藍色光標也有個技術夢？靠譜嗎？

原標題：藍色光標也有個技術夢？靠譜嗎？

藍色光標最近比較火，一家靠公關傳播服務企業(yè)客戶的公司有向著用戶公司大步邁進的傾向，已經搞到擁有很大用戶知名度的程度了。3月28號，藍色光標跟拉卡拉共同做了一件事，成立了大數據研究院“昆侖堂”，共同從硅谷和高校等地招攬一些科研資源和研發(fā)人才，通過云計算、智能算法、服務機器人、區(qū)塊鏈等技術，把自己豐富的數據源整合起來，在打造出來的智慧經營平臺上加以應用。一看到“昆侖堂”，就讓人想起了“達摩院”，但是服務基因甚于技術基因的藍色光標也要大筆投入數據科技研發(fā)，這到底是營銷的噱頭，還是真想干點事？不免讓人先打個問號。

媒體環(huán)境及技術發(fā)展倒逼變革

在過去，藍色光標一直是以提供公關營銷傳播服務著稱，所服務的客戶包括國內外的領軍品牌，上市之后不斷通過“買買買”建立了自己的護城河，年營收也從不到5個億漲到如今的150多億，這種發(fā)展速度以及體量在本土營銷企業(yè)中確實找不到第二家。

然而隨著媒體環(huán)境的巨變和技術的快速進步，很多小公司、甚至Google、Facebook等互聯網公司，埃森哲、德勤這類咨詢公司也在源源不斷地涌入這個市場。營銷公司傳統(tǒng)的經營模式正在經受挑戰(zhàn)，客戶對舊有的服務方式接受度越來越低，國際4A公司以及藍標這樣的本土公司都在苦苦追尋提升效率之道。

作為本土最大的營銷傳播企業(yè)，其實藍標在2010年上市之后就開始思考向數字化轉型的各種可能，這種對行業(yè)形勢的洞察不可謂不早。過去幾年中，藍標拿出大筆資金進行收購，主要標的為數字營銷公司、精準廣告公司等，以填補自身在數字化方面的一些短板，并在收購過程中將自己的部分業(yè)務進行融合，逐漸實現業(yè)務數字化。這些收購的標的中，包括移動廣告公司多盟、億動，全球最大社會化媒體傳播公司We Are Very Social等，總數有近百家，這其中既有本土公司也有海外公司，其轉型心態(tài)之迫切可見一斑。

這里面存在的一個發(fā)展邏輯是，業(yè)務的數字化可以有效降低成本，提升效率，這一定律在所有行業(yè)其實也都成立，只不過有的轉型容易，有的轉型難一些而已。容易轉型的門檻低，遭遇的競爭多，也未必是一件好事；難轉型的門檻就高一些了，但轉型成功之后的成果還是比較香甜的，設置的競爭壁壘也高。藍色光標的情況，就屬于后者。公關營銷屬于智力密集+人力密集的行業(yè)，有些業(yè)務并不是那么容易數字化，還是有相當大的難度。但如果因為難就不去做，未來前景也不會好，因為大形勢已經逼上來了。

數據化時代的唯一出路

這幾年，藍色光標通過不停地投資并購數據技術公司來增加技術基因，并在技術上的研發(fā)投入累計近5億元，孵化出了CRM業(yè)務、自媒體智能投放業(yè)務、Data+精準用戶畫像投放等一系列為企業(yè)經營顧客賦能的數據科技產品。每年高額的技術投入，大量數字化業(yè)務的購買和引進，新業(yè)務的孵化與研發(fā)，都需要大量的資金，導致藍標這兩年雖然整體收入大幅提升但凈利卻并沒有同比增加。這使得藍標在資本市場上不那么風光，很多人看不懂在公關營銷業(yè)務上一騎絕塵的藍標到底要做什么，但這其實也是轉型所付出的代價。

如今再來看藍標的布局，目的是通過數據和算法驅動調整業(yè)務方向，更為高效率低成本地為客戶服務。而這一切的結果就是，藍標可以用較少的人力，以更智能的方式撬動更大的營收。目前，藍色光標基于數據科技的業(yè)務收入占比已經超過80%，超過20%的創(chuàng)意已經實現由自主研發(fā)的智能服務機器人完成，智慧經營服務平臺已經成形。在新模式下，藍標將不斷通過產品數據優(yōu)化來提升毛利潤空間，6000人有可能會做到500億甚至1000億的規(guī)模，因為很多業(yè)務環(huán)節(jié)都數字化了，機器代替了人工，所以說藍標過去所做的布局已接近于進入收獲期。

此次藍標與拉卡拉聯合開辦的這個昆侖堂，算是轉型為數據科技公司的進一步升級。其實藍標的客戶資源非常豐富，服務過大批在中國處于最頂尖的企業(yè)與機構，這個服務過程自然會沉淀下大量的數據資源，這些數據中有需求，有供給，有對未來趨勢的啟示，也有對過往經驗的總結，在商業(yè)活動中善加利用這些數據資源，是藍標非常想做的事情。而在當下，對數據利用最充分、最有效率的方式，還是要通過技術與算法來驅動，于是昆侖堂成立了。如果說過去四年是藍標的數字化時代，未來幾年必將是藍標的數據化時代。

在各種基于數據和算法模型集成的智慧經營平臺上，客戶可以自主采購，自助下單，然后由機器進行自動執(zhí)行，最終由機器反饋結果，快速、準確、高效、低成本，這對于藍標來說才是最終出路。而與此同時，如果一切順利的話，這也意味著藍標的未來將不再是一家2B公司，或許會向著2B2C進行滲透，與普通用戶進行接觸，甚至衍生出自己的C端業(yè)務。在技術平臺的助力下，這并不是不可能的事情。藍標最終從一家專注服務的公司，轉向橫跨B端和C端的數據技術公司，是一個可見的前景。因為客戶的需求可以快速完成，結果可量化，成本更低，效率更高了，這就是客戶對未來營銷行業(yè)的最本質要求。

藍標和拉卡拉未來幾年準備共同投入20億元來做大數據研究院，將大量的創(chuàng)新技術成果應用到智慧經營平臺上去。與此同時，藍標的現有業(yè)務還得繼續(xù)做，繼續(xù)保持快速增長。這個轉型過程不是很容易的事情，也被藍標董事長趙文權稱之為在高速飛行中更換引擎，但不如此則無法抓住未來，這一系列的操作過程即便再難，外界的質疑聲音再大都要堅定做下去，因為這關系到生死存亡。不管怎么說，藍標為今天的沖刺也提前準備了好多年，在一些物質條件上還是較為充分的，且方向得當。畢竟，能夠看到遠處的危機就已不是件容易的事，面對未來的挑戰(zhàn)還能挺身而上，積極通過轉型升級業(yè)務模式去化解它，這就是一件更為值得鼓勵的事情了。

時代在快速變化，如果說藍標不早破局轉型，糟糕日子肯定會在三五年后到來，到時候再轉型不僅很被動，所要付出的成本也要大得多。很多公司正是對于未來變局缺乏提前預判，就此衰落下去。藍標當前先苦著自己，把好日子放到以后再過的做法，或許就是轉型數據科技公司的根本原因，事實上這也是藍標一次夯實基礎的下蹲，然后通過數據和算法驅動快速起跳，并跳出一個新的發(fā)展空間。能不能最終成功另說，但至少藍標已經將命運掌握在了自己手中。

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