蘇寧體育的野心與困境

原標(biāo)題：蘇寧體育的野心與困境

7月11日，蘇寧宣布與中國(guó)移動(dòng)旗下的咪咕公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)手打造咪咕-PP體育聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，PP體育的豐富賽事內(nèi)容也將在咪咕客戶端等產(chǎn)品內(nèi)呈現(xiàn)。

然而僅僅過去8天時(shí)間，7月19日，阿里文娛集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁楊偉東也宣布了和蘇寧體育攜手合作的消息，阿里巴巴參與蘇寧體育6億美元的A輪融資，阿里旗下的優(yōu)酷和蘇寧旗下的PP體育聯(lián)合運(yùn)營(yíng)全新的“優(yōu)酷體育”頻道。

接連與移動(dòng)和阿里合作的蘇寧體育，儼然成了資本市場(chǎng)眼中的“香餑餑”。但讓人給費(fèi)解的是，阿里與中國(guó)移動(dòng)為何會(huì)看好蘇寧體育？

阿里巴巴和中國(guó)移動(dòng)的“算盤”

要說為什么會(huì)看好蘇寧體育，得先從投資方自身說起。先是阿里，阿里旗下的阿里體育，成立于2015年，踏入體育圈的時(shí)間已有三年，其在校園體育、電子競(jìng)技賽事、體育培訓(xùn)等領(lǐng)域多有布局，但卻沒有取得太大的成功，大都是賠本買賣。而反觀自己的老對(duì)頭騰訊，這些年投資和舉辦的英雄聯(lián)盟、王者榮耀等電競(jìng)賽事都有聲有色，并都迅速迎來(lái)了盈利期；加之手中緊握NBA版權(quán)，騰訊體育在籃球領(lǐng)域更是有著不可撼動(dòng)的地位。優(yōu)酷雖然在世界杯直播上讓阿里體育在體育市場(chǎng)中風(fēng)靡一時(shí)，但隨著世界杯的結(jié)束，無(wú)法變現(xiàn)的流量消逝，阿里體育又再次回到騰訊體育身后。

再看咪咕，咪咕作為中國(guó)移動(dòng)的綜合視頻業(yè)務(wù)平臺(tái) ，近年來(lái)也在體育行業(yè)多有布局。無(wú)論是競(jìng)技游戲還是體育類綜藝，都有咪咕的影子，且依靠今年的世界杯直播，咪咕也在體育圈里打開了名聲。公開數(shù)據(jù)顯示在世界杯期間，共計(jì)有43億人次通過咪咕視頻手機(jī)客戶端、PC客戶端、TV客戶端觀看本屆世界杯賽事，收獲頗豐。不過跟優(yōu)酷一樣，沒有了世界杯的助攻，咪咕平臺(tái)熱度大幅退散，頗有“曇花一現(xiàn)”之意。這樣一來(lái)，用戶留存問題則成了咪咕和優(yōu)酷亟待解決的頭等大事。

因此無(wú)論是為了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，還是為了延續(xù)世界杯的火熱，鞏固自身地位，蘇寧體育手里的眾多足球賽事IP成了優(yōu)酷和咪咕迫切需要的市場(chǎng)資源。

目前蘇寧體育手握的版權(quán)資源囊括了國(guó)內(nèi)90%的體育內(nèi)容，包括中超、亞冠和歐洲頂級(jí)聯(lián)賽等足球賽事版權(quán)，此外還擁有WWE、UFC等優(yōu)質(zhì)的垂直賽事版權(quán)。趁著世界杯余溫未散，優(yōu)酷和咪咕可以利用這些頂級(jí)足球賽事版權(quán)持續(xù)吸引用戶，培養(yǎng)用戶在自己平臺(tái)收看體育賽事的習(xí)慣，以達(dá)到平臺(tái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然，此次的合作不單單是為了賽事版權(quán)，蘇寧背后的生態(tài)資源也是阿里和移動(dòng)看好的重要因素。眾所周知，蘇寧是零售業(yè)的巨頭，精通線下業(yè)務(wù)，其旗下的體育、科技、文創(chuàng)和物流等多種產(chǎn)業(yè)都與零售打通，形成了屬于自己的生態(tài)體系。阿里和咪咕作為線上的流量霸主，通過與蘇寧的線下結(jié)合，使得用戶體育消費(fèi)升級(jí)，也許可以解決流量變現(xiàn)難題。且在傳媒、賽事、俱樂部和衍生品等方面皆有布局的蘇寧體育，也能與優(yōu)酷和咪咕的生態(tài)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使得三方構(gòu)成相對(duì)完整的體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，未來(lái)會(huì)有更多可能性。

這樣看來(lái)，阿里、移動(dòng)紛紛與蘇寧體育達(dá)成合作是水到渠成，也是自身立足于體育產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)。兩者在解決世界杯結(jié)束后用戶留存問題的同時(shí)，也彌補(bǔ)了自己在流量變現(xiàn)過程中的缺陷和短板。通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，阿里和中國(guó)移動(dòng)的成長(zhǎng)速度更是與日俱進(jìn)，在體育產(chǎn)業(yè)中也將邁出一大步。

蘇寧的野心與困境

反過來(lái)再看與兩方合作的蘇寧體育，擁有眾多頂級(jí)賽事IP的蘇寧體育，近幾年雖然獲得了一些關(guān)注，但一直都是不溫不火，旗下的PP體育平臺(tái)還無(wú)法與優(yōu)酷、咪咕相比，人氣增長(zhǎng)緩慢，這一系類的問題成為了蘇寧在體育市場(chǎng)中產(chǎn)生焦慮的主要原因。就像是過氣的明星，很久沒有出現(xiàn)在大眾視野就會(huì)被遺忘，久而久之，這些優(yōu)質(zhì)的賽事版權(quán)會(huì)被慢慢“貶值”。所以，現(xiàn)在蘇寧要做的事情，是提高曝光度來(lái)吸引球迷的關(guān)注，從而讓版權(quán)“升值”以獲得更大的利益。

于是，把優(yōu)質(zhì)的賽事IP與擁有大流量和豐厚資源的阿里和中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行共贏合作，成為了蘇寧體育的不二之選。其中阿里巴巴既有5億的電商用戶，又有5億的大文娛用戶，旗下的優(yōu)酷平臺(tái)也是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的視頻網(wǎng)站，泛球迷眾多。而咪咕背后的中國(guó)移動(dòng)則在全球擁有著9億多的手機(jī)用戶、1.3億家庭寬帶用戶以及超過8000萬(wàn)IPTV和OTT用戶，在手機(jī)移動(dòng)端有著巨大優(yōu)勢(shì)。

雖然蘇寧這樣做會(huì)使自己旗下的PP體育平臺(tái)流量受到擠壓，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，這樣更加有助于賽事的推廣和培養(yǎng)用戶觀看賽事粘性。況且蘇寧體育獲得的利益不小，不但能培養(yǎng)咪咕和優(yōu)酷兩大平臺(tái)對(duì)體育賽事的依賴性，同時(shí)握有版權(quán)的蘇寧體育在合作中也將有恃無(wú)恐、底氣十足，即使在與阿里、移動(dòng)合作結(jié)束后，習(xí)慣了賽事版權(quán)的用戶在觀看賽事的需求下，只能去PPTV，彼時(shí)，蘇寧體育增流亦然是必然趨勢(shì)。

不過，版權(quán)是把雙刃劍，版權(quán)讓蘇寧在體育圈站穩(wěn)了腳跟，也讓蘇寧陷入盈利困境。據(jù)騰訊《棱鏡》透露的蘇寧體育財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2017年蘇寧體育媒體成本高達(dá)20.55億元人民幣，收入僅為1.48億元人民幣，全年虧損達(dá)到19.2億元人民幣。變現(xiàn)之困已然成為蘇寧體育前進(jìn)的“大山”，仿佛讓大家看到了當(dāng)年樂視體育的影子。當(dāng)然，有樂視體育的前車之鑒，蘇寧不得不慎重考慮。

即便蘇寧體育家大業(yè)大，擁有超過80項(xiàng)賽事版權(quán)，但多而雜的賽事版權(quán)缺乏變現(xiàn)渠道，也會(huì)使其陷入孤掌難鳴、經(jīng)營(yíng)乏力的困境。此次分別與阿里、咪咕以合作的方式，變相分銷版權(quán)，可減輕部分資金壓力，留出余力圍繞賽事版權(quán)做出更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這樣看來(lái)阿里和移動(dòng)也算是“幫”了自己一把。

此外，中國(guó)移動(dòng)和阿里巴巴背后的資源也是蘇寧甘愿“交”出版權(quán)的重要原因。隨著科技發(fā)展和智能手機(jī)的普及，目前有越來(lái)越多的用戶選擇用手機(jī)移動(dòng)端觀看賽事，但由于在戶外用4G網(wǎng)絡(luò)觀看直播還有著較多局限性，如畫面不夠高清、經(jīng)?？D等，所以在未來(lái)網(wǎng)速更快、延遲更低的5G網(wǎng)絡(luò)將成為移動(dòng)端觀看比賽的主流方式。正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，蘇寧謀求于中國(guó)移動(dòng)的5G技術(shù)，兩者今后將共同在5G技術(shù)和高清內(nèi)容上進(jìn)行廣泛合作，加速前沿科技的使用落地，為用戶提供高品質(zhì)直播的同時(shí)，也為日后擴(kuò)大體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模打下了基礎(chǔ)。

相比于中國(guó)移動(dòng)的5G技術(shù)，阿里巴巴豐富的生態(tài)資源更能讓蘇寧體育心甘情愿地“分享”自己的版權(quán)。在世界杯期間，阿里巴巴旗下的支付寶、淘寶、UC、餓了么、盒馬鮮生、淘票票、咸魚、飛豬等將近30個(gè)項(xiàng)目同時(shí)出擊，與用戶們展開了囊括“衣、食、住、行”以及24小時(shí)的全面互動(dòng)，讓人們眼前一亮。在此次合作中，蘇寧可以針對(duì)阿里這些生態(tài)資源進(jìn)行生態(tài)探索，利用自己的線下優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)行之有效的變現(xiàn)之路。

擁抱阿里、中國(guó)移動(dòng)的蘇寧體育，會(huì)走向春天嗎?

眾多賽事版權(quán)讓蘇寧體育有著不少的壓力，如今有了阿里和移動(dòng)的“分擔(dān)”，使得蘇寧體育有了不少操作空間，未來(lái)的發(fā)展前景更加廣闊。通過技術(shù)和各自資源的相互彌補(bǔ)，幾方各取所需，目前來(lái)看是三贏的局面。不過，前景雖好，分別與阿里、移動(dòng)兩方合作的蘇寧體育依然有很多未解難題。

一方面，變現(xiàn)頑疾無(wú)法徹底根治。面對(duì)價(jià)值百億元的天價(jià)版權(quán)，蘇寧體育的變現(xiàn)之路前途未卜。因?yàn)閮?yōu)酷和咪咕只是分擔(dān)部分成本，且與阿里和咪咕合作后，蘇寧體育自身的會(huì)員付費(fèi)用戶將會(huì)大幅減少，相應(yīng)的廣告收入也會(huì)隨之縮水。雖然會(huì)有來(lái)自優(yōu)酷和咪咕的盈利分成，但幾方合作還在探索階段，在盈利方面很可能會(huì)出現(xiàn)“一榮俱榮，一損俱損”的局面。

另一方面，蘇寧體育與兩方合作關(guān)系并不穩(wěn)固。同時(shí)與移動(dòng)、阿里合作，足以看出蘇寧體育的“雄心壯志”，但此次合作依然是個(gè)未知數(shù)。一來(lái)，在合作的具體操作上，這考驗(yàn)蘇寧與阿里、移動(dòng)兩方的相互磨合程度，能否真正做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同進(jìn)步，仍亟待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

二來(lái)，蘇寧與阿里、移動(dòng)兩者，目前只是合作關(guān)系，很可能因利而聚、因利而散。蘇寧、阿里與移動(dòng)既然同在體育這個(gè)圈子當(dāng)中，那么三方都想在局勢(shì)未定之時(shí)占據(jù)一片沃土，合作只是為了目前的自身發(fā)展考慮。所以在筆者看來(lái)，蘇寧與阿里、咪咕兩方的關(guān)系十分微妙，即是合作，也有競(jìng)爭(zhēng)。隨著蘇寧手中版權(quán)合同到期，將會(huì)迎來(lái)新一輪的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)，彼時(shí)，這些版權(quán)會(huì)落入誰(shuí)手還尚未可知，蘇寧若是沒有了版權(quán)當(dāng)做籌碼，與阿里、移動(dòng)兩者的合作關(guān)系也很難維持下去，那么蘇寧在版權(quán)上所做的一切努力，都將成為別人的嫁衣。

如今已經(jīng)有越來(lái)越多的玩家瘋狂涌入到體育浪潮之中，隨著百度系的愛奇藝高調(diào)入局，BAT進(jìn)入三方割據(jù)時(shí)代，新浪體育、搜狐體育和網(wǎng)易體育等老牌門戶也都虎視眈眈，未來(lái)局勢(shì)變得更加撲朔迷離，尋求合作、抱團(tuán)取暖已經(jīng)成為巨頭們進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)的主流玩法。在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)群雄爭(zhēng)霸的“亂世”之際，幾方勢(shì)力都在逐漸擴(kuò)張自己的“地盤”，試圖搶先一步占據(jù)這5萬(wàn)億的體育市場(chǎng)。尋求共贏的蘇寧體育，會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)下淘汰，還是通過合作完善自身做大做強(qiáng)，這都是未來(lái)的故事。

總的來(lái)說，蘇寧分別與移動(dòng)、阿里兩家合作，在未來(lái)將取得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也減輕了自身眾多版權(quán)的運(yùn)營(yíng)壓力。不過，面對(duì)尚不成熟的體育市場(chǎng)，也給幾方合作帶來(lái)不小的難題，蘇寧與阿里、移動(dòng)兩家能否真正做到合作共贏，則需要時(shí)間的考驗(yàn)。且在眾多玩家涌入下，蘇寧體育未來(lái)自身發(fā)展形勢(shì)也不容樂觀。當(dāng)然對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的廣大球迷來(lái)說，觀看足球賽事有了更多的選擇性，這無(wú)疑是一個(gè)好消息。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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