愛(ài)奇藝二季度財(cái)報(bào)發(fā)布，股價(jià)逆勢(shì)上漲背后的幾點(diǎn)思考

愛(ài)奇藝今日早間公布了其上市后的第二份財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，二季度愛(ài)奇藝總營(yíng)收約為62億元人民幣，同比增長(zhǎng)51%。其中，會(huì)員服務(wù)收入約為25億元，同比增長(zhǎng)66%。訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)6710萬(wàn)，其中付費(fèi)會(huì)員為6620萬(wàn)。

會(huì)員服務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，愛(ài)奇藝在線(xiàn)廣告服務(wù)收入也保持了較高水平，同比增速達(dá)45%，營(yíng)收26億元。與上季度類(lèi)似，會(huì)員服務(wù)和在線(xiàn)廣告成為愛(ài)奇藝營(yíng)收的兩大支柱，并且均有穩(wěn)定并協(xié)同的增速，沒(méi)有出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

美股當(dāng)前正因Netflix和Facebook的利空財(cái)報(bào)而處于震蕩階段，并且隱隱有進(jìn)一步蔓延至科技板塊其他公司的跡象。在此情況下，愛(ài)奇藝營(yíng)收、會(huì)員規(guī)模超預(yù)期增長(zhǎng)。今日盤(pán)后，愛(ài)奇藝股價(jià)逆市大漲7.65%。

會(huì)員服務(wù)仍有上探空間可尋

在Netflix財(cái)報(bào)不及預(yù)期的情況下，愛(ài)奇藝營(yíng)收和會(huì)員都錄得高速增長(zhǎng)，基本可以將其與Netflix看作是兩個(gè)物種。

雖然愛(ài)奇藝與Netflix在會(huì)員服務(wù)上有高度的相似，但在其他營(yíng)收手段及市場(chǎng)瓶頸上，愛(ài)奇藝仍有增長(zhǎng)空間。

Netflix的內(nèi)容付費(fèi)模式引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的會(huì)員服務(wù)，但這一模式在美國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)正遭遇瓶頸。有分析人士將其與愛(ài)奇藝掛鉤，認(rèn)為Netflix的遭遇也會(huì)在愛(ài)奇藝身上重演。而事實(shí)證明，中國(guó)市場(chǎng)的會(huì)員服務(wù)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。

支持這一觀點(diǎn)的證據(jù)有兩個(gè)，第一，視頻服務(wù)受眾基數(shù)不同。美國(guó)共有1.26億戶(hù)家庭，目前Netflix在美國(guó)已經(jīng)有5700萬(wàn)訂閱，考慮到部分共用賬號(hào)以及低網(wǎng)速用戶(hù)，基本上在美國(guó)的用戶(hù)增長(zhǎng)可能已經(jīng)碰到瓶頸。

而在中國(guó)，數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)超5.7億，占到中國(guó)整體網(wǎng)民規(guī)模的四分之三。隨著中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模有望進(jìn)一步上升。愛(ài)奇藝的訂閱會(huì)員規(guī)模為6710萬(wàn)，大約為網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)的九分之一，仍有大幅增長(zhǎng)空間。

愛(ài)奇藝會(huì)員服務(wù)的潛在用戶(hù)和拓展渠道還遠(yuǎn)未飽和。首先在會(huì)員定價(jià)層面，愛(ài)奇藝仍處于積極拉新階段。

通過(guò)愛(ài)奇藝進(jìn)行了“會(huì)員一次性看全集”排播模式創(chuàng)新，《為了你我愿意熱愛(ài)整個(gè)世界》和《蕓汐傳》等熱門(mén)內(nèi)容廣受中國(guó)用戶(hù)喜愛(ài)，有效吸引了會(huì)員訂閱及留存。結(jié)合《偶像練習(xí)生》《機(jī)器人爭(zhēng)霸》等熱門(mén)節(jié)目推出的會(huì)員特權(quán)，也進(jìn)一步助推了愛(ài)奇藝會(huì)員規(guī)模增長(zhǎng)。此外，愛(ài)奇藝與京東的聯(lián)合會(huì)員計(jì)劃，以及與運(yùn)營(yíng)商和商業(yè)銀行的跨產(chǎn)業(yè)合作，都有效擴(kuò)大了愛(ài)奇藝的目標(biāo)用戶(hù)群。

第二，在會(huì)員獲取渠道上，國(guó)內(nèi)智能電視的增長(zhǎng)也將對(duì)愛(ài)奇藝拓展會(huì)員提供幫助。有數(shù)據(jù)顯示，2107年國(guó)內(nèi)智能電視銷(xiāo)量已達(dá)4800萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)量將突破5800萬(wàn)臺(tái)。愛(ài)奇藝在電視端的會(huì)員服務(wù)有望在未來(lái)成為一個(gè)可觀的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)然，智能電視的渠道增長(zhǎng)與愛(ài)奇藝的會(huì)員增長(zhǎng) ，某種程度上并不能在短期內(nèi)看到效果，這取決于國(guó)內(nèi)用戶(hù)內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)變。

廣告業(yè)務(wù)發(fā)新芽

愛(ài)奇藝與Netflix的區(qū)別在于，除去會(huì)員服務(wù)收入，愛(ài)奇藝的在線(xiàn)廣告服務(wù)也貢獻(xiàn)了大部分營(yíng)收。本季度在線(xiàn)廣告服務(wù)收入為26億元，略高于會(huì)員服務(wù)，二者仍保持了平衡，達(dá)到一種雙引擎的現(xiàn)狀。

在線(xiàn)廣告收入并沒(méi)有因會(huì)員服務(wù)增長(zhǎng)而下降，并且長(zhǎng)期來(lái)看，這種現(xiàn)象還將繼續(xù)留存。

視頻網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)由于更多自制內(nèi)容的出現(xiàn)，已經(jīng)發(fā)生了很大變化。首先，廣告形式的增加拓展了觸達(dá)用戶(hù)的方式，比如中插創(chuàng)意廣告、植入廣告等等。

舉個(gè)例子，愛(ài)奇藝自制網(wǎng)綜《熱血街舞團(tuán)》拿下了11家品牌商廣告，愛(ài)奇藝除了制作彈窗廣告、植入廣告，還將贊助商的logo和視頻廣告無(wú)縫嵌入到選手的舞蹈表演，打造出開(kāi)創(chuàng)性的舞蹈廣告。

其次，會(huì)員服務(wù)反哺在線(xiàn)廣告。愛(ài)奇藝的會(huì)員內(nèi)容分為三個(gè)階段，第一階段為會(huì)員付費(fèi)收看，第二個(gè)階段免費(fèi)開(kāi)放，第三個(gè)階段回歸收費(fèi)。其中，免費(fèi)開(kāi)放階段則為在線(xiàn)廣告創(chuàng)造了營(yíng)收可能。

除此之外，我們看到信息流廣告業(yè)務(wù)正成為愛(ài)奇藝另一個(gè)增長(zhǎng)催化劑。愛(ài)奇藝信息流廣告業(yè)務(wù)本季度增長(zhǎng)迅速。當(dāng)然，愛(ài)奇藝的重心仍要以短視頻生產(chǎn)、聚合為主。抖音、快手的全民覆蓋并沒(méi)有吃掉所有短視頻市場(chǎng)，事實(shí)上在娛樂(lè)領(lǐng)域，用戶(hù)仍對(duì)專(zhuān)業(yè)、垂直的短視頻內(nèi)容存有消費(fèi)需求。

我們看到，過(guò)去一年，愛(ài)奇藝不僅升級(jí)了合作機(jī)制，還推出了“多渠道網(wǎng)絡(luò)(MCN)計(jì)劃”，其根本就在于助力平臺(tái)UGC（用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容）和PUGC（專(zhuān)業(yè)用戶(hù)生成內(nèi)容）的發(fā)展。尤其是愛(ài)奇藝對(duì)自制內(nèi)容的短視頻化，形成了流量、內(nèi)容合作。

告別中國(guó)版“Netflix”，成為“Netflix+”

八年來(lái)的成長(zhǎng)與積淀，愛(ài)奇藝的娛樂(lè)生態(tài)已經(jīng)由‘蘋(píng)果樹(shù)’，成長(zhǎng)為包含豐富業(yè)態(tài)，IP開(kāi)發(fā)全鏈條的‘蘋(píng)果園’。從核心邏輯來(lái)講，愛(ài)奇藝都是寄望于多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展帶來(lái)娛樂(lè)+科技的多元化落地。

愛(ài)奇藝一貫樂(lè)于強(qiáng)調(diào)自己的科技基因，在其蘋(píng)果樹(shù)的模型里，技術(shù)和平臺(tái)產(chǎn)品是樹(shù)根，視頻、電商、直播、游戲等業(yè)務(wù)是果實(shí)。如果是資本市場(chǎng)，投資人眼中的蘋(píng)果樹(shù)應(yīng)該是貨幣化能力的一個(gè)分布圖。

愛(ài)奇藝一直被認(rèn)為是中國(guó)版“Netflix”，但現(xiàn)在可能已經(jīng)不是了。龔宇提出了一個(gè)“Netflix+”概念，意思在Netflix之上愛(ài)奇藝又發(fā)明了新東西。這些新東西是什么，我們一一來(lái)看。

首先是在線(xiàn)廣告，這是愛(ài)奇藝區(qū)別Netflix最大的一塊業(yè)務(wù)，根據(jù)實(shí)際情況它貢獻(xiàn)了同會(huì)員收入一樣的營(yíng)收；

其次是多業(yè)態(tài)產(chǎn)品，愛(ài)奇藝擁有漫畫(huà)、文學(xué)、電商、直播、游戲等多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，其核心邏輯是以多元化的貨幣化模式，充分變現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP。

表現(xiàn)在財(cái)報(bào)里是5.389億元的其他營(yíng)收，較去年同期增長(zhǎng)62%。這說(shuō)明愛(ài)奇藝多業(yè)態(tài)產(chǎn)品的協(xié)同和IP變現(xiàn)正在變的順暢，貨幣化能力也在提高。就在本季度，愛(ài)奇藝以20億收購(gòu)了《花千骨》手游研發(fā)商天象互動(dòng)。這一舉動(dòng)被解讀為愛(ài)奇藝進(jìn)一步完善自身生態(tài)，追求多源變現(xiàn)。

當(dāng)然，愛(ài)奇藝今天仍面臨諸多挑戰(zhàn)。不過(guò)，財(cái)報(bào)顯示愛(ài)奇藝二季度的運(yùn)營(yíng)虧損率為22%，較去年同期運(yùn)營(yíng)虧損率24%略有收窄。這表明愛(ài)奇藝未來(lái)盈利可能性的增加，也就是說(shuō)在投入產(chǎn)出比上愛(ài)奇藝已經(jīng)逐漸摸索到了規(guī)律，并有望將其規(guī)?；?。

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