腐敗案頻發(fā)，茅臺經銷體系亂象源頭或就在此

原標題：腐敗案頻發(fā)，茅臺經銷體系亂象源頭或就在此

坐在電腦前，品著國酒茅臺，看中興一個又個跌停。

特朗普貿易戰(zhàn)面前，才發(fā)現誰才是真正的國之重器——中興市值早已一蹶不振，茅臺的市值卻正沖刺萬億。

然而，作為稀缺產品的典型，茅臺不是想喝酒能喝上。如此美味的瓊漿玉液，從茅臺鎮(zhèn)的酒廠到各路經銷商，再到你我的餐桌上，中間要經過多道你所不知道的環(huán)節(jié)，甚至還會碰到茅臺里“大老虎”。

2018年6月24日，貴州省紀委發(fā)布消息，茅臺集團原黨委委員，茅臺酒股份有限公司原副總經理、財務總監(jiān)譚定華涉嫌嚴重違紀，接受組織審查。

2006年至2015年，譚定華已被查實利用職務便利，先后為10多家公司成為茅臺集團的茅臺酒經銷商、供應商等提供幫助，收受財物3460多萬元以及200克金條一根。

在向譚定華受賄的名單中，經銷商名列其中。

也許，這就是為什么茅臺如此之貴，大家卻還爭搶著買不到的一個隱形原因。

一茅難求

茅臺真正享受了億萬國人消費升級的紅利，它真是一家神奇的公司：價格不斷上調，市面上卻根本無法以官方價格買到貨。與此同時，茅臺股價節(jié)節(jié)升高，去年翻過500元/股的大坎后，今年持續(xù)維持在700多元/股的高位，市值達9200多億元。

在京東上輸入“飛天茅臺”，2015年出廠的53度白酒500ml售價2019元，但僅剩5件；2017年出廠的53度飛天茅臺售價1709元~1868元區(qū)間價位。

在天貓商城中輸入“飛天茅臺”，天貓上鏈接的酒仙網、1919等平臺上完全不見53度飛天茅臺的身影，取而代之的是全線43度飛天茅臺。

而在華致酒行平臺上，雖有53度飛天茅臺，似乎不能單瓶購買，均是整箱6瓶裝出售。

更令人震驚的是，打開茅臺官方商城，茅臺商品全線“已告罄”。咦，茅臺商城難道不做生意啦？

經銷商怪象

經過年初的價格上調，茅臺最吃香的這款飛天茅臺依然吃緊，原因何在？

2017年12月28日，茅臺發(fā)布公告顯示，茅臺自2018年起適當上調茅臺酒產品價格，平均上調幅度18%左右。經計算，上調過后的價格約為969元/瓶。

有業(yè)內人士透露，不排除經銷商也在吃貨、囤貨現象，以便加價出售。甚至有的經銷商將貨物轉移至自己的關聯公司，再進行高價銷售。

奇怪的是，這似乎也說不通。因為今年伊始，茅臺方面就針對經銷商開出2018年首張重磅罰單：處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等七地在內的10家經銷商。

高壓之下，怎么還會有經銷商敢奇貨可居，囤貨不賣呢？如何解釋半年之后，經銷商卷土重來，繼續(xù)囤貨，令市面上飛天茅臺持續(xù)斷貨的怪象呢？

茅臺大老虎

這可能就要從更深層去找原因了。

很多人應該注意到茅臺集團內部的一樁腐敗事件：2018年6月24日，貴州省紀委發(fā)布消息，茅臺集團原黨委委員，茅臺酒股份有限公司原副總經理、財務總監(jiān)譚定華涉嫌嚴重違紀，接受組織審查。

最終，譚定華因嚴重違反黨的紀律和國家法律法規(guī)，被開除黨籍，取消退休待遇，收繳違紀款物，涉嫌犯罪問題移送司法機關依法處理。

向譚定華送去“好處”的正是茅臺的經銷商們。2006年至2015年，譚定華先后擔任茅臺集團黨委委員和分管財務、物資供應、包裝采購的貴州茅臺酒股份有限公副總經理等職務。

原料供應商、經銷商對譚的“圍獵”可謂緊追不舍，每天以各種理由上門請吃飯、套近乎、求辦事。從吃飯開始、逐漸到送禮送錢，譚沒有堅持立場守住陣地，并利用“老公辦事，老婆收錢”的方式去加以掩蓋。

2006年至2015年，譚定華利用職務便利，先后為10多家公司成為茅臺集團的茅臺酒經銷商、供應商等提供幫助，收受財物3460多萬元以及200克金條一根。

不僅僅是譚定華，2007年彼時茅臺“三駕馬車”的喬洪落馬，查明收受經銷商賄賂千萬級別，按照貴州省紀委此前向眾媒體通報的內容顯示，喬洪倒臺也與其子經營茅臺專賣店有關。

2016年茅臺副總經理房國興以受賄罪判處被告人房國興有期徒刑十年六個月，受賄規(guī)模也在千萬級別。

茅臺官方近年一直在進行對經銷商的“限價”管理工作，但始終收效甚微，市面上茅臺依然被經銷商“囤貨不出”，官方腐敗頻出公信力喪失或許是更深層次的問題。

在一杯杯茅臺酒背后，牽連多少利息輸送

電商戰(zhàn)場

于是，在加大對經銷商的處罰力度之外，茅臺希望另辟蹊徑，與京東、天貓等電商平臺加大合作，并且也推出了官方商城，希望對喜歡腐蝕高層干部的經銷商們杯酒釋兵權，開辟新的渠道。

2017年8月，茅臺和阿里簽訂協(xié)議，約定在電子商務、數據科技、營銷推廣、金融服務、供應鏈等領域開展戰(zhàn)略合作，阿里將為茅臺旗下品牌推廣提供獨特、優(yōu)質的服務和資源。

然而，在國酒茅臺面前，對傳統(tǒng)行業(yè)摧枯拉朽的電商巨頭卻遇到了滑鐵盧。

茅臺傳統(tǒng)經銷商已經尾大不掉，一旦觸動他們的“奶酪”，便引起強烈反彈。

此消息一出，茅臺經銷商紛紛表示，茅臺是傳承千年的名酒，在網上賣出低價，實在讓人無法接受。而且這樣一來，線下茅臺的銷售肯定大受影響，對自己不公平，對茅臺這個品牌也不公平，會極大影響銷量。

拉鋸戰(zhàn)之下，出現了幾十瓶“43度飛天茅臺”在第三方物流公司給京東供貨過程中被調包一事。盡管茅臺高層力挺京東，但經銷商們卻拿到了話柄。

茅臺的傳統(tǒng)經銷商多達幾千家，京東其實不算茅臺的經銷商，茅臺對京東的定位僅是“銷售渠道”，因為京東平臺上的茅臺酒也是來自茅臺的經銷商。

值得注意的是，一旦經銷商上網，就有所謂的跨渠道串貨、擾亂固有經銷商市場體系的問題出現。

茅臺的經銷商體系以地域劃分為主，各地域經銷商只能在各自范圍內銷售白酒，茅臺經銷商體系歷來對“串貨”是強打擊，如今渠道間供貨尤其是向電商渠道供貨，顯然會打破原有的經銷商格局，造成利益分配不均等問題。

茅臺市面斷貨，加價也買不到主打商品，暴露出的是茅臺處于被經銷商和渠道擴張挾持的尷尬境地。

茅臺過分依賴傳統(tǒng)經銷商，線上孱弱，線下渠道失控，兩者的爭奪又加深了集團內部腐敗，最終讓茅臺官方在渠道和價格調控方面都失去了公信力。

茅臺近些年在經銷商體系中的嘗試頗多，但截至目前并未出現明顯效果，電商的種種嘗試也基本淪為“面子工程”，無貨可賣，去年甚至發(fā)生經銷商“逼宮”官方漲價事件，此前輿論過多從商業(yè)邏輯中探討茅臺得失，但接二連三的茅臺腐敗案或許能將話題引到另外角度：缺乏公信力的茅臺能否服眾進行經銷商改革呢？

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