美圖布局圖片社交，意在“潮人文化”背后的萬億級市場？

原標題：美圖布局圖片社交，意在“潮人文化”背后的萬億級市場？

文｜劉勇

“未來的十年，我們會不斷往社交延展。美和社交，將成為美圖公司未來最核心的兩個戰(zhàn)略方向。”美圖CEO吳欣鴻在美圖秀秀十周年上表示。

事實上，這不是美圖一時的心血來潮。在稍早的2017年業(yè)績說明會上，管理層即表明“社交化”是美圖的重要方向之一。

借助多款成功的圖像處理產(chǎn)品和優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)能力，美圖已經(jīng)成功完成自己的產(chǎn)品矩陣。截止2018年2月的月活用戶總數(shù)達4.547億，繼續(xù)在影像類App市場保持首位。同時，美圖公司在2017年實現(xiàn)營業(yè)收入45.275億元，同比增長186.8%，其中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比增長652.2%，并如預(yù)期一樣在2017年年底實現(xiàn)盈虧平衡。

有人曾問吳欣鴻，美圖十年，不變的是什么，他幾乎毫不猶豫地回答說“是對美的追求”，并補充說：“美圖的使命是讓更多人變美，愿景是成為全球最懂美的科技公司?！?/p>

美圖已經(jīng)占領(lǐng)“圖片”這一維度，同時又擁有大量可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的用戶，而且美圖的15 億用戶使得它無需付出額外的獲客成本，做社交的地基已經(jīng)打好，如今正好到了構(gòu)建高樓的時候。

在繼美拍之后，2018年5月升級美圖秀秀是美圖“社交化”的下一步計劃。

吳欣鴻認為：“中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在微信朋友圈和微博之外，圖片社交這個垂類是沒有頭部產(chǎn)品的。所以，美圖做社交圈，其實是在做一個增量空間?！?/p>

不難看出，美圖秀秀做社交的基礎(chǔ)維度自然是“圖片”。

對美的極致追求是美圖的基因，美圖秀秀是圖片社交的天然上游場景，具備先發(fā)優(yōu)勢：社交圈只需在原有場景上延伸，對用戶幾乎不構(gòu)成任何成本，形成圖片社交閉環(huán)。同時，美圖秀秀社交圈的去中心化運營思路，很好的實現(xiàn)了用戶浮現(xiàn)問題，實現(xiàn)興趣用戶之間的交叉感受。

而好的圖片讓人有“可以和它一起生活的”的依賴感。短視頻興起，很容易讓人懷疑照片是不是過時的媒介，畢竟它不如文字信息密度高，也不如短視頻一樣直觀。但實際上，不同的社交表現(xiàn)形式天然攜帶不同的情緒表達基因。

例如，好的照片從來不止于傳達一段敘事性的信息，而是將美和歷史凝固在一瞬。在那決定性的瞬間里，時間因為美而凝結(jié)，也讓美可以穿越時間，感動所有人，如此才能拍出一張約瑟夫·寇德卡眼里“可以和它一起生活的”好照片。

另一方面，社交本身就是用戶多種興趣和多種需求的產(chǎn)物。滿足不同需求的垂直類平臺的誕生，本身就是社交體系發(fā)展到高級階段的表現(xiàn)。誠如Facebook、Tumblr如此如日中天，微博和微信已牢牢占據(jù)國內(nèi)社交平臺領(lǐng)頭羊地位，但Instagram仍然以超3億的日活快速發(fā)展，甚至國內(nèi)每天有數(shù)百萬人翻墻刷Instagram，這也正是圖片社交的魅力。

美圖的社交，首先自然是圖片分享場景。事實上，大多數(shù)來美圖處理圖片或者視頻的用戶，下一步很可能是分享，分享渠道可能是私人，也可能是公開，如果公開分享，那么順手分享到社交圈里并不需要額外成本。

不過，美圖真正的野心，是在線上線下構(gòu)建“潮人文化”這一文化場景。

攝影家斯蒂芬·肖爾說：“作為攝影家，我所要拍攝的是表象，但事物的表象是各種深層力量的跡象。”圖片不是隨手按下快門，而是疊加著濾鏡、數(shù)字處理等技術(shù)以及個人情趣、審美和價值觀等理念，日常交流中，圖片的理論和敘事作用可以為文字和視頻取代，但唯有在對美的表達上，圖片擁有天然優(yōu)勢，并能以此成為潮人廣場上的接頭暗號。

美圖做社交的基礎(chǔ)理念是“美”，其七成用戶年齡集中在 18-35 歲之間，而基于興趣的分發(fā)機制和內(nèi)容展示，也必然會吸引相當多的愛美潮人，他們追求精致而時尚的生活，擁有相似的價值觀，并且擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，但如今的中國卻沒有真正符合他們預(yù)期的圖片社交平臺。

而抓住相同需求的人給其足夠動力，就能吸引足夠多的人參與，這一現(xiàn)象在拼多多身上體現(xiàn)出來：拼多多呼應(yīng)“五環(huán)外人群”的獨特需求，迅速崛起成為電商領(lǐng)域不可忽視的又一極，而消費能力更強的“潮人”群體，則足以支撐更大的想象。

美圖深知“潮人”用戶的強消費能力：2018年5月，美圖公司宣布與故宮宮廷文化公司達成深度戰(zhàn)略合作，將在2018、2019兩年,陸續(xù)推出包括線上拍照素材合作、線下活動開展、定制故宮周邊產(chǎn)品等一系列活動。上線僅一周，就已經(jīng)獲得諸多潮人用戶的訂閱及購買。

基于相同興趣的圖片社交方式正在美圖秀秀的潮人們之間蔓延。婦產(chǎn)科醫(yī)生“戴叔”在圖片發(fā)布后的3分鐘內(nèi)即收到1324條贊、40多條互動、100多條轉(zhuǎn)發(fā)。在美圖秀秀社交圈中有超過1.14億個像“戴叔”一樣分享精致圖片的“潮人”用戶，他們正逐步形成一種“潮人文化”聚集效應(yīng)。

“潮人文化”正變成一種亞文化在年輕人之間傳遞。這一亞文化，正吸引著一大批核心用戶不惜一切代價競相購買、甚至收藏，如潮牌的花費占了這些熱衷度極高的核心用戶個人支出的絕大部分。

根據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，2017年全球潮牌服飾市場規(guī)模2000億美金，潮牌的背后，是下一個萬億級市場。2016年美國潮牌消費支出高達800億美元，消費主力仍是90后和千禧一代。即使產(chǎn)品溢價高達20%至30%甚至更高，依然有消費者愿意為其買單。

在中國，90后、95后是潮牌的主要消費群體，且95后三年來占比逐漸攀升至25%，女性用戶占據(jù)64%。潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍，增長速度達到62%，而非潮牌消費增速是17%。潮牌的消費者數(shù)量增幅連續(xù)兩年完勝非潮牌。

“潮人文化”是中國商業(yè)文化中缺失的一環(huán)，在依然方興未艾的“消費升級”的當下，也是發(fā)展最為迅猛的環(huán)節(jié)。這個文化可能影響未來一代甚至數(shù)代人。而比起流量生意和內(nèi)容生意，文化生意的想象力幾乎沒有盡頭。如今已經(jīng)驗證可行的，便有廣告和電商這兩個龐大的商業(yè)模式，而美圖積累的龐大的用戶群體，也可以真正釋放出所有的商業(yè)潛力。

如今的美圖秀秀做社交，邁出了最初的幾步而已，但已經(jīng)足以帶來令人心動的回報，而更廣闊的天地，還在隱隱召喚。

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