愛(ài)奇藝的關(guān)鍵先生、熱血爆款和娛樂(lè)王國(guó)

七年后，美國(guó)資本市場(chǎng)再迎中國(guó)視頻網(wǎng)站。先是代表著二次元一代年輕人泛娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí)的B站敲鐘，然后是征戰(zhàn)八年的視頻巨頭愛(ài)奇藝登錄納斯達(dá)克。愛(ài)奇藝上市背后的這八年時(shí)間，也幾乎伴隨著90后最珍貴的20-30歲的青春時(shí)光，同時(shí)又開(kāi)啟了00后世界的大門。

愛(ài)奇藝掌舵者龔宇說(shuō)：“我今年正好50歲，年過(guò)半百，是一個(gè)重要的時(shí)期，如果按照中國(guó)的勞動(dòng)法，還有10年的工作，我希望10年內(nèi)能搭出一個(gè)藍(lán)圖框架，能實(shí)現(xiàn)迪斯尼的基本商業(yè)模式，在中國(guó)建立一個(gè)線上的娛樂(lè)王國(guó)?！?/p>

這是一個(gè)60后創(chuàng)業(yè)家不斷和網(wǎng)生內(nèi)容、新生代群體碰撞出火花的故事，而其增長(zhǎng)邏輯就在于資本擴(kuò)充內(nèi)容、內(nèi)容吸引用戶、用戶帶動(dòng)收入。成功上市，無(wú)疑是這個(gè)邏輯的加強(qiáng)版。如果我們要細(xì)究“為什么是愛(ài)奇藝”，那“人”、爆款內(nèi)容和大時(shí)代一定是必不可少的三大驅(qū)動(dòng)力。

01

在成為愛(ài)奇藝CEO之前，龔宇已經(jīng)有過(guò)創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的雙重經(jīng)歷。

1999年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)特別的年份，李彥宏回國(guó)創(chuàng)業(yè)，馬化騰開(kāi)發(fā)出QQ的前身ICQ，馬云初創(chuàng)阿里巴巴。龔宇也是在這一年創(chuàng)建了房產(chǎn)網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)，四年后焦點(diǎn)網(wǎng)被搜狐收購(gòu)，龔宇進(jìn)入搜狐成為首席運(yùn)營(yíng)官。

十年互聯(lián)網(wǎng)，難涼熱血。2009年對(duì)龔宇來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，彼時(shí)百度要籌建視頻網(wǎng)站，物色掌門人，龔宇由此入主愛(ài)奇藝。當(dāng)時(shí)的愛(ài)奇藝周圍，是已經(jīng)鏖戰(zhàn)了四五年的視頻江湖。愛(ài)奇藝的起勢(shì)在于百度的流量入口支持，之后則又加上了龔宇的戰(zhàn)略眼光。

此前接受人物雜志采訪時(shí)，龔宇說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人第一步先看看這個(gè)行業(yè)有什么模式可以仿造，而仿造之后應(yīng)該出現(xiàn)的迭代和創(chuàng)新是沒(méi)有的，“你干什么我一定干什么，特?zé)?。?dǎo)致我們嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)任何一個(gè)領(lǐng)域都是大而全，死拼爛打，整個(gè)行業(yè)發(fā)展受挫?！?/p>

愛(ài)奇藝的第一步就放棄了當(dāng)時(shí)火熱的UGC，轉(zhuǎn)而發(fā)展長(zhǎng)視頻或者說(shuō)專業(yè)視頻，也就是電影、電視劇等專業(yè)機(jī)構(gòu)制作出來(lái)的內(nèi)容，內(nèi)容精品，畫面清晰。這個(gè)選擇要過(guò)幾年之后才驗(yàn)證出其功效，但為愛(ài)奇藝的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了某種基因般的品質(zhì)。

龔宇在清華大學(xué)拿到過(guò)自動(dòng)控制理論和應(yīng)用專業(yè)博士學(xué)位，到現(xiàn)在他出席活動(dòng)，主持人的介紹還會(huì)帶上博士這個(gè)稱呼。工程師式的思維之下，龔宇的精力幾乎都放在了視頻核心事務(wù)上，內(nèi)容、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等等。

專業(yè)視頻之外，全面擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是龔宇賭對(duì)的第二個(gè)點(diǎn)。2010年愛(ài)奇藝上線，這也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)軔的年份。龔宇就在公司內(nèi)部成立了一個(gè)“新業(yè)務(wù)拓展事業(yè)部”，負(fù)責(zé)研究除已有的PC業(yè)務(wù)和廣告模式之外的任何模式，最終確立了三個(gè)研究方向——移動(dòng)端、會(huì)員和其他新興業(yè)務(wù)。從籌備到移動(dòng)端上線，龔宇直接放棄了當(dāng)時(shí)主流的塞班系統(tǒng)，而把目光聚焦在安卓和IOS系統(tǒng)。

一年一個(gè)步伐，2011年，愛(ài)奇藝已經(jīng)開(kāi)始布局付費(fèi)會(huì)員。2012年，愛(ài)奇藝開(kāi)始花費(fèi)重金購(gòu)買獨(dú)家IP版權(quán)，當(dāng)時(shí)震驚業(yè)內(nèi)的應(yīng)該就是花了2億購(gòu)買了湖南衛(wèi)視五部王牌綜藝的獨(dú)家版權(quán)。后來(lái)的事實(shí)證明，正是愛(ài)奇藝的大手筆開(kāi)啟了內(nèi)容的黃金時(shí)代，與此同時(shí)，獨(dú)家版權(quán)的爭(zhēng)奪也越來(lái)越激烈。

02

對(duì)于視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，江湖廝殺的過(guò)程中，內(nèi)容終究是第一位的。愛(ài)奇藝可以說(shuō)是最早學(xué)習(xí)Netflix的中國(guó)視頻網(wǎng)站，大力開(kāi)發(fā)獨(dú)播精品內(nèi)容、開(kāi)拓會(huì)員付費(fèi)。過(guò)去的五年時(shí)間里，我們看到，愛(ài)奇藝幾乎就是爆款制造機(jī)般的存在。

爆款一方面來(lái)自引進(jìn)外部精品的眼光。2013年，愛(ài)奇藝引入《來(lái)自星星的你》，這部由金秀賢和全智賢主演的都市穿越劇，不僅在全網(wǎng)播放量上創(chuàng)造了60億的現(xiàn)象級(jí)數(shù)據(jù)，更是制造了“炸雞和啤酒”等網(wǎng)絡(luò)流行話題。

《來(lái)自星星的你》被愛(ài)奇藝注意到是理性與感性的結(jié)合。一方面是數(shù)據(jù)、規(guī)律和模型，另一面則是選劇的果敢。后來(lái)龔宇和媒體復(fù)盤買劇過(guò)程時(shí)提到，編劇有自己的社會(huì)閱歷，對(duì)感情、對(duì)生活是有自己的比較深刻的理解。所以他們寫的劇才漂亮，大家才喜歡。后來(lái)我們又看到了《太陽(yáng)的后裔》，愛(ài)奇藝?yán)^續(xù)承包當(dāng)下年輕人的社交話題和表情包。

另一方面則是自制劇和自制綜藝的能力。愛(ài)奇藝2011年開(kāi)始，已經(jīng)有小體量的自制嘗試，比如自制劇《在線愛(ài)》。2015年，標(biāo)志性的超級(jí)網(wǎng)劇《盜墓筆記》出爐，而后爆款頻出，我們看到《老九門》《余罪》《河神》《最好的我們》《無(wú)證之罪》等等來(lái)自愛(ài)奇藝的自制網(wǎng)劇。這些劇也讓愛(ài)奇藝成為造星平臺(tái)，比如《余罪》直接捧紅了張一山。

自制綜藝向來(lái)是愛(ài)奇藝的強(qiáng)項(xiàng)。2015年，愛(ài)奇藝成立節(jié)目開(kāi)發(fā)中心，主要就是負(fù)責(zé)綜藝內(nèi)容。這也讓愛(ài)奇藝成為行業(yè)內(nèi)唯一一家有綜藝工作室的平臺(tái)，其他平臺(tái)的綜藝都是合作綜藝，由制作公司提案，再聯(lián)合開(kāi)發(fā)，或者委托外界公司制作，只有愛(ài)奇藝是從編劇、攝像到后期制作等環(huán)節(jié)全鏈制、全武行的操練。

這也意味著愛(ài)奇藝平日里也需要養(yǎng)著一個(gè)兩百多人的綜藝團(tuán)隊(duì)，但在愛(ài)奇藝看來(lái)，這種成本更高、但也更緊密的合作模式是值得的。

我們一直在追的一些爆款綜藝就來(lái)自愛(ài)奇藝的達(dá)爾文工作室、VC工作室、幼虎工作室等。從《奇葩說(shuō)》，到《中國(guó)有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》、《熱血街舞團(tuán)》等等，愛(ài)奇藝幾乎成了爆款綜藝的代名詞。

內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)所引發(fā)的效應(yīng)就是，廣告主蜂擁而至，以及付費(fèi)會(huì)員持續(xù)飆升。近兩年的綜藝節(jié)目，已經(jīng)成為當(dāng)紅汽車、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等品牌廣告主必須占領(lǐng)的營(yíng)銷陣地?，F(xiàn)象級(jí)的綜藝，自帶流量和話題，自然就收獲屢破行業(yè)記錄的商業(yè)回報(bào)。

商業(yè)模式的大頭，廣告之外是會(huì)員付費(fèi)，2月28日，愛(ài)奇藝最新的付費(fèi)會(huì)員數(shù)達(dá)到6010萬(wàn)。此前披露截至2017年的會(huì)員數(shù)量為5080萬(wàn)。付費(fèi)會(huì)員在2個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了930萬(wàn)。這既體現(xiàn)出用戶付費(fèi)意愿的提升，也是平臺(tái)內(nèi)容綜合實(shí)力的表征。

03

外界一直把愛(ài)奇藝比作“中國(guó)的Netflix”，但龔宇此前在接受采訪時(shí)認(rèn)為自己的商業(yè)模式更像“線上迪士尼”。“我們不是像迪士尼那樣在現(xiàn)實(shí)世界中建造主題樂(lè)園，而是以我們的自制影視劇為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。”

這次在美國(guó)路演時(shí)，龔宇描述了一個(gè)新的商業(yè)故事：Netflix Plus。即以優(yōu)選內(nèi)容+訂閱收入為基礎(chǔ)，建立生態(tài)系統(tǒng)，把文學(xué)、漫畫、輕小說(shuō)、網(wǎng)游、商城等通過(guò)IP串聯(lián)起來(lái)，形成“一魚多吃”。也就是投入一塊錢做內(nèi)容，用不同的文藝作品形態(tài)來(lái)表達(dá)。通過(guò)廣告、收費(fèi)、打賞、付費(fèi)閱讀、衍生品授權(quán)等等多種商業(yè)模式來(lái)做貨幣化，把一個(gè)市場(chǎng)吃透。

愛(ài)奇藝招股書顯示，2015-2017年愛(ài)奇藝廣告收入占比從63.92%降到50.28%再降至46.95%。2017年愛(ài)奇藝會(huì)員收入為65.36億元，較2016年的37.622億元增長(zhǎng)73.7%，該業(yè)務(wù)的收入占比從2015年的18.7%上升到2017年的37.6%，此前嚴(yán)重依賴廣告收入的營(yíng)收結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。加上游戲、電商等板塊業(yè)務(wù)收入，相比Netflix的收入結(jié)構(gòu)已經(jīng)更為多元。

也就是說(shuō)，未來(lái)愛(ài)奇藝在流媒體分發(fā)上將借鑒Netflix，但愛(ài)奇藝在IP的開(kāi)發(fā)上將比Netflix更加多元，內(nèi)容分發(fā)將更加高效，收入來(lái)源更加多樣化。如果說(shuō)Netflix是籠絡(luò)大量IP資源進(jìn)行分發(fā)，那么愛(ài)奇藝則是既擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)資源，又把資源利用到極致的模式。

按照龔宇的說(shuō)法，這種邏輯引起了投資人的興趣，國(guó)際資本市場(chǎng)更關(guān)注愛(ài)奇藝在行業(yè)中格局的變化以及愛(ài)奇藝的商業(yè)模型跟Netflix之間的差別等。

不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)云變幻，所以龔宇會(huì)說(shuō)：“愛(ài)奇藝還在尋找第四個(gè)甚至是第五個(gè)驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)講，絕對(duì)不是做短期，我們要做百年老店，要把規(guī)劃變成一波一波的不停的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力?！?/p>

正如迪士尼的諸多故事里講述的那樣，能做夢(mèng)、能作戰(zhàn)就可能有美好發(fā)生。Netflix和迪士尼已經(jīng)引領(lǐng)全球，中國(guó)的娛樂(lè)王國(guó)走出去還有很長(zhǎng)一段路，愛(ài)奇藝已經(jīng)開(kāi)了個(gè)好頭。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、界面、i 黑馬等專欄作者，前澎湃記者，專注互聯(lián)網(wǎng)和文娛行業(yè)個(gè)性解讀。聯(lián)系以及入讀者群“一群顏值極高的患者”，請(qǐng)加微信wuduidui728。

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