Oracle搞事情，美國(guó)防部削減AWS近10億美元云合同！

2013年云計(jì)算領(lǐng)域一個(gè)標(biāo)志性的事件就是：AWS擊敗IBM獲得CIA（美國(guó)中央情報(bào)局）價(jià)值6億美元的云計(jì)算合同，它吹響了公有云服務(wù)商蠶食傳統(tǒng)IT市場(chǎng)的號(hào)角，AWS、Google、微軟等公司的云計(jì)算業(yè)務(wù)用“春風(fēng)得意馬蹄疾”來(lái)形容不為過(guò)。不過(guò)，常在河邊走哪有不濕鞋，最近倒霉的變成了AWS。

根據(jù)近日外媒報(bào)道，美國(guó)國(guó)防部將上月與AWS 合作伙伴REAN Cloud LLC簽訂的近10億美元云計(jì)算合同進(jìn)行了大幅削減，從原來(lái)的9.5億美元降到了6500萬(wàn)美元，劇情反轉(zhuǎn)令人咋舌，“始作俑者”則是AWS的老冤家：Oracle。

據(jù)悉，美國(guó)國(guó)防部也希望和其他政府機(jī)構(gòu)一樣加入到云計(jì)算的浪潮中，加快將各種系統(tǒng)遷移到云中。上個(gè)月，AWS合作伙伴REAN Cloud LLC獲得了這份肥約，以幫助美國(guó)國(guó)防部將數(shù)據(jù)和工作負(fù)載遷移到未制定的云計(jì)算服務(wù)提供商。但是這筆交易受到了其他云服務(wù)提供商的強(qiáng)烈抗議，Oracle公司直言：這筆交易“對(duì)AWS及其合作伙伴表現(xiàn)出明顯的偏袒”?？覆蛔毫χ?，美國(guó)國(guó)防部重新評(píng)估了此次合作，并修改了合作。

甲骨文高級(jí)副總裁Ken Gluek在接受媒體采訪時(shí)表示，五角大樓與REAN簽訂合同已經(jīng)至少在非正式宣告它將選擇AWS作為其云服務(wù)提供商。Oracle在此次合同簽訂后即向政府問(wèn)責(zé)局提出申訴，稱五角大樓在這次采購(gòu)流程中存在濫用職權(quán)的行為。

有人扒了更多猛料：美國(guó)國(guó)防部創(chuàng)新部門以“其他交易機(jī)構(gòu)”的方式授予REAN合同，繞開(kāi)了聯(lián)邦政府采購(gòu)流程?！?0億美元的巨額合同，采購(gòu)流程如此不透明，且不存在競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直匪夷所思。”有批評(píng)人士表示。

REAN則對(duì)此進(jìn)行了回應(yīng)，該公司表示，該份合作明確說(shuō)明，可以與任何云服務(wù)提供商合作。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Sekhar Puli：“選擇權(quán)在客戶手中，客戶可以決定選擇任何他們想要的云，我們的平臺(tái)支持所有這些云?！睋?jù)悉，REAN是AWS的“首要咨詢合作伙伴”，其關(guān)系可見(jiàn)一斑，且REAN 總裁 Sri Vasireddy曾在2010年到2012年期間擔(dān)任AWS業(yè)務(wù)發(fā)展的負(fù)責(zé)人。

Constellation Research首席分析師Holger Mueller表示，政府業(yè)務(wù)是云服務(wù)提供商最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，過(guò)去政府采購(gòu)合作爭(zhēng)議頗多，這種情況仍然在未來(lái)也會(huì)持續(xù)下去。“Oracle等其他云服務(wù)提供商提出抗議，為他們認(rèn)為正確的事情爭(zhēng)取是可以理解的?！?/span>

REAN公司顯然不愿意煮熟的鴨子飛了，Sekhar Puli稱五角大樓在不能在簽訂合同后進(jìn)行修改，他暗示或許采取法律行動(dòng)維權(quán)。

深度觀察：大型客戶的云戰(zhàn)爭(zhēng)點(diǎn)燃！

無(wú)論是是幾年前的CIA還是現(xiàn)在美國(guó)國(guó)防部，越來(lái)越多大型公司或者機(jī)構(gòu)選擇將工作負(fù)載和數(shù)據(jù)系統(tǒng)遷移到公有云之中，這種趨勢(shì)已經(jīng)愈發(fā)明顯。顯然，公有云的彈性、靈活是吸引他們最大的優(yōu)勢(shì)，而利用公有云服務(wù)提供商為他們構(gòu)建專有云，則讓這些大型客戶打消了云計(jì)算安全性的顧慮。

近來(lái)，大型云服務(wù)提供商都在挖空心思獲得這些大型客戶，畢竟這些客戶才是真正的大金主。以Google為例，最近捕獲了Flex這家市值95億美金電子產(chǎn)品公司的云計(jì)算業(yè)務(wù)，還從AWS和微軟手中搶到了Apple的iCloud業(yè)務(wù)。

云計(jì)算開(kāi)始步入大型客戶的云計(jì)算服務(wù)爭(zhēng)奪的時(shí)代，不僅僅是AWS、Google、微軟這些幾家，還有Oracle、IBM這些在大型客戶領(lǐng)域有著不可小覷影響力的傳統(tǒng)巨頭，尤其是Oracle、IBM們最近幾年大力向云計(jì)算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，未來(lái)與AWS、Google等直面交鋒的次數(shù)將會(huì)越來(lái)越多。

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