陌陌收購探探后,摩擦、遇見、富聊等陌生人社交產(chǎn)品還有機會嗎?

原標題:陌陌收購探探后,摩擦、遇見、富聊等陌生人社交產(chǎn)品還有機會嗎?

作為互聯(lián)網(wǎng)圈2018年第一大收購案,陌陌以6億美元現(xiàn)金+265萬股新發(fā)行的ADS股票收購探探的消息驚詫了數(shù)人,有些人甚至還沒開工上班,就來一記重大新聞。陌陌和探探作為陌生人社交領域的頭兩名,他們的“二合一”,讓許多人認為,陌生人社交市場要被陌陌、探探“一統(tǒng)江湖”了,陌生人社交領域從此再無變數(shù)。陌陌收購探探后,其他陌生人社交產(chǎn)品還有機會嗎?

如果是搜索引擎、在線旅游、生活服務領域,“一統(tǒng)江湖”的情況有可能發(fā)生,但在陌生人社交網(wǎng)絡領域,卻又有點兒不一樣。陌陌、探探這些主流常見的應用牢牢把持著頭部的流量,但仍舊有數(shù)百款中尾部的社交類應用也在享受著社交網(wǎng)絡的紅利,它們也是陌生人社交應用,比如微聚、摩擦、遇見、么么噠、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧約愛、神交、小恩愛等。

App Annie的搜索結果顯示,iOS系統(tǒng)中“交友”類App就有700款,去除一些不相關的應用,也有500款以上。PC6下載站的數(shù)據(jù)顯示,交友類軟件有498款。IT桔子的信息顯示,從2011年起,國內(nèi)各類陌生人交友應用獲得融資的有253起。

郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認為,陌陌收購探探只能增強陌陌的價值,但并不能讓微聚、摩擦、遇見、么么噠、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧約愛、神交、小恩愛等社交應用就此“歇菜”。

首先,微聚、摩擦、遇見等應用與陌陌、探探并不是在同一個維度內(nèi)競爭。盡管都是陌生人社交應用,但各個應用獲取流量和用戶的方式完全不同,各自沉淀下來的用戶關系也完全不同,大家都是獨立的App,并且沒有統(tǒng)一的入口,陌陌、探探對用戶使用微聚、摩擦、遇見等應用沒有絕對控制權,只能通過頭部效應吸引用戶轉移,但在產(chǎn)品、運營、SEO、SEM、ASO等方式上是控制不了微聚、摩擦、遇見等應用的,大家不是在同一個維度內(nèi)競爭。當然,也有交叉的點,一是情感上的,都是為了解決“孤獨寂寞冷”的情感需求,二是“異性相吸”需求。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,絕對的壟斷太困難了,各個App都是獨立的存在,而且流量過于分散,每個App都有辦法為自己搞流量、拉用戶,有了流量和用戶,就有機會賺錢,一方面,支付變得非常便捷和容易,另一方面,仍有非常多的用戶“智商”不高,愿意在社交場景中付費。

其次,小成本,賺小錢,不用對資本市場負責。并不是所有公司都希望做大做強,對于一些中小型的創(chuàng)業(yè)公司來說,它也有自己的生存之道。

陌陌公布的2017年Q3季度財報顯示,該季度凈營收為3.545億美元,凈利潤為7910萬美元,這絕對是陌生人社交領域的NO.1。但對于微聚、摩擦、遇見等平臺來說,可能他們并不期待能像陌陌一樣年收入數(shù)億美元,一般這種陌生人社交應用的員工數(shù)量都不多,成本也并不高,但其盈利都是完全歸屬于自己,做多少就賺多少,屬于“悶聲發(fā)財”類型,也不需要對資本市場負責。

陌生人社交本身涉及到的“擦邊球”情況比較多,一些應用開發(fā)者賺的就是“擦邊球”的錢,做大了反而不合適,也容易受到制約,反而“悶聲發(fā)財”比較容易。陌陌、探探“二合一”后,這些應用依然能夠通過各種方式來賺小錢,只要其能夠沉淀下來用戶,賺錢并不困難。

最后,陌生人社交本身就是要“非主流”,而“非主流”市場的可選性太多。微信、QQ牢牢霸占著熟人社交的關系鏈,用戶對陌生人社交的需求就是區(qū)別于主流社交工具存在的,而在“非主流”市場,是不需要標準化的,用戶的可選性太多,只要能滿足用戶情感上的需求/“異性相吸”的需求,用戶并不會注重是在哪個應用上。

所以,即使陌陌收購了探探,對于摩擦、遇見、富聊等產(chǎn)品來說,影響并不大,用戶并不會因此就直接轉移到陌陌上去,吸引用戶的方式不同,留存下來的用戶也會不同。

陌陌自2014年上市后,一直在去“約炮軟件”的帽子,但用戶對陌陌的印象并不會短期內(nèi)就出現(xiàn)改觀,用戶本身的“異性相吸”需求也不會陌陌改掉“約炮”的帽子后就不存在了,如果陌陌身上找不到,自然會去其他平臺上尋找。市場容量超過500款以上的應用,除了頭兩名,其他應用仍舊有生存空間。

中國的互聯(lián)網(wǎng)圈非常流行收購后雙品牌獨立運營的,比如58同城和趕集網(wǎng)、攜程和去哪兒、美團和大眾點評,就目前來看,雙品牌獨立運營,并未出現(xiàn)失利的情況,相反,通過收購行業(yè)第二名,公司的股價大幅度上升。所以,陌陌花費高價收購探探,肯定也有這方面的心思。

陌生人社交產(chǎn)品如此之多,唯有陌陌成功赴美上市,這和陌陌產(chǎn)品上的快速迭代有莫大關系,包括從社交產(chǎn)品轉型升級為社交+直播產(chǎn)品。App Store的信息顯示,過去一年內(nèi),陌陌的App迭代了25個版本,這在眾多陌生人交友應用里是非常少見的,一些中小型的陌生人社交應用忽悠用戶付費的能力比較強,但在產(chǎn)品上是比較懶惰的,快速產(chǎn)品迭代是需要成本的,這和“小成本,賺小錢”的套路不匹配,產(chǎn)品上,陌陌確實做的不錯。

這次收購探探,從定價來看,確實比較高。探探公布的數(shù)據(jù)顯示,手機注冊用戶達到9000萬,有效用戶(去除垃圾賬號和封禁帳號)6000萬,其中90后用戶占比75%以上。日活量突破600萬,次日留存率高達75%。按照約7.5億美元的價格來算,單個日活用戶價格在100美元左右。

從外界來看,陌陌是買貴了,但從陌陌自身來看,這個價格還是很劃算的。首先,通過收購探探,陌陌公司的故事會豐富很多,這有利于資本市場對于陌陌的看法。

其次,收購探探后,陌陌+探探會出現(xiàn)一定的協(xié)同效應。陌陌營收主要有四個版塊,視頻直播(最大的營收業(yè)務)、會員訂購營收和虛擬禮品營收、移動營銷、移動游戲。收購探探后,盡管后者還是獨立運營,但雙方在移動營銷、移動游戲兩塊業(yè)務上可以出現(xiàn)一定的協(xié)同效應,陌陌+探探在移動營銷的議價能力上會出現(xiàn)提升,另外移動游戲方面,兩者也會出現(xiàn)協(xié)同作用。

最后,數(shù)據(jù)以及其他資產(chǎn)。唐巖曾提到稱,兩者的重合度并不算高,這意味就算探探獨立發(fā)展,但探探的數(shù)據(jù)資產(chǎn)將會被整合到陌陌的大陣營里,更豐富的數(shù)據(jù)庫,有利于陌陌在創(chuàng)新和發(fā)展上做出更好的選擇。

貴不貴,從當時并不能完全反應出來,就跟當初百度19億美金收購91無線一樣,當時肯定是天價,但正是有了這19億美金的投入,百度系的多款產(chǎn)品才能在移動端有不錯的表現(xiàn)。陌陌收購探探也是一樣,現(xiàn)在來看是貴的,但今后陌陌的表現(xiàn),才是真正的試金石。

也許,大家習慣了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的故事,一些中小型的互聯(lián)網(wǎng)公司,其實也活的還不錯,沒了外界的關注,其反而能好好生存。有人性的地方,就有流量,就有錢。

文/郭靜,微信公眾號:郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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2018-02-26
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