微信紅利“閃電戰(zhàn)”，戰(zhàn)略投資才是王道

唯快不破，已成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生存的第一信條。相較于莽原中的PC互聯(lián)網(wǎng)不緊不慢的樸素商業(yè)競爭，界限分明的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，為爭搶機會大興并購，編織出一副轟轟烈烈的資本運動圖景。而此番微信互聯(lián)網(wǎng)風口方起，不少企業(yè)便請出資本武器進行戰(zhàn)略投資。

據(jù)公開資料，2018年第一季度，微信助跑的社交電商已吸引10多起融資，且融資規(guī)模比肩2017年全年。今天，智能商業(yè)服務商微盟宣布收購微信酒店直銷服務商及平臺運營商——向蜜鳥，又在圈內(nèi)激起一圈漣漪。

一、入局千億住宿市場，微盟洞察了這些趨勢

投資講究“看準下注，買定離手”。住宿行業(yè)能吸引微盟快刀斬亂麻，并取道向蜜鳥迅速入局，個中緣由不得不探討一番。

規(guī)模大，增速快，千億級住宿市場仍在不斷膨脹。

“住”作為國民消費剛需，受益于人口基數(shù)和經(jīng)濟發(fā)展，孕育出龐大的市場規(guī)模。截至2016年，全國住宿業(yè)的設施總數(shù)超過42萬家，總營收達3811.12億元，且同年增速達到4.5%，規(guī)模持續(xù)擴大，在消費升級的助力下，2020年行業(yè)體量將有望達到4200億。

同時，作為推動住宿業(yè)發(fā)展的引擎，旅游業(yè)的爆發(fā)式增長也在加速推動住宿業(yè)發(fā)展。近五年國內(nèi)旅游人次保持10%+增長，2016年國內(nèi)旅游人次達到44.4億，2020年有望達到64億人次。高基數(shù)、快增長的旅游人群為住宿行業(yè)發(fā)展提供了豐富的客源和強勁的加速度。

酒店的OTA傭金、人力、租金成本節(jié)節(jié)攀升，對于效率提升更加敏感。

現(xiàn)階段，OTA豪占酒店訂單總量七成，可謂掌控了酒店的生存命脈。然而，其為酒店帶來客源的同時，也帶來了每份訂單10%-20%不等的高額傭金負擔。

而并隨著租金、人力成本的連連上漲，這進一步削減了酒店的利潤空間。經(jīng)營壓力陡增，驅(qū)使酒店紛紛另尋更高效的渠道，來提升運營效率，。如華住、首旅如家等酒店品牌紛紛于近年上線官方APP和微信服務號，但并未撼動依賴OTA的市場格局。

微信生態(tài)釋放新流量紅利，成為酒店直銷的重要渠道，而用戶也將享受更高性價比服務。

坐擁10億月活的微信生態(tài)，不僅催生了社交電商的野蠻生長，也為酒店獲客渠道帶來另一種可能，成為酒店搭建直銷渠道的理想選擇。受此啟發(fā)，幾乎所有中高端酒店都為搭建微信直銷渠道摩拳擦掌，80%的經(jīng)濟型酒店便呼聲強烈；而苦于OTA高傭金成本轉(zhuǎn)嫁的消費者，也將受益于此，享受性價比更高的住宿服務。

有痛點，有機遇，行業(yè)趨勢昭然若揭。而基于大數(shù)據(jù)、SaaS管理工具的智慧酒店模式，以更好的消費體驗和更優(yōu)的經(jīng)營管理，實現(xiàn)對用戶、酒店的雙向賦能。而這些對于擅長提供智能商業(yè)解決方案的微盟而言，當屬“盤中之餐”，自然要涉足其中。

二、入主向蜜鳥，微盟商業(yè)版圖再下一城

偌大的賽道，微盟唯獨選擇向蜜鳥，其所思所慮在于發(fā)現(xiàn)后者具備了旁人所不及的長處。

向蜜鳥在中高端酒店市場占有率居于領先地位，與為包括希爾頓集團在內(nèi)的數(shù)百家國際品牌酒店達成合作，堪稱國內(nèi)領先的酒店微信直銷服務商及平臺運營商。

得益于多年的技術、運營積累，2016年至2017年，向蜜鳥平臺簽約酒店數(shù)量獲得跳躍式發(fā)展，成為麗思卡爾頓、瑞吉、康萊德、JW萬豪、香格里拉、希爾頓等數(shù)百家中高端酒店的重要“外援”；并在2017年于廣州成立技術中心和運營中心，大本營的鞏固更是助力簽約酒店微信直銷流水過億。

提供定制開發(fā)及一體化運營服務，從線上線下互動、口碑營銷等環(huán)節(jié)助力酒店直銷精準獲客。

向蜜鳥將酒店直銷服務劃分為微官網(wǎng)、微商城、運營配套服務等三大體系，并以大數(shù)據(jù)為支撐，提供酒店SaaS管理系統(tǒng)，提供產(chǎn)品、客房、餐飲、票務等四大系統(tǒng)模塊的定制開發(fā)服務，為酒店保駕護航，實現(xiàn)酒店業(yè)態(tài)全覆蓋。

針對酒店具體的獲客問題和數(shù)據(jù)管理問題，其采取適用于各場景的多元營銷方式，充分激活員工、門店、代理平臺的導流價值，并在經(jīng)營數(shù)據(jù)分析的基礎上聯(lián)合自媒體展開口碑營銷，進而幫助酒店有效精準獲客。

核心團隊兼具酒店管理與互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)，不僅對行業(yè)見解深入，且合理的人才結(jié)構(gòu)帶來強大執(zhí)行力。

作為一家從互聯(lián)網(wǎng)技術切入住宿業(yè)的平臺服務商，向蜜鳥核心團隊難能可貴之處在于“行業(yè)經(jīng)驗”、“研發(fā)技術”兩大基因兼而有之。

據(jù)公開資料顯示，向蜜鳥CEO林迅曾先后在喜達屋集團、洲際酒店、麗思卡爾頓等擔任高管，擁有20多年酒店管理經(jīng)驗，對行業(yè)有著深刻的見解；CTO王亮擁有12年的技術管理工作經(jīng)驗，擅長為傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品設計、規(guī)劃和運營。合理的人才結(jié)構(gòu)促成高效分工協(xié)作，產(chǎn)生強大的執(zhí)行力，先后斬獲良好的市場業(yè)績。

例如，其向亞龍灣瑞吉酒店提供全員營銷落地及各種營銷功能落地，月均流水過100萬。而在2018年3月份，更是打造長沙豪華精選餐飲單品爆款，在僅兩天時間內(nèi)，銷售額破200萬。

三、打響搶奪風口“閃電戰(zhàn)”

一錘定音下，微盟此次收購的價值不僅在于發(fā)揮商業(yè)的協(xié)同效應，更是一種競爭戰(zhàn)略的試煉。

通過并購，微盟有效切入垂直行業(yè)，實現(xiàn)客戶資源+后端服務的優(yōu)勢互補，形成強協(xié)同效應。

對向蜜鳥而言，其將受益于微盟強大的技術賦能和全國網(wǎng)絡銷售體系，提升公司在行業(yè)內(nèi)的競爭實力，進而提供更優(yōu)質(zhì)的營銷服務。，在深耕海南、廣東、云南、江浙和西北地區(qū)中高端酒店客戶的基礎上，布局拓展全國中高端酒店市場，以優(yōu)質(zhì)口碑贏得市場認可。

對微盟而言，將向蜜鳥納入麾下后，正式進軍智慧酒店市場，加快對住宿行業(yè)滲透，不僅將為其帶來巨大利潤增長空間，還將迅速為酒店行業(yè)建立起一整套完善的智能化直銷和運營的服務體系，豐富其商業(yè)解決方案，進而完善已有的市場架構(gòu)，打造出智能商業(yè)服務的標桿。

小程序+公眾號+社交廣告多渠道營銷

入局住宿行業(yè)只是開始，一旦垂直行業(yè)滲透的模式驗證，將能向更多領域復制，將加快微盟在微信生態(tài)的業(yè)務滲透，進一步挖掘微信生態(tài)紅利。

微盟隨微信營銷而起，一直與微信商業(yè)進程亦步亦趨。正如微盟創(chuàng)始人孫濤勇所言，在每一次微信商業(yè)化進程的突破中，微盟從不缺席。在微信紅利炙手可熱之際，此次收購也是其拓展智能商業(yè)服務的領域，布局線下實體商業(yè)邁出的重要一步。

通過收購向蜜鳥，其將對住宿行業(yè) “投石問路”，為微盟提煉出適用于各垂直行業(yè)的共性原則奠定了基礎，進而在后續(xù)跨領域擴張中實現(xiàn)有效復用，在快速跑馬圈地的節(jié)奏下，在餐飲、美業(yè)、休閑娛樂外進一步滲透微信生態(tài)，深入微信生態(tài)掘金。

戰(zhàn)略投資是極其明智的選擇，其根本在于微信紅利雖大，但有時間窗口，采取并購方式將能有效搶占時間窗口，未來或?qū)⒂楷F(xiàn)更多的并購案例。

微信互聯(lián)網(wǎng)潛藏的機遇已是路人皆知，在與無數(shù)“淘金者”的競爭中，關鍵在于誰能把握時間窗口，捷足先登。微盟作為一家智能商業(yè)服務平臺，親力親為入局智慧酒店市場，并非不可為，而在于時間成本耗費巨大，且容易錯失稍縱即逝的發(fā)展紅利。

在這樣的認知下，戰(zhàn)略投資則將助其快速完成對某一垂直領域的布局和深度整合，進而將爭搶微信紅利升級為“閃電戰(zhàn)”，以迅雷不及掩耳之勢攻城拔寨，將微信紅利盡收囊中。因此，在微盟的收購名單上，向蜜鳥將不是個例，將有一批各垂直領域的頭部品牌陸續(xù)名列其中。

四、結(jié)語

速度就造就了成功，沒有速度就沒有成功。 ——莎士比亞

在商業(yè)競爭瞬息萬變的當下，微盟的案例無疑在啟示我們，戰(zhàn)略聚焦，以變制變速度制勝才是企業(yè)生存之道。

文 | 錢皓，陳國國亦有貢獻

排版 | 陳玲

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