寒冬已至，創(chuàng)業(yè)公司背后的孵化器該如何過冬？

不知從什么時候開始，現(xiàn)在好多的創(chuàng)業(yè)孵化器里突然多了一種“體制內(nèi)”的味道，難道孵化器不應(yīng)該是去幫助創(chuàng)業(yè)者去完成天馬行空的創(chuàng)業(yè)想法的嗎？

咖啡涼了

據(jù)不完全統(tǒng)計，在從2015年開始至今，遍地而起的所謂的創(chuàng)業(yè)孵化器已經(jīng)達(dá)到上百家，尤其是北上廣這樣的大城市，甚至出現(xiàn)了“創(chuàng)業(yè)大街”這種集群性的組織。一時間，各種各樣的創(chuàng)業(yè)者，投資人，創(chuàng)業(yè)，路演活動，紛紛猶如唱戲般在各家的創(chuàng)業(yè)咖啡館中紛紛上演，可謂是好不熱鬧。不過，在這猶如盛世的創(chuàng)業(yè)氛圍之下，有多少殘酷的事情是我們這些創(chuàng)業(yè)者不知道的呢？

對于創(chuàng)業(yè)者而言，孵化器與創(chuàng)業(yè)咖啡是孕育創(chuàng)業(yè)夢想的地方，可是好多的孵化器自己的生存都面臨著問題。目前的創(chuàng)業(yè)孵化器主要收入來源有如下幾個（在這里筆者不太想談所謂的盈利問題，因為筆者一致認(rèn)為盈利的前提是收入的來源）：

1，政府的補貼，或者去配合政府的政績?nèi)プ鲆恍┟孀庸こ痰幕顒?，提高政府政績的同時也為孵化器帶來收入，簡單點來說就是包政府的活兒來干，不過政府砍價的事兒也是屢見不鮮。

2，日?？Х瑞^的經(jīng)營性收入，其中包含咖啡飲料餐食的售賣，以及活動場地的租賃，但是至少目前為止這些收入不足以支撐孵化器甚至咖啡館本身的運營。

3，對于創(chuàng)業(yè)服務(wù)項目收費，包括技術(shù)支持和品牌推廣支持，可是有多少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能夠有能力或者有意愿支付這些費用呢？

4，就是所投資的明星項目的長期回報，不過這種回報的周期實在是很長，很有可能在見到項目回報之前孵化器就先死掉了，這都是有可能去發(fā)生的事情。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)者的日子不好過，孵化器的日子也沒比創(chuàng)業(yè)者的日子好過到哪里去。就像在一篇報道里看到過對國內(nèi)某知名孵化器負(fù)責(zé)人的采訪：“如果對現(xiàn)在的孵化器的經(jīng)營狀況找一個合適的比喻的話，那就是咖啡涼了”。

苦苦掙扎著的孵化器

其實所謂的資本寒冬是一件好事，因為越是所謂的寒冬就越能把不適合創(chuàng)業(yè)的項目和來湊熱鬧的創(chuàng)業(yè)孵化器篩選掉。所以，無論對于是創(chuàng)業(yè)者還是孵化器而言都在尋找一條生存或者是盡快盈利的出路。有的孵化器想要前期以免費的形式聚攏人氣，招募大量的創(chuàng)業(yè)者入駐?；蛘呤菫榱四谜难a貼，或是為了后期對創(chuàng)業(yè)項目的服務(wù)收費。且不說政府所謂的補貼只是九牛一毛，好多的創(chuàng)業(yè)者在享受習(xí)慣了孵化器提供的免費服務(wù)之后，突然收費了就會讓這些吃慣了白食的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生一種心里抵觸感。就像餓了么和滴滴最初在補貼大戰(zhàn)的時候中間偶爾停下了補貼消費者立即不買賬一樣?，F(xiàn)在滴滴已經(jīng)形成了壟斷地位之后才敢去和消費者要價格。

可是對于孵化器呢？你敢跟我收費？那我就去別的孵化器，反正免費的那么多，我干嘛要一定選你。以此循環(huán)，孵化器入駐量越少，拿政府的補貼就越困難。

還有一種孵化器獲得收入的來源就是除了拿政府對于孵化器硬指標(biāo)的補貼以外，就是和政府和合作去“包政府的活兒干”。簡單的來說就是在現(xiàn)在中央政府“雙創(chuàng)”的指令下，各地政府會做一些面子工程提升自己在“雙創(chuàng)”這件事情上的政績。然后這些活兒的承接方往往都是一些地方里比較有名的孵化器，這些孵化器和政府合作一起去搞這些活動，一方面替政府撐面子，一方面自己也獲得收入。

這一切看起來很美，可是在實際上很多孵化器也是有苦說不出，主要原因就是在于在這個事情上政府和孵化器是屬于甲乙方的關(guān)系。所有的乙方的應(yīng)該明白和甲方之間是如何相愛相殺的。因為某些政治原因，政府的每年的預(yù)算是越來越少，可是政府的要求卻是越來越多。沒辦法，政績嗎。什么，你嫌少不干？那我就去找地產(chǎn)公司去，估計好多的地產(chǎn)公司巴不得干完這一票就自動轉(zhuǎn)成了孵化器了。

體制內(nèi)的孵化器與天馬行空的創(chuàng)業(yè)者

可能是長年和政府打交道的原因，很多的孵化器現(xiàn)在的“體制內(nèi)”的味道特別濃，這些所謂的體制內(nèi)味道主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1、一個孵化器里真的需要這么多人嗎

這里的所談的人員配置指不是來的創(chuàng)業(yè)者，而是孵化器本身的人員配置。據(jù)筆者了解，很多的孵化器里少則7-10人，多則20人以上。我想問的是，真的需要這么多人嗎？筆者所了解的一家孵化器里人員構(gòu)成大致分為以下兩部分：運營孵化與創(chuàng)業(yè)文化推廣，運營孵化部專門負(fù)責(zé)尋找創(chuàng)業(yè)項目，和尋找好創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行溝通，以及辦理投資孵化項目的入駐事宜。而創(chuàng)業(yè)文化推廣則負(fù)責(zé)每年策劃執(zhí)行政府的項目，以及…說實話我不知道后期應(yīng)該咋說了，因為下半年忙的是年會，對沒錯，是年會。

有一個現(xiàn)象我不知道各位看官聽沒聽說過，那就是和政府打的關(guān)系越多孵化器，里面的“關(guān)系戶”越來越多。沒錯，關(guān)系戶。就像過去的國企那樣，一個政府領(lǐng)導(dǎo)要給自己家孩子安排一個工作，跟國企那邊打個招呼就給自己的孩子安排進(jìn)去了，而這些“關(guān)系戶”安排進(jìn)來往往會給放到看項目的崗位上，美其名曰“項目經(jīng)理”。而這些“項目經(jīng)理”平均的月薪不會超過三千，而且基本沒什么升值加薪的可能性。

試問，孵化器讓一些養(yǎng)尊處優(yōu)沒有絲毫商業(yè)邏輯的孩子去和商業(yè)經(jīng)驗刷他們一圈的創(chuàng)業(yè)者打交道，這個事兒是不是挺搞笑的

2、一個蘿卜一個坑，孵化器里不是一個正常的職場。

我相信，上面我所的事情有的時候并不是各位老板想做的，有的時候只是現(xiàn)實所迫。不過，我奉勸一些想要來孵化器里甚至不拿工資鍛煉自己的小朋友來說，請三思而后行。因為成本過大或者是其他的原因，孵化器里的人員配置基本就是“一個蘿卜一個坑”的狀態(tài)，就是在孵化器里工作，基本上就告別了正常的升值加薪。你只需要干好自己的工作，然后和其他部門去協(xié)調(diào)好就可以。好像這就是一個大機器里的“螺絲釘”的狀態(tài)，可是這里還輕易漲不了工資。

不過孵化器有一個好處，那就是這里是一個橫向發(fā)展的地方，只要你有心，會利用資源。干幾年之后出去創(chuàng)業(yè)是有可能的。

3、被行政導(dǎo)向了的孵化器

其實有的時候怨不得好的項目都去了北上廣，因為這里的孵化器真的幫不上他們什么，因為各地的孵化器在選項目的時候都在被行政導(dǎo)向的。

筆者身處東北，發(fā)現(xiàn)一個問題。東北基本出不了什么好文創(chuàng)類項目，因為東北目前還是以科技驅(qū)動生產(chǎn)力的基礎(chǔ)調(diào)性為主，暫時還談不到精神文化的需求。所以東北的孵化器在找的依然就是政府要找的項目，這其中就放過了很多的好的項目，所以很多好的項目全部跑到了北上廣，而北方的創(chuàng)業(yè)之路依然在摸索之中。

一點自己想說的話

都說眼下創(chuàng)業(yè)難，但是孵化器的日子也不好過。眼見大批的孵化器興起，眼見大批的孵化器倒下。我相信，目前孵化器存在的問題只是暫時的，孵化器在本質(zhì)上也是一個創(chuàng)業(yè)公司，有時候很多事情只是權(quán)益之際。不過我還是想給孵化器接下來的發(fā)展提幾點自己的建議：

1、內(nèi)部人員配置上，少用沒有商業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)邏輯的“關(guān)系戶”。多去尋找一些暫時失敗的創(chuàng)業(yè)者，讓他們來項目經(jīng)理。用四個人的工資去聘用三個人，而不是用一個人的工資去聘用兩個人。后期進(jìn)行“聚合，裂變”的形態(tài)，人，等待時機成熟，讓他們重新創(chuàng)業(yè)。

2、不要過于依賴政府，逐漸市場化。盡量避免做公益，將入駐的門檻提高。筆者聽過一個笑話：乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？啟示就是：當(dāng)提供免費服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。所以，適當(dāng)?shù)氖召M能夠篩選出那些不適合創(chuàng)業(yè)的，而找到屬于我們真正的目標(biāo)人群，畢竟，創(chuàng)業(yè)者對于孵化器而言和客戶沒什么區(qū)別。

作者第二阿累說（ID：aleishuo）：專注人物引發(fā)的現(xiàn)象和創(chuàng)業(yè)故事，數(shù)十年營銷經(jīng)驗，原口碑互動創(chuàng)意副總監(jiān)，聚合聯(lián)動CMO,動力傳播副總；資深互聯(lián)網(wǎng)評論專家、營銷專家。

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