如何用互聯(lián)網(wǎng)改造鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市？

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4月17入，阿里巴巴宣布，45億投資農(nóng)村電商獨(dú)角獸匯通達(dá)，也就是在這天，阿里巴巴CEO張勇和匯通達(dá)董事長(zhǎng)汪建國(guó)宣布，啟動(dòng)第一屆“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)”，從417到五一期間，歷時(shí)半個(gè)月。

集市這種貿(mào)易方式，已經(jīng)有幾千年的歷史了，但是，這種最原始的業(yè)態(tài)形式，如今也被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的有些凋零。

小時(shí)候，我們還會(huì)趕集，每隔五天，就會(huì)有一次大集，但是現(xiàn)在，隨著電商的發(fā)展，以及外出打工人員的增加，以往人山人海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，越來(lái)越不成規(guī)模。

一個(gè)正在凋敝的業(yè)態(tài)，匯通達(dá)為何還要搞成節(jié)日呢？

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集市的規(guī)模雖然越來(lái)越小，但農(nóng)村的消費(fèi)潛力卻越來(lái)越大。大家不是不去趕集，只是集市過于簡(jiǎn)陋，環(huán)境上，風(fēng)吹日曬，產(chǎn)品上，假冒偽劣，互動(dòng)手段上，單一而又隨意。

那么，匯通達(dá)是怎么改造的呢？

他們先是從8萬(wàn)多家會(huì)員門店中，精選一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，農(nóng)村社會(huì)零售總額的85%源于300多萬(wàn)的夫妻店，它們是盤活中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要杠桿，是激活鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)濟(jì)的“造血”主體，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)的關(guān)鍵，是要從門店出發(fā)。

此次精選有意愿也有能力做大型活動(dòng)的門店，總共10000家左右，分布在10000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也就是萬(wàn)鎮(zhèn)萬(wàn)店同時(shí)聯(lián)動(dòng)，舉行聲勢(shì)浩大的購(gòu)物節(jié)。舉辦活動(dòng)還是挺需要組織能力的，所以，一定要精選。就算有匯通達(dá)的幫助，店主自己也要有能力有意愿才行，店鋪的會(huì)員人數(shù)要足夠多，要有互聯(lián)網(wǎng)能力。

其次，精選上千個(gè)品牌的數(shù)十萬(wàn)SKU來(lái)促銷，傳統(tǒng)集市，產(chǎn)品品質(zhì)沒有保證，要活躍集市，關(guān)鍵要有新的、有特色的產(chǎn)品，當(dāng)然，還要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

此外，為了突出購(gòu)物節(jié)的公益價(jià)值，他們還上線了扶貧頻道農(nóng)品匯，精選12個(gè)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40多款農(nóng)產(chǎn)品上行，在本次購(gòu)物節(jié)的門店中銷售。為了鼓勵(lì)門店動(dòng)銷這些產(chǎn)品，還為會(huì)員店設(shè)立了扶貧基金，購(gòu)買這些農(nóng)產(chǎn)品的用戶，也會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

第三，則是發(fā)動(dòng)一切能量做傳播。以往的農(nóng)村電商可能也就是刷墻，匯通達(dá)除了刷墻之外，還充分發(fā)揮了農(nóng)村的傳播優(yōu)勢(shì)和特色。

購(gòu)物節(jié)宣傳造勢(shì)的玩法，要做到很細(xì)致，需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主改變坐商的意識(shí)，開足馬力做傳播。

對(duì)于店主來(lái)說，要發(fā)動(dòng)自己的粉絲群和代理人，匯通達(dá)的店鋪系統(tǒng)就發(fā)揮作用了，系統(tǒng)有粉絲和代理人管理，在政策上，給予代理人一些激勵(lì)，比如，一個(gè)代理人能推薦300個(gè)粉絲，則獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元的電視機(jī)一臺(tái)。

這就把互聯(lián)網(wǎng)的裂變玩法，用到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。

此外，農(nóng)村路演也是重要手法，他們?cè)谏习賯€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找有能力的店主做路演：

怎么做路演呢？

比如萬(wàn)店一起發(fā)起了萬(wàn)人砍價(jià)、萬(wàn)人大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、隨機(jī)支付免單等玩法，這些都是用互聯(lián)網(wǎng)手段，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市集更熱鬧更有新意。

還有一家會(huì)員門店，借著這次活動(dòng)，舉辦了一次鄉(xiāng)村歌唱大賽，一分鐘就為門店增粉100人?？梢姡l(xiāng)親們的思路是很活躍的，就是缺少好的組織者。

第四，也是特別重要的一點(diǎn)，那就是農(nóng)村淘寶跟匯通達(dá)的聯(lián)手，這是他們首次合作，磨合的時(shí)間也比較短，但還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

農(nóng)村淘寶給3878個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店導(dǎo)流，匯通達(dá)則在門店開通支付寶搶紅包玩法等各種玩法。

匯通達(dá)負(fù)責(zé)人說，基于農(nóng)村淘寶線上資源賦能和匯通達(dá)線下運(yùn)營(yíng)牽引，參與活動(dòng)的會(huì)員店銷售額環(huán)比提升172%，合力賦能效果明顯。

農(nóng)村淘寶和匯通達(dá)的合作，想象空間還是很大的，流量和支付，商品與流通，雙方相互賦能，雙方聯(lián)合給鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賦能，都有很大的發(fā)展空間。

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最終，在半個(gè)月的時(shí)間里，這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)帶來(lái)了17億的銷量，增幅高達(dá)172%，188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量破百萬(wàn)！這只是在萬(wàn)鎮(zhèn)萬(wàn)店取得的成績(jī)，已經(jīng)遠(yuǎn)超這些門店的平時(shí)業(yè)績(jī)。匯通達(dá)去年8萬(wàn)家門店的銷量是200億，這次一萬(wàn)家門店半個(gè)月17億，你可以對(duì)比下這種增速。

但其實(shí)，這只是明線的玩法和增長(zhǎng)，匯通達(dá)作為平臺(tái)方，其實(shí)還有一條輔線玩法。

粉絲拉新，活動(dòng)動(dòng)員，發(fā)展代理人等等，這些輔線玩法，具有很高的隱性價(jià)值。

比如，通過新人抽獎(jiǎng)，為門店增加粉絲，把活動(dòng)熱度轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的用戶資產(chǎn)；再比如發(fā)展代理人，每個(gè)門店發(fā)展15個(gè)代理人，一萬(wàn)家門店就是15萬(wàn)分銷隊(duì)伍，同時(shí)，開啟評(píng)選全國(guó)代理人百?gòu)?qiáng)。

如果說銷量只是一個(gè)數(shù)字成績(jī)，那么這些粉絲和代理人，以及活動(dòng)能力，才是構(gòu)成了匯通達(dá)作為平臺(tái)的軟實(shí)力，也是用互聯(lián)網(wǎng)激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)市集的關(guān)鍵。

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匯通達(dá)總裁徐秀賢說：“我們認(rèn)為集市是一個(gè)更本土化的表達(dá)，這個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)流通形式飽含了地域情感和文化價(jià)值。”

所以，他們的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)”就是要用萬(wàn)店撬動(dòng)萬(wàn)鎮(zhèn)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市文化蘇醒過來(lái)，同時(shí)，賦予互聯(lián)網(wǎng)的文化和能力，進(jìn)而重塑農(nóng)村流通渠道。

所謂互聯(lián)網(wǎng)文化，不是簡(jiǎn)單的用互聯(lián)網(wǎng)工具做傳播，而是用互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的各個(gè)流程和環(huán)節(jié)，從傳播到銷售，從管理到進(jìn)貨，都有互聯(lián)網(wǎng)工具的滲透，然后，再憑借著熟絡(luò)的人際關(guān)系引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民下載匯掌柜APP、加入微信粉絲群等多種方式參與到集市活動(dòng)中去。

經(jīng)過這些改造，傳統(tǒng)夫妻老婆店的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)被重構(gòu)：

經(jīng)營(yíng)品類不在受限于出樣空間，而是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行無(wú)限拓展；經(jīng)營(yíng)范圍不在受限于消費(fèi)類商品交易，而是囊括了最后一公里物流配送、農(nóng)產(chǎn)品反向、光伏產(chǎn)品推廣、藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)力進(jìn)城等，真正地把資源和能量盤活。

也只有完成了這種重構(gòu)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市才能用互聯(lián)網(wǎng)手法玩起來(lái)，才能真正的激活并換發(fā)新力量，鄉(xiāng)村振興也在真的有了希望。

當(dāng)然，如果有朝一日，匯通達(dá)能把“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)”做成雙十一一樣的影響力，那我國(guó)的農(nóng)村，一定徹底換了新顏。

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