2018年2月2日,騰訊與海南省簽訂省級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作。作為騰訊投資成員企業(yè),高朋在會(huì)上簽訂的幾項(xiàng)合作中扮演著重要角色,其電子發(fā)票技術(shù)促成與海南省澄邁縣人民政府、騰訊、海南航天信息的四方戰(zhàn)略協(xié)議簽署,落定海南澄邁成為全國(guó)首個(gè)全面推行電子發(fā)票的試點(diǎn)地區(qū)。同時(shí),高朋也獲得資本加持,鼎暉投資、高瓴資本、IDG資本、萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)共同參與了其A輪融資。
一家電子發(fā)票公司能聚集如此巨大的能量,皓哥默默看了一下手邊發(fā)皺的紙質(zhì)發(fā)票,決定深入探討一番。
一、一朝迎來(lái)爆發(fā),為什么電子發(fā)票能被資本看好?
如今,電子發(fā)票已“滲透”我們生活的每一個(gè)角落,幾乎遍及吃穿住用行。而一張小小的電子發(fā)票能在今日迎來(lái)爆發(fā),其實(shí)并非偶然。
首先,用戶移動(dòng)支付習(xí)慣養(yǎng)成,進(jìn)入無(wú)錢(qián)包時(shí)代,發(fā)票電子化符合當(dāng)下的用戶需求。
國(guó)內(nèi)的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從2013年的55.45億筆到2016年的1228.6億筆的飛躍,成為全球第一大移動(dòng)支付國(guó)家。用戶出門(mén)不帶錢(qián)包已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象,無(wú)現(xiàn)金社會(huì)已初具雛形。這種情況下,原本零散易丟失的紙質(zhì)發(fā)票,沒(méi)有錢(qián)包收集更是不便。
在此基礎(chǔ)上,電子發(fā)票便有了發(fā)展土壤。其可以直接通過(guò)線上平臺(tái)聯(lián)系買(mǎi)賣(mài)雙方,在實(shí)時(shí)交互中便能獲取完整、及時(shí)交易數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)用戶信息存儲(chǔ)、即時(shí)線上跨地域辦理等業(yè)務(wù),符合人們便捷的需求。因此,業(yè)界預(yù)測(cè)電子發(fā)票將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),其將從2017年開(kāi)具量的13.1億張,增長(zhǎng)至2022年的545.5億張。
其次,政務(wù)高效透明化,電子發(fā)票政策醞釀多年后終于迎來(lái)了集中釋放。
早在2012年,我國(guó)便開(kāi)始在重慶、深圳等城市試點(diǎn)電子(網(wǎng)絡(luò))發(fā)票,并在2013年嘗試推廣,期間京東商城便開(kāi)出了內(nèi)地第一張電子發(fā)票。2015年之后,國(guó)家正式準(zhǔn)許將電子發(fā)票作為報(bào)銷(xiāo)憑證,加速扶持電子發(fā)票。
政策引導(dǎo)下,電子發(fā)票逐漸覆蓋電商、電信、保險(xiǎn)、零售、餐飲等領(lǐng)域。完善的使用規(guī)范,不僅提高了辦稅效率,也滿足了高速發(fā)展的電子商務(wù)需求。5年的政策醞釀,讓電子發(fā)票從鮮有耳聞變成路人皆知,為市場(chǎng)爆發(fā)積累了巨大能量。
最后,發(fā)票無(wú)紙化,也是節(jié)約資源,降低交易成本,具有良好的社會(huì)效益。
相信很多人都被紙質(zhì)發(fā)票開(kāi)具、管理、報(bào)銷(xiāo)等繁瑣過(guò)程深深困擾過(guò)。其實(shí),這只是表象,本質(zhì)上是資源和效率的共同損耗。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年全國(guó)印刷發(fā)票所需的紙張和印刷費(fèi)用保守估計(jì)就超過(guò)60億元,且紙質(zhì)發(fā)票開(kāi)具過(guò)程占據(jù)了消費(fèi)者30%的等待時(shí)間。
而電子發(fā)票的無(wú)紙化特征,使其邊際成本非常低,將極大地節(jié)約資源,降低交易成本。據(jù)智研報(bào)告顯示,在歐洲,相較于紙質(zhì)發(fā)票,電子發(fā)票可為發(fā)票開(kāi)具方和接收方分別節(jié)省約50%的成本。
二、電子發(fā)票市場(chǎng),為何只有高朋能“滿座”?
市場(chǎng)潛力風(fēng)光無(wú)限的電子發(fā)票領(lǐng)域,卻只有高朋的貴賓席上滿坐鼎暉、高瓴、IDG、萬(wàn)達(dá)等一線投資機(jī)構(gòu)與知名企業(yè),這不得不談?wù)勂淞喝盒鄣膬?yōu)勢(shì)。
來(lái)自騰訊生態(tài)系,高朋與微信等騰訊系產(chǎn)品親密銜接,實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景閉環(huán);
高朋作為騰訊投資成員企業(yè),先天具備騰訊家族基因,擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。依托微信等騰訊系優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和資源,高朋的電子發(fā)票服務(wù)具備強(qiáng)大的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)和延展性,有望完成對(duì)中國(guó)電子發(fā)票行業(yè)全生態(tài)的布局,上線更加豐富的增值服務(wù)。
以其核心布局場(chǎng)景之一微信為例,圍繞其覆蓋的場(chǎng)景需求,高朋結(jié)合微信電子發(fā)票的開(kāi)票接入、抬頭管理、遞送歸集、無(wú)紙化報(bào)銷(xiāo)、自助打印五大功能,將逐步打通落地的各個(gè)環(huán)節(jié),形成場(chǎng)景閉環(huán),并推出涵蓋餐飲、電商、酒店、快遞、出行等針對(duì)性的行業(yè)解決方案。使電子發(fā)票成為類(lèi)似移動(dòng)支付一樣潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的基礎(chǔ)功能服務(wù),在提升用戶體驗(yàn)的同時(shí),也為商家降本增效。
專(zhuān)注賽道,與大象慧云等技術(shù)平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作,持續(xù)深切財(cái)稅市場(chǎng)。
相比于進(jìn)銷(xiāo)項(xiàng)、報(bào)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)申報(bào)等財(cái)稅的核心服務(wù)和應(yīng)用環(huán)節(jié),發(fā)票只是財(cái)稅環(huán)節(jié)的一個(gè)載體和基礎(chǔ)服務(wù)。這需要電子發(fā)票機(jī)構(gòu)能以發(fā)票為切入點(diǎn),專(zhuān)注深切財(cái)稅市場(chǎng),并具備搭建完整生態(tài)的能力。
此次簽約儀式上,高朋入股大象慧云,將自身完善的發(fā)票業(yè)務(wù)與其在稅務(wù)大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、稅務(wù)信息化等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合,完成“前端與后端”的雙壁聯(lián)合,形成一個(gè)覆蓋電商、支付及云端打通、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的最大“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行業(yè)生態(tài)。利用豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),其還組建了行業(yè)專(zhuān)家小組,做好了下苦功夫的準(zhǔn)備。
善于洞察人心,持續(xù)迭代玩法,加速電子發(fā)票的業(yè)務(wù)拓展。
從技術(shù)上線到遍地開(kāi)花,需要啟動(dòng)過(guò)程,高朋能夠成為一只“潛力股”,與其積極自驅(qū)的運(yùn)營(yíng)能力有著莫大的關(guān)系。為了更好地服務(wù)各行業(yè)的B端用戶,其推出了發(fā)票服務(wù)商扶持專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)方案“陽(yáng)光計(jì)劃”,鼓勵(lì)服務(wù)商們大力推廣電子發(fā)票。
同時(shí),為了培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣,高朋聯(lián)合微眾銀行、眾安保險(xiǎn)共同推出微信電子發(fā)票“紅包抽獎(jiǎng)”等激勵(lì)活動(dòng),通過(guò)和微信的結(jié)合,為用戶建立更好的電子發(fā)票交付體驗(yàn),借力打力,實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)。
高朋與澄邁縣聯(lián)合打造“全國(guó)首個(gè)電子發(fā)票先鋒城市”,正是加速拓展“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”業(yè)態(tài)圈層縱深度的一大典型縮影。
三、分析與展望
2015年至今,國(guó)內(nèi)電子發(fā)票開(kāi)票量實(shí)現(xiàn)了10 倍級(jí)的爆炸式增長(zhǎng),作為頭部玩家,高朋也受益于賽道增長(zhǎng)的紅利。
此次高朋獲多家知名資本的資金支持,又?jǐn)孬@了重要的消費(fèi)場(chǎng)景,未來(lái)將更具競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)下,獲得資本加持的頭部玩家,強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)繼續(xù)放大。完成技術(shù)生態(tài)布局的高朋,正處在加速電子發(fā)票業(yè)務(wù)的冷啟動(dòng)階段,急需完成線上線下鋪設(shè)接口并補(bǔ)貼教育用戶運(yùn)用新開(kāi)票方式,在市場(chǎng)“無(wú)人區(qū)”的階段快速卡位。
而通過(guò)鼎暉投資、高瓴資本、IDG資本、萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理集團(tuán)等一線投資機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的A輪融資,彈藥充足的高朋將能夠與各行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)、生態(tài)服務(wù)企業(yè)、線下商戶完成對(duì)接,推動(dòng)“電子發(fā)票+行業(yè)”的發(fā)展模式,在財(cái)稅領(lǐng)域完成廣泛的布局。
搭載微信等高頻應(yīng)用入口,電子發(fā)票將更易于獲取和管理,并創(chuàng)造出更強(qiáng)大的使用價(jià)值。
如今,微信坐擁10億月活,借助其高頻入口,高朋將利用卡包功能即時(shí)歸集發(fā)票,在獲取和管理上大顯威力。更便捷的發(fā)票管理方式,對(duì)商務(wù)人士而言將是一大福音,也將大幅提高電子發(fā)票的滲透率。
同時(shí),還能借助微信的商戶端資源優(yōu)勢(shì),基于支付后開(kāi)票的業(yè)務(wù)閉環(huán),為中小商戶提供增值服務(wù),提升綜合收入能力。同時(shí)減少開(kāi)票流程,提升消費(fèi)者的開(kāi)票體驗(yàn)。
還有極具想象力的大數(shù)據(jù)價(jià)值:通過(guò)發(fā)票這一場(chǎng)景,間接掌握了商戶、個(gè)人及個(gè)人所在企業(yè)三方經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),為拓展金融服務(wù)提供了基礎(chǔ)。
作為財(cái)稅信息化上的一環(huán),電子發(fā)票本質(zhì)上是一種數(shù)據(jù)產(chǎn)生、存儲(chǔ)、管理的過(guò)程。如前文所言,電子發(fā)票市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng),必然產(chǎn)生海量數(shù)據(jù),帶來(lái)極具商業(yè)想象力的可能。
正如馬云所言,未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)??此茻o(wú)足輕重的電子發(fā)票背后孕育的是高價(jià)值數(shù)據(jù),間接掌握了包括商戶、企業(yè)員工、普通消費(fèi)者和服務(wù)商等多個(gè)主體在內(nèi)的海量高價(jià)值數(shù)據(jù),在脫敏的基礎(chǔ)上分析各個(gè)主體的財(cái)務(wù)狀況。如此一來(lái),高朋還有望拓展大數(shù)據(jù)征信及消費(fèi)金融等衍生服務(wù)。
四、結(jié)語(yǔ)
智者見(jiàn)于未萌。在移動(dòng)互聯(lián)紅利消退的今天,篤定產(chǎn)業(yè)變革趨勢(shì)無(wú)疑比攪動(dòng)行業(yè)風(fēng)口更具前瞻和智慧。而電子發(fā)票這一勃發(fā)的新事物,正在萌動(dòng)之中,掀起產(chǎn)業(yè)生態(tài)變革的大幕。
文:錢(qián)皓
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