愛奇藝的關(guān)鍵先生、熱血爆款和娛樂王國

七年后，美國資本市場再迎中國視頻網(wǎng)站。先是代表著二次元一代年輕人泛娛樂消費升級的B站敲鐘，然后是征戰(zhàn)八年的視頻巨頭愛奇藝登錄納斯達克。愛奇藝上市背后的這八年時間，也幾乎伴隨著90后最珍貴的20-30歲的青春時光，同時又開啟了00后世界的大門。

愛奇藝掌舵者龔宇說：“我今年正好50歲，年過半百，是一個重要的時期，如果按照中國的勞動法，還有10年的工作，我希望10年內(nèi)能搭出一個藍圖框架，能實現(xiàn)迪斯尼的基本商業(yè)模式，在中國建立一個線上的娛樂王國。”

這是一個60后創(chuàng)業(yè)家不斷和網(wǎng)生內(nèi)容、新生代群體碰撞出火花的故事，而其增長邏輯就在于資本擴充內(nèi)容、內(nèi)容吸引用戶、用戶帶動收入。成功上市，無疑是這個邏輯的加強版。如果我們要細究“為什么是愛奇藝”，那“人”、爆款內(nèi)容和大時代一定是必不可少的三大驅(qū)動力。

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在成為愛奇藝CEO之前，龔宇已經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的雙重經(jīng)歷。

1999年對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是個特別的年份，李彥宏回國創(chuàng)業(yè)，馬化騰開發(fā)出QQ的前身ICQ，馬云初創(chuàng)阿里巴巴。龔宇也是在這一年創(chuàng)建了房產(chǎn)網(wǎng)站焦點網(wǎng)，四年后焦點網(wǎng)被搜狐收購，龔宇進入搜狐成為首席運營官。

十年互聯(lián)網(wǎng)，難涼熱血。2009年對龔宇來說是一個轉(zhuǎn)折點，彼時百度要籌建視頻網(wǎng)站，物色掌門人，龔宇由此入主愛奇藝。當時的愛奇藝周圍，是已經(jīng)鏖戰(zhàn)了四五年的視頻江湖。愛奇藝的起勢在于百度的流量入口支持，之后則又加上了龔宇的戰(zhàn)略眼光。

此前接受人物雜志采訪時，龔宇說，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人第一步先看看這個行業(yè)有什么模式可以仿造，而仿造之后應(yīng)該出現(xiàn)的迭代和創(chuàng)新是沒有的，“你干什么我一定干什么，特?zé)?。?dǎo)致我們嚴重同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致我們這個行業(yè)任何一個領(lǐng)域都是大而全，死拼爛打，整個行業(yè)發(fā)展受挫。”

愛奇藝的第一步就放棄了當時火熱的UGC，轉(zhuǎn)而發(fā)展長視頻或者說專業(yè)視頻，也就是電影、電視劇等專業(yè)機構(gòu)制作出來的內(nèi)容，內(nèi)容精品，畫面清晰。這個選擇要過幾年之后才驗證出其功效，但為愛奇藝的長足發(fā)展奠定了某種基因般的品質(zhì)。

龔宇在清華大學(xué)拿到過自動控制理論和應(yīng)用專業(yè)博士學(xué)位，到現(xiàn)在他出席活動，主持人的介紹還會帶上博士這個稱呼。工程師式的思維之下，龔宇的精力幾乎都放在了視頻核心事務(wù)上，內(nèi)容、技術(shù)、團隊等等。

專業(yè)視頻之外，全面擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)是龔宇賭對的第二個點。2010年愛奇藝上線，這也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)軔的年份。龔宇就在公司內(nèi)部成立了一個“新業(yè)務(wù)拓展事業(yè)部”，負責(zé)研究除已有的PC業(yè)務(wù)和廣告模式之外的任何模式，最終確立了三個研究方向——移動端、會員和其他新興業(yè)務(wù)。從籌備到移動端上線，龔宇直接放棄了當時主流的塞班系統(tǒng)，而把目光聚焦在安卓和IOS系統(tǒng)。

一年一個步伐，2011年，愛奇藝已經(jīng)開始布局付費會員。2012年，愛奇藝開始花費重金購買獨家IP版權(quán)，當時震驚業(yè)內(nèi)的應(yīng)該就是花了2億購買了湖南衛(wèi)視五部王牌綜藝的獨家版權(quán)。后來的事實證明，正是愛奇藝的大手筆開啟了內(nèi)容的黃金時代，與此同時，獨家版權(quán)的爭奪也越來越激烈。

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對于視頻平臺來說，江湖廝殺的過程中，內(nèi)容終究是第一位的。愛奇藝可以說是最早學(xué)習(xí)Netflix的中國視頻網(wǎng)站，大力開發(fā)獨播精品內(nèi)容、開拓會員付費。過去的五年時間里，我們看到，愛奇藝幾乎就是爆款制造機般的存在。

爆款一方面來自引進外部精品的眼光。2013年，愛奇藝引入《來自星星的你》，這部由金秀賢和全智賢主演的都市穿越劇，不僅在全網(wǎng)播放量上創(chuàng)造了60億的現(xiàn)象級數(shù)據(jù)，更是制造了“炸雞和啤酒”等網(wǎng)絡(luò)流行話題。

《來自星星的你》被愛奇藝注意到是理性與感性的結(jié)合。一方面是數(shù)據(jù)、規(guī)律和模型，另一面則是選劇的果敢。后來龔宇和媒體復(fù)盤買劇過程時提到，編劇有自己的社會閱歷，對感情、對生活是有自己的比較深刻的理解。所以他們寫的劇才漂亮，大家才喜歡。后來我們又看到了《太陽的后裔》，愛奇藝繼續(xù)承包當下年輕人的社交話題和表情包。

另一方面則是自制劇和自制綜藝的能力。愛奇藝2011年開始，已經(jīng)有小體量的自制嘗試，比如自制劇《在線愛》。2015年，標志性的超級網(wǎng)劇《盜墓筆記》出爐，而后爆款頻出，我們看到《老九門》《余罪》《河神》《最好的我們》《無證之罪》等等來自愛奇藝的自制網(wǎng)劇。這些劇也讓愛奇藝成為造星平臺，比如《余罪》直接捧紅了張一山。

自制綜藝向來是愛奇藝的強項。2015年，愛奇藝成立節(jié)目開發(fā)中心，主要就是負責(zé)綜藝內(nèi)容。這也讓愛奇藝成為行業(yè)內(nèi)唯一一家有綜藝工作室的平臺，其他平臺的綜藝都是合作綜藝，由制作公司提案，再聯(lián)合開發(fā)，或者委托外界公司制作，只有愛奇藝是從編劇、攝像到后期制作等環(huán)節(jié)全鏈制、全武行的操練。

這也意味著愛奇藝平日里也需要養(yǎng)著一個兩百多人的綜藝團隊，但在愛奇藝看來，這種成本更高、但也更緊密的合作模式是值得的。

我們一直在追的一些爆款綜藝就來自愛奇藝的達爾文工作室、VC工作室、幼虎工作室等。從《奇葩說》，到《中國有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》、《熱血街舞團》等等，愛奇藝幾乎成了爆款綜藝的代名詞。

內(nèi)容強勢所引發(fā)的效應(yīng)就是，廣告主蜂擁而至，以及付費會員持續(xù)飆升。近兩年的綜藝節(jié)目，已經(jīng)成為當紅汽車、手機和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等品牌廣告主必須占領(lǐng)的營銷陣地。現(xiàn)象級的綜藝，自帶流量和話題，自然就收獲屢破行業(yè)記錄的商業(yè)回報。

商業(yè)模式的大頭，廣告之外是會員付費，2月28日，愛奇藝最新的付費會員數(shù)達到6010萬。此前披露截至2017年的會員數(shù)量為5080萬。付費會員在2個月內(nèi)增長了930萬。這既體現(xiàn)出用戶付費意愿的提升，也是平臺內(nèi)容綜合實力的表征。

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外界一直把愛奇藝比作“中國的Netflix”，但龔宇此前在接受采訪時認為自己的商業(yè)模式更像“線上迪士尼”。“我們不是像迪士尼那樣在現(xiàn)實世界中建造主題樂園，而是以我們的自制影視劇為基礎(chǔ)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲?！?/p>

這次在美國路演時，龔宇描述了一個新的商業(yè)故事：Netflix Plus。即以優(yōu)選內(nèi)容+訂閱收入為基礎(chǔ)，建立生態(tài)系統(tǒng)，把文學(xué)、漫畫、輕小說、網(wǎng)游、商城等通過IP串聯(lián)起來，形成“一魚多吃”。也就是投入一塊錢做內(nèi)容，用不同的文藝作品形態(tài)來表達。通過廣告、收費、打賞、付費閱讀、衍生品授權(quán)等等多種商業(yè)模式來做貨幣化，把一個市場吃透。

愛奇藝招股書顯示，2015-2017年愛奇藝廣告收入占比從63.92%降到50.28%再降至46.95%。2017年愛奇藝會員收入為65.36億元，較2016年的37.622億元增長73.7%，該業(yè)務(wù)的收入占比從2015年的18.7%上升到2017年的37.6%，此前嚴重依賴廣告收入的營收結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。加上游戲、電商等板塊業(yè)務(wù)收入，相比Netflix的收入結(jié)構(gòu)已經(jīng)更為多元。

也就是說，未來愛奇藝在流媒體分發(fā)上將借鑒Netflix，但愛奇藝在IP的開發(fā)上將比Netflix更加多元，內(nèi)容分發(fā)將更加高效，收入來源更加多樣化。如果說Netflix是籠絡(luò)大量IP資源進行分發(fā)，那么愛奇藝則是既擁有大量優(yōu)質(zhì)資源，又把資源利用到極致的模式。

按照龔宇的說法，這種邏輯引起了投資人的興趣，國際資本市場更關(guān)注愛奇藝在行業(yè)中格局的變化以及愛奇藝的商業(yè)模型跟Netflix之間的差別等。

不過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)云變幻，所以龔宇會說：“愛奇藝還在尋找第四個甚至是第五個驅(qū)動力，對于愛奇藝來講，絕對不是做短期，我們要做百年老店，要把規(guī)劃變成一波一波的不停的強大驅(qū)動力。”

正如迪士尼的諸多故事里講述的那樣，能做夢、能作戰(zhàn)就可能有美好發(fā)生。Netflix和迪士尼已經(jīng)引領(lǐng)全球，中國的娛樂王國走出去還有很長一段路，愛奇藝已經(jīng)開了個好頭。

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