行業(yè)大熱卻瑜不掩瑕，大熱直播問答的未來將何去何從？

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2018年剛剛到來，在過去的兩周時間里，最大的風口毫無疑問就是萬眾矚目的直播問答活動。作為直播生態(tài)衍生出來的新事物，其受歡迎程度也是超出了所有人的想象，運營模式也在不斷升級。而且整個直播問答領域也已經(jīng)玩家眾多，競爭無比激烈。

然而不得不說的是，直播分答玩家雖多，但無論是最早王思聰?shù)摹稕_頂大會》，還是之后映客的《芝士超人》，周鴻祎的《百萬作戰(zhàn)》等各個平臺其實采取的模式其實都大同小異，行業(yè)同質(zhì)化非常嚴重，而且更值得思考的是，直播問答這個新事物本身還不成熟，現(xiàn)有的商業(yè)模式也并不具備可持續(xù)性發(fā)展的特征，那么直播問答的問題出在哪里？究竟如何才能夠破局呢？

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用戶需求催生著泛娛樂化產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，直播作為一種新的表達方式在這樣一種市場環(huán)境下應運而生，從野蠻生長到理性發(fā)展，隨著越來越多的平臺被淘汰出局，行業(yè)局勢也愈發(fā)明朗，整個直播行業(yè)下半場的號角也已經(jīng)吹響。秀場直播日漸式微，游戲直播熱度也去，整個行業(yè)也需要新的內(nèi)容形式，直播問答的產(chǎn)生正是基于這一環(huán)境。

因此，對于原生的視頻直播平臺來說，競答內(nèi)容的加入更像是一種新的玩法或者是活動，1月3日，王思聰在一條強推沖頂大會APP的微博引爆了直播答題游戲。短短十幾天內(nèi)，眾多相關產(chǎn)品火熱上線，許多直播領域的大咖也紛紛加入，目前，已經(jīng)有西瓜視頻、沖頂大會、KK直播、花椒直播、映客直播推出了直播答題游戲，整個行業(yè)可謂是熱鬧非凡。

從用戶反映來看，只要答對所有問題就可以“瓜分”獎金，全民都可參與，沒有任何門檻，拿起手機答題即有贏取獎金的機會。因此這一活動用戶互動性很強，參與熱情也高。

可以說，這一新的玩法也重構了直視頻播平臺的內(nèi)容板塊，是對直播行業(yè)內(nèi)容延伸的一次好的創(chuàng)新。

目前直播問答主要平臺包括王思聰撒幣沖頂大會、周鴻祎撒幣花椒直播百萬贏家、奉佑生撒幣映客直播芝士超人、張一鳴撒幣西瓜視頻百萬英雄、一直播撒幣“黃金十秒”、YY撒幣“頭腦印鈔機”，網(wǎng)易的“網(wǎng)易大贏家”等。

其中，沖頂大會、百萬贏家等一開始就進入行業(yè)玩家主要模式就是整個體系的邏輯就是名人網(wǎng)紅+八卦擦邊球+微量交易+獎金，更多的還是依靠網(wǎng)紅經(jīng)濟以及獎金刺激來進行情緒營銷。整個運轉(zhuǎn)機制也是熟悉的吸引眼球，爭奪流量，聚攏粉絲，謀求變現(xiàn)。

于是乎，明星網(wǎng)紅就成了必需品。西瓜視頻的主力是陳銘、柳巖、郭德綱等“飛行主持人”；花椒“百萬贏家”請來主持人李想。

網(wǎng)易與上述的這些平臺在玩法上總體來看是大同小異，去年6月，網(wǎng)易又推出薄荷直播，定位是泛娛樂。此次入局分答倒也是情理之中，但本身直播入局較晚，具體如何還有賴于網(wǎng)易傳媒本身的資源加持。

一下科技的一直播，在這場撒幣答題的大戲中途推出了“黃金十秒”，提出了“直播+綜藝”的口號，基于自身的N+1戰(zhàn)略構建的移動視頻生態(tài)聯(lián)合體來發(fā)揮其內(nèi)容優(yōu)勢，對百萬贏家、沖頂大會等最早入局玩家的模式進行了改變和升級。

今日頭條西瓜視頻、火山小視頻、抖音這三款短視頻應用，都不同程度嵌入了直播功能，上線了答題入口。只不過可以借助自己的媒體渠道進行宣傳造勢，這也不失為一種行業(yè)創(chuàng)新。

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泛娛樂化產(chǎn)業(yè)井噴催生了直播、短視頻等新事物的涌現(xiàn)，給予廣大用戶耳目一新的感覺，全新的娛樂形式吸引了大量用戶的涌入，滿足了人們業(yè)余時間的娛樂與消遣。如今，由粗放型發(fā)展到精細化運作，用戶的需求在不斷的改變，對內(nèi)容的要求也在不斷的提升。用戶開始尋求真正有價值的內(nèi)容，而直播平臺作為信息承載和傳播方內(nèi)容自然成了其中的關鍵。直播平臺的“內(nèi)容升級“也成了迫在眉睫的事，而直播分答的產(chǎn)生正是基于如此。

但不得不說的是，注意力稀缺的年代，審美疲勞是必然結果。

當前的直播答題與之前的秀場直播還比較類似，過于依賴網(wǎng)紅經(jīng)濟或者獎勵的情緒刺激，游戲還很粗糙，游戲體驗還不夠好，游戲形式也比較單一。僅僅依靠直播分答目前的新鮮性或者說是情緒營銷不具備可持續(xù)發(fā)展特征，用戶只是單純的停留在“新鮮玩法”與“新奇體驗”的膚淺層面，用戶與平臺的關系不具備強關系性，粘性自然就比較差。

畢竟直播問答的出現(xiàn)只不過兩周多一點的時間，作為一個具有遠大前途的新事物，其發(fā)展過程本身就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題結局問題的過程，目前市面上的直播分答還需要進一步升級，而如何增加用戶黏性從而留住用戶也成了行業(yè)亟待解決的關鍵。

在江湖老劉我看來，直播問答最大的問題其實就是留下人，而留下人的關鍵則需要凝聚強關系。雖說今日頭條、網(wǎng)易有自己的媒體渠道，但平臺和人之間永遠不會直接建立強關系，真正能夠建立強關系的永遠是人與人，因此社交關系往往被認為是增加用戶粘性的不二法門。

讓直播分答增加的社交元素，從本質(zhì)上講就是一個生態(tài)，建立一個超脫于網(wǎng)紅經(jīng)濟學范疇的生態(tài)結構。這個生態(tài)圈包括用戶價值、平臺、盈利，在這個生態(tài)圈里，用戶價值是核心，在保證用戶價值的前提下，整個生態(tài)圈才可以進入良性循環(huán)。而且直播平臺本身的用戶基礎加上直播問答的火爆屬性，吸引用戶，然后再以直播問答為紐帶，強化用戶與用戶之間的關系，從而實現(xiàn)對用戶粘性的增加。

從用戶粘性的角度來看，讓社交元素融入直播問答其實就是打造出了一個以問答為核心的社交閉環(huán)，是對用戶粘性的一次有力升級。

而1月22日，一直播正式對外宣布《黃金十秒》直播問答節(jié)目全面接入微博，雙方聯(lián)合共同打造《黃金十秒》節(jié)目，收割直播問答市場紅利，而《黃金十秒》也將成為微博唯一一個準開放入口的直播問答節(jié)目。據(jù)了解，微博將整合站內(nèi)推薦位、明星、網(wǎng)紅及大V等頭部資源，打造《黃金十秒》微博專場。

或許這也正好是商業(yè)活動中的“后發(fā)制人”的優(yōu)勢所在，雖然一直播入局稍微有些晚，但可以對之前行業(yè)玩家的經(jīng)驗教訓進行總結和反思，從而對癥下藥，實現(xiàn)有針對性的布局。

微博是活動傳播和用戶社交的剛需性平臺，本身自帶社會化的營銷閉環(huán)，有利于進一步活動的宣傳造勢以及用戶之間的交流溝通。

而一直播本身用戶量就具備規(guī)模效應，而一下科技“N+1戰(zhàn)略”也具有的豐富的內(nèi)容品類，有了內(nèi)容再借助微博的社交功能，一直播的流量和入口紅利也會進一步擴大。這也形成了一種直播+分答+社交的多邊平臺商業(yè)模式，就目前的商業(yè)環(huán)境來說，這種多邊平臺商業(yè)模式或許也是直播分答這個新事物的最終形態(tài)，隨著微博與一直播的加入，行業(yè)或許也將上演“后來者居上”的好戲。

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所謂直播行業(yè)的天花板，需要改變的其實不是娛樂本身，而是娛樂的內(nèi)容與形式，真正有趣的內(nèi)容才是關鍵。而整個泛娛樂產(chǎn)業(yè)依舊處于高速發(fā)展著的，前面我們也提到過，光有趣還不夠，還得要互動才能保持具有持久的用戶粘性，因而真正有價值的創(chuàng)新。此次直播問答的興起從本質(zhì)上講其實就是直播內(nèi)容生態(tài)的一次延伸，內(nèi)容形式的一次有效創(chuàng)新。而“有趣+互動”“內(nèi)容+社交”的搭配或許也將成為直播平臺內(nèi)容生態(tài)延伸的標配，直播問答只是一個開始，隨著泛娛樂化產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，這在未來也將釋放更大的商業(yè)價值。

江湖老劉，國內(nèi)2016年度十大互聯(lián)網(wǎng)IT評論員之一、2017年度十大科技原創(chuàng)自媒體人，曾幫助多家公司掛牌上市新三板。

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