“一個(gè)自帶高潮的情趣業(yè)極客?！?/strong>
這是鋅財(cái)經(jīng)為春水堂和情詩酒店創(chuàng)始人春叔量身打造的頭銜，作為中國最著名的兩性和親密關(guān)系布道人，春叔絕對是情趣行業(yè)流量最高的C位男神。
在鋅財(cái)經(jīng)之前對情趣用品行業(yè)的系列報(bào)道中，展現(xiàn)了春叔在情趣用品行業(yè)十多年的摸爬滾打和滄海桑田，在春叔個(gè)人故事的背后，是中國情趣用品行業(yè)的激蕩成長史。
昨晚，在鋅財(cái)經(jīng)與春叔合作的《滾床單這門生意：荷爾蒙背后的商業(yè)邏輯》付費(fèi)課程中，春叔以自己深沉的、“讓人能懷孕”的嗓音，由淺入深將這門荷爾蒙生意娓娓道來。全程71分鐘，吸引了992名聽眾，跟隨春叔從過去到未來，從情趣用品到情侶酒店，快速摸透整個(gè)情趣用品行業(yè)背后的商業(yè)邏輯。
“荷爾蒙創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會嗎？”
“有，而且比你想象的更加性感。”
以下是春叔的分享內(nèi)容。
01
情趣用品：一片等待開發(fā)的藍(lán)海
性是什么？
性是內(nèi)心萌發(fā)的欲望，不是耍流氓，是內(nèi)心初始的一種美好。人們通過性來創(chuàng)造生命，性是生命，性是永恒，性是一種愛的表達(dá)，性是一種親密關(guān)系，包括人們在性中對伴侶的回饋來獲得被尊重感和認(rèn)同等等。
成人用品行業(yè)15年變遷
情趣用品是一片等待開發(fā)的藍(lán)海，我從02年初到近幾年，有差不多15年的從業(yè)經(jīng)歷。
第一，春水堂早年在做情趣用品電商的時(shí)候，用戶比例應(yīng)該是男9女1，目前男女基本持平，包括京東、天貓這些平臺，透射出中國在性方面男女平等的特征越來越顯著。
第二，用戶群在早年是針對60、70后，現(xiàn)在是90后為主。其實(shí)，這是一個(gè)針對年輕人的生意。
第三，從產(chǎn)品的變化來看，2010年前很黃很暴力，女性用的是震動器 、假陽具，以逼真度取勝。男性的性玩具是飛機(jī)杯，做一個(gè)女性的仿真裸體?？考ぐl(fā)大伙的意淫來激發(fā)欲望、滿足欲望。2010年之后，產(chǎn)品越來越中性化，越來越時(shí)尚化，更萌更Q。
還有就是使用人群的不同，早年以自慰，作為一個(gè)替代品。08年之后越來越像情趣用品，越來越多的男女為了提高前戲的樂趣。越來越多的是兩個(gè)人在用。男性的服務(wù)意識在提高和女性性的崛起在變強(qiáng)。
線下游擊隊(duì)與線上正規(guī)軍
沒有實(shí)現(xiàn)線下的連鎖化，連鎖化率很低，特別是到了0809年，電商高速發(fā)展，非常顯著的趨勢是線下的生意在萎縮，線下的單店利潤在降低，其次是單店的數(shù)量在降低。這個(gè)其實(shí)很好理解，其實(shí)，其他的產(chǎn)品也有這樣的現(xiàn)象，但是情趣用品更明顯，因?yàn)橛袀€(gè)先天優(yōu)勢就是隱私。因?yàn)檫M(jìn)線下店有很大的壓力。但我們也看到線下很多店也在緩慢的往前走。
巨頭入侵下的情趣用品市場：春風(fēng)、盒爾蒙
巨頭的進(jìn)入，會讓市場普及度變高，網(wǎng)易的春風(fēng)其實(shí)定位的是入門款，讓小白玩的，春水堂是走專業(yè)路線，在使用體驗(yàn)上會高于剛?cè)胄械?。像盒爾蒙入局是最后三公里的配送，在品牌和渠道端分別有一個(gè)大家伙入局，我覺得對行業(yè)是有一個(gè)很好的促進(jìn)，使得產(chǎn)品真正陽光化。另外，就是能夠鋪滿大的渠道，像商超便利店等等，這樣會導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)有一個(gè)大的變化。
02
情侶酒店：荷爾蒙經(jīng)濟(jì)下的深耕
快捷酒店已經(jīng)不賺錢了
情侶酒店，我是在2015年決策，到2017年8月情詩酒店開業(yè)。因?yàn)榕_灣的情侶旅館主訴求是隱私，客人可以把車開到停車場，然后坐電梯直接上去，全程是看不到人的，是大家理解的這種婚外性關(guān)系的一種很好的釋放。這個(gè)事情到大陸最早蔓延開來是在高校中，因?yàn)槟贻p人荷爾蒙旺盛嘛，集體宿舍也不適合，很多情趣酒店、主題酒店、鐘點(diǎn)房賣個(gè)什么百八十塊錢兩小時(shí)，以及說各個(gè)城市的酒吧區(qū)，比如北京三里屯周邊也會有情趣酒店，大伙兒也會在酒吧里喝得迷迷糊糊，然后迅速開房倆小時(shí)。
情詩酒店：為取悅那些下訂單的女人們
大伙兒第一反應(yīng)不理解，說：春叔，你要做情侶酒店，是在做這么一個(gè)炮房式的生意。那么我就非常嚴(yán)肅地回答。
一，我做的不是情趣酒店，二，它也不是炮房，不是這種性愛空間。我想說，其實(shí)從日本到臺灣，再到中國大陸的情趣酒店都做錯(cuò)了。為什么這樣講？
第一，所有我看到的情趣酒店，都是男性視角，大伙兒理解中，在情趣酒店里，男人吸引女人，進(jìn)來就是干活的，干完活就要走人了。
第二，大陸的情趣酒店普遍廉價(jià)，大家對于浪漫空間的定義就是粉紅色，大量用粉紅色。在這里面，我認(rèn)為有幾個(gè)根本點(diǎn)的錯(cuò)誤，第一是我們所理解的，在男女相處中的核心其實(shí)是女人，男女消費(fèi)永遠(yuǎn)是被女人主導(dǎo)的?；蛘呤悄腥饲逦刂琅说男枨?、男人猜測女人的需求，不管吃飯、逛街、看電影都是這樣。
所以情詩做的是女性視角的情侶酒店。二是，情詩做的是中高端，我們杭州店的定價(jià)是800 -1000，均價(jià)在1000，以后復(fù)制的話，在一線城市均價(jià)700，二線城市均價(jià)600，三線城市均價(jià)450。
情侶消費(fèi)本來就是一個(gè)向上消費(fèi)，跟女朋友在一塊，他愿意多花錢，他的表現(xiàn)欲是要取悅女生。另外一個(gè)點(diǎn)是，粉紅色的浪漫其實(shí)是最初級的浪漫， 比如AV是一種性感，脫了褲子給你看；維密秀又是另一種性感，你一眼看的是美女，維密比AV要性感。更高級的一種性感是中國的旗袍，花樣年華，什么都沒露，但你會被撩撥的心驚肉顫。浪漫也一樣，所以我們理解的高級浪漫，一定不是粉紅色，一定是一種隱藏的東西。
“不睡”才是情侶酒店的重點(diǎn)
我們經(jīng)常在跟非酒店人在談一個(gè)事，情詩做的其實(shí)不是酒店，是一個(gè)情侶的相處空間，酒店只是一個(gè)載體。情侶會在酒店停留12-20個(gè)小時(shí)，8小時(shí)睡覺時(shí)間，第二個(gè)時(shí)段就是啪啪，但是不管你體力好還是不好，這活就是半小時(shí)到一小時(shí)的活。那你三到十小時(shí)是沒事干的。所以在酒店里更多的時(shí)間是男女的相處時(shí)間。
我們研究的是整個(gè)12-20小時(shí)的行為分解，所以情詩里面會有很浪漫的設(shè)計(jì)，會有巨幕電影，還會有私人訂制。男女住酒店不止是睡覺，只是睡覺的酒店對男女來講一定是不適合的，也是沒有前途的。所以情詩第一點(diǎn)賣的是驚喜和浪漫。
03
未來是否如預(yù)期一般性感
情趣用品行業(yè)的暴利還能維持多久？
我覺得荷爾蒙生意由這幾個(gè)部分構(gòu)成：第一個(gè)是我們春水堂一直在做的，叫性快樂。比如一些性玩具，是給人帶來愉悅感的。 第二個(gè)是性健康行業(yè)，包括很多行業(yè)品牌，比如勁酒，15年銷售收入是70億，16年是90億，男人都知道，勁酒其實(shí)類似于男性的能力提升酒。性健康下的男性補(bǔ)腎壯陽酒的細(xì)分品類，差不多有500到1000億的市場，比美團(tuán)和百度外賣還大。還有各種神油，全球數(shù)據(jù)顯示，男性中有30%都有早泄困擾。成年女性中70%都得過婦科疾病，其實(shí)這都是性健康下的市場。第三個(gè)是性感，是性別魅力提升，比如香水行業(yè)、健身房練臀、內(nèi)衣行業(yè)等等。 性別魅力也是性市場的一部分，比如情趣內(nèi)衣是為了撕的這種觀點(diǎn)等等。
無人貨柜下，“賣飲料不如賣情趣？”
情趣用品的無人售貨是在3年前興起，我認(rèn)為它是不成立，第一，他并不能打消掉人們進(jìn)店的尷尬，第二是，產(chǎn)品的用戶和主流消費(fèi)人群是年輕人，90后和85后的人網(wǎng)購偏多。其他玩具也很少去無人售貨店買，另外也要看無人售貨機(jī)的擺放位置。
荷爾蒙創(chuàng)業(yè)機(jī)會，是小溪？還是大海？
這是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，它的大不僅限于性玩具，而是未來各種七七八八的，比如親密關(guān)系等等。一個(gè)家庭的親密關(guān)系不好，會影響到下一代的戀愛結(jié)婚，所以這樣來看，人們對于性生活的質(zhì)量、對于自己性別的魅力，以及對自己親密關(guān)系質(zhì)量的追求會越來越高，毫無疑問，它是一門越來越大的生意。
文章|崔艷
編輯∣精衛(wèi)
攝影∣黃碩
手繪|精衛(wèi)
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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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