5年新增7個互聯(lián)網(wǎng)巨頭，中國電商如何hold住5.5億東南亞消費者

如今越來越多的線下門店風行，打卡勝地層出不窮，其中，充滿少女力的粉色健身房INS.BAHA pink gym & café成為網(wǎng)紅的新晉寵愛，每一眼都是潮爆的粉色力量，開張首日就吸引了眾多目光。

皓哥帶著好奇心參觀了快閃店，復刻巴哈馬粉色沙灘、由運動、輕食、產(chǎn)品展示專區(qū)構成的粉色健身館，滿眼的少女粉，又充滿了運動的力量感，連皓哥這樣的鋼鐵直男也感到賞心悅目，可想少女們的驚叫聲、贊嘆聲。

粉色的運動健身房到底是何來頭，它只是健身房嗎？當然不是這么簡單，其背后的意義其實是中國品牌、中國實力的輸出。

撰文 | 錢皓，孫能能亦有貢獻

排版 | 七寒谷

一、國運當頭，中國模式走向全球

大國崛起，國力昌盛，中國逐漸走到世界舞臺的中心。

中國的經(jīng)濟實力和地位在持續(xù)上升，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)領域，中國顯示出卓越的一面。由2018互聯(lián)網(wǎng)女皇互聯(lián)網(wǎng)報告可見一斑。

首先中國的GDP占全球升至15%，增速很快。當然，中國經(jīng)濟實力的上升，也得益于中國擁有全球最大的市場，全球第二大經(jīng)濟體也理應得到更多的關注和目光。

其次中國的科技獨角獸的數(shù)量僅次于美國，增速位居第一。五年前，互聯(lián)網(wǎng)領導者，美國9個，中國僅有2位，五年后，全球前20的互聯(lián)網(wǎng)領導者，數(shù)量上有了明顯的變化，中國增加7位，美國僅增加2位，現(xiàn)在中美互聯(lián)網(wǎng)領導者公司比重為9：11。

取得如此奪目成績，因為中國在移動互聯(lián)網(wǎng)、AI等趨勢上走在全球前列。

其中商業(yè)模式創(chuàng)新首屈一指，比如阿里的新零售當屬全球創(chuàng)新，一度引得亞馬遜貝索斯前來取經(jīng)，星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨也光顧過盒馬鮮生，阿里的新零售已經(jīng)讓全球最知名的電商何消費品牌側目。

在中國強大的影響力，中國品牌向外輸出的趨勢不斷被兌現(xiàn)，主要歸納為兩種國際范兒。

一是中國的服飾、原創(chuàng)、潮牌設計等中國智造國際范兒，如李寧、CLOT、chengpeng、太平鳥等品牌通過潮牌煥新、原創(chuàng)獨立設計、跨界大牌合作等方式走上了國際時裝舞臺。

二是中國智能硬件、工業(yè)制造國際范兒。很多中國的智能智造商品獲得了國際4大工業(yè)設計獎項，比如方太廚電、美的冰箱、OneMore耳機、Rokid機器人、大疆無人機等都獲得了德國iF和紅點設計獎，很多品牌首發(fā)陣地選擇在CES、IFA這樣的國際展會上；

順應趨勢、保駕護航，一直是天貓在國際貿易中為中國品牌堅持在做的事情，天貓以己之力助力中國品牌走向更深更遠的地方。

二、天貓國潮行動，為中國品牌走向全球添翼

天貓攜手國際資源，打造天貓國潮行動攜一批具有國際范設計、全球化市場、世界級質量的中國品牌，展開探索中國品牌走向國際的新課題，實現(xiàn)中國品牌與國際的融合接軌。

天貓國潮行動的最新亮點是，天貓攜手珀萊雅推出子品牌INS.BAHA，這是首次由平臺方和品牌共同打造的國際品牌。

INS.BAHA定位新穎，面向年輕人，主打“運動彩妝”概念，抓住年輕人。在代際躍遷下，新一代的年輕人對健康的追求遠遠超過上一輩，強身健體、挑戰(zhàn)自我的健身方式融入到了日常生活，健身房和瑜伽館成為常去之處，在朋友圈曬個大汗淋漓后的照片，刷一下健身房的地理位置，成為很多人的固定動作。運動已經(jīng)成為一種積極的生活方式和文化，同時也是一種社交體驗。在這樣的環(huán)境下，運動彩妝的出現(xiàn)水到渠成。

而且品牌誕生天然烙印著國際化形象，無論是品質全球化、國際化代言人、渠道打通，無不彰顯其邁向出海市場的決心。

據(jù)皓哥查閱資料了解到，INS.BAHA運動彩妝擁有世界級原料和工藝，源自于國外運動之美，所以在時尚界頭部雜志《vogue》也對其進行過采訪，算是被時尚界認可的標志，畢竟做過美妝的人都了解，新品牌想打入High Fashion屆是極具挑戰(zhàn)的。

INS.BAHA此次主打產(chǎn)品爆珠水粉霜，以68%玻尿酸的增大補水力，和輕薄妝感，據(jù)皓哥身邊的女性友人介紹，這也是女性美妝中最在乎的兩大點。所以也不能理解產(chǎn)品推出后能夠迅速圈粉INS及國內KOL，狂斬業(yè)界好口碑。真正好的產(chǎn)品就是不分國界，同樣美妝產(chǎn)品適應不過國家和種族的皮膚。INS.BAHA的誕生，注定要在全球市場掀起一場“運動中也美”的風潮。

INS.BAHA爆珠水粉霜

尤其是首席代言人的Adrianne Ho，酷愛健身，號稱國際潮牌帶貨王、“流汗女神”，傲人的身材和辨識度極高的中法混血顏，使之深受歐美時尚圈的寵愛，其形象氣質與INS.BAHA不謀而合。

“流汗女神”Adrianne Ho

而珀萊雅選擇天貓合作，無疑是明智之舉，將充分利用天貓在全球的渠道優(yōu)勢。

當然最關鍵的是在天貓賦能下，玩轉豐富有趣的營銷方式，迅速有效地將INS.BAHA推向全球市場。

正如前文提到的粉色健身房，其就是珀萊雅為了主推INS.BAHA子彩妝品牌，以快閃店將之推向市場。作為國內首個運動彩妝品牌，具有神圣劃時代地意義，需要一個配得起它營銷方式，粉色健身房無疑最契合它的概念——健身房不再是單純的燃燒脂肪作用，更是年輕人的重要秀場，INS.BAHA妝感輕盈通透，自然健康，讓年輕女性在健身房也能展示更美的自己。

另外，天貓更是將其最擅長的營銷方式玩的淋漓盡致，打造立體化的營銷全方案，INS.BAHA廣告視頻、代言人Andrianne Ho廣告大片、東方國際主題系列產(chǎn)品海報等鋪天蓋地。達到讓INS.BAHA一秒走向國際舞臺，與全球幾十億消費者產(chǎn)生緊密聯(lián)系的震撼效果。

所有這一切，都讓INS.BAHA在面世之初就受到了來自用戶、媒體的目光，首戰(zhàn)告捷。

三、天貓為中國向世界，輸出品牌文化樹立標桿

為INS.BAHA的造勢，充分體現(xiàn)了天貓強大的營銷團隊和能力，幫助國貨品牌達到一個脫胎換骨的過程。

天貓的賦能手法高明，更強調場景化的體驗來傳遞新品牌內涵。

快閃店更強化線下體驗的，輸出新的品牌、新的生活方式。如果只是線上售賣，消費者很難感知到故事背后的意義，價值主張難以得到詮釋。而線下場景能夠更好地傳遞品牌，讓用戶到場景里去體驗和感受，在流汗喘氣中真正了解產(chǎn)品的差異化。

并且運動也是年輕人的生活方式，需求很大，市場卻幾乎空白，洞察到了新品類的訴求，天貓國潮行動與珀萊雅一起推出運動彩妝，占領窄眾人群市場的機會點，創(chuàng)造一種具有運動功能性的美妝產(chǎn)品，適應消費者在不同場景下的愛美需求。

其實中國的品牌和文化早有向外輸出的心，但并非一帆風順，需要更強的渠道與品牌助力。

阿里在全球的渠道和通道當屬翹楚，不僅有阿里巴巴、速賣通、淘寶海外等出海渠道，還在全球各地收購當?shù)仉娚唐脚_。比如，INS.BAHA此次通過淘寶海外和lazada（東南亞第一大電商平臺）實現(xiàn)了一店賣全球的國際市場拓展Lazada，服務范圍包括新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓、越南等東南亞六國5.5億消費者，接下去將開通更多國家和地區(qū)服務。

天貓國際在全球市場風生水起，具有玩轉全球化的經(jīng)驗豐富，在其帶領下，珀萊雅走出國門有很多可復制參考的經(jīng)驗，加速其成為全球品牌的步伐。

除了珀萊雅，天貓國潮行動的其他中國品牌，包括李寧、太平鳥、方太廚電、美的、老干媽等。他們產(chǎn)品力在中國都已經(jīng)被驗證，結合天貓的渠道、大數(shù)據(jù)能力，強強結合，在海外市場必有一席之地

本次打造珀萊雅子品牌，為中國品牌打開全球市場打造了標桿，商業(yè)意義和社會意義均不可小覷。

大國崛起有幾種，一種是出賣本土的資源。例如中東的石油、南非的鉆石，盡管短期內可以獲得很高的收益，但是長期來看，資源總會枯竭，并不能永遠依賴。

而真正的崛起，應當是文化、品牌的輸出，像麥當勞、好萊塢那樣不僅僅賣產(chǎn)品，更是向全球灌輸一種文化和價值觀。所以麥當勞能夠開遍全球，成為洋快餐的代表，好萊塢打造了最為成熟的電影工業(yè)體系，云集了大批世界各地頂級的導演、編劇、明星、特技人員。

其實，縱觀中華上下五千年的歷史，自古以來都是文化和潮流的輸出國。唐朝年間，鑒真東渡、玄奘西行、絲綢之路，都是將東方文化和潮流輸出全球。日本、韓國、南洋、南亞、中亞多國都深受唐文化所影響，有些地方至今保留著唐朝的文化印象。這次天貓國潮行動，點燃中國文化，建立國人的文化自信和民族自信。

中國風T臺秀

四、結語

未來，隨著“天貓國潮行動”的深入人心，中國品牌將變得更有文化力、品牌力和創(chuàng)新力，并將為全球消費者帶來熠熠生輝的中國名片，讓億萬消費者見證中國奇跡的偉大時刻。

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