春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場(chǎng)的G點(diǎn)才能高潮

“一個(gè)自帶高潮的情趣業(yè)極客?!?/strong>

這是鋅財(cái)經(jīng)為春水堂和情詩酒店創(chuàng)始人春叔量身打造的頭銜,作為中國最著名的兩性和親密關(guān)系布道人,春叔絕對(duì)是情趣行業(yè)流量最高的C位男神。

在鋅財(cái)經(jīng)之前對(duì)情趣用品行業(yè)的系列報(bào)道中,展現(xiàn)了春叔在情趣用品行業(yè)十多年的摸爬滾打和滄海桑田,在春叔個(gè)人故事的背后,是中國情趣用品行業(yè)的激蕩成長史。

昨晚,在鋅財(cái)經(jīng)與春叔合作的《滾床單這門生意:荷爾蒙背后的商業(yè)邏輯》付費(fèi)課程中,春叔以自己深沉的、“讓人能懷孕”的嗓音,由淺入深將這門荷爾蒙生意娓娓道來。全程71分鐘,吸引了992名聽眾,跟隨春叔從過去到未來,從情趣用品到情侶酒店,快速摸透整個(gè)情趣用品行業(yè)背后的商業(yè)邏輯。

“荷爾蒙創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎?”

“有,而且比你想象的更加性感。”

以下是春叔的分享內(nèi)容。

01

情趣用品:一片等待開發(fā)的藍(lán)海

性是什么?

性是內(nèi)心萌發(fā)的欲望,不是耍流氓,是內(nèi)心初始的一種美好。人們通過性來創(chuàng)造生命,性是生命,性是永恒,性是一種愛的表達(dá),性是一種親密關(guān)系,包括人們?cè)谛灾袑?duì)伴侶的回饋來獲得被尊重感和認(rèn)同等等。

成人用品行業(yè)15年變遷

情趣用品是一片等待開發(fā)的藍(lán)海,我從02年初到近幾年,有差不多15年的從業(yè)經(jīng)歷。

第一,春水堂早年在做情趣用品電商的時(shí)候,用戶比例應(yīng)該是男9女1,目前男女基本持平,包括京東、天貓這些平臺(tái),透射出中國在性方面男女平等的特征越來越顯著。

第二,用戶群在早年是針對(duì)60、70后,現(xiàn)在是90后為主。其實(shí),這是一個(gè)針對(duì)年輕人的生意。

第三,從產(chǎn)品的變化來看,2010年前很黃很暴力,女性用的是震動(dòng)器 、假陽具,以逼真度取勝。男性的性玩具是飛機(jī)杯,做一個(gè)女性的仿真裸體。靠激發(fā)大伙的意淫來激發(fā)欲望、滿足欲望。2010年之后,產(chǎn)品越來越中性化,越來越時(shí)尚化,更萌更Q。

春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場(chǎng)的G點(diǎn)才能高潮

還有就是使用人群的不同,早年以自慰,作為一個(gè)替代品。08年之后越來越像情趣用品,越來越多的男女為了提高前戲的樂趣。越來越多的是兩個(gè)人在用。男性的服務(wù)意識(shí)在提高和女性性的崛起在變強(qiáng)。

線下游擊隊(duì)與線上正規(guī)軍

沒有實(shí)現(xiàn)線下的連鎖化,連鎖化率很低,特別是到了0809年,電商高速發(fā)展,非常顯著的趨勢(shì)是線下的生意在萎縮,線下的單店利潤在降低,其次是單店的數(shù)量在降低。這個(gè)其實(shí)很好理解,其實(shí),其他的產(chǎn)品也有這樣的現(xiàn)象,但是情趣用品更明顯,因?yàn)橛袀€(gè)先天優(yōu)勢(shì)就是隱私。因?yàn)檫M(jìn)線下店有很大的壓力。但我們也看到線下很多店也在緩慢的往前走。

巨頭入侵下的情趣用品市場(chǎng):春風(fēng)、盒爾蒙

巨頭的進(jìn)入,會(huì)讓市場(chǎng)普及度變高,網(wǎng)易的春風(fēng)其實(shí)定位的是入門款,讓小白玩的,春水堂是走專業(yè)路線,在使用體驗(yàn)上會(huì)高于剛?cè)胄械?。像盒爾蒙入局是最后三公里的配送,在品牌和渠道端分別有一個(gè)大家伙入局,我覺得對(duì)行業(yè)是有一個(gè)很好的促進(jìn),使得產(chǎn)品真正陽光化。另外,就是能夠鋪滿大的渠道,像商超便利店等等,這樣會(huì)導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)有一個(gè)大的變化。

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02

情侶酒店:荷爾蒙經(jīng)濟(jì)下的深耕

快捷酒店已經(jīng)不賺錢了

情侶酒店,我是在2015年決策,到2017年8月情詩酒店開業(yè)。因?yàn)榕_(tái)灣的情侶旅館主訴求是隱私,客人可以把車開到停車場(chǎng),然后坐電梯直接上去,全程是看不到人的,是大家理解的這種婚外性關(guān)系的一種很好的釋放。這個(gè)事情到大陸最早蔓延開來是在高校中,因?yàn)槟贻p人荷爾蒙旺盛嘛,集體宿舍也不適合,很多情趣酒店、主題酒店、鐘點(diǎn)房賣個(gè)什么百八十塊錢兩小時(shí),以及說各個(gè)城市的酒吧區(qū),比如北京三里屯周邊也會(huì)有情趣酒店,大伙兒也會(huì)在酒吧里喝得迷迷糊糊,然后迅速開房倆小時(shí)。

情詩酒店:為取悅那些下訂單的女人們

大伙兒第一反應(yīng)不理解,說:春叔,你要做情侶酒店,是在做這么一個(gè)炮房式的生意。那么我就非常嚴(yán)肅地回答。

一,我做的不是情趣酒店,二,它也不是炮房,不是這種性愛空間。我想說,其實(shí)從日本到臺(tái)灣,再到中國大陸的情趣酒店都做錯(cuò)了。為什么這樣講?

第一,所有我看到的情趣酒店,都是男性視角,大伙兒理解中,在情趣酒店里,男人吸引女人,進(jìn)來就是干活的,干完活就要走人了。

第二,大陸的情趣酒店普遍廉價(jià),大家對(duì)于浪漫空間的定義就是粉紅色,大量用粉紅色。在這里面,我認(rèn)為有幾個(gè)根本點(diǎn)的錯(cuò)誤,第一是我們所理解的,在男女相處中的核心其實(shí)是女人,男女消費(fèi)永遠(yuǎn)是被女人主導(dǎo)的?;蛘呤悄腥饲逦刂琅说男枨?、男人猜測(cè)女人的需求,不管吃飯、逛街、看電影都是這樣。

所以情詩做的是女性視角的情侶酒店。二是,情詩做的是中高端,我們杭州店的定價(jià)是800 -1000,均價(jià)在1000,以后復(fù)制的話,在一線城市均價(jià)700,二線城市均價(jià)600,三線城市均價(jià)450。

春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場(chǎng)的G點(diǎn)才能高潮

情侶消費(fèi)本來就是一個(gè)向上消費(fèi),跟女朋友在一塊,他愿意多花錢,他的表現(xiàn)欲是要取悅女生。另外一個(gè)點(diǎn)是,粉紅色的浪漫其實(shí)是最初級(jí)的浪漫, 比如AV是一種性感,脫了褲子給你看;維密秀又是另一種性感,你一眼看的是美女,維密比AV要性感。更高級(jí)的一種性感是中國的旗袍,花樣年華,什么都沒露,但你會(huì)被撩撥的心驚肉顫。浪漫也一樣,所以我們理解的高級(jí)浪漫,一定不是粉紅色,一定是一種隱藏的東西。

“不睡”才是情侶酒店的重點(diǎn)

我們經(jīng)常在跟非酒店人在談一個(gè)事,情詩做的其實(shí)不是酒店,是一個(gè)情侶的相處空間,酒店只是一個(gè)載體。情侶會(huì)在酒店停留12-20個(gè)小時(shí),8小時(shí)睡覺時(shí)間,第二個(gè)時(shí)段就是啪啪,但是不管你體力好還是不好,這活就是半小時(shí)到一小時(shí)的活。那你三到十小時(shí)是沒事干的。所以在酒店里更多的時(shí)間是男女的相處時(shí)間。

我們研究的是整個(gè)12-20小時(shí)的行為分解,所以情詩里面會(huì)有很浪漫的設(shè)計(jì),會(huì)有巨幕電影,還會(huì)有私人訂制。男女住酒店不止是睡覺,只是睡覺的酒店對(duì)男女來講一定是不適合的,也是沒有前途的。所以情詩第一點(diǎn)賣的是驚喜和浪漫。

03

未來是否如預(yù)期一般性感

情趣用品行業(yè)的暴利還能維持多久?

我覺得荷爾蒙生意由這幾個(gè)部分構(gòu)成:第一個(gè)是我們春水堂一直在做的,叫性快樂。比如一些性玩具,是給人帶來愉悅感的。 第二個(gè)是性健康行業(yè),包括很多行業(yè)品牌,比如勁酒,15年銷售收入是70億,16年是90億,男人都知道,勁酒其實(shí)類似于男性的能力提升酒。性健康下的男性補(bǔ)腎壯陽酒的細(xì)分品類,差不多有500到1000億的市場(chǎng),比美團(tuán)和百度外賣還大。還有各種神油,全球數(shù)據(jù)顯示,男性中有30%都有早泄困擾。成年女性中70%都得過婦科疾病,其實(shí)這都是性健康下的市場(chǎng)。第三個(gè)是性感,是性別魅力提升,比如香水行業(yè)、健身房練臀、內(nèi)衣行業(yè)等等。 性別魅力也是性市場(chǎng)的一部分,比如情趣內(nèi)衣是為了撕的這種觀點(diǎn)等等。

無人貨柜下,“賣飲料不如賣情趣?”

情趣用品的無人售貨是在3年前興起,我認(rèn)為它是不成立,第一,他并不能打消掉人們進(jìn)店的尷尬,第二是,產(chǎn)品的用戶和主流消費(fèi)人群是年輕人,90后和85后的人網(wǎng)購偏多。其他玩具也很少去無人售貨店買,另外也要看無人售貨機(jī)的擺放位置。

春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場(chǎng)的G點(diǎn)才能高潮

荷爾蒙創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),是小溪?還是大海?

這是一個(gè)大產(chǎn)業(yè),它的大不僅限于性玩具,而是未來各種七七八八的,比如親密關(guān)系等等。一個(gè)家庭的親密關(guān)系不好,會(huì)影響到下一代的戀愛結(jié)婚,所以這樣來看,人們對(duì)于性生活的質(zhì)量、對(duì)于自己性別的魅力,以及對(duì)自己親密關(guān)系質(zhì)量的追求會(huì)越來越高,毫無疑問,它是一門越來越大的生意。

春水堂春叔:滾床單這門生意,戳中市場(chǎng)的G點(diǎn)才能高潮

文章|崔艷

編輯∣精衛(wèi)

攝影∣黃碩

手繪|精衛(wèi)

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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2018-04-20
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“一個(gè)自帶高潮的情趣業(yè)極客”。這是鋅財(cái)經(jīng)為春水堂和情詩酒店創(chuàng)始人春叔量身打造的頭銜。

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