消費升級，除了讓老百姓多花錢，好處在哪？！

“對初創(chuàng)企業(yè)而言，杭州是一個不可或缺的區(qū)域?！?/p>

在前幾日的TechCrunch2018國際創(chuàng)新峰會<杭州站>開幕式上，動點科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Joey Hinson開篇感嘆。

或許是基因使然，作為阿里巴巴的發(fā)源地與大本營，這座城市對科技型初創(chuàng)公司格外擁抱。

根據2018年第二屆萬物生長大會公布的“獨角獸”榜單顯示：浙江省杭州市上榜26家估值超過10億美元的獨角獸企業(yè)，估值總額逾1.2萬億元人民幣，數量僅次于北京和上海，位居第三；另105家企業(yè)登上估值1億美元以上的“準獨角獸”企業(yè)榜單。

但，獨角獸并不是杭州的全部。

此次峰會以“不僅僅是獨角獸”為主題，圍繞人工智能、電商、智能硬件&物聯網、生物醫(yī)療、游戲娛樂、智能出行、企業(yè)級服務、網絡安全等多個行業(yè)的熱點主題，匯聚了200+國內外頂尖的科技領軍人物和創(chuàng)新先鋒，為創(chuàng)業(yè)者帶來最前沿的創(chuàng)新動態(tài)和最實用的創(chuàng)新經驗。

作為峰會的媒體合作伙伴之一，鋅財經記者也來到了峰會現場。當記者走進創(chuàng)意展位，便被眼前琳瑯滿目的科技產品所震撼。容納了150個酷炫科技創(chuàng)意展位，為觀眾帶來最新科技創(chuàng)新產品、體驗震撼的虛擬實境。在大會場館內，多個行業(yè)大佬不斷探討未來趨勢，分享他們對創(chuàng)業(yè)經驗、探討前沿科技的發(fā)展。

其中，位于云棲小鎮(zhèn)國際會議中心C會場，由真格基金華東區(qū)負責人顧旻曼、創(chuàng)世伙伴合伙人梁宇以及光速中國助理合伙人楊陶，為觀眾帶來一場關于“消費升級下半場”的精彩討論，分享了他們的一些觀點和看法。

真格基金華東區(qū)負責人 | 顧旻曼

三個關鍵詞：多、好、連接

消費升級確實是一個比較大的命題，拆分出來看，我最近比較關注的可能有三個關健詞：

第一個關健詞是多。多的概念在現在整個用戶的市場里面，其實是大家有更多的選擇。從過去渠道單一、產品單一以及服務單一，到現在各個維度的多樣化，讓更多人能夠在自己多樣化需求情況之下得到更多維度的滿足。

第二個關健詞是好。這個好分為兩種，一種跟多相關，你可能想要非常貴的，精致的東西，你也可能想要非常好的，性價比的東西。

過去可能大家在沒有那么多選擇的情況之下，其實你能夠接受的東西，更多的只是擺在你面前的。但現在在有比較和有創(chuàng)新的情況之下，你在產品的維度或者你在營銷的維度、品牌注入它的生命力這幾個維度，如果你能夠有好的定義出現，其實會帶來新的機會。

第三個關健詞是連接。在多和好的情況之下怎么樣讓正確的服務、正確的產品到達正確的消費者面前，這當中連接也誕生出了非常多的機會。比如最近大家比較關注的像瑞幸咖啡、拼多多這樣的產品，把過去只存在于一二三線城市電商購物的可能性和渠道，直接下沉到五線城市，讓更多人有被連接的可能。

給用戶更多的選擇，讓用戶在面對自己選擇不同維度的時候，都有不同的供應商能夠來到你面前，我覺得這本身就是一種進步。

創(chuàng)世伙伴合伙人 | 梁宇

數據永遠不會撒謊

消費升級的下半場，從我們基金角度來說，我們從提高效率、取悅消費者方面都做了一些投資。

我著重談一談前端。我們在臺灣投了一個公司叫完美相機，他們是用AR技術幫助女孩子化妝，打開相機之后就可以看到你的眼線畫的怎么樣，你畫一個口紅立刻會出來，非常自然。

我們對化妝品品牌特別感興趣，線下80%化妝品品牌都談下來了，線下可以直接照它的鏡子。在日本做了測試，能夠把進店轉化率一下子提高35%，這是非常了不起的方式，它能夠幫助消費者和導購完成閉環(huán)。

在后端我們也做了很多努力和嘗試，投了上海一家公司，是幫助導購認識進店的客戶，來了以后大致上能夠給顧客貼上標簽，知道過去買過店里什么東西。

我們非?？粗袛祿?。

某種程度來講，零售的本質，過去所謂傳統(tǒng)零售的一些廠商，線下其實都是通過拼命提高效率來擠出利潤。

而現在的零售，當然移動互聯網來了，大數據來了，有很多機會可以從消費者帳單里面，線下消費的支付系統(tǒng)當中去覆蓋到用戶，這個數據可以把整個零售業(yè)提升一個大數據，可以知道什么樣是真正暢銷的產品，可以在競爭激烈當中通過數據活下來。

所以我們更愿意從數據驅動看待這個市場，因為數據永遠不會撒謊。

光速中國助理合伙人 | 楊陶

無論剛需還是柔性需求，創(chuàng)業(yè)者永遠有機會

消費升級有很多說法，比如性價比、高的品質。

我自己的看法是兩點：

一、我們覺得在時間維度上，能夠幫大家節(jié)省時間。

二、節(jié)省時間以后能夠幫用戶獲取到美好的事物。美好的事物可以理解成是比較好的品質，有可能是性價比高的產品，還有可能是很極致的一個服務體驗。

從縱向來看不同的維度，大概分兩塊：第一塊是剛需，就是所謂的衣食住行，在日常生活中每個品類都有消費升級的可能。第二塊是柔性需求，不管從教育、文娛、旅游，可能原來不是所有的地方都會有的，大家也希望向美好體驗走。所以我們在剛需和柔性上都會有機會。

比如，從拼多多來看，消費升級是看不同的人群的。第一個人群是中產階級，中國中產階級比較多，大家希望有更好的服務，更好的極致產品。還有一塊就比如說，三四線城市或者五線城市縣域里面的消費升級。比如我們父母級別的或者阿姨，他們常常會為了一個獼猴桃去比較早市和超市的價格。有了拼多多以后，這里可以有性價比更高的、更快的，也節(jié)省了時間。

還有一個是和移動支付普及相關很大的，微信真的改變了很多消費習慣，原來有一幫人，還是舉阿姨的例子，他們微信里有很多紅包，沒有地方發(fā)，有了拼多多這樣的產品出來，她可以去嘗試一下，當她嘗試一下以后覺得還行，成本也不高，覺得這個產品也可以，她還是愿意繼續(xù)用。

剛才提到競爭，特別是AT，我個人覺得對于創(chuàng)業(yè)者來講永遠有機會。

阿里也好、騰訊也好，并不是完全把事情都做掉，對于創(chuàng)業(yè)者來講永遠有機會。例如拼多多，云集等，現在很多基于微信和微信生態(tài)鏈的創(chuàng)業(yè)公司，成長速度非常快。我們想著擁抱巨頭，巨頭也會來擁抱創(chuàng)業(yè)公司。不用特別擔心巨頭做的怎么樣，真正把你擅長的那部分做好，巨頭也會覺得你很有價值。

文章 ∣ 從淺

責編 ∣ 冉遺

攝影 ∣ 黃碩

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部分圖片來自網絡

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