實(shí)錘落下 金蝶集團(tuán)戰(zhàn)略投資紛享銷(xiāo)客

前幾天，我們報(bào)道了金蝶集團(tuán)將要3億投資紛享銷(xiāo)客，很多人認(rèn)為這是笑話(huà)或者是T哥在意淫，可實(shí)際的情況卻是金蝶真的戰(zhàn)略投資紛享銷(xiāo)客。

確切消息在今天金蝶集團(tuán)召開(kāi)千人渠道合作伙伴大會(huì)，在以“朝向偉大”為主題的演講中，金蝶集團(tuán)董事局主席Robert正式宣布金蝶戰(zhàn)略投資紛享銷(xiāo)客，而這一傳言已徹底落下錘。

可能很多都會(huì)疑問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，這些問(wèn)題T哥也會(huì)在明天紛享銷(xiāo)客的發(fā)布會(huì)上給大家解答。

第一、金蝶集團(tuán)到底戰(zhàn)略投資紛享銷(xiāo)客，還是控股紛享銷(xiāo)客？

到底是投資還是控股？如果控股會(huì)控多少股呢？這個(gè)要等到明天才能夠揭曉？

第二、紛享銷(xiāo)客現(xiàn)在估值多少？

如果從戰(zhàn)略投資的角度一定是一部分現(xiàn)金，一部分資源，所以估值不能用投資額來(lái)計(jì)算，因?yàn)榻鸬瘓F(tuán)全國(guó)的渠道資源和客戶(hù)體系會(huì)讓紛享銷(xiāo)客業(yè)績(jī)得到大幅提升，所以估值應(yīng)該不會(huì)太高，太高也不會(huì)符合金蝶集團(tuán)的預(yù)期，也許明天會(huì)有答案。

第三、金蝶集團(tuán)到底投資了紛享多少錢(qián)？

有傳言說(shuō)是3億人民幣大約5000萬(wàn)美金，可能紛享看中不一定是金蝶投了多少錢(qián)，而是未來(lái)金蝶集團(tuán)會(huì)投多少資源？

第四、紛享銷(xiāo)客和金蝶集團(tuán)之間的對(duì)賭協(xié)議是什么？

我覺(jué)得會(huì)是利潤(rùn)的承諾，畢竟是上市公司投資利潤(rùn)是一定要要計(jì)算在內(nèi)的，據(jù)推算紛享2017年的營(yíng)收在1億左右，紛享有銷(xiāo)售人員大約是300-400多人，如果金蝶和紛享整合，裁人是必然的過(guò)程，如果不出意外的話(huà)，紛享的銷(xiāo)售人員有可能會(huì)與金蝶的銷(xiāo)售體系進(jìn)行整合，優(yōu)剩劣汰，這樣可以大幅減少紛享的運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)際對(duì)賭協(xié)議中的利潤(rùn)條款應(yīng)該不成問(wèn)題，從1億到2億或者是更多的營(yíng)收增加是兩家合作的最終目的，而成本降低自然會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)，也是兩家都樂(lè)于見(jiàn)到的。

第五、紛享銷(xiāo)客和云之家的關(guān)系如何權(quán)衡？

說(shuō)實(shí)話(huà)，云之家和紛享銷(xiāo)客一直半競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，云之家中也有一部分CRM產(chǎn)品，并且兩者在客戶(hù)上與紛享銷(xiāo)客的重合度也很高，所以我現(xiàn)在也沒(méi)有弄清楚金蝶未來(lái)將如何處理親兒子和干兒子之間的關(guān)系？

第六、金蝶集團(tuán)的出手，其他人還會(huì)旁觀(guān)嗎？

金蝶集團(tuán)此次出手，對(duì)于整個(gè)業(yè)界的導(dǎo)向非常明顯，就是一直隱忍不發(fā)的傳統(tǒng)軟件巨頭開(kāi)始收割這片市場(chǎng)，用友網(wǎng)絡(luò)控股大易，金蝶集團(tuán)戰(zhàn)略投資紛享，未來(lái)還會(huì)不會(huì)有其他的廠(chǎng)商加入收割戰(zhàn)略呢？一定會(huì)的，下一個(gè)出手的廠(chǎng)商我們可以把目光投向浪潮軟件，期待他們的下一步動(dòng)作，在傳統(tǒng)ERP時(shí)代，用友和金蝶通過(guò)收購(gòu)快速的拉開(kāi)了與浪潮之間的距離，在云時(shí)代，浪潮應(yīng)該不會(huì)讓歷史重演，誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)被控股的對(duì)象呢？讓我們靜請(qǐng)期待一下。

第七、紛享銷(xiāo)客和金蝶戀愛(ài)關(guān)系未來(lái)將如何走？

有人說(shuō)金蝶和紛享合作的成功，能否實(shí)現(xiàn)1+1大于2將取決于徐少春和羅旭兩人的合作，如果能夠合作成功，羅旭將打破金蝶的記錄，成為和徐少春合得來(lái)的第一人，在以往的合作記錄中，徐少春的合不來(lái)名單有，原廠(chǎng)的有：袁浩、徐文輝、仝孟輝、徐寶東、袁紅崗、蔡軍等等，空降的有：黃曉?xún)€、金卓君、何經(jīng)華等等。而這些也是紛享銷(xiāo)客和金蝶必須要跨過(guò)的一道門(mén)檻。

總之，整合并購(gòu)是2018年的主要議題，營(yíng)收利潤(rùn)也是所有業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商賴(lài)以生存的根本，如果說(shuō)2015和2016年是資本爭(zhēng)奪戰(zhàn)的一年，那么2018年就是用戶(hù)深根之年，而手握重金步伐緩慢的傳統(tǒng)軟件廠(chǎng)商也到了他們清場(chǎng)的時(shí)刻，2018年注定是這個(gè)行業(yè)不平凡的一年，要么出眾，要么出局，要么被包養(yǎng)，到底你會(huì)選擇哪種路徑呢？

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