瑞幸起訴星巴克：如何看待“傍大腿”式的營(yíng)銷行為？

原標(biāo)題：瑞幸起訴星巴克：如何看待“傍大腿”式的營(yíng)銷行為？

近段時(shí)間以來(lái)，不管在線上還是線下總會(huì)看到瑞幸咖啡的影子。不到半年時(shí)間，瑞幸咖啡運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)打法在全國(guó)13個(gè)城市快速布局了500多家門店，并于5月初轉(zhuǎn)入正式營(yíng)業(yè)。根據(jù)資料，在門店數(shù)量方面，瑞幸咖啡僅次于星巴克位居第二，已經(jīng)超過(guò)了英國(guó)咖啡品牌Costa。

瑞幸咖啡定位為新零售專業(yè)咖啡運(yùn)營(yíng)商。據(jù)其披露，從今年1 月份至5月初，瑞幸咖啡在試營(yíng)業(yè)期間累計(jì)完成訂單約300萬(wàn)單，銷售咖啡約500萬(wàn)杯，服務(wù)用戶超過(guò)130萬(wàn)。

這段時(shí)間的起訴星巴克中國(guó)涉嫌壟斷讓瑞幸咖啡處于輿論的風(fēng)口浪尖。一石激起千層浪，瑞幸咖啡狀告星巴克壟斷引發(fā)媒體大量關(guān)注，也無(wú)疑讓這個(gè)“傍大腿”的初創(chuàng)品牌又火了一把。

那么，今天明美無(wú)限就來(lái)從營(yíng)銷方式的角度分析看看，淺談這種“傍大腿”式的營(yíng)銷行為所帶來(lái)的一些利弊。

有利部分：

當(dāng)然很多人都會(huì)說(shuō)一個(gè)小品牌火了起來(lái)就是好事，一個(gè)初創(chuàng)品牌還是一個(gè)小品牌也好，作為最低成本的傳播方式就是制造營(yíng)銷，也就是所謂的“炒作”。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司而言，以最低成本的做營(yíng)銷辦事情才是最正確的方式。一般情況下，在行業(yè)累積了一段時(shí)間的品牌或者擁有知名度的行業(yè)品牌，它們的本身搜索流量就是一直存在的?；ヂ?lián)網(wǎng)搜索該品牌時(shí)就會(huì)有顯著的效果，尤其是去一些搜索引擎上面搜索。初創(chuàng)品牌就要找一個(gè)自己的競(jìng)品--尤其是要行業(yè)內(nèi)具有一個(gè)影響力的對(duì)標(biāo)品牌。比如，你想做一個(gè)電商平臺(tái)，那么你可以去對(duì)標(biāo)淘寶、天貓、京東等已在市場(chǎng)上面生存很久的平臺(tái)品牌，然后可以開(kāi)始策劃一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。

舉個(gè)例子，你可以去寫一些軟文炒作，本身一些知名品牌帶有很大的流量。如《某某某，京東的又一挑戰(zhàn)者》等等，類似的這類文章，本身用戶消費(fèi)者在不了解你的初創(chuàng)品牌時(shí)，通過(guò)社交媒體平臺(tái)或者一些主流的搜索引擎去搜索如“京東”等這類的行業(yè)知名品牌關(guān)鍵詞，就會(huì)帶來(lái)很好的一個(gè)曝光。如果像這次的瑞幸咖啡這樣的方式去營(yíng)銷，想必不讓人知道也太難了吧！

所以，利用這種“傍大腿”方式的營(yíng)銷行為，最大的一個(gè)好處就是可以迅速曝光累積一定的品牌傳播度，尤其加上你更深層次的炒作，相信會(huì)有一波火起來(lái)的跡象。

說(shuō)完有利部分，那么接下來(lái)就來(lái)講講看我對(duì)這種營(yíng)銷方式的弊端觀點(diǎn)：

瑞幸咖啡現(xiàn)在雖然火了起來(lái)，但是其品牌的口碑性呈現(xiàn)極端的兩極化趨勢(shì)。大家應(yīng)該都知道，瑞幸咖啡前期砸入10億巨資做產(chǎn)品做營(yíng)銷做門店等等的投入，現(xiàn)在大家在大街小巷乃至電影院里面隨處可見(jiàn)的場(chǎng)景下都有它的一些廣告，真可謂砸巨資下血本的轟炸，當(dāng)然還有新用戶的免費(fèi)福利等等。

說(shuō)到品牌口碑這塊，一般由營(yíng)銷火起來(lái)的品牌，在很多人的印象當(dāng)中，往往就把這個(gè)品牌的產(chǎn)品給弱化了，肯定都會(huì)說(shuō)這個(gè)品牌只會(huì)靠營(yíng)銷忽悠起來(lái)的等等，類似于這類的評(píng)價(jià)負(fù)面比較多點(diǎn)。而一些品牌是有真真正正的在做一個(gè)好的產(chǎn)品，反而結(jié)果會(huì)適得其反。

所以，不管一個(gè)品牌還是一個(gè)產(chǎn)品，真真正正的高級(jí)營(yíng)銷方式就是做一個(gè)好產(chǎn)品。營(yíng)銷方式千萬(wàn)種，也許很多人不屑營(yíng)銷方式所帶來(lái)的品牌流量，但是縱觀那些知名品牌一步步的起來(lái)以后，你們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好營(yíng)銷最好的結(jié)局就是能帶來(lái)好口碑。

對(duì)此，如果你們對(duì)于“傍大腿”的營(yíng)銷行為還有其他的想法要交流的話，不妨在評(píng)論區(qū)留言給明美無(wú)限參與一起討論吧！

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