鼎暉、高瓴、IDG、萬達(dá)資本相中，電子發(fā)票的千里馬有何魅力？

2018年2月2日，騰訊與海南省簽訂省級業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作。作為騰訊投資成員企業(yè)，高朋在會(huì)上簽訂的幾項(xiàng)合作中扮演著重要角色，其電子發(fā)票技術(shù)促成與海南省澄邁縣人民政府、騰訊、海南航天信息的四方戰(zhàn)略協(xié)議簽署，落定海南澄邁成為全國首個(gè)全面推行電子發(fā)票的試點(diǎn)地區(qū)。同時(shí)，高朋也獲得資本加持，鼎暉投資、高瓴資本、IDG資本、萬達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)共同參與了其A輪融資。

一家電子發(fā)票公司能聚集如此巨大的能量，皓哥默默看了一下手邊發(fā)皺的紙質(zhì)發(fā)票，決定深入探討一番。

一、一朝迎來爆發(fā)，為什么電子發(fā)票能被資本看好？

如今，電子發(fā)票已“滲透”我們生活的每一個(gè)角落，幾乎遍及吃穿住用行。而一張小小的電子發(fā)票能在今日迎來爆發(fā)，其實(shí)并非偶然。

首先，用戶移動(dòng)支付習(xí)慣養(yǎng)成，進(jìn)入無錢包時(shí)代，發(fā)票電子化符合當(dāng)下的用戶需求。

國內(nèi)的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從2013年的55.45億筆到2016年的1228.6億筆的飛躍，成為全球第一大移動(dòng)支付國家。用戶出門不帶錢包已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，無現(xiàn)金社會(huì)已初具雛形。這種情況下，原本零散易丟失的紙質(zhì)發(fā)票，沒有錢包收集更是不便。

在此基礎(chǔ)上，電子發(fā)票便有了發(fā)展土壤。其可以直接通過線上平臺(tái)聯(lián)系買賣雙方，在實(shí)時(shí)交互中便能獲取完整、及時(shí)交易數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)用戶信息存儲(chǔ)、即時(shí)線上跨地域辦理等業(yè)務(wù)，符合人們便捷的需求。因此，業(yè)界預(yù)測電子發(fā)票將迎來爆發(fā)式增長，其將從2017年開具量的13.1億張，增長至2022年的545.5億張。

其次，政務(wù)高效透明化，電子發(fā)票政策醞釀多年后終于迎來了集中釋放。

早在2012年，我國便開始在重慶、深圳等城市試點(diǎn)電子（網(wǎng)絡(luò)）發(fā)票，并在2013年嘗試推廣，期間京東商城便開出了內(nèi)地第一張電子發(fā)票。2015年之后，國家正式準(zhǔn)許將電子發(fā)票作為報(bào)銷憑證，加速扶持電子發(fā)票。

政策引導(dǎo)下，電子發(fā)票逐漸覆蓋電商、電信、保險(xiǎn)、零售、餐飲等領(lǐng)域。完善的使用規(guī)范，不僅提高了辦稅效率，也滿足了高速發(fā)展的電子商務(wù)需求。5年的政策醞釀，讓電子發(fā)票從鮮有耳聞變成路人皆知，為市場爆發(fā)積累了巨大能量。

最后，發(fā)票無紙化，也是節(jié)約資源，降低交易成本，具有良好的社會(huì)效益。

相信很多人都被紙質(zhì)發(fā)票開具、管理、報(bào)銷等繁瑣過程深深困擾過。其實(shí)，這只是表象，本質(zhì)上是資源和效率的共同損耗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年全國印刷發(fā)票所需的紙張和印刷費(fèi)用保守估計(jì)就超過60億元，且紙質(zhì)發(fā)票開具過程占據(jù)了消費(fèi)者30%的等待時(shí)間。

而電子發(fā)票的無紙化特征，使其邊際成本非常低，將極大地節(jié)約資源，降低交易成本。據(jù)智研報(bào)告顯示，在歐洲，相較于紙質(zhì)發(fā)票，電子發(fā)票可為發(fā)票開具方和接收方分別節(jié)省約50%的成本。

二、電子發(fā)票市場，為何只有高朋能“滿座”？

市場潛力風(fēng)光無限的電子發(fā)票領(lǐng)域，卻只有高朋的貴賓席上滿坐鼎暉、高瓴、IDG、萬達(dá)等一線投資機(jī)構(gòu)與知名企業(yè)，這不得不談?wù)勂淞喝盒鄣膬?yōu)勢。

來自騰訊生態(tài)系，高朋與微信等騰訊系產(chǎn)品親密銜接，實(shí)現(xiàn)了場景閉環(huán)；

高朋作為騰訊投資成員企業(yè)，先天具備騰訊家族基因，擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。依托微信等騰訊系優(yōu)勢產(chǎn)品和資源，高朋的電子發(fā)票服務(wù)具備強(qiáng)大的場景優(yōu)勢和延展性，有望完成對中國電子發(fā)票行業(yè)全生態(tài)的布局，上線更加豐富的增值服務(wù)。

以其核心布局場景之一微信為例，圍繞其覆蓋的場景需求，高朋結(jié)合微信電子發(fā)票的開票接入、抬頭管理、遞送歸集、無紙化報(bào)銷、自助打印五大功能，將逐步打通落地的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成場景閉環(huán)，并推出涵蓋餐飲、電商、酒店、快遞、出行等針對性的行業(yè)解決方案。使電子發(fā)票成為類似移動(dòng)支付一樣潤物細(xì)無聲的基礎(chǔ)功能服務(wù)，在提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也為商家降本增效。

專注賽道，與大象慧云等技術(shù)平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)深切財(cái)稅市場。

相比于進(jìn)銷項(xiàng)、報(bào)銷、統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)申報(bào)等財(cái)稅的核心服務(wù)和應(yīng)用環(huán)節(jié)，發(fā)票只是財(cái)稅環(huán)節(jié)的一個(gè)載體和基礎(chǔ)服務(wù)。這需要電子發(fā)票機(jī)構(gòu)能以發(fā)票為切入點(diǎn)，專注深切財(cái)稅市場，并具備搭建完整生態(tài)的能力。

此次簽約儀式上，高朋入股大象慧云，將自身完善的發(fā)票業(yè)務(wù)與其在稅務(wù)大數(shù)據(jù)開發(fā)與應(yīng)用、稅務(wù)信息化等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合，完成“前端與后端”的雙壁聯(lián)合，形成一個(gè)覆蓋電商、支付及云端打通、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的最大“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行業(yè)生態(tài)。利用豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其還組建了行業(yè)專家小組，做好了下苦功夫的準(zhǔn)備。

善于洞察人心，持續(xù)迭代玩法，加速電子發(fā)票的業(yè)務(wù)拓展。

從技術(shù)上線到遍地開花，需要啟動(dòng)過程，高朋能夠成為一只“潛力股”，與其積極自驅(qū)的運(yùn)營能力有著莫大的關(guān)系。為了更好地服務(wù)各行業(yè)的B端用戶，其推出了發(fā)票服務(wù)商扶持專項(xiàng)激勵(lì)方案“陽光計(jì)劃”，鼓勵(lì)服務(wù)商們大力推廣電子發(fā)票。

同時(shí)，為了培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，高朋聯(lián)合微眾銀行、眾安保險(xiǎn)共同推出微信電子發(fā)票“紅包抽獎(jiǎng)”等激勵(lì)活動(dòng)，通過和微信的結(jié)合，為用戶建立更好的電子發(fā)票交付體驗(yàn)，借力打力，實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的快速增長。

高朋與澄邁縣聯(lián)合打造“全國首個(gè)電子發(fā)票先鋒城市”，正是加速拓展“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”業(yè)態(tài)圈層縱深度的一大典型縮影。

三、分析與展望

2015年至今，國內(nèi)電子發(fā)票開票量實(shí)現(xiàn)了10 倍級的爆炸式增長，作為頭部玩家，高朋也受益于賽道增長的紅利。

此次高朋獲多家知名資本的資金支持，又?jǐn)孬@了重要的消費(fèi)場景，未來將更具競爭力。

當(dāng)下，獲得資本加持的頭部玩家，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)繼續(xù)放大。完成技術(shù)生態(tài)布局的高朋，正處在加速電子發(fā)票業(yè)務(wù)的冷啟動(dòng)階段，急需完成線上線下鋪設(shè)接口并補(bǔ)貼教育用戶運(yùn)用新開票方式，在市場“無人區(qū)”的階段快速卡位。

而通過鼎暉投資、高瓴資本、IDG資本、萬達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)等一線投資機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的A輪融資，彈藥充足的高朋將能夠與各行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)、生態(tài)服務(wù)企業(yè)、線下商戶完成對接，推動(dòng)“電子發(fā)票+行業(yè)”的發(fā)展模式，在財(cái)稅領(lǐng)域完成廣泛的布局。

搭載微信等高頻應(yīng)用入口，電子發(fā)票將更易于獲取和管理，并創(chuàng)造出更強(qiáng)大的使用價(jià)值。

如今，微信坐擁10億月活，借助其高頻入口，高朋將利用卡包功能即時(shí)歸集發(fā)票，在獲取和管理上大顯威力。更便捷的發(fā)票管理方式，對商務(wù)人士而言將是一大福音，也將大幅提高電子發(fā)票的滲透率。

同時(shí)，還能借助微信的商戶端資源優(yōu)勢，基于支付后開票的業(yè)務(wù)閉環(huán)，為中小商戶提供增值服務(wù)，提升綜合收入能力。同時(shí)減少開票流程，提升消費(fèi)者的開票體驗(yàn)。

還有極具想象力的大數(shù)據(jù)價(jià)值：通過發(fā)票這一場景，間接掌握了商戶、個(gè)人及個(gè)人所在企業(yè)三方經(jīng)營數(shù)據(jù)，為拓展金融服務(wù)提供了基礎(chǔ)。

作為財(cái)稅信息化上的一環(huán)，電子發(fā)票本質(zhì)上是一種數(shù)據(jù)產(chǎn)生、存儲(chǔ)、管理的過程。如前文所言，電子發(fā)票市場正在高速增長，必然產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)，帶來極具商業(yè)想象力的可能。

正如馬云所言，未來企業(yè)的競爭是大數(shù)據(jù)的競爭?？此茻o足輕重的電子發(fā)票背后孕育的是高價(jià)值數(shù)據(jù)，間接掌握了包括商戶、企業(yè)員工、普通消費(fèi)者和服務(wù)商等多個(gè)主體在內(nèi)的海量高價(jià)值數(shù)據(jù)，在脫敏的基礎(chǔ)上分析各個(gè)主體的財(cái)務(wù)狀況。如此一來，高朋還有望拓展大數(shù)據(jù)征信及消費(fèi)金融等衍生服務(wù)。

四、結(jié)語

智者見于未萌。在移動(dòng)互聯(lián)紅利消退的今天，篤定產(chǎn)業(yè)變革趨勢無疑比攪動(dòng)行業(yè)風(fēng)口更具前瞻和智慧。而電子發(fā)票這一勃發(fā)的新事物，正在萌動(dòng)之中，掀起產(chǎn)業(yè)生態(tài)變革的大幕。

文：錢皓

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