實(shí)業(yè)有限公司的周新林非常贊同。他現(xiàn)在的廠子是過去集體所有制的廠子轉(zhuǎn)過來的。他在絲綢廠干了30年，當(dāng)了26年廠長(zhǎng)。他一直做真絲面料，很熟悉行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)情況。在他看來，3%是真絲面料行業(yè)的平均利潤(rùn)率水平。即使他的廠子多年來一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，年銷售額達(dá)到了8千萬元，但利潤(rùn)率超過5%的時(shí)候也很少。

面料織造行業(yè)發(fā)展普遍艱難，利潤(rùn)空間小，除了各種成本的猛漲的緣故外，還有織造技術(shù)的改進(jìn)緩慢，制約了效率的大幅度提升。

華發(fā)織造廠杭緞織造過程

徐雅敏介紹，真絲面料織造目前還是靠手工較多，且對(duì)機(jī)器的要求很高。不像化纖面料的工廠，不但自動(dòng)化水平非常高，一個(gè)工人可以照看幾十臺(tái)機(jī)器，而且對(duì)生產(chǎn)機(jī)器的挑剔較少。

江蘇吳江有的絲綢廠，曾經(jīng)大量換了噴水織機(jī)，就是在織造時(shí)通過水的動(dòng)力去搞生。結(jié)果機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間一長(zhǎng)，整個(gè)車間里濕度增高，織下的面料都是濕的。像真絲和棉紡面料，在這么濕的情況下織出來，放兩三天就發(fā)霉?fàn)€掉了。這就是沒有嚴(yán)格控制真絲面料工廠需要的濕度導(dǎo)致的惡果。

此外，同樣是紡織機(jī)器，有的只能做一種產(chǎn)品，就是化纖面料，有的機(jī)器連棉布都做不出來，麻的也不行，所有有天然成分的，更是難以生產(chǎn)。這樣的挑剔，最終導(dǎo)致了真絲面料的機(jī)器設(shè)備更新?lián)Q代的速度總是比其他紡織機(jī)器慢幾拍。

3 寒冬未遠(yuǎn)去，但絲綢廠復(fù)蘇的勢(shì)頭已現(xiàn)

真絲面料織造行業(yè)的普遍艱難，除了成本和技術(shù)的阻礙，還有特殊的時(shí)代影響。

中國(guó)重新成為絲綢大國(guó)，成為蠶繭和生絲原料的主要供應(yīng)地，已有30多年的時(shí)間，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)有了一定的主動(dòng)權(quán)。但完全受制于外人往事，卻是歷歷在目的。

女工熟練操作機(jī)器

顧明珠說，以前廠子能接到一個(gè)國(guó)外客戶的訂單，簡(jiǎn)直開心死了，即使價(jià)格再低，虧本也要賣給外商?！艾F(xiàn)在完全不一樣了，要是國(guó)外收購價(jià)格低，我可以在國(guó)內(nèi)賣。面料銷售的主動(dòng)權(quán)已掌握在自己手里了”顧明珠稱，現(xiàn)在他的外貿(mào)銷售只占營(yíng)業(yè)額的20%，國(guó)內(nèi)占80%。國(guó)外的市場(chǎng)份額已不能決定廠子的生死了。

在外貿(mào)生意上，以前，國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)主要靠國(guó)外市場(chǎng)來生存，受制于人，國(guó)內(nèi)廠商沒有主動(dòng)抉擇權(quán)，生來帶有榮光的絲綢行業(yè)，幾乎所有的國(guó)內(nèi)絲綢廠商都遭遇過被外國(guó)人掐著脖子謀生存的屈辱史，只是程度不同罷了。

杭州華發(fā)織造廠，主要生產(chǎn)“杭緞”，10多年前，他們通過外貿(mào)公司，為法國(guó)一個(gè)品牌代工了真絲面料，產(chǎn)品被擺放在法國(guó)盧浮宮當(dāng)紀(jì)念品出售，當(dāng)時(shí)他們都不知道。直到現(xiàn)在，他們才輾轉(zhuǎn)間接了解到，原來自己給大品牌代工過。

該廠廠長(zhǎng)的女兒，80后的姚雨婷還告訴鋅財(cái)經(jīng)一個(gè)故事。10年前，她父親熟悉的一家面料廠子，在一個(gè)巧合的機(jī)會(huì)下，獲得了一家外國(guó)客商的不算大的真絲面料訂單。當(dāng)時(shí)該面料廠長(zhǎng)很興奮，覺得接到了國(guó)外訂單，太幸運(yùn)了。

結(jié)果，沒想到的是，客戶是帶著自家的印花機(jī)器設(shè)備過來，并把印花圖案掃描給面料廠家，要求該面料廠負(fù)責(zé)代加工生產(chǎn)白胚面料，并秉承著信任的原則，讓該廠監(jiān)督管理整套流程。然后用他們帶來的機(jī)器完成印花工序，做成待貼牌的成品。最后客戶把帶來的價(jià)值數(shù)百萬的印花機(jī)器，當(dāng)做廢鐵砸爛后賣掉。就是不賣給國(guó)內(nèi)廠商，因?yàn)閲?guó)際上對(duì)中國(guó)的生產(chǎn)水準(zhǔn)沒有普遍的認(rèn)可，客戶有顧慮，覺得他們最終貼上品牌的產(chǎn)品，不能讓別人知道是中國(guó)人代工的，不能有絲毫的中國(guó)印跡。

這樣極端的案例，放在今天的絲綢行業(yè)來看，不可思議。然而，對(duì)于像姚雨婷父親、徐雅敏父親、顧明珠、周新林等，一大批的老一輩絲綢廠長(zhǎng)來說，這種類似的憋屈往事，卻是記憶尤新的。

因?yàn)椋?strong>絲綢行業(yè)不光是他們一門賺錢吃飯的行當(dāng)，更是承載厚重的民族榮光的情感載體。

2017年12月20日，中國(guó)絲綢年度大會(huì)在廣西南寧舉行，會(huì)議認(rèn)為，絲綢行業(yè)開始穩(wěn)步復(fù)蘇。事實(shí)亦如此。

華發(fā)制造舊廠拆除前內(nèi)景

今天，絲綢行業(yè)，尤其是面料織造的企業(yè)，雖然不景氣的陰霾還未散去。但是，世界真絲綢市場(chǎng)需求是相對(duì)穩(wěn)定的，并沒有明顯的大起大落，只是不同企業(yè)、不同國(guó)家間此消彼長(zhǎng)罷了。世界絲綢消費(fèi)總量基本上長(zhǎng)期穩(wěn)定在6萬噸上下。

相對(duì)應(yīng)的是，當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升，國(guó)人消費(fèi)水平普遍提高，人們對(duì)絲綢消費(fèi)的需求增大，再加上國(guó)家政策的大力扶持，以及各類國(guó)家級(jí)盛會(huì)的大力宣傳帶動(dòng)，絲綢產(chǎn)品內(nèi)需逐步擴(kuò)大，萬事利等終端產(chǎn)品絲綢品牌崛起，行業(yè)復(fù)蘇的曙光已初現(xiàn)。

按這樣的發(fā)展勢(shì)頭，未來，像顧明珠的面料廠子一樣，業(yè)績(jī)大漲的情況將會(huì)大量出現(xiàn)。

議

耗時(shí)一個(gè)半月，我們走訪了絲綢業(yè)的繰絲、加工織造、設(shè)計(jì)研發(fā)等完整產(chǎn)業(yè)鏈。這是一個(gè)中國(guó)曾經(jīng)引以為豪的產(chǎn)業(yè)，也是我們羞于多說的市場(chǎng)，更是我老家小時(shí)候記憶中的一鎮(zhèn)之根本。2018年第一天，我們推送這天生不可能高流量型的商業(yè)報(bào)道。但鋅財(cái)經(jīng)的宗旨，是把中國(guó)實(shí)業(yè)中最真實(shí)的一面完整展示出來。后續(xù)還有一系列關(guān)于中國(guó)絲綢及更多基礎(chǔ)型產(chǎn)業(yè)的深度報(bào)道，還請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。

文∣天路 螃蟹

編輯∣強(qiáng)強(qiáng)

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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