網(wǎng)易的音樂社區(qū)、產(chǎn)品精神固然很美，但抵不過現(xiàn)實(shí)的生態(tài)與變現(xiàn)

原標(biāo)題：網(wǎng)易的音樂社區(qū)、產(chǎn)品精神固然很美，但抵不過現(xiàn)實(shí)的生態(tài)與變現(xiàn)

當(dāng)年表示“餓死也不做游戲”的馬云會(huì)食言，會(huì)去做游戲，那么一直呼吁版權(quán)共享的丁磊同樣也會(huì)食言，網(wǎng)易云音樂近日就以3年5億元的高價(jià)獲得華研國際旗下目前全量音樂曲庫的授權(quán)，并向其他在線音樂平臺(tái)發(fā)出了下架通知書。

據(jù)說，此次得到獨(dú)家授權(quán)的曲庫規(guī)模方面，僅有約2000首歌，并且此前蝦米擁有華研音樂的獨(dú)家版權(quán)，價(jià)格僅為2000萬元一年的費(fèi)用。

這一消息打破最近相對沉寂的在線音樂市場。不過在網(wǎng)易大舉進(jìn)攻牌之時(shí)，可以清晰地看到，網(wǎng)易在音樂業(yè)務(wù)方面，向資本市場講述的音樂社區(qū)、產(chǎn)品精神等概念，正面臨著脆弱的生態(tài)環(huán)境以及變現(xiàn)困局。

認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)易重估版權(quán)價(jià)值

很難想象，3年5億元是出自丁磊的手筆，要知道在去年4月，他曾對獨(dú)家版權(quán)怪像導(dǎo)致的用戶體驗(yàn)受損問題深惡痛絕：“本來應(yīng)該要廣泛傳播的正版資源，卻被逐漸地限縮在了獨(dú)家供給的模式里；本來應(yīng)該是一個(gè)‘八仙過海、各顯神通’的自由競爭市場，卻走進(jìn)了巨頭哄抬獨(dú)家版權(quán)費(fèi)、賠本賺吆喝的怪圈。獨(dú)家版權(quán)甚至取代了產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)，成了行業(yè)的主要競爭壁壘?！?/p>

所以，網(wǎng)易云音樂的這次天價(jià)購買版權(quán)在形式上算是打了丁磊的“臉”，不過生意始終是生意，從商業(yè)層面上去考量，也許是網(wǎng)易云音樂開始對現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，終于意識(shí)到版權(quán)的重要性，尤其是一些稀缺的獨(dú)家版權(quán)。

不僅是做音樂，在網(wǎng)易最為強(qiáng)勢的游戲上，“產(chǎn)品為王”、“體驗(yàn)優(yōu)先”這些都是這家公司所推崇的，所以網(wǎng)易云音樂的產(chǎn)品體驗(yàn)極佳，并且從“社交”概念突破，小清新、經(jīng)典懷舊等頗具人文主義風(fēng)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)“頗具風(fēng)格”，從而迅速虜獲了一批忠實(shí)用戶。

但無論產(chǎn)品體驗(yàn)如何，音樂平臺(tái)始終自己很難產(chǎn)出海量內(nèi)容，還是要依靠音樂公司的版權(quán)才能發(fā)揮出功效。此時(shí)，市場已經(jīng)很難給網(wǎng)易空間去向音樂公司采購版權(quán)，大部分的版權(quán)已經(jīng)被同行瓜分。

所以在去年出現(xiàn)了網(wǎng)易云音樂的部分音樂下架，對此，網(wǎng)易在聲明中首度承認(rèn)“被迫下架了一部分歌曲，量級在網(wǎng)易云音樂的1%左右”，并對此表示歉意。同時(shí)網(wǎng)易方面也表示：“我們正在竭盡全力，與騰訊音樂進(jìn)行版權(quán)轉(zhuǎn)授洽談。”

事實(shí)上，在聲明之前，對網(wǎng)易云音樂“歌曲下架”的抱怨聲已在用戶群持續(xù)了一個(gè)多月，可見版權(quán)如果出現(xiàn)相應(yīng)的短板的確會(huì)影響到用戶體驗(yàn)，而用戶體驗(yàn)是網(wǎng)易所信奉的“產(chǎn)品為王”中的核心。

出現(xiàn)了用戶體驗(yàn)下降的一系列“傷筋動(dòng)骨”的硬傷，就必須要想辦法去彌補(bǔ)，所以網(wǎng)易就必須去重新審視版權(quán)價(jià)值，對以往的一些行為進(jìn)行糾錯(cuò)也就在所難免。

被逼去尋找頭部爆款資源

早在去年年底，國家版權(quán)局就明確發(fā)文，要求避免授予網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商獨(dú)家版權(quán)，在版權(quán)局的推動(dòng)下，年前國內(nèi)幾大音樂運(yùn)營平臺(tái)已經(jīng)先后達(dá)成轉(zhuǎn)授權(quán)合作，并且商定進(jìn)行音樂版權(quán)長期合作。其中，騰訊音樂同意與網(wǎng)易云音樂相互授權(quán)音樂作品，數(shù)量高達(dá)99%。

看形勢，網(wǎng)易算是暫時(shí)緩解了版權(quán)上的短板，在產(chǎn)品體驗(yàn)別樹一幟的情況下有望殺出重圍。但實(shí)際上，對于資本市場來說，網(wǎng)易原本所強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品為王”的商業(yè)邏輯被動(dòng)搖，這會(huì)讓網(wǎng)易云音樂在創(chuàng)投圈的投融資計(jì)劃顯得異常被動(dòng)，畢竟資本已經(jīng)看到網(wǎng)易在版權(quán)控制方面的不力。

而且，丁磊在談及音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展之時(shí)，指出中國的音樂行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深耕細(xì)作的階段，在線音樂行業(yè)需要更多的創(chuàng)新和探索，“尤其用戶需要的不是一個(gè)播放器，而是一個(gè)溫暖的音樂社區(qū)，可以投入其中，發(fā)現(xiàn)共鳴所在?！?/p>

既然是要做音樂社區(qū)，如果提供同質(zhì)化的音樂作品，那就很難形成優(yōu)勢，畢竟這個(gè)音樂共享的比例是99%，并不是100%絕對共享的狀態(tài)，那就意味著真正決出勝負(fù)的關(guān)鍵就是這1%的頭部爆款，只有這些爆款才是吸引用戶來引發(fā)共鳴的核心。其他的99%只是一個(gè)維持現(xiàn)狀的作用，即網(wǎng)易頭頂?shù)奶旎ò逡廊挥|手可摸。

所以也就看到了網(wǎng)易拼了命的去尋找屬于自己的獨(dú)家資源，如果短期內(nèi)無法解決這個(gè)問題，那就不是商業(yè)邏輯被動(dòng)搖那么簡單，而是整個(gè)商業(yè)模式的摧垮，出天價(jià)華研音樂那里夠得版權(quán)也就完全在情理之中。

現(xiàn)在的在線音樂已經(jīng)進(jìn)入到原創(chuàng)音樂、音樂周邊產(chǎn)品乃至演唱會(huì)之類的衍生品爭奪中，所以在與華研音樂的這筆交易中，網(wǎng)易提到了除獲得華研音樂旗下全量音樂曲庫的授權(quán)之外，雙方還將在音樂宣傳推廣、原創(chuàng)音樂人發(fā)掘培養(yǎng)、線下演出等多方面展開合作。

這樣一來，網(wǎng)易就進(jìn)入到了泛娛樂整體開發(fā)的競合層面，而這些并不是自身的優(yōu)勢，除了現(xiàn)有的相關(guān)音樂業(yè)務(wù)，還有一個(gè)游戲業(yè)務(wù)可能會(huì)幫助音樂變現(xiàn)，公司的整體業(yè)務(wù)布局并不利于進(jìn)行音樂宣傳推廣、原創(chuàng)音樂人發(fā)掘培養(yǎng)、線下演出等業(yè)務(wù)的開拓。

真的很難，去幫華研音樂“增收”

通過3年5億元的天價(jià)，網(wǎng)易只是在形式上“圓”了自己的商業(yè)模式，給資本市場吃了一劑定心丸。就目前的形勢來看，網(wǎng)易并沒有完全“脫險(xiǎn)”，實(shí)質(zhì)上并沒有讓自己的商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

通過歌單、評論、個(gè)性化和UGC等，網(wǎng)易云音樂在發(fā)現(xiàn)和分享優(yōu)質(zhì)音樂，連接用戶、音樂人和歌曲上有著也許優(yōu)勢。但換一個(gè)角度去看，就是網(wǎng)易僅在連接作用上頗有建樹，但在多元化變現(xiàn)的道路上依舊還是個(gè)新手。

對于華研音樂來說，得到了這筆3年5億元的版權(quán)收入就基本解決了公司在版權(quán)變現(xiàn)上的問題，至于后期的音樂宣傳推廣、原創(chuàng)音樂人發(fā)掘培養(yǎng)、線下演出等方面的營收，則是需要雙方一起合力去完成，根據(jù)雙方所付出的來談日后的分成問題。

根據(jù)華研音樂出具的2017年三季度財(cái)報(bào)顯示，公司在2017年前三季度營收總和約為10.6億新臺(tái)幣，約為2.3億元人民幣，也就是說，網(wǎng)易大約每年支付給華研音樂的1.7億元人民幣，幾乎比這家公司在去年上半年的營收還要多。

值得注意的是，華研音樂的版權(quán)收入上比較薄弱，大多數(shù)收入均為演藝經(jīng)紀(jì)收入，根據(jù)華研音樂2016年的全年財(cái)報(bào)顯示，公司全年的演藝經(jīng)紀(jì)收入為11.3億元新臺(tái)幣，約為2.4億元人民幣，版權(quán)收入為4億新臺(tái)幣，約為8千萬元人民幣。

可以說，網(wǎng)易支付的版權(quán)費(fèi)用，可以直接優(yōu)化華研音樂的營收結(jié)構(gòu)，讓以往相對薄弱的業(yè)務(wù)部分得到補(bǔ)充，這是資本市場的一大利好。

由于網(wǎng)易云音樂的具體營收狀況很難在財(cái)報(bào)等公開材料中體現(xiàn)，所以就只能根據(jù)華研音樂未來的財(cái)報(bào)中看出端倪，如果華研音樂未來的演藝經(jīng)紀(jì)收入有了實(shí)質(zhì)性增長，那么就意味著網(wǎng)易云音樂在音樂宣傳推廣、原創(chuàng)音樂人發(fā)掘培養(yǎng)、線下演出等方面有了突破。

反之，如果華研音樂如果在這方面停滯不前，那么網(wǎng)易這個(gè)商業(yè)邏輯就完全不成立，畢竟華研音樂不可能將自己可以獨(dú)立完成的收入作為合作分成“贈(zèng)送”給網(wǎng)易，而讓自己的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)受損。

而且，華研音樂要考慮資本市場的反應(yīng)，不會(huì)貿(mào)然加大資金投入來走“高舉高打”的方式來營收規(guī)模做大，從而使公司的利潤下降甚至是虧損。

這種追求數(shù)據(jù)規(guī)模提升的玩法，是創(chuàng)業(yè)公司在拿投融資時(shí)候的管用招數(shù)，并不是一家上市公司的套路。所以，雙方合作中，在演藝經(jīng)紀(jì)方面投入的“大頭”是網(wǎng)易。如果華研音樂的財(cái)報(bào)在演藝經(jīng)紀(jì)收入上沒有實(shí)質(zhì)性提升的話，那么網(wǎng)易就干了一件不僅出天價(jià)去購買版權(quán)，外加持續(xù)高投入燒錢去做音樂衍生服務(wù)的事情。

這樣一來，就相當(dāng)于這筆交易中，真正能讓網(wǎng)易受益的部分，其實(shí)在給對方做“錦上添花”之事，自己所付出的真金白銀卻是給對方“雪中送炭”，去幫助對方本已強(qiáng)勢的業(yè)務(wù)去做增長，這個(gè)難度可想而知。

雖然網(wǎng)易云已經(jīng)開始嘗試通過網(wǎng)上商城、演出票務(wù)等為自己增加多元變現(xiàn)的出路，但市場培育和消費(fèi)者的認(rèn)可尚需要時(shí)間，能夠給華研音樂的“增收”做出多大貢獻(xiàn)還很難說。

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