江小白是怎么玩公眾號的，揭秘江小白的刷屏套路

原標題：江小白是怎么玩公眾號的，揭秘江小白的刷屏套路

2011年江小白于重慶橫空出世，自此名動江湖，攜數(shù)百萬粉絲以一招“文案殺”攪得新媒體江湖和零售市場風起云涌。每一次江小白的新包裝一出，各路營銷大號、好物推薦以及文案公號紛紛撰文推薦，幾乎已經(jīng)成為江湖一道璀璨的風景。

然而你以為江小白的故事就到此為止了嗎?煮夫子那日刷鍋洗碗準備油燜大白之際，忽然覺得耳畔略有一點空虛，電光火石之間想起什么，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢掏出手機，打開江小白的公眾號，一點“手指點殺”的功夫在屏幕上猛戳。

“我有一瓶酒，有話對你說?！毙【颇橇萌说穆曇粼诙享懫穑澜缢查g就清凈了許多，多余的聲音漸漸遠去，只留下小酒那磨人的余音。沒錯這就是小酒(還有一個男生叫奇怪，我們一起假裝他不存在)主持的“深夜酒話大會”。

仔細去翻閱江小白的公眾號，你會發(fā)現(xiàn)比他們的文案更加精彩。

1.深夜酒話大會

如果商業(yè)市場是個江湖，那么江小白就是一個衣著時尚，又時常悲傷的江湖新秀。他無視五糧液和茅臺等前輩的江湖規(guī)矩，他也無心擠進前輩們的江湖圈子，而是身攜一壺白酒，恣意縱橫江湖。

他去到前輩們不愿意去的地方，尋前輩們忽略掉的人，用前輩們看不上的姿態(tài)，用自己暖暖的胸懷去溫暖那些失意的心。他想做一個懂年輕人的江小白，正如他公眾號作者欄里其中一個標簽：“懂你的”。

小酒和夫子假裝不存在的奇怪，他們主持的深夜酒話大會，就是江小白的一個午夜熱線，他在這里和年輕人嬉鬧怒罵，互訴衷腸。這個欄目自5月26日上線以來，一共做了七期，后五期一共收獲了93592的閱讀量，頭兩期因為被刪掉了無法統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

這七期深夜酒話一共聊了七個話題：“嘿嘿嘿、嘴炮、借酒消愁、前任歸來、買買買、星座和畢業(yè)約酒。”做為一個致力于懂年輕人的江小白，選擇的每一個話題都是和年輕人息息相關的，而且也都是和酒有關的場景，每一個場景里都蔓延著一點憂傷的情緒。

2.文案征集

在這個世界上最悲慘的事情是，踏遍江湖找不到對手，獨孤求敗就是這么把自己憋死的。好在江小白還有一個對手，那就是網(wǎng)易云音樂。網(wǎng)易云音樂乃是江湖名門之后，其文案主要來自于用戶的評論，而江小白則主要靠向網(wǎng)友征集。

世界因為他們開始變得奇怪，賣酒的和賣歌的公司，竟然比廣告公司還在意文案。江小白的公眾號打開進去，底部菜單的中間有個“情緒表達”的跳轉，點擊進去是一個文案征集的H5小游戲，江小白在這個H5里面提供了12張用來預覽的海報，用來喚醒點擊者內(nèi)心表達的欲望。

點擊我要表達之后，就可以自己上傳自己的文案了，江小白提供了五種文案的背景，如果你覺得江小白提供的背景太丑，也可以上傳自己的照片作背景。

江小白會定期通過推文的形式公布中獎語錄，既解決了江小白包裝文案的問題，又成為了一個UGC內(nèi)容的生產(chǎn)渠道。

3.生活場景的挖掘

要懂年輕人就要懂年輕人的生活場景，江小白很善于在這塊進行挖掘，前面提到的深夜酒話里，江小白就“嘿嘿嘿、嘴炮、借酒消愁、前任歸來、買買買、星座和畢業(yè)約酒”這七個話題，同樣的話題在江小白的公眾號里隨處可見。每一個產(chǎn)品都有他自己的情緒，要找到這個情緒，就需要挖掘出目標人群的生活場景。

(加班、老友和空巢)

(女神、差杯酒和撩妹)

(泰國、吻我和假友誼)

4.江小白YOLO的嘻哈現(xiàn)場

還有什么比嘻哈更適合用來配酒的呢?為了改變白酒的傳統(tǒng)印象，為了讓年輕人更容易接受白酒，江小白從2016年開始舉辦起YOLO嘻哈音樂，去年四城，今年擴大到十城。正好搭上了《中國有嘻哈》的東風。

先來感受下YOLO的音樂現(xiàn)場：

它們的宣傳海報也是帥到?jīng)]朋友：

5.巧用漫畫

江小白是個靈魂畫手，總是喜歡用漫畫來表達自己的想法，最難能可貴的地方在于不以打廣告為目的用漫畫。最早的時候用的是最近比較流行的實景漫畫，內(nèi)容是江小白慣用的雞湯配圖，后來慢慢的就越玩越開了。

同學聚會女神篇：

微信熱點篇：

6.H5和小程序

這一代年輕人里面，因為工作，不得不喝白酒的很多，不得不跟老板喝白酒的就更多了，于是上演了一出出斗智斗勇的戲碼。在酒桌上不敢明著跟老板頂，于是江小白提供了一個“頂上司”的機會，他們專門開發(fā)了一款H5小游戲，供娛樂消遣。

小程序大勢所趨，善于做流量的江小白，怎么會放過這一波流量紅利，于是開發(fā)了兩款小程序游戲以供消遣。

先來玩?zhèn)€杯不能停：

按照游戲規(guī)則，通過小程序，根據(jù)到場人數(shù)，設置桌面上的杯子數(shù)量。

現(xiàn)場人依然點擊開始，根據(jù)游戲內(nèi)容操作，運氣差的人罰酒。如果你覺得單純碰運氣的游戲玩起來不過癮，可以玩一玩真心話大冒險，這可是酒桌上的經(jīng)典游戲。

7.線下閃店

江小白絕不錯過任何一個可以和年輕人接觸的機會，絕不放過任何一個年輕人喜歡的場景形式，于是他們推出了“江小白，小酒館”線下閃店。

對于公眾號的運營，一直以來有個誤解，認為一定要做到十萬+，一定要有百萬粉，其實不一定是這樣。對于企業(yè)來說，公眾號只要維護好一小部分忠實粉絲即可，比如江小白的公眾號，他的閱讀量平均在一兩萬左右，但是用戶的活躍度很高。

他提供了大量和情緒有關的工具、和年輕人生活相關的游戲和活動，來凝聚自己的粉絲。這樣每當江小白有什么新品出現(xiàn)的時候，這些忠實的粉絲，就會化身成為一個個強大的傳播節(jié)點，幫助江小白的產(chǎn)品在朋友圈刷屏，直接轉化成為銷量，比十萬+的文章更有價值。

生成海報

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