王健林選邊站隊“騰訊系”？你還真敢把大哥當小弟啊……

國民公公王健林，去年和今年上頭條的速度，一點也不比國民老公王思聰少。

昨天，小馬哥的騰訊，聯(lián)手蘇寧、融創(chuàng)和京東，拿出共計340億元，收購了萬達商業(yè)約14%的股份。

340億，可是全球互聯(lián)網(wǎng)公司和實體商業(yè)巨頭之間最大的單筆戰(zhàn)略投資（之一），這背后到底有什么套路？

第一，首富人紅戲不紅，萬達商業(yè)不值錢？

王健林當了好幾屆首富，不差錢。

但萬達商業(yè)真不值錢。以14%折算340億的價格來看，做為萬達集團最為核心的資產(chǎn)，哪怕登頂全球規(guī)模最大的實體商業(yè)巨頭，萬達商業(yè)的估值，也不過2400億元出頭，不到阿里、騰訊的十分之一。

即便和其他地產(chǎn)巨頭相比，這個入股價格也算“抄底價“————以昨天收盤價來看，碧桂園市值大概2800億人民幣，萬科A+H大概4162億元。去年11月引入600億戰(zhàn)略投資的恒大地產(chǎn)，估值也超過了4000億元。

再以物業(yè)價格來看。根據(jù)王健林透露，目前萬達商業(yè)持有3151萬平方米物業(yè)，如果按照這個估值，萬達商業(yè)每平米物業(yè)的估值，也就不到8000元。

這似乎是去年賤賣萬達酒店之后，王健林又一次低價“甩賣”股權(quán)，背后可能只有倆原因，要么萬達確實急需用錢，要么萬達是為了轉(zhuǎn)型。

第二，萬達到底多差錢？

缺錢不缺錢，歸根結(jié)底要看錢要花到哪里。

再過7個月，萬達商業(yè)就要先還一筆欠款————萬達商業(yè)退市時，曾引入外部投資者。根據(jù)媒體披露的對賭協(xié)議，如果萬達商業(yè)未能在今年8月底之前完成主板上市，萬達集團繼續(xù)必須回購全部股份，并支付10-12%的利息，這340億，恰好可以填補對賭協(xié)議的債務(wù)。

更重要的是，2016年私有化之時簽署的對賭協(xié)議，引入都是都是追求快速回報的財務(wù)投資者————今天騰訊牽頭的這四家投資者，可是有耐心多了，留給萬達商業(yè)上市的deadline，推遲到了2023年。

這340億，對于騰訊來說不算大錢，但對于萬達來說，那就是久旱逢甘霖————2017年，萬達主要干了兩件事，賣資產(chǎn)，降負債。2018年，王健林還要繼續(xù)還債去杠桿，這是大錢頭————降低負債，是王首富去年、今年的第一訴求。

就在引入騰訊等四家投資者的同一天，萬達又出售了澳洲資產(chǎn)。

今年萬達年會上，聽到《歌唱祖國》熱淚盈眶的王健林說，要繼續(xù)響應(yīng)國家號召，順應(yīng)全球趨勢，繼續(xù)去杠桿、向輕資產(chǎn)之路轉(zhuǎn)型：

“萬達將采用一切資本運作手段，降低企業(yè)負債。包括出售非核心資產(chǎn)、控股情況下出售股權(quán)、合作等。萬達將清償全部海外有息負債。包括萬達商業(yè)香港退市的資金，也有可靠解決方案。萬達集團計劃用2-3年時間，將負債降至絕對安全水平。萬達在全球絕不會出現(xiàn)任何信用違約，萬達把信用看得比資產(chǎn)、利潤更重要。”

總之，從資產(chǎn)總量和質(zhì)量來看，萬達可能不差錢，但是從短期流動性上來說，萬達暫時還挺差錢的。

第三，路線調(diào)整，從“主導(dǎo)”轉(zhuǎn)為“合作”。

劉備說過，分久必合，合久必分————五年前，互聯(lián)網(wǎng)公司和線下巨頭們，還在互相看不上也看不懂呢。

馬云和王健林甚至還打了億元賭約。201年年12月12日，央視中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，馬云與王健林進行了一場”電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實體零售”的辯論。"到2022年，10年后，如果電商在中國零售市場份額占到50%，我給馬云一個億。如果沒到，他還我一個億。"

當然，精明如王健林和馬云，很快就發(fā)現(xiàn)這個賭約毫無意義————2014年，王健林就主動表示要放棄賭約，“兩個行業(yè)將會融合發(fā)展，并且都可以活得很好”。

2016年，馬云提出了新零售的概念，說電子商務(wù)過時了，線上線下相融合的新零售才是未來。

但看得準看得遠未必做得出做得到————從百萬騰聯(lián)手、到萬達電商飛凡再到萬達網(wǎng)科，萬科每次都大筆投入，高舉高打，開鑼大鳴，但落地?zé)o聲，一試再試，卻也一錯再錯。

雖然王健林在年會上反駁了萬達網(wǎng)科裁員6000人的遙言：“網(wǎng)科總共就3000人，怎么可能裁掉6000人！”。但王健林也公開承認了網(wǎng)科的失敗，“我曾經(jīng)犯的一個錯誤，就是給了網(wǎng)科太多錢”，并反思說，將來要“從實際效果出發(fā)，不玩概念，不燒大錢?！?/p>

從實際效果出發(fā)到底是什么意思？或許就是，認識到萬達在線上確實玩不好，就交給小馬哥來玩了——“騰訊將推進與萬達旗下網(wǎng)絡(luò)科技集團的戰(zhàn)略合作”，“利用騰訊、蘇寧、京東海量線上流量和本身巨大線下商業(yè)資源開展多方面合作?！?/p>

當然了，硬漢王首富一輩子沒低過頭，遠沒有一直“擁抱變化”的馬云口舌靈活，所以，不管路線是不是改了，但姿態(tài)和身段還是要保持的，通稿中緊接著又特意強調(diào)了一句，“萬達將保持對線上線下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)?！?/p>

主導(dǎo)權(quán)沒變，但王健林的思路全變了。去年12月，王健林出席蘇寧合作伙伴大會時時，特別強調(diào)，未來萬達廣場不僅僅是零售中心，更是社交中心，“不能把零售作為主要定位，應(yīng)該把生活、社交作為自己的定位。不管城市級別的，區(qū)域級別的，還是社區(qū)級別的，我們的定位都是社交中心，這是第一定義?！边@個提法，簡直是在騰訊和微信赤裸裸的致敬！

然后，針對主場方蘇寧，王健林還特別強調(diào)了萬達廣場的“服務(wù)意識”，“我們?yōu)樘K寧定制商業(yè)中心，可能就會把蘇寧作為一個核心店，圍繞著蘇寧我們再做其他配套的吃喝玩樂的產(chǎn)品等，萬達明年也將開展比較規(guī)?；亩ㄖ品?wù)?！?/p>

第四，棄阿里牽手騰訊？

萬達在通稿中強調(diào)，未來將“共同打造線上線下融合的中國’新消費’商業(yè)模式，，個別媒體將此解讀為萬達在互聯(lián)網(wǎng)巨頭“新零售”的競爭中“選邊站隊”。對此，萬達集團表示：純粹從公司商業(yè)利益出發(fā)選擇合作伙伴，萬達仍然是萬達商業(yè)控股股東，并擁有線上線下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)，不會“選邊站隊”，也不會做傷害其他方利益的事。

為中國消費者提供更智慧、更便捷的消費體驗，實現(xiàn)實體商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的雙贏?！?/p>

新消費和新零售看似名字不同，但說的都是一回事。

對于騰訊和萬達來說，彼此都是互相需要。

張近東提出了智慧零售，劉強東造出了無界零售，國美也提出了共享零售，名字花樣繁多，但都是“新零售”的內(nèi)核。去年在蘇寧的大會上，王健林就說了，“我就等著馬化騰提什么零售了，我看看還有什么詞。但我想說的是，無論提出什么詞，最終的本質(zhì)還是零售?！?/p>

所以，小馬哥沒造詞，不代表小馬哥不重視“新零售”————掌握著線下最大流量的萬達，就成了小馬哥不可錯過的合作伙伴，按照王健林的計劃，萬達將力爭10年之內(nèi)把，萬達廣場發(fā)展到1000家左右。

1000店是什么概念?王健林分析說，現(xiàn)在萬達廣場平均客流量2000萬人次，即使未來年平均客流1300到1500萬左右，1000店左右，客流總量就有130億到150億人次左右。一個人假設(shè)每年去30次，估計大概有4億到5億人的重復(fù)性消費顧客。

而阿里對于萬達的苛求度未必有那么高————在新零售的“剁手”清單上，阿里入場更，阿里巴巴投資布局了包括蘇寧、銀泰、百聯(lián)、三江、日日順等公司在內(nèi)的累計數(shù)十個項目，而阿里投資的盒馬鮮生，已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，正在快速推進，因此，新零售戰(zhàn)略已經(jīng)快速在線下落地的阿里，不像騰訊那般急需通過萬達，來補足線下的空檔。

而騰訊和萬達的聯(lián)手，是互相需要，互補短板的共贏，騰訊和萬達之于對方，就是Godfather科萊昂嘴里那個“不可拒絕的條件”。而王健林和馬云五年前的一億賭約，倆首富雙輸，贏得是第三者“新零售”。

騰訊萬達之后，萬達和阿里會互相排斥嗎？

今天早上，針對媒體萬達站隊騰訊的誤讀，萬達已經(jīng)發(fā)了聲明：純粹從公司商業(yè)利益出發(fā)選擇合作伙伴，萬達仍然是萬達商業(yè)控股股東，并擁有線上線下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)，不會“選邊站隊”。

從姿態(tài)上來看，萬達不會甘當“騰訊系”。你給京東按個騰訊系的帽子，雄心勃勃的劉強東肯定是不愛戴，但是暫時也得忍著，匹敵不了AT的實力，帽子就不好摘。東興飯局的主位，還得讓給馬化騰坐。

但王健林當慣了大哥，怎么會屈居“騰訊系”的小弟？

幾年前，一位萬達內(nèi)部人士給我講過個故事。一位萬達高管剛?cè)肼殻看胃吖苋珕T大會，他都是提前五分鐘到會場。后來，管人力的副總提醒他說，王健林提前五分鐘到會場，總裁丁本錫提前十分鐘，你至少要提前十五分鐘吧。習(xí)慣了大哥的做派，王錦林和萬達，壓根不知道“小弟”怎么當了吧。

再從話語權(quán)上來看，所謂左右制衡，這一點，程維懂，王興也懂————王興曾向阿里提議，要拿AT雙方的投資，最后阿里不同意，王興轉(zhuǎn)身就投誠了騰訊。只要基于公司利益需要，萬達完全可以同時接入AT系嗎，如此一來，左右牽制，還能加大萬達的話語權(quán)。再說了，這次入股的蘇寧和京東，不也是老對頭嘛？Godfather科萊昂說過，“不要說不可能，沒有什么不可能！”

所以啊，騰訊萬達蘇寧融創(chuàng)牽手萬達，并非戲劇的高潮，一場只有主角、沒有配角的大戲，其實才剛開場。

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