為何雅迪能夠成為FIFA世界杯的首家電動車贊助商？

作者：何帥

隨著2018年FIFA俄羅斯世界杯腳步的臨近，其贊助商名單陸續(xù)揭曉。2月8日上午，國際足聯(lián)與全球高端電動車領導品牌雅迪在上海外灘聯(lián)合宣布，繼阿迪達斯、可口可樂、萬達、vivo、蒙牛、海信等國際大牌之后，雅迪正式成為FIFA贊助商大家庭中的重要一員。

（雅迪成為FIFA世界杯官方亞洲贊助商新聞發(fā)布會）

對此，雅迪科技集團聯(lián)席總裁劉曄明興奮地表示：“這次雅迪與FIFA國際足聯(lián)的簽約，是FIFA國際足聯(lián)成立114年來，第一次與電動車企業(yè)牽手，也是電動車類產品，自誕生后第一次躋身FIFA世界杯的舞臺?！?/p>

（FIFA市場戰(zhàn)略總監(jiān)Iain Dowine：FIFA與雅迪的合作是“絕配”）

國際足聯(lián)市場戰(zhàn)略負責人Iain Dowine也給予雅迪極高的評價，“當我們選擇FIFA世界杯的贊助商時，考察的維度有很多，比如品牌價值觀、品牌影響力、創(chuàng)新能力等，因為這不僅僅是一項商業(yè)合作。我們經過考察和了解，發(fā)現(xiàn)雅迪是中國電動車行業(yè)的領導者，是一個開放的、充滿活力、技術先進、造福人類的企業(yè)，這與FIFA的價值理念是一致的。可以說，F(xiàn)IFA與雅迪的這種合作關系是理想的選擇——絕配。我們歡迎雅迪成為全球第一家贊助FIFA世界杯的兩輪電動車品牌?！敝链?，世界上最受歡迎的體育賽事和最受歡迎的電動車品牌終于產生了交集并第一次形成合力。

為何雅迪會成為FIFA世界杯的首家電動車贊助商

FIFA世界杯，作為全球最高榮譽、最高規(guī)格、最高競技水平、最高知名度、最盛大的體育賽事，每一屆都吸引著全球億萬觀眾的熱烈追捧。作為體育領域最強IP，F(xiàn)IFA世界杯對于贊助商有著苛刻的要求，而此次雅迪能夠成為其首家電動車贊助商，背后最大的原因，其實就是兩者在戰(zhàn)略定位層面深度相符。

近年來，雅迪以更高端的電動車定位取得了巨大成功，產品出口美國、德國等全球66個國家，連續(xù)十二年高端銷量遙遙領先。過去的2017年，雅迪在更高端戰(zhàn)略的指引下，創(chuàng)造了年銷量400萬輛電動車的奇跡。如今雅迪攜手FIFA世界杯，可謂是不同領域最強者的一次高端聯(lián)合，對于雅迪的國際化戰(zhàn)略將起到巨大的推動作用。

（2018FIFA世界杯吉祥物扎比瓦卡騎著雅迪米納電動車）

雅迪能能夠成為FIFA世界杯的首家電動車贊助商的另一個原因，在我看來是因為兩者體現(xiàn)出的精神文化高度契合。足球是體育運動中最受歡迎的一項運動，在全球有著巨大的球迷群體，每一屆的FIFA世界杯都帶給全球球迷無限歡樂。而電動車作為近年來風靡全球的一種便攜交通工具，它不僅解決了無數(shù)消費者的中短途出行問題，更是將出行的快樂和幸福感帶給了所有用戶。在這一點上雅迪和FIFA世界杯可謂是殊途同歸，精神層面幾近共鳴。并且，雅迪正在實施更加進取的國際化戰(zhàn)略，在更高端戰(zhàn)略之下，其品牌理念和企業(yè)文化中體現(xiàn)出的拼搏進取的精神，與競技體育的精神十分吻合。此次雅迪能成為FIFA世界杯贊助商，將使這兩種精神得到更好的結合，給消費者傳遞積極向上拼搏進取的正能量，讓他們更加陽光、樂觀的面對自己的生活和事業(yè)。

另外，兩者的使命相通，也是促成雅迪成為FIFA世界杯贊助商的關鍵原因所在。作為全球兩輪電動車的代表，近年來，雅迪緊緊圍繞“更高端”戰(zhàn)略定位，致力于“提供讓消費者有幸福感的產品”。而FIFA世界杯作為最盛大的競技體育賽事，其最終使命其實就是帶給人們更多的歡樂和幸福。使命的相通，讓雅迪和FIFA世界杯可以形成合力，將倡導低碳綠色、健康環(huán)保的幸福出行方式傳導至全球范圍。

相較于愛瑪，雅迪攜手FIFA世界杯更高明

最近，電動車行業(yè)的營銷大事件不斷，除雅迪成為FIFA世界杯贊助商之外，電動車行業(yè)的另一個品牌——愛瑪也加入了央視國家品牌計劃。兩個電動車品牌一前一后，大手筆的營銷活動成為業(yè)內爭相談論的焦點。在我看來，兩者的舉措是電動車行業(yè)必須要走的進階之路，但相對而言，雅迪選擇攜手FIFA世界杯似乎要比愛瑪加入央視國家品牌計劃更高明些。

首先，F(xiàn)IFA世界杯更具品牌影響力。作為全球最頂級的足球賽事，F(xiàn)IFA世界杯全球觀看人數(shù)已高達36億人，話題討論的地域覆蓋了230個國家和地區(qū)，其影響力和轉播覆蓋率甚至超過了奧運會，堪稱全球最大的體育盛宴。雅迪可以借助FIFA世界杯的平臺，加速自己的國際化戰(zhàn)略，并將其品牌影響力擴大至全球范圍。

其次，成為FIFA世界杯贊助商對雅迪而言性價比更高。據(jù)傳雅迪成為FIFA世界杯官方區(qū)域贊助商投入的資金大概是2000萬美元（約1.25億元），而愛瑪在央視國家品牌計劃上的投入超過了2.6億元，雅迪僅僅用了愛瑪不到一半的費用就將自己送上了國際舞臺。通過FIFA世界杯，雅迪將直接與30億足球粉絲進行零距離對話，這將大大有助于雅迪建立品牌的情感紐帶，以及形成更深刻的認知，轉化更龐大的國際影響力。

最后，攜手FIFA世界杯讓雅迪邁出了“成為世界級企業(yè)”的關鍵一步。目前，雅迪的產品已出口美國、德國等全球66個國家，而此次雅迪成為FIFA世界杯贊助商既說明了其品牌和產品得到了國際認可，也標志著雅迪邁出了“成為世界級企業(yè)”的關鍵一步。借助FIFA世界杯的國際影響力，雅迪正在強化其品牌在已出口國家消費者的歸屬認知，并野心勃勃地為其即將進入的國際市場形成龐大的造勢效應，可謂一舉多得。雅迪這盤棋下得高明。

（FIFA市場戰(zhàn)略總監(jiān)Iain Dowine贈送代表2018FIFA世界杯的球衣給雅迪）

手握FIFA世界杯強IP，雅迪體育營銷玩出新高度

攜手FIFA世界杯并非雅迪首次嘗試體育營銷，事實上，多年來雅迪一直在體育營銷上不斷嘗試探索。2011年與國家體育總局合作，2016年與FE（國際電動賽車錦標賽）合作，直到2018年與FIFA國際足聯(lián)（世界杯）合作，雅迪在體育營銷玩法上可謂已漸入佳境。雅迪在和FIFA國際足聯(lián)聯(lián)合舉行的發(fā)布會上就宣布了一系列圍繞FIFA世界杯這一強IP的玩法。針對此次合作，未來雅迪將會進行更大規(guī)模的市場投入，實現(xiàn)FIFA世界杯和雅迪品牌的共振，夯實雅迪更高端電動車品牌定位，并將推出世界杯限量款高端電動車、FIFA世界杯官方公仔、FIFA世界杯限量版紀念品等，為消費者和球迷帶來觸手可及的世界杯體驗。

除此之外，雅迪還將借助世界杯品牌效應在春節(jié)期間通過線上電商、線下門店同步展開營銷活動。據(jù)悉，雅迪將在線下超過一萬家門店正在同步推出“購雅迪 贏免單 搶世界杯門票”活動。而隨著2018世界杯賽事的臨近，體育營銷的黃金周期也即將到來，對于體育營銷“高手”雅迪而言，似乎正在努力地將電動車行業(yè)帶入世界杯的節(jié)奏之中。

如今的電動車行業(yè)，大家在營銷手段上可謂“使出渾身解數(shù)”，加入央視國家品牌計劃、冠名娛樂綜藝等，而雅迪獨辟捷徑選擇體育營銷的道路或許能能夠出奇制勝。畢竟在出行工具領域已有前車可鑒。2002年韓日世界杯期間，現(xiàn)代汽車以15億歐元的天價成為國際足聯(lián)官方贊助商，是年，其美國銷量大漲40%，品牌認知度從32%一舉躍升至67%。如今，雅迪似乎正在渴望復制現(xiàn)代機車在體育營銷上的成功。

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