趣頭條靠獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷走上IPO之路 內(nèi)容質(zhì)量無(wú)保證該何去何從

原標(biāo)題：趣頭條靠獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷走上IPO之路 內(nèi)容質(zhì)量無(wú)保證該何去何從

作者：意卿

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9月4日，趣頭條向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交了更新后的招股書(shū)，招股書(shū)顯示，趣頭條預(yù)計(jì)9月14日在納斯達(dá)克掛牌交易，股票交易代碼為“QTT”。首次公開(kāi)募股（IPO）初步確定的發(fā)行區(qū)間為7至9美元，發(fā)行量為1600萬(wàn)股美國(guó)存托憑證（ADS）。

趣頭條要上市了，誰(shuí)都沒(méi)想到，名不見(jiàn)經(jīng)傳的趣頭條，半年估值就能翻一翻，而且，它成立才剛兩年。截至2018年6月，趣頭條累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)1億，月活躍用戶近5000萬(wàn)。

下沉市場(chǎng)“傳銷式”運(yùn)營(yíng)現(xiàn)隱憂

目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)始步入下半場(chǎng)以來(lái)，一二線城市的人口紅利已出現(xiàn)貧乏。但隨著智能手機(jī)的普及，開(kāi)始帶來(lái)三四線城市的流量資源。拼多多在巨頭廝殺中崛起就印證了這一事實(shí)。而趣頭條也正是下沉市場(chǎng)，走的“農(nóng)村包圍城市”道路。

而趣頭條采用的運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)單粗暴，現(xiàn)金激勵(lì)+收徒模式。在趣頭條中，有著其自定義的貨幣單位“金幣”，到達(dá)一定數(shù)額可以兌換為人民幣，并將每一個(gè)行為都明碼標(biāo)價(jià)。用戶在注冊(cè)、簽到、邀請(qǐng)朋友(收徒)、閱讀、評(píng)論、分享文章的過(guò)程中均可獲得不同數(shù)量的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，其中的“收徒”機(jī)制的更是趣頭條能夠迅速占據(jù)三四線城市的殺手锏。

趣頭條的“收徒”是通過(guò)老用戶在社交平臺(tái)上分享邀請(qǐng)碼，分別給予師徒不同的獎(jiǎng)勵(lì)，師傅每收一位徒弟都能獲得8元，而且還能從徒弟的任務(wù)中獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，目前趣頭條師徒榜榜首收徒已超過(guò)4萬(wàn)，累計(jì)收入超過(guò)8萬(wàn)人民幣。收徒不僅能讓趣頭條得到快速傳播，還能保持用戶的活躍度。

靠著“傳銷式”的營(yíng)銷，趣頭條在10個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了用戶從0到600W+的爆發(fā)增長(zhǎng)，上線一周年之際，在APP Store資訊類排名達(dá)到第5位。然而這種模式能長(zhǎng)久嗎？

現(xiàn)實(shí)是趣頭條的網(wǎng)賺模式正在被復(fù)制，類似的資訊平臺(tái)層出不窮，例如淘新聞、悅頭條、米賺頭條等，都是類似的獲客模式，這使得趣頭條想要確保用戶的留存，只能不斷加碼金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，或者提高內(nèi)容的質(zhì)量。

輝煌成績(jī)難掩內(nèi)容質(zhì)量低

雖然趣頭條目前已經(jīng)取得相當(dāng)大的成功，以平均月活躍用戶和平均日活躍用戶衡量，趣頭條在新聞資訊領(lǐng)域目前僅次于今日頭條。但是其內(nèi)容的質(zhì)量可是不敢恭維。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是長(zhǎng)期擁有受眾并獲得他們信賴的最有力的武器。而趣頭條新聞資訊APP內(nèi)容上多以養(yǎng)生貼士、明星八卦、風(fēng)水解夢(mèng)等為主。大都是一些沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)和沒(méi)有依據(jù)的假新聞，有意義的文章太少而濫竽充數(shù)和標(biāo)題黨的文章又太多，趣頭條利用“燒錢(qián)換流量”的推廣模式換來(lái)的人氣雖高，但用戶在應(yīng)用商店中的評(píng)分卻普遍偏低，勢(shì)必不會(huì)獲得用戶的長(zhǎng)期認(rèn)可。

運(yùn)營(yíng)模式方面重推廣、輕內(nèi)容，導(dǎo)致平臺(tái)內(nèi)容魚(yú)龍混雜，出現(xiàn)一些低俗資訊，造成用戶的不適。而在廣告方面則更加嚴(yán)重，由于趣頭條的盈利模式以廣告收入為主，也決定了其平臺(tái)具有大量廣告充斥其中，但趣頭條上不僅廣告數(shù)量多，平均一個(gè)頁(yè)面3到4個(gè)廣告，而且廣告質(zhì)量也低，可謂是來(lái)者不拒。

而趣頭條的盈利模式也過(guò)于單一，根據(jù)招股書(shū)顯示截至2018年6月30日，趣頭條營(yíng)收已達(dá)到7.2億元人民幣（約合1.085億美元），其中廣告收入為6.69億元，占總營(yíng)收比例93.2%。

上半年?duì)I收7億虧損逾5億

來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)

互聯(lián)網(wǎng)公司虧損上市不值得稀奇已經(jīng)，但是趣頭條的虧損正在加速。

招股書(shū)顯示，趣頭條2017年凈虧損9480萬(wàn)元，2016年凈虧損1090萬(wàn)元；截至2018年6月30日的前6個(gè)月，凈虧損為5.144億元。

“在商業(yè)變現(xiàn)上，趣頭條和今日頭條、快手、抖音之流沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，都是利用流量模式，以農(nóng)村包圍城市的方法沉淀用戶，迅速變現(xiàn)。而這樣充斥著低俗內(nèi)容的資訊平臺(tái)，最終恐怕還是逃不過(guò)像今日頭條、一點(diǎn)資訊這樣被監(jiān)管的命運(yùn)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

而一旦被監(jiān)管的話，那么可想而知的是趣頭條的不合規(guī)的資訊和廣告將受到限制，虧損將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。比起執(zhí)迷于推廣營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)新聞資訊平臺(tái)及應(yīng)用更應(yīng)專注自身內(nèi)容建設(shè)，突出產(chǎn)品公共屬性，致力于傳播積極向上且用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

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