大姨嗎究竟錯在哪里？市場份額如今不到5%

原標題：大姨嗎究竟錯在哪里？市場份額如今不到5%

大姨嗎APP高管日前炮轟第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)艾瑞，稱其聯(lián)合競爭對手發(fā)布報告歪曲事實，收錢說瞎話，是行業(yè)毒草，并進行人身攻擊。

已隱去部分內(nèi)容

這份名為《中國女性生活形態(tài)研究》的行業(yè)報告觸痛了大姨嗎，因為這份很長的報告中有一頁內(nèi)容顯示，在經(jīng)期管理應(yīng)用當中，大姨嗎的競品美柚的份額占95%（月度總有效時長）。這無疑對大姨嗎極為不利，意味著大姨嗎難獲廣告客戶的認同。

美柚份額占比遙遙領(lǐng)先

艾瑞隨后發(fā)布正式聲明，稱已對報告數(shù)據(jù)進行了內(nèi)部復(fù)核審查，確認符合艾瑞對第三方市場分析研究的工作規(guī)范，數(shù)據(jù)結(jié)論可以代表艾瑞對該行業(yè)的研究結(jié)論。相關(guān)數(shù)據(jù)是艾瑞mUserTracker第三方網(wǎng)民行為研究數(shù)據(jù)庫長期跟蹤分析13家同類App產(chǎn)品的數(shù)據(jù)結(jié)果，與合作方美柚沒有關(guān)聯(lián)。

艾瑞確應(yīng)數(shù)據(jù)準確

那么，這個數(shù)據(jù)是否客觀？事實上，針對經(jīng)期記錄行業(yè)，并非僅艾瑞一家有監(jiān)測數(shù)據(jù)，易觀、QuestMobile等第三方機構(gòu)，也有監(jiān)測這個行業(yè)的數(shù)據(jù)。據(jù)新浪科技報道，三家機構(gòu)的數(shù)據(jù)均表明，大姨嗎的份額，確實不足5%。

經(jīng)期記錄APP的用戶是會不斷成長的，隨著人的年齡變大，一些女生一旦懷孕，經(jīng)期記錄功能對她們來說，就失去意義了。這個過程中，如果沒有其他有趣、有用的東西留住她們，用戶可能就會不斷流失，并給對手做嫁衣。

企業(yè)的眼界決定境界

沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是最開放的，選擇權(quán)在用戶手中，口碑也是用戶給的。

有用戶說，她最初接觸的經(jīng)期APP，只有記錄一個功能，比較單一和枯燥，一個月才打開一兩次。事實上，大姨嗎早期的用戶數(shù)也很多，但因為頻次低，所以用戶粘性差，競爭力不強。而在過去幾年，智能手機行業(yè)掀起了換機潮，很多用戶一年更換一次手機，結(jié)果，那些沒有黏性的APP，逐漸被人遺忘。

大姨嗎曾紅火過

有互聯(lián)網(wǎng)分析師指出，對這個行業(yè)的企業(yè)，必須要有清楚的認識，如果不能提高用戶黏性，不能留住用戶，在這個行業(yè)就會沒有未來，最終淪為匆匆過客。

這個行業(yè)呈現(xiàn)出兩極分化，一家獨大格局，是一個值得行業(yè)思考和探索的問題。仔細探究，就會發(fā)現(xiàn)，懂用戶，對行業(yè)有獨大到理解的企業(yè)，才能走得更遠。概而言之，是不同的眼界，決定了不同的境界。

當然，一些經(jīng)期記錄工具走下坡路，還有其他原因，比如，在名字上，讓人覺得不雅。有網(wǎng)友說，她最初下載的是大姨嗎，但覺得名字不好聽，很多人聽到這個字眼，還是覺得有些忌諱。有時候，小孩翻她的手機，問“大姨嗎”是什么，讓人覺得很尷尬。

事實上，這個行業(yè)，企業(yè)把名字取得太直觀，雖然可提升辨別度，但卻無一例外地落于俗氣。我們知道，唐詩中，那些真正好的詩，往往是含而不露的，通過某種意象去表達出來?；氐浇?jīng)期行業(yè)，直觀的名字，容易給人對它形成固化的印象——僅僅是一個經(jīng)期工具。取名不當，也對它的發(fā)展不利，難以改變低頻的特性，甚至被用戶卸載。

被固化的“經(jīng)期工具”印象

世間萬事萬物都在發(fā)展，企業(yè)也是如此，想用戶之所想，知用戶之所需，才能立于不敗。經(jīng)期管理行業(yè)呈現(xiàn)一家獨大格局，與一些品牌不了解這個行業(yè)特性有關(guān)，還有就是行動跟不上。

通過對女性的調(diào)研可知，如果某個產(chǎn)品簡單地定位為“經(jīng)期工具”，用戶在懷孕后，就會卸載掉，轉(zhuǎn)移到那些有懷孕功能的產(chǎn)品上。因此，只有跳出“經(jīng)期工具”的范圍，才會有更廣泛的蘊含。相反，如果APP可以提供備孕或懷孕相關(guān)的知識，對用戶來說，就很實用。

經(jīng)期工具容易被固化

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個女性懷孕后，經(jīng)期記錄APP都可能遭遇用戶流失。不過，這些用戶還在這個圈子里，只不過跳到了其他平臺。也就是說，每個用戶懷孕，一些經(jīng)期工具就會流失一個用戶，而具有孕育相關(guān)功能的APP就會多一個用戶，這一減一增，進一步拉大了不同品牌之間的差距。很多大姨嗎的用戶，就是這樣流失的。

這是殘酷的行業(yè)，如果你不努力，不能讓用戶認同，你就是在給對手培養(yǎng)用戶?；蛟S有人說，知道不足，可以改進啊。但是，倉促、被動地添加功能，一則難以讓用戶滿意，二則因為名字導(dǎo)致的定位局限，顯得不搭——在用戶心智里面，一旦產(chǎn)品被人固化為“經(jīng)期工具”，就改變不了被更換的命運。

經(jīng)期行業(yè)上演馬太效應(yīng)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，強者恒強。比如，在網(wǎng)約車市場，滴滴一家獨大，有雄厚的現(xiàn)金儲備，有技術(shù)優(yōu)勢（比如算法與派單）。在經(jīng)期行業(yè)，也呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，用戶逐漸向頭部品牌集中。

從易觀的數(shù)據(jù)來看，2017年11月，大姨嗎的月度總有效時長為97萬小時，占全行業(yè)用戶有效時長3.44%，而行業(yè)的頭部品牌為95.49%；第三數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)QM（Questmobile）公布的2017年11月份數(shù)據(jù)顯示，大姨嗎的月度總有效時長占全行業(yè)用戶有效時長4.28%，而頭部品牌為95.60%；艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2017年11月，大姨嗎占行業(yè)月度總有效時長比為5.28%，頭部品牌占比為94.66%。

第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)

上述三家第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)的數(shù)據(jù)均表明，2017年11月，大姨嗎的月度總有效時長占比不足5%，行業(yè)頭部品牌占比高達95%左右。事實上，在艾瑞的數(shù)據(jù)中，大姨嗎的份額還稍高一點，在易觀與QM的數(shù)據(jù)中，大姨嗎的份額只有3.44%和4.28%。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要不斷投入，如果長期燒錢，收入又跟不上，就成了無水之源。據(jù)披露，大姨嗎已兩年多沒有融到資，產(chǎn)品功能上缺乏創(chuàng)新，也基本沒有大的市場推廣，這些也是導(dǎo)致其老用戶流失、新用戶未增加的關(guān)鍵原因。此外，來自同行業(yè)強勁對手的市場擠壓也間接促使大姨嗎的日漸衰弱。

經(jīng)過5年的產(chǎn)品迭代和市場角逐，經(jīng)期管理行業(yè)的格局已定，頭部品牌呈現(xiàn)一家獨大的態(tài)勢，具有強大的口碑影響力。對這個行業(yè)來說，一個用戶只需一個記錄經(jīng)期的App，未來，用戶往頭部App聚集的現(xiàn)象，將會更加明顯。具有用戶優(yōu)勢、口碑的品牌，優(yōu)勢還會放大，而活躍用戶少的APP，市場空間只會進一步萎縮。

現(xiàn)實就是這么殘酷，從核心數(shù)據(jù)、融資金額以及員工規(guī)模來看，大姨嗎都已經(jīng)遠遠落后。當然，它可能依然心有不甘，仍希望有資本垂涎。但，不從定位上，不從產(chǎn)品上，來審視自己，是無法擺脫式微局面的。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。