“逆襲”是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)出海時(shí)經(jīng)常講的一個(gè)詞，制造業(yè)、金融科技、社交，都被打上了標(biāo)簽。
但一個(gè)行業(yè)的逆襲，可能大家不常聽，但卻經(jīng)常在體會(huì)，那就是國(guó)漫。
在鋅財(cái)經(jīng)隨翻翻動(dòng)漫“漫畫家世界巡禮”活動(dòng)赴日考察所看，無論產(chǎn)業(yè)鏈的完整度，消費(fèi)習(xí)慣，用戶規(guī)模等中日之間仍然存在差距。
以秋葉原為例，上個(gè)世紀(jì)中開始，其產(chǎn)業(yè)類型從高品質(zhì)電子產(chǎn)品，逐漸轉(zhuǎn)向動(dòng)漫產(chǎn)品、模型玩具和相關(guān)主題咖啡。隨處可見的漫畫書店、手辦店、游戲店，以及兩邊高大的銀杏，讓深秋的秋葉原更像是日本東京知名的旅游景點(diǎn)。
東京秋葉原街頭的巨幅動(dòng)漫看板廣告
“國(guó)內(nèi)不會(huì)有這樣巨幅的動(dòng)漫看板廣告。”當(dāng)?shù)厣钍嗄甑碾S行攝影師文聞，對(duì)著街對(duì)面寫字樓上的巨幅動(dòng)漫作品說，作為一個(gè)二次元文化愛好者，他認(rèn)為，動(dòng)漫已經(jīng)深入每個(gè)日本人的骨髓和當(dāng)?shù)氐乃袠I(yè)態(tài)。
1 國(guó)漫的發(fā)展不過20多年
IP概念的形成也不過3-4年的時(shí)間，再往前，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉盍训?，不被打通?/p>
那時(shí)，IP自然形成，也無從提起。
翻翻動(dòng)漫簽約漫畫家簽繪作品
“最開始，漫畫與動(dòng)畫是無關(guān)的，與游戲也是無關(guān)，與影視就更無關(guān)了?！狈瓌?dòng)漫集團(tuán)總裁沈浩說。
沈浩是動(dòng)漫行業(yè)的資深從業(yè)者，江湖人稱沈先生，早年留學(xué)日本，2002年就開始與集英社有業(yè)務(wù)上的合作。
沈浩說，2014年前后，動(dòng)漫的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈被打通，而到了2016年，大家才開始意識(shí)到漫畫也能成為IP的源頭，因?yàn)橛坝晤惖脑瓌?chuàng)開發(fā)投入的成本實(shí)在太高了。
鼎盛時(shí)期的盛大，曾希望通過網(wǎng)文反哺游戲，但是網(wǎng)文并不太適合開發(fā)IP。
漫畫比網(wǎng)絡(luò)文學(xué)更加具象，并且ACG用戶不分家的事實(shí)，讓漫畫更容易作為IP的源頭。
翻翻動(dòng)漫代表作品
據(jù)引力創(chuàng)投執(zhí)行董事戴周穎分析，他的一個(gè)投行同事，曾在2014年前買下大量動(dòng)漫IP，這些IP成為了數(shù)年后穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源，“她這幾年大概每年光IP的授權(quán)就有7000萬營(yíng)收，還在持續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>
掘金成功的人畢竟是少數(shù)，但如果少了一直堅(jiān)持的人，恐怕他們也無法淘金成功。
從2006年開始，國(guó)家對(duì)電視臺(tái)播放境外動(dòng)畫頒布了一些限制性政策，本以為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)能夠迎來爆發(fā)性的增長(zhǎng)，但其實(shí)動(dòng)畫公司和漫畫公司都處在水深火熱中。
“漫畫的投入成本相比影游低不少，在產(chǎn)業(yè)鏈打通前，當(dāng)時(shí)漫畫行業(yè)只能靠紙媒的收入（電媒當(dāng)時(shí)還沒有付費(fèi)閱讀的形式出現(xiàn)）維持，實(shí)際整個(gè)行業(yè)都是虧損的?！鄙蚝普f，從翻翻建立之初，他就一直希望并支持國(guó)漫的發(fā)展。
“2010年，索性賣掉了上海的房子來支持公司。”沈浩回憶，即便翻翻依靠他之前在日本工作時(shí)和集英社的關(guān)系，簽下獨(dú)家的國(guó)內(nèi)版權(quán)代理，但公司依然是入不敷出。
那段日子里，動(dòng)畫公司的日子也沒能好過，甚至比漫畫公司更慘。
沈浩說，當(dāng)時(shí)電視臺(tái)動(dòng)畫每分鐘的采購(gòu)價(jià)在幾十塊等，但這和幾千甚至上萬的制作成本比起來，根本是九牛一毛。
直到2011年11月，土豆和東京電視臺(tái)簽下《火影忍者》為代表的六十多部日本動(dòng)畫，行業(yè)才開始逐漸市場(chǎng)化。
可盜版依然無處不在。
“我這邊同人本剛畫好發(fā)給印刷廠，那邊盜版就已經(jīng)在線上開始預(yù)售了?！毕愎剑ǚ瓌?dòng)漫簽約漫畫家）說，即便作者本人去要求對(duì)方下架也沒有人會(huì)理睬。
她補(bǔ)充，“即便印刷廠死不承認(rèn)，但除了他們，還有誰能把書印給盜版商？”
“盜版對(duì)銷售肯定是有影響的，我們的大部分時(shí)間和精力都還是放在創(chuàng)上?！卑筒迹ǚ瓌?dòng)漫簽約漫畫家）說，自己計(jì)劃將之前零星的一些小故事出版，但光他自己一個(gè)人肯定不行，還需要有人應(yīng)對(duì)其他事情，尤其是應(yīng)對(duì)盜版。
當(dāng)然也有讓人激動(dòng)的地方。雖然動(dòng)漫2000億的市場(chǎng)規(guī)模中，漫畫所占的比例不到5%，但8000萬用戶中，95后和00后對(duì)漫畫的熱愛，讓人看到了新的機(jī)會(huì)。
2 差距和差異皆是機(jī)會(huì)
“日本漫畫已經(jīng)發(fā)展了大半個(gè)世紀(jì)，但國(guó)漫才不到20年?！焙Вǚ瓌?dòng)漫良筑良作主編），在日本，紙媒和電媒都是重要的渠道，紙媒基本能夠確保漫畫家和CP公司的收入，甚至能夠略微有收益，但是在國(guó)內(nèi)，這是不敢想的。
“沒有影游授權(quán)開發(fā)，單靠紙媒的收入和平臺(tái)補(bǔ)貼，漫畫家們都要餓死。”一位從業(yè)者告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛。
物流成本高，產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)不夠明顯，也阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“同是1萬本漫畫，在日本，大部分集中送到東京的報(bào)刊亭就可以，但在國(guó)內(nèi)，送到各地的物流成本，都高的嚇人。”
而東京隨處可見的動(dòng)漫主題館、人滿為患的漫展以及各類知名的漫畫出版公司，這樣的產(chǎn)業(yè)聚集效果，國(guó)內(nèi)暫時(shí)還無法擁有。
翻翻動(dòng)漫良筑良作杭州總部
一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即便是China Joy的影響力和排場(chǎng)，與日本的JUMPFESTA相比也還有一定距離。
當(dāng)在漫展中，看到日本的姑娘排著長(zhǎng)隊(duì)掛著滿包的徽章，或者是在主題餐館，瘋狂填寫應(yīng)募券時(shí)，就不難理解為何國(guó)內(nèi)1700億人民幣的動(dòng)漫市場(chǎng)，依然讓人充滿信心，因?yàn)橄鄬?duì)應(yīng)的，日本動(dòng)漫年產(chǎn)值為230萬億日元。
而國(guó)漫更像是熬過了紙媒直接進(jìn)入電媒的紅利期。
條漫的形式適宜社交媒體的快速傳播，讓漫畫家和CP公司看到了新的契機(jī)。
以翻翻動(dòng)漫簽約漫畫家幽.靈為例，《快把我哥帶走》、《頭條都是他》、《我是大吧吧主》、《第二模式》等作品不僅在快看、咚漫等平臺(tái)擁有超高的人氣，各類IP開發(fā)更是不勝枚舉，同時(shí)也讓幽.靈一躍成為2016年最賺錢的漫畫家。
另外，付費(fèi)閱讀也正在被更多用戶所接受。
“起點(diǎn)和掌閱這類的網(wǎng)文平臺(tái)，一定程度上培養(yǎng)了用戶的付費(fèi)閱讀的習(xí)慣?！狈瓌?dòng)漫副總裁陳曉東表示，這讓漫畫的閱讀收費(fèi)顯得更加自然和正常。
而另外一個(gè)有意思的事情也正在發(fā)生，就是漫畫家正在被當(dāng)作嚴(yán)肅和有意義的職業(yè)，被社會(huì)所接受和認(rèn)可。
《拾又之國(guó)》《快把我哥帶走》亮相JUMP FESTA展會(huì)
“哪天你把工資單給家里人看，他們就不再擔(dān)心了?！?/strong>一位女性漫畫家描述著自己的境遇，除了收入外，戀愛和婚姻也是家里人擔(dān)心的問題。
最早家里安排相親，一聽是漫畫家便連見面的機(jī)會(huì)都沒了?！霸缦榷冀形覀儺嫯嫷?，畫漫畫和漫畫家那都是最近的事。”她補(bǔ)充。
當(dāng)然這對(duì)于CP公司和漫畫家來說都是好事情，但并非所有人都能夠勝任“漫畫家”三個(gè)字。
為此，翻翻動(dòng)漫通過新星杯漫畫大賽以及與集英社的合作吸引更多有潛力的年輕漫畫家，并在國(guó)內(nèi)各城市（杭州、北京、武漢、廣州、成都、臺(tái)北·雷饗文化代理）以及日本東京建立良筑良作漫畫部落。
一方面，為他們提供良好的生活和創(chuàng)作環(huán)境，另外一方面，通過團(tuán)隊(duì)合作及輔助運(yùn)營(yíng)，加快他們適應(yīng)商業(yè)社會(huì)。
集英社社長(zhǎng)堀內(nèi)丸惠(前排左二)
接見了翻翻動(dòng)漫總裁沈浩(后排左三)和漫畫家一行
比如第年秒的原創(chuàng)作品《多米諾殺手》成功輸出到世界發(fā)行量最大的漫畫雜志《周刊少年JUMP》，成為非日籍作者的首例；以及巴布負(fù)責(zé)了南派三叔的《藏?；ā仿捻?xiàng)目。
當(dāng)然成立合資公司也是方式之一，比如與知名漫畫家口袋巧克力成立了青翻文化，米沙等作者也有相應(yīng)的公司設(shè)立。
但即便如此，如何讓漫畫本身更吸引人，仍然是翻翻以及所有CP公司，漫畫家都需要解決的問題。
3 如何講好一個(gè)故事，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的共同難題
“很多作品是可以更好的?！痹谏蚝瓶磥?，創(chuàng)作本身是一件無法標(biāo)準(zhǔn)化的事情。
而漫畫不同于電影，看電影是在已經(jīng)付費(fèi)的情況下走入電影院，即便電影的開頭不夠好看，大部分觀眾依然會(huì)看下去，哪怕最后定性為爛片。
這讓漫畫家和CP公司不得不面對(duì)一個(gè)問題，如何在最初的幾頁漫畫中就能夠吸引讀者。畢竟像幽.靈的《第二模式》能在連載僅14畫的情況之下，就與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭達(dá)成千萬級(jí)的IP版權(quán)售賣合作，是非常少見的。
翻翻動(dòng)漫良筑良作簽約漫畫家幽·靈最新作品《第二模式》
“類型、廣度、深度、頻次，同電影一樣漫畫也可以從這個(gè)維度進(jìn)行量化?！睈蹓?mèng)ABD創(chuàng)始人雷鳴分析。
而類型的很關(guān)鍵一點(diǎn)，就是未來需要針對(duì)漫畫做好分類和分級(jí)。
隨著漫畫家及從業(yè)人員的年輕化，責(zé)編及CP公司也面臨挑戰(zhàn)。
按照目前翻翻這樣CP公司的人員配比，通常是一個(gè)責(zé)編負(fù)責(zé)3-5個(gè)漫畫家。而到了漫畫平臺(tái)，情況就不一樣了。
對(duì)于擁有上千名作者的平臺(tái)，責(zé)編更多地是扮演商務(wù)和運(yùn)營(yíng)的角色，這也許是平臺(tái)崛起背景下的趨勢(shì)。
當(dāng)然，為此CP公司也需要做更多的準(zhǔn)備，比如配套的建模師、助理等。其中共用專一功能的助理，既能夠提高助理的收入，又能讓作者安心創(chuàng)作。
不同于平臺(tái)的流量邏輯，漫畫家和CP公司在未來可能都更需要打造精品IP以形成知名度和品牌效應(yīng)。
一個(gè)具有影響力的爆款，不僅能讓一個(gè)漫畫家成名，更能讓一個(gè)CP公司在行業(yè)中具有更多的話語權(quán)和議價(jià)能力。
“今年我們有5部重點(diǎn)作品要推?！辈稍L的中途，行政帶著文件進(jìn)來，找沈浩確認(rèn)了2018年的預(yù)算和計(jì)劃。
當(dāng)最后，鋅財(cái)經(jīng)問道，什么時(shí)候國(guó)漫能夠孵化出一個(gè)具備歷史影響力的IP時(shí)，他略顯嚴(yán)肅的回答，“可能還需要2-3年的時(shí)間?！?/strong>
這大概就是逆襲還需要靜候的時(shí)間。
QA
Q：翻翻輸出的是培養(yǎng)體系？
A：從過程上來講，肯定是完整的體系，但體系的最終目的是為了培養(yǎng)漫畫家。然后在這個(gè)機(jī)制之下來培養(yǎng)作者，培養(yǎng)作者跟作品，作者和作品是我們最終的目的。
Q：會(huì)有擔(dān)心成名之后作者不再簽約嘛？
A：中國(guó)人有句老話，做事先做人，這在所有行業(yè)都是通用的。一方面，對(duì)作者來說，我們希望作者和翻翻能有共同的價(jià)值觀，能夠一同進(jìn)步，能夠互相交流，也希望作者能懂得感恩，另外一方面，翻翻作為CP公司，并不同于簡(jiǎn)單經(jīng)紀(jì)公司對(duì)版權(quán)的買賣交易，在早期我們會(huì)與作者一起參與作品的創(chuàng)作，而過程中，還會(huì)為作者提供相應(yīng)的服務(wù)與便利。
公司培養(yǎng)作者和作品，投入相應(yīng)匹配的資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的回報(bào)，然后再投入到新一輪的培養(yǎng)和資源建設(shè)中，建立一個(gè)循環(huán)的生態(tài)。
議
1、后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，能夠確保資源的更高效利用和模式的先進(jìn)性，并實(shí)現(xiàn)對(duì)前人的超越，比如中國(guó)的高鐵。
2、內(nèi)容創(chuàng)作本身是無法量化的工作，但是相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)體系的完善，能夠提升效率和完成度，加速創(chuàng)作的發(fā)生，“上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒?！?/p>
3、一次精品并不能保證次次精品，數(shù)量和概率，對(duì)CP公司和漫畫家同樣重要。
文章∣啟明
編輯∣強(qiáng)強(qiáng)
攝影∣黃碩
手繪∣陵魚
?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有
部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”：電子代工助力蘋果，下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策：銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購(gòu)和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營(yíng)
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道：領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn)，交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長(zhǎng)？硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東：Mate70將在26號(hào)發(fā)布，意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機(jī)“黑科技”亮相航展：全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明：未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停，汽車整車股盤初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
