“撒幣”大戰(zhàn)之冷思考：一直播+微博為何能笑到最后？

原標(biāo)題：“撒幣”大戰(zhàn)之冷思考：一直播+微博為何能笑到最后？

“哪種動(dòng)物的指紋與人類最接近？大猩猩、猴子還是考拉？”中午吃飯時(shí)，鄰桌的女生向身旁同事焦急地求助。

“我也不知道啊，應(yīng)該是猩猩吧”，同事給出了一個(gè)不確定的答案。

“別應(yīng)該啊，答錯(cuò)了錢就沒了！”

沒錯(cuò)，她們正在玩的就是當(dāng)下最火的直播答題。繼2017年知識(shí)付費(fèi)之后，2018開年，直播答題讓群眾再次認(rèn)識(shí)到了“知識(shí)改變命運(yùn)”這句話的正確性。并且，直播答題的火爆程度與知識(shí)付費(fèi)相比可謂有過之而無不及，仿佛一夜之間就成功變?yōu)橐豁?xiàng)“全民運(yùn)動(dòng)”。

然而要說起直播答題為何又如此大的吸引力，就繞不開各平臺(tái)的瘋狂“撒幣”。這一做法簡單、粗暴、且有效。但也發(fā)人深省，“撒幣”只是手段，并非核心競爭力所在。如果哪天平臺(tái)不再“撒幣”，是否就意味著用戶的流失？到時(shí)各平臺(tái)有要拿什么來留住用戶呢？

拋開“撒幣”，才見真功夫

提起“撒幣”，還要從半個(gè)月前思聰少爺30歲生日那天說起。

當(dāng)天，三十不惑的王思聰，給自己的新產(chǎn)品“沖頂大會(huì)”打了一個(gè)廣告。“宣布一下：每天我都發(fā)獎(jiǎng)金。如果你覺得自己很聰明，那就來試試”。廣告鏈接顯示“今晚9點(diǎn)就發(fā)10萬”，可能許多吃瓜群眾此時(shí)尚不得知“沖頂大會(huì)”到底是個(gè)什么來路，但大家一致表示：王思聰只發(fā)10萬，太小氣了點(diǎn)。

周鴻祎曾開了一個(gè)玩笑，年前在日本時(shí)與王思聰見了一面，王思聰介紹了關(guān)于“沖頂大會(huì)”的想法，并希望他能拋來橄欖枝。但周鴻祎聽后發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西的門檻極低，干脆不投了，做一個(gè)兄弟產(chǎn)品出來吧，于是“百萬贏家”誕生。

隨后“芝士超人”、“百萬英雄”、“黃金十秒”等平臺(tái)也都相繼火了起來。并各自都吸引了不少粉絲。從此，公交答題、地鐵答題、吃飯答題，儼然一派“全民學(xué)習(xí)”的和諧之景。而與此同時(shí)，是個(gè)平臺(tái)之間無休止的誰是“大撒幣”之爭。

首先是王思聰在2018年第一周結(jié)束之時(shí)做了一個(gè)總結(jié)，“王思聰撒幣、張一鳴撒幣、周鴻祎撒幣、奉佑生撒幣”。而后奉佑生有些坐不住了，稱“撒幣”并不是“我撒幣，我樂意”的王思聰帶起的，“芝士超人”在12月24日就已經(jīng)開撒，并宣稱自己準(zhǔn)備了10個(gè)億一直撒下去。

“撒幣”只是一種手段，并非核心競爭力所在，有一業(yè)內(nèi)人士對各平臺(tái)發(fā)出了此句忠告。眾多“我是為了學(xué)知識(shí)而來”的人，為何要到你的平臺(tái)來，而不是去競爭對手那里？“還不是因?yàn)檫@里的錢多”，有一坦誠的網(wǎng)友表示。更有甚者，“我每個(gè)平臺(tái)都去，這樣弄得多點(diǎn)”。

由此，各平臺(tái)在瘋狂“撒幣”的間隙，是時(shí)候要考慮自己的下一場如果不“撒幣”了，要靠什么來止住用戶流失率這個(gè)問題了。

或許已有平臺(tái)們意識(shí)到了這個(gè)問題，并開始有所行動(dòng)。以“黃金十秒”為例，在幾個(gè)活躍的平臺(tái)中，“黃金十秒”應(yīng)該是最晚起步的一員。作為后來者，失去先機(jī)，想要單憑“撒幣”來與其他前輩分庭抗禮怕是有些困難。于是“黃金十秒”選擇拉幫結(jié)派，以求最大化地去縮小自己因入局時(shí)機(jī)而被落下的距離，微博就成了“黃金十秒”的盟友。

1月22日，一直播正式對外宣布《黃金十秒》直播問答節(jié)目全面接入微博，雙方聯(lián)合共同打造《黃金十秒》節(jié)目，收割直播問答市場紅利，而《黃金十秒》也將成為微博唯一一個(gè)準(zhǔn)開放入口的直播問答節(jié)目。據(jù)了解，微博將整合站內(nèi)推薦位、明星、網(wǎng)紅及大V等頭部資源，打造《黃金十秒》微博專場。

而這對CP的入局，能否發(fā)揮各自的優(yōu)勢，解決上述各平臺(tái)普遍存在的核心競爭力不明的痛點(diǎn)，做到后來居上，不少業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)友都表示抱有期待。

不一樣的CP，或能收割紅利

直播問答雖然是一條新生的賽道，但是擁擠程度絲毫不亞于當(dāng)初的共享單車，這一點(diǎn)已無需再表，相信大家在實(shí)際使用過程中也有所體會(huì)。為了能夠從這一完整蛋糕之上啃下最大一塊，各平臺(tái)也都在暗自較勁之中。

我們先來對比一下各平臺(tái)之間有何不同。

前文中有提到“黃金十秒”是以CP的狀態(tài)入局。俗話說“男女搭配，干活不累”，其他的平臺(tái)也并非全是單槍匹馬。如，“百萬英雄”是由西瓜視頻推出，而西瓜視頻背后則是靠著今日頭條；除此之外，“芝士超人”背后有映客直播，“百萬贏家”背后有花椒直播，“沖頂大會(huì)”自然也是離不開思聰?shù)男茇圱V。

顯而易見，“沖頂大會(huì)”、“百萬贏家”、“芝士超人”三者背靠的都是直播平臺(tái)，“百萬英雄”則是由短視頻應(yīng)用孵化而出，同時(shí)有著東家今日頭條撐腰。在他們面前，微博+一直播的產(chǎn)物“黃金十秒”，就顯得更像一個(gè)怪胎，因?yàn)樗怯晌⒉┑纳缃缓鸵恢辈サ闹辈ハ嗉佣谩?/p>

可能有人要說，“百萬英雄”背后不也是CP形態(tài)嗎？是的，但是不同的是西瓜視頻與今日頭條是短視頻+資訊平臺(tái)。再進(jìn)一步看，今日頭條和微博在日活之上差距并不是很大，誰能夠起到更大的賦能？關(guān)鍵就在于誰能夠與直播答題更加契合，起到更好的導(dǎo)流作用。眾所周知的是，直播答題的本質(zhì)還是直播的形式，所以上一個(gè)問題是資訊平臺(tái)還是社交平臺(tái)更有優(yōu)勢，答案也就不言而喻。

那么微博與一直播的結(jié)合，“黃金十秒”到底能在直播答題江湖攪出多大浪花？很多人都對微博此次的后知后覺不看好，覺得微博“起床晚了”，前三的位置已經(jīng)被占滿，再想硬著頭皮殺入非常之難。

但作為經(jīng)歷過一次生死輪回的中國最大的社交媒體，微博2017年第三季度數(shù)據(jù)顯示，日活已經(jīng)達(dá)到了1.65億。現(xiàn)今直播問答平臺(tái)的用戶量最多的能夠達(dá)到百萬級別，僅僅相當(dāng)于微博日活的百分之一。也就是說，如果微博每天能夠?qū)俜种坏挠脩魧?dǎo)流至“黃金十秒”之上，那都能攪亂現(xiàn)今直播問答的格局。但如何將其轉(zhuǎn)化，自然是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，還需要經(jīng)過不斷的磨合。

這個(gè)市場容得下第四家來分食嗎？此前業(yè)界的幾大風(fēng)口，無論是網(wǎng)約車行業(yè)，還是外賣行業(yè)，抑或是共享單車行業(yè)，殺到最后，都僅有1-2家能夠存活，而答題直播這個(gè)行業(yè)又恰恰是需要持續(xù)燒錢的行業(yè)，微博+一直播能夠撐得起這種血拼么？業(yè)界普遍不夠看好。

或許在微博和一直播看來，燒錢從來就不是一種商業(yè)模式，而是特定時(shí)期的方式之一。從長遠(yuǎn)來看，社交的屬性更容易具有粘性，能夠留存用戶，“沒有一家公司能夠靠燒錢生存到最后”，因此微博和一直播都有著強(qiáng)大的自信。

強(qiáng)社交關(guān)系綁定+巨大的流量入口，這是兩者準(zhǔn)備最后一個(gè)到來，卻帶走所有蛋糕的自信所在。這份自信此前已經(jīng)經(jīng)歷了事實(shí)考驗(yàn)，宋仲基2016年北京粉絲見面會(huì)，在微博和一直播的合力助推之下，觀看人數(shù)達(dá)到了1100萬人次，獲得2900萬次點(diǎn)贊。也正是因此，較晚上線的“黃金十秒”的依然被寄予厚望可以實(shí)現(xiàn)逆襲。

據(jù)悉，一直播在“黃金十秒”上線之初就將其定義為了“直播+綜藝”，這也是一直播在“直播+公益”、“直播+政務(wù)”、“直播+醫(yī)療”等等“直播+”模式在40多個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域之后的又一次探索。

眾所周知，在風(fēng)口的撒幣大戰(zhàn)之后，用戶的留存度是核心的關(guān)鍵，如何形成商業(yè)邏輯上的閉環(huán)是每個(gè)平臺(tái)都需要認(rèn)真思考的。

一直播相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，同直播一樣，在“黃金十秒”也是想要用內(nèi)容留住用戶，而不是“撒幣”。在撒幣的潮水退去之后，各家平臺(tái)之間最終依然要靠模式和運(yùn)營能力來說話。映客、花椒、熊貓都只有直播平臺(tái)，沒有微博這樣強(qiáng)大的社交屬性和流量入口加持，在這種情況下，一直播的后發(fā)優(yōu)勢將會(huì)得到彰顯，市場格局高低立現(xiàn)。

新一輪爆發(fā)期，考驗(yàn)的是綜合實(shí)力

如奉佑生所說，“芝士超人”開始“撒幣”，算得上是“撒幣”的開端，至今滿打滿算也尚未到一個(gè)月，但是這些直播問答平臺(tái)無論是在“撒幣”金額還是在用戶積累上都經(jīng)歷了爆炸式的增長。瘋狂過后，近日這些平臺(tái)都不約而同地恢復(fù)了理性。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)歷來都是如此。一個(gè)小高峰過去之后，很快，下一輪爆發(fā)期就會(huì)跟上。分析師也做出了同樣的預(yù)測，上一輪各平臺(tái)的競爭是停在“撒幣”之上，下一輪將從產(chǎn)品層面單點(diǎn)的競爭上升至企業(yè)生態(tài)鏈層面。

“撒幣”大戰(zhàn)中，各平臺(tái)之間比的是資金實(shí)力。背后的金主只要有錢，就能夠任性的去撒。畢竟，各家都在撒，各家也都未能探索出廣告之外更好的盈利方式。并且有評論稱，直播答題平臺(tái)實(shí)則是騎虎難下，一旦停止“撒幣”，可能前功盡棄，所以在對手沒有停下之前，誰也沒有先喊停。

而前文中所講各平臺(tái)之間的異同已經(jīng)明了，部分平臺(tái)背后僅是單一的直播平臺(tái)作為支撐，此類平臺(tái)在下一輪的生態(tài)鏈競爭之中或?qū)?yōu)勢不再。也就是說，下一輪不光要比“撒幣”，更要比綜合實(shí)力。

那么，微博和一直播這對CP不出意外將排在前列。一方面一直播在全網(wǎng)的滲透率已經(jīng)超過五成，與秒拍、小咖秀形成的移動(dòng)視頻生態(tài)矩陣能夠作為“黃金十秒”的后方陣地，為其在直播答題平臺(tái)下一輪競爭中的內(nèi)容輸出提供保障；另一方面，一下科技此前與微博達(dá)成的N+1戰(zhàn)略，已有“移動(dòng)視頻+社交”的先行模式作為基礎(chǔ)，能夠?yàn)椤包S金十秒”創(chuàng)造出新的優(yōu)勢，用戶可以直接通過微博參與答題的同時(shí)進(jìn)行分享與互動(dòng)等操作，如此一來其傳播效果也會(huì)升級。

而在玩法上不斷創(chuàng)新的入局者們也有贏面。比如《芝士超人》從單人最高獎(jiǎng)金達(dá)101萬元的“血戰(zhàn)到底”之后，又推出“閃電戰(zhàn)”、“音樂專場”以及非主流的90后專場；而花椒旗下的《百萬贏家》增加了“組隊(duì)開黑”模式，更強(qiáng)調(diào)社交和互動(dòng)，而內(nèi)容上也推出歷史專場、法律專場、美食專場等垂直內(nèi)容專場。

有鑒于此，在直播答題平臺(tái)新一輪的競爭之中，誰是“大撒比”已經(jīng)不再是判斷輸贏的標(biāo)準(zhǔn)，如何獲取流量、保證留存以及商業(yè)化變現(xiàn)才是真正的賽點(diǎn)?！按笕鰩拧敝皇菚一ㄒ滑F(xiàn)，沖線者才是真的贏家。是沖在最前還是笑到最后，就在各家自己的選擇了。

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