獲得騰訊投資后楊浩涌為何不愿并購同行？ 可能是這幾點原因

日前，車好多集團宣布獲得由騰訊領投的8.18億美元C輪融資，新晉投資方還包括工銀國際、云鋒基金、方源資本、GIC、IDG資本、泰合資本等機構(gòu)，老股東基本都追加了新投資。

這則消息有兩點值得關注：首先，這輪投資后目前幾家平臺中，只有車好多同時獲得了騰訊和阿里系（云峰基金與阿里的關系這里不再多說）的資本扶持；其次，騰訊此前已經(jīng)投資了人人車，這次投資車好多之后，兩家企業(yè)之間，以及他們同騰訊的關系值得注意。

在車好多融資的溝通會上，更有媒體猜測有了共同的爸爸騰訊后，兩家會大概率合并。

從騰訊那里能獲得哪些扶持？未來與人人車是否存在合并可能？這是車好多集團CEO楊浩涌繞不開的話題。

在回答與騰訊之間的關系時，楊浩涌說：“騰訊在市場上是一個相對比較友好的、長期的投資人。我把騰訊當作是友好的、長期的財務投資人去看待?？赡芡饨缈磥眚v訊是一個戰(zhàn)略投資人，但在我們眼里更多是一個長線友好的財務投資人，作為這樣一個角色進入到車好多來的?！?/p>

對于第二個問題，他在現(xiàn)場的回答是：“已經(jīng)多次說了NO，依然不會考慮和人人車的合并，一個公司合并要看它的價值，看它整個帶來的好處。我經(jīng)歷過大的合并，很知道它的優(yōu)點和缺點，從某些角度說，我們拿這么多錢，也希望能夠獨立的更好的發(fā)展?！?/p>

聽完楊浩涌的講話，長庚君突然想起雷軍那句著名的話“廣結(jié)善緣”。擁有瓜子二手車和毛豆新車業(yè)務或許現(xiàn)在對騰訊沒有太多資源扶持的需求，但是獲得騰訊的投資，至少表明了未來不會站在企鵝的對立面，拿云鋒基金的投資也是同理。

不過，同行之間通過合并的方式獲得在行業(yè)的絕對優(yōu)勢是這兩年互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，廣結(jié)善緣的楊浩涌為何會直言不與對手合并或收購競爭對手？他的底氣從哪里來？

和幾位朋友交流后，長庚君覺得可能是基于這幾點原因：

1、競爭已不再是燒錢玩法

無論當年58與趕集的合并，還是后來滴滴與Uber的合并，最重要的是，當時這兩個戰(zhàn)場都是在打燒錢大戰(zhàn)。無休止的燒錢導致企業(yè)看不到盈利的曙光，而且增加了沒有必要的市場、運營和研發(fā)支出。

在這種情況下，市場上的老大與老二選擇合并，不僅可以擁有市場的絕對領先地位來獲得定價權(quán)，更可以節(jié)約無謂的支出、加快財務數(shù)據(jù)的正向循環(huán)。

這是過去同行企業(yè)合并的大背景，而今天楊浩涌面對的不是這種情況。

車好多集團目前有兩項支柱業(yè)務，一個是瓜子二手車，另一個是毛豆新車。這兩個潛力巨大的市場今天面臨的問題更多是如何加快線下與線上的結(jié)合，早已經(jīng)不再是燒錢游戲。這種情況下，合并或收購并不會降低研發(fā)、市場、運營的支出成本。

2、市場份額沒有互補

回顧歷史可以看到，當年滴滴與快的的合并是因為滴滴占據(jù)了北上廣深這些一線城市的市場，而快的則在杭州、成都等二線市場居于領先地位。滴滴與快的在合并前，市場份額的互補性很強，通過合并，成為了市場的絕對第一。再此之后，易到等競爭對手迅速被甩開。

在二手車這個戰(zhàn)場，無論瓜子二手車還是人人車等對手，大家火拼的主要戰(zhàn)場都是北上廣深這些一線城市，而在三四線城市的下沉上，瓜子的城市覆蓋和服務能力遠優(yōu)于人人車。換言之，無論收購還是合并，只是消滅了一個競爭對手而已，對市場份額的提升作用不大。

3、并購收益不明顯

2017年初楊浩涌曾公開對媒體表示：“二手車領域尤其是二手車電商領域在線滲透率還非常低，是一個巨大的增量市場。面對這樣一個巨大的增量市場，瓜子二手車一直保持每月20%以上的增速，比起并購一家公司，用同樣的資本、精力，我們可以跑得更快，獲得更大的市場份額，這種收益比并購人人車更有效，顯然并購人人車并不是一個好的選擇?！?/p>

合并或并購的收益與成本有多大？利與弊是什么？長庚君相信楊浩涌一定是算過很多次的。從他幾次的堅決表態(tài)來看，合并的成本顯然大于收益。

從長庚君接觸瓜子二手車與人人車的情況來看，兩家企業(yè)的文化差異非常明顯，滴滴與快的合并時整合就用了大半年的時間才宣告完成，美團與大眾點評網(wǎng)合并后雙方團隊的磨合也超過半年。而瓜子二手車與人人車的團隊規(guī)模更大，數(shù)萬人的整合難度也可想而知。

如同楊浩涌在現(xiàn)場所說，在過去的一年多的時間中，已經(jīng)不止一次對合并說NO。一個公司合并要看它的價值，看它整個帶來的好處。我經(jīng)歷過大的合并，很知道它的優(yōu)點和缺點，從某些角度說，我們拿這么多錢，也希望能夠獨立的更好的發(fā)展。最終這個市場，大家是看你的企業(yè)做得怎么樣，你的護城河夠深厚，你的對手就會越來越少。做時間的朋友，讓時間來解決一切。

上述三點可能是楊浩涌不愿并購或與對手合并的真實原因。

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