優(yōu)雅小資的網易春風，能否成為下一個杜蕾斯？

紅色的燈光一閃一閃，搖曳的窗簾半遮半掩，鮮艷的顏色，曖昧的圖案，一直以來，情趣產品都游走在這種帶著些許裸露、挑逗中，讓人談之羞澀，難以言說。中國人一向內斂，對著這種桃色產品很少交流。

這幾天國際成人展在上海舉行，現(xiàn)場人潮涌動，各類新奇、有趣的產品層出不窮。此等盛況說明情趣行業(yè)慢慢走到了陽光下，人們的接受度更高了，那么這個行業(yè)是否迎來了大爆發(fā)？這個外界看上去有些隱秘的行業(yè)到底蘊藏著什么？

文 | 錢皓，盛丹丹亦有貢獻

排版 | 大飛

一、春風吹，春池皺，互聯(lián)網情趣市場蓬勃發(fā)展

首先，收入水平的提高，代際躍遷帶來的性觀念的開放，情趣市場迎來爆發(fā)。

正所謂“飽暖思淫欲”，隨著國民收入增加，生活水平的提高，人們對性生活質量和樣式多樣化發(fā)展提出更高要求?！罢勑陨儭钡哪甏殉蔀闅v史，成人用品行業(yè)迎來發(fā)展的“最好時代”。

從消費群體上來看， 80、90后成為社會主流，年輕一代性觀念更加開放，他們普遍接受現(xiàn)代教育，注重個人幸福，曾經掣肘行業(yè)的“社會觀念束縛”漸漸被消除，觀念改變激發(fā)了巨大需求。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示：2017年中國情趣電商市場規(guī)模達到188.7億元，預計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。

其次從社會現(xiàn)狀來看，情趣用品為大量單身、獨身的人群提供生理需求解決方案，具有積極的社會意義。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國15歲以上單身人口占比26.9%，總人數(shù)超過2億，還有4700萬留守婦女，以及其他各類獨身群體。成年單身人口也有性需求，需要合理的引導和消化，情趣行業(yè)具有相當?shù)纳鐣饬x。

再者，在移動電商的帶動下，有效解決了用戶線下購買帶來的尷尬和獲取信息的不充分性，培養(yǎng)了大量的消費者。

隨著國內電商模式向零售行業(yè)的不斷滲透，加之網購具有良好的私密性，解決了用戶購買“尷尬”問題，生態(tài)日趨豐富。目前國內消費者主要通過網購為主，占到了情趣用品市場的六成，線下實體門店銷售占比僅為40%左右，遠低于其他傳統(tǒng)消費品行業(yè)。

最后，中國本身具有制造情趣用品的工藝、產能和供應鏈優(yōu)勢。

全球70%以上的情趣用品產地都來自中國，在中國又以東莞為主。中國已經形成了制造高質量情趣用品的生產能力，具備產能和供應鏈優(yōu)勢。

在以上因素的共同作用下，中國情趣用品產業(yè)迅速增長，存在一片土壤去孕育新“杜蕾斯”。

二、杜蕾斯如何成為，全球第一情趣品牌？

回溯杜蕾斯發(fā)展歷程，成為全球第一情趣品牌，基于其以技術驅動，始終對用戶洞察不懈努力，在全產業(yè)鏈上布局到位。

一只小小的安全套也是非常有技術含量的，杜蕾斯一直為安全套投入技術研發(fā)。在1997年推出了世界第一種男用聚亞安酯安全套“DurexAvanti”，由革命性的新材料“Duron”制成，比傳統(tǒng)的由乳膠制成的安全套更薄，而且可以和油性的潤滑劑一起使用。2001年杜蕾斯耐力裝安全套投放市場，它末端添加了含有苯唑卡因的延緩劑，能有效延緩男性性高潮，延長快感時間。

另外，其每隔幾年在全球范圍內進行全面的兩性健康調查，試圖了解消費者在性健康、性教育、對于性的態(tài)度、初次性行為等諸多方面的現(xiàn)狀，從而不斷迭代產品，改善人們的總體“性?！彼?。

杜蕾斯的教科書式的營銷手法，除了提升品牌認知度，也在加強用戶粘性。

以其官方微博為例，它對熱點的快速反應、文案有趣、通俗易懂，加之猜測性互動，富有人情味。對粉絲的互動也很關注，不定期選一些用戶進行互動。每天的互動讓粉絲意識和感覺到，杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生、有個性的人。

同時杜蕾斯從誕生以來，一直在擴展更多的渠道，覆蓋更多的消費場所。

1964年，它安裝了第一個杜蕾斯安全套自動售貨機；

1980年，在全世界范圍內，開始布局酒吧、雜貨店和超級市場；

1992年，其在公共汽車站設立了第一個室外獨立的杜蕾斯安全套自動售貨機。

現(xiàn)在，無論是超市、保健用品店、藥店、連鎖酒店等住宿場所都可以看到它的身影。

到了互聯(lián)網時代，它更是利用這波紅利，成為情趣電商最大的贏家。

借鑒杜蕾斯的發(fā)展脈絡，我們來探討一下中國能否出現(xiàn)本土強勁的成人用品品牌。

三、如何打造中國本土杜蕾斯？

本次成人展，多是歐美和日本的品牌，然而讓人眼前一亮的是，竟然出現(xiàn)了中國一個互聯(lián)網大廠的身影——網易?！按簏S易“終不負其名，涉足了情趣行業(yè)，其網易春風系列產品在成人展顯得格外不同，清新、文藝、簡約、小巧，與周圍讓人看了臉紅心跳的產品成鮮明反差。

網易為何要做情趣產品，它的優(yōu)勢在哪里？

要做的原因很簡單：中國情趣市場還在早期階段，誰能吹起一股風潮，誰就能引領市場成為最大受益者。

雖然經過幾年的市場培育，市面上已有一批頗具規(guī)模的情趣電商企業(yè)，但在品類豐富性與產品差異化上仍有不小的提升空間。而且盡管產品成千上萬，但卻缺少強有力的品牌和品質保證，屬于早期魚龍混雜的階段。

隨著用戶對情趣產品的要求逐步提高，企業(yè)需要打造一系列精品、通過深度運營、以及情感營銷來塑造品牌獨特的形象。誰能抓住用戶需求，重視情趣用品的品質與體驗，驅使產品向精品化、差異化方向發(fā)展。網易若是早一步就獲得用戶青睞，定義行業(yè)標準，最終也會成為行業(yè)擴張時的大贏家。

其優(yōu)勢也很明顯：網易春風內在驅動力與杜蕾斯有異曲同工之妙，以用戶為中心去研發(fā)產品，并且生長在互聯(lián)網時代的它有傳統(tǒng)品牌不可比擬的新技術優(yōu)勢。

基于對用戶持續(xù)的需求洞察，春風不斷豐富產品線，目前已有30個SKU，未來還將生產出更多用戶喜愛的類型。

比起杜蕾斯，網易春風由技術驅動的互聯(lián)網公司孵化而來，在網易嚴選的基因下，它天生具備了為用戶創(chuàng)造品質感生活的基因。同時背靠網易，能調動各大產品的產品矩陣，對前端積累的大量數(shù)據(jù)進行分析、研究，能夠從更多維度，更龐大的用戶群體上觀察，反饋到產品上，通過C2B不斷迭代，完善產品功能，引導用戶形成正確的性生活觀念。

網易以精細打磨產品，追求完美出名，其產品力有目共睹，網易春風亦如此。

“網易出品、必屬精品”，細數(shù)網易云音樂、網易嚴選、網易考拉等產品，都憑借產品力的優(yōu)勢后發(fā)先至，甚至連養(yǎng)豬，丁磊都能養(yǎng)出自己的風格，味央豬肉足以證明網易善于打造產品的高品質與極致體驗，并重新定義行業(yè)的高標準。

據(jù)說，網易春風的商品負責人就是工業(yè)設計科班出身，具有扎實的情趣用品產品設計功底，曾在國內知名的高端情趣用品品牌任職，設計了該品牌的全系列產品，受到業(yè)內高度認可。

采用嚴選模式，去掉中間環(huán)節(jié)，性價比更高，而且大牌廠商代工，保證了品質。

從自行設計、生產商代工生產，到最后網易春風電商平臺自行銷售，這一鏈條節(jié)省了不少成本。春風產品得以為消費者讓利，性價比更高。比如“春風按摩棒-魚兒歡”的售價是299元，品質不輸國際一線大牌，定價卻只有其三分之一。

網易春風在產業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都做了進一步的優(yōu)化，利用新技術進行賦能，通過極致的產品和體驗，為中國情趣用品市場注入新的血液。

四、新時代、新玩法，網易春風的愿景很大

除了不斷追求品質精益求精外，杜蕾斯倡導科學健康的性行為，為人們的安全性生活做出最大的努力。其不遺余力地為防止性病傳播而工作，每年都會舉辦生殖健康和艾滋病的宣傳活動，讓大家了解安全套的避孕、防病功能，倡導使用優(yōu)質避孕套。

杜蕾斯作為全球品牌，為世界健康的發(fā)展做公益。網易春風作為中國本土的新興品牌，也主動承擔起社會責任，開展了“春雨計劃”，為中國社會的健康教育做出貢獻。情趣用品教育是一個潤物細無聲的過程，隨著產業(yè)鏈延伸，通過文化、健康領域的布局，網易春風將幫助人們擁有更加健康快樂、美妙的生活。

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