最近幾天樓宇廣告市場(chǎng)非常熱鬧。新潮傳媒召開(kāi)年會(huì)，宣布公司2017年?duì)I收過(guò)2億，躍身第二大電梯媒體公司，僅次于去年?duì)I收130億的分眾傳媒，新潮傳媒還向分眾傳媒發(fā)起挑戰(zhàn)。

隨后網(wǎng)上就出現(xiàn)了幾十篇的以新潮挑戰(zhàn)分眾，新潮開(kāi)搶分眾億元級(jí)客戶(hù)，分眾或被帶入價(jià)格戰(zhàn)等等的文章，掀起了一場(chǎng)綁定分眾展開(kāi)的公關(guān)戰(zhàn)。

有私募基金行業(yè)的人士表示，這些公關(guān)戰(zhàn)的核心目的就是為了融錢(qián)，目前新潮傳媒主要以個(gè)人投資者為主，靠新潮聯(lián)席董事長(zhǎng)龐升東同學(xué)朋友關(guān)系融到了一定的錢(qián)。

“這就像樂(lè)視體育，賈躍亭以樂(lè)視網(wǎng)成功經(jīng)歷背書(shū)，邀請(qǐng)了許多明星友人加入融資幾十億?！?/p>

華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄曾指出：新潮傳媒營(yíng)收才2億，業(yè)務(wù)巨虧，在行業(yè)中華語(yǔ)是絕對(duì)老二，新潮最多排老四老五，拿到處贈(zèng)送廣告來(lái)粉飾市場(chǎng)，用聯(lián)網(wǎng)都聯(lián)不上的機(jī)器來(lái)吹噓數(shù)字技術(shù)，用擊鼓傳花來(lái)拉升公司估值，華語(yǔ)真的學(xué)不會(huì)新潮這些忽悠投資者的把戲。

可以預(yù)見(jiàn)的是，2018年新潮傳媒必然將繼續(xù)向分眾傳媒發(fā)難。不過(guò)，新潮傳媒可能最大的錯(cuò)誤就是在規(guī)模很小的情況下過(guò)早的刺激了分眾傳媒，分眾傳媒可能會(huì)加速布局。

1，2016年新潮傳媒營(yíng)收7142萬(wàn)，虧損7765萬(wàn)，2017年新潮傳媒總營(yíng)收2億虧損近1億多。

新潮傳媒聯(lián)席董事長(zhǎng)龐升東就代表股東發(fā)言時(shí)表示：新潮傳媒賣(mài)三年，到第四年還是虧損，這種可能性有，因?yàn)橘u(mài)廣告的賺錢(qián)很難，花錢(qián)也很容易，賣(mài)廣告是很難的。

周柳燄此前表示，新潮傳媒采用的是社區(qū)電子刷屏，使用12輪播的方式進(jìn)行廣告展示。而華語(yǔ)傳媒則對(duì)標(biāo)分眾的電梯海報(bào)媒體，以靜止畫(huà)面進(jìn)行廣告展示。

人在社區(qū)電梯中的時(shí)間大約是15秒-20秒左右，可閱讀1個(gè)平面廣告。所以一定要靜止的畫(huà)面可以穩(wěn)定地收視，一旦是會(huì)動(dòng)的，輪番滾動(dòng)的，消費(fèi)者根本無(wú)法記憶。

就像一個(gè)梯內(nèi)放三個(gè)廣告是可行的，放六個(gè)廣告用戶(hù)就一個(gè)也記不得?；蛟S新潮傳媒的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就決定了不被客戶(hù)認(rèn)可陷入虧損的命運(yùn)。

另一方面，新潮傳媒給很多客戶(hù)贈(zèng)送了一些廣告，且有許多類(lèi)似李文鎖城，毛肚火鍋，呼倫貝爾羊肉串，婦科不孕之類(lèi)的廣告會(huì)對(duì)品牌形象有傷害，會(huì)妨礙新潮傳媒大廣告主的引入。

2，新潮傳媒不斷關(guān)聯(lián)分眾傳媒，稱(chēng)自己是行業(yè)老二，還高調(diào)宣稱(chēng)用免費(fèi)廣告進(jìn)攻分眾傳媒的億元級(jí)客戶(hù)，主要還是要吸引更多融資進(jìn)來(lái)。

據(jù)新潮傳媒對(duì)外宣稱(chēng)，已經(jīng)有了35萬(wàn)部電梯屏幕，而據(jù)客戶(hù)反映只有15-20萬(wàn)左右，且大部分都在城市外圍，既使有個(gè)別知名地產(chǎn)的盤(pán)也大部分都是非核心區(qū)域。分眾有150萬(wàn)終端，占據(jù)了主流城市主流優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，新潮傳媒的樓盤(pán)質(zhì)量還不及華語(yǔ)傳媒，城市傳媒與目標(biāo)傳媒。

另?yè)?jù)知情人士稱(chēng)，既使新潮傳媒未來(lái)燒掉手上所有的錢(qián)繼續(xù)城市下沉及擴(kuò)大外圍郊區(qū)樓湊到目標(biāo)30-40萬(wàn)終端數(shù)，分眾則正奔向300-500萬(wàn)終端，而且優(yōu)質(zhì)終端占有率超過(guò)90%以上。

新潮傳媒與華語(yǔ)傳媒、城市傳媒，目標(biāo)傳媒無(wú)論誰(shuí)搶到第二第三，分眾傳媒的優(yōu)勢(shì)不會(huì)變。

3，分眾傳媒不會(huì)收購(gòu)新潮傳媒。分眾傳媒創(chuàng)始人、CEO江南春是業(yè)界公認(rèn)的最懂廣告市場(chǎng)又最能調(diào)動(dòng)資本的企業(yè)家，才有了十多年來(lái)歷經(jīng)戰(zhàn)爭(zhēng)，從未有對(duì)手發(fā)展成功的歷史。

據(jù)了解，對(duì)于同行業(yè)在分眾營(yíng)收5%以下的公司 ，分眾傳媒不會(huì)打擊，因?yàn)椴痪邔?shí)際意義。對(duì)于達(dá)到分眾傳媒營(yíng)收5%及以上的公司，分眾傳媒不會(huì)收購(gòu)。

分眾傳媒董事會(huì)認(rèn)為必須讓參與投資的股東全部燒完，切實(shí)形成無(wú)法挽回的損失，否則還會(huì)有后續(xù)公司不斷涌入。事實(shí)上聚眾框架收購(gòu)后13年內(nèi)分眾一直遵循這個(gè)方法從未收購(gòu)對(duì)手公司。

在規(guī)模還比較小的情況下，新潮傳媒這樣高調(diào)的刺激分眾傳媒，就會(huì)導(dǎo)致分眾傳媒更快出擊。

分眾傳媒2018年年會(huì)上，江南春提出分眾傳媒未來(lái)的新目標(biāo)要覆蓋500城，500萬(wàn)終端和5億新中產(chǎn)，并進(jìn)軍海外市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)23億亞洲新興市場(chǎng)的目標(biāo)受眾。

這一計(jì)劃原本可能是3到5年完成，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，分眾傳媒可能會(huì)在2年內(nèi)完成，迅速把有價(jià)值樓盤(pán)電梯全面裝完。

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)這會(huì)導(dǎo)致分眾傳媒的成本拉高，但分眾傳媒銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，品牌影響力很大，相應(yīng)營(yíng)收也會(huì)大幅上升，代價(jià)可能是增收不増利，毛利率下降，但對(duì)分眾傳媒長(zhǎng)期有利。

最近，摩拜單車(chē)出售給美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的交易在行業(yè)有典型意義，即基金瘋狂涌入一些明星項(xiàng)目，大家認(rèn)為抱團(tuán)取暖就能成功，但最后發(fā)現(xiàn)，很多項(xiàng)目即便燒出規(guī)模也賺不到錢(qián)，甚至虧錢(qián)。

新潮傳媒今年原本預(yù)計(jì)虧損5億，而如果分眾傳媒發(fā)力擴(kuò)張，拉高成本門(mén)檻則新潮傳媒將面臨更大的虧損，當(dāng)分眾傳媒又堅(jiān)決不收購(gòu)時(shí)，新潮傳媒的投資人就可能面臨巨大的損失。

尤其是在新潮傳媒當(dāng)前估值已經(jīng)超過(guò)百億的情況下，其業(yè)績(jī)?nèi)匀痪尢潫o(wú)法支撐起估值，風(fēng)險(xiǎn)就更大。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，新潮傳媒最好的做法應(yīng)該是在分眾傳媒的盲區(qū)，悄無(wú)聲息的做到20到30億的規(guī)模，再來(lái)發(fā)聲，這樣才合理?，F(xiàn)在才2億就向分眾傳媒的核心腹地打，失敗的概率就很大。

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