陌陌收購探探后，摩擦、遇見、富聊等陌生人社交產品還有機會嗎？

原標題：陌陌收購探探后，摩擦、遇見、富聊等陌生人社交產品還有機會嗎？

作為互聯(lián)網圈2018年第一大收購案，陌陌以6億美元現(xiàn)金+265萬股新發(fā)行的ADS股票收購探探的消息驚詫了數(shù)人，有些人甚至還沒開工上班，就來一記重大新聞。陌陌和探探作為陌生人社交領域的頭兩名，他們的“二合一”，讓許多人認為，陌生人社交市場要被陌陌、探探“一統(tǒng)江湖”了，陌生人社交領域從此再無變數(shù)。陌陌收購探探后，其他陌生人社交產品還有機會嗎？

如果是搜索引擎、在線旅游、生活服務領域，“一統(tǒng)江湖”的情況有可能發(fā)生，但在陌生人社交網絡領域，卻又有點兒不一樣。陌陌、探探這些主流常見的應用牢牢把持著頭部的流量，但仍舊有數(shù)百款中尾部的社交類應用也在享受著社交網絡的紅利，它們也是陌生人社交應用，比如微聚、摩擦、遇見、么么噠、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧約愛、神交、小恩愛等。

App Annie的搜索結果顯示，iOS系統(tǒng)中“交友”類App就有700款，去除一些不相關的應用，也有500款以上。PC6下載站的數(shù)據顯示，交友類軟件有498款。IT桔子的信息顯示，從2011年起，國內各類陌生人交友應用獲得融資的有253起。

郭靜的互聯(lián)網圈認為，陌陌收購探探只能增強陌陌的價值，但并不能讓微聚、摩擦、遇見、么么噠、skout、約你、富聊、點聊、探她、派派、戀戀、女王駕到、交友吧約愛、神交、小恩愛等社交應用就此“歇菜”。

首先，微聚、摩擦、遇見等應用與陌陌、探探并不是在同一個維度內競爭。盡管都是陌生人社交應用，但各個應用獲取流量和用戶的方式完全不同，各自沉淀下來的用戶關系也完全不同，大家都是獨立的App，并且沒有統(tǒng)一的入口，陌陌、探探對用戶使用微聚、摩擦、遇見等應用沒有絕對控制權，只能通過頭部效應吸引用戶轉移，但在產品、運營、SEO、SEM、ASO等方式上是控制不了微聚、摩擦、遇見等應用的，大家不是在同一個維度內競爭。當然，也有交叉的點，一是情感上的，都是為了解決“孤獨寂寞冷”的情感需求，二是“異性相吸”需求。

移動互聯(lián)網時代，絕對的壟斷太困難了，各個App都是獨立的存在，而且流量過于分散，每個App都有辦法為自己搞流量、拉用戶，有了流量和用戶，就有機會賺錢，一方面，支付變得非常便捷和容易，另一方面，仍有非常多的用戶“智商”不高，愿意在社交場景中付費。

其次，小成本，賺小錢，不用對資本市場負責。并不是所有公司都希望做大做強，對于一些中小型的創(chuàng)業(yè)公司來說，它也有自己的生存之道。

陌陌公布的2017年Q3季度財報顯示，該季度凈營收為3.545億美元，凈利潤為7910萬美元，這絕對是陌生人社交領域的NO.1。但對于微聚、摩擦、遇見等平臺來說，可能他們并不期待能像陌陌一樣年收入數(shù)億美元，一般這種陌生人社交應用的員工數(shù)量都不多，成本也并不高，但其盈利都是完全歸屬于自己，做多少就賺多少，屬于“悶聲發(fā)財”類型，也不需要對資本市場負責。

陌生人社交本身涉及到的“擦邊球”情況比較多，一些應用開發(fā)者賺的就是“擦邊球”的錢，做大了反而不合適，也容易受到制約，反而“悶聲發(fā)財”比較容易。陌陌、探探“二合一”后，這些應用依然能夠通過各種方式來賺小錢，只要其能夠沉淀下來用戶，賺錢并不困難。

最后，陌生人社交本身就是要“非主流”，而“非主流”市場的可選性太多。微信、QQ牢牢霸占著熟人社交的關系鏈，用戶對陌生人社交的需求就是區(qū)別于主流社交工具存在的，而在“非主流”市場，是不需要標準化的，用戶的可選性太多，只要能滿足用戶情感上的需求/“異性相吸”的需求，用戶并不會注重是在哪個應用上。

所以，即使陌陌收購了探探，對于摩擦、遇見、富聊等產品來說，影響并不大，用戶并不會因此就直接轉移到陌陌上去，吸引用戶的方式不同，留存下來的用戶也會不同。

陌陌自2014年上市后，一直在去“約炮軟件”的帽子，但用戶對陌陌的印象并不會短期內就出現(xiàn)改觀，用戶本身的“異性相吸”需求也不會陌陌改掉“約炮”的帽子后就不存在了，如果陌陌身上找不到，自然會去其他平臺上尋找。市場容量超過500款以上的應用，除了頭兩名，其他應用仍舊有生存空間。

中國的互聯(lián)網圈非常流行收購后雙品牌獨立運營的，比如58同城和趕集網、攜程和去哪兒、美團和大眾點評，就目前來看，雙品牌獨立運營，并未出現(xiàn)失利的情況，相反，通過收購行業(yè)第二名，公司的股價大幅度上升。所以，陌陌花費高價收購探探，肯定也有這方面的心思。

陌生人社交產品如此之多，唯有陌陌成功赴美上市，這和陌陌產品上的快速迭代有莫大關系，包括從社交產品轉型升級為社交+直播產品。App Store的信息顯示，過去一年內，陌陌的App迭代了25個版本，這在眾多陌生人交友應用里是非常少見的，一些中小型的陌生人社交應用忽悠用戶付費的能力比較強，但在產品上是比較懶惰的，快速產品迭代是需要成本的，這和“小成本，賺小錢”的套路不匹配，產品上，陌陌確實做的不錯。

這次收購探探，從定價來看，確實比較高。探探公布的數(shù)據顯示，手機注冊用戶達到9000萬，有效用戶（去除垃圾賬號和封禁帳號）6000萬，其中90后用戶占比75%以上。日活量突破600萬，次日留存率高達75%。按照約7.5億美元的價格來算，單個日活用戶價格在100美元左右。

從外界來看，陌陌是買貴了，但從陌陌自身來看，這個價格還是很劃算的。首先，通過收購探探，陌陌公司的故事會豐富很多，這有利于資本市場對于陌陌的看法。

其次，收購探探后，陌陌+探探會出現(xiàn)一定的協(xié)同效應。陌陌營收主要有四個版塊，視頻直播（最大的營收業(yè)務）、會員訂購營收和虛擬禮品營收、移動營銷、移動游戲。收購探探后，盡管后者還是獨立運營，但雙方在移動營銷、移動游戲兩塊業(yè)務上可以出現(xiàn)一定的協(xié)同效應，陌陌+探探在移動營銷的議價能力上會出現(xiàn)提升，另外移動游戲方面，兩者也會出現(xiàn)協(xié)同作用。

最后，數(shù)據以及其他資產。唐巖曾提到稱，兩者的重合度并不算高，這意味就算探探獨立發(fā)展，但探探的數(shù)據資產將會被整合到陌陌的大陣營里，更豐富的數(shù)據庫，有利于陌陌在創(chuàng)新和發(fā)展上做出更好的選擇。

貴不貴，從當時并不能完全反應出來，就跟當初百度19億美金收購91無線一樣，當時肯定是天價，但正是有了這19億美金的投入，百度系的多款產品才能在移動端有不錯的表現(xiàn)。陌陌收購探探也是一樣，現(xiàn)在來看是貴的，但今后陌陌的表現(xiàn)，才是真正的試金石。

也許，大家習慣了互聯(lián)網巨頭的故事，一些中小型的互聯(lián)網公司，其實也活的還不錯，沒了外界的關注，其反而能好好生存。有人性的地方，就有流量，就有錢。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網圈

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。