鳳凰網(wǎng)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)升級，繼續(xù)加速商業(yè)變現(xiàn)？

原標(biāo)題：鳳凰網(wǎng)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)升級，繼續(xù)加速商業(yè)變現(xiàn)？

2018年9月，鳳凰網(wǎng)內(nèi)部發(fā)布三條任命：原廣告銷售部華東區(qū)副總經(jīng)理胡倩，晉升為廣告銷售部華東區(qū)總經(jīng)理；原廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理李杰，晉升為廣告銷售部副總經(jīng)理；原廣告銷售部華南區(qū)副總經(jīng)理張沖，晉升為廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理。

原廣告銷售部華東區(qū)副總經(jīng)理胡倩晉升為廣告銷售部華東區(qū)總經(jīng)理

原廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理李杰晉升為廣告銷售部副總經(jīng)理

原廣告銷售部華南區(qū)副總經(jīng)理張沖晉升為廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理

鳳凰網(wǎng)為何升級區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)？

鳳凰網(wǎng)升級區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)背后到底意欲何為？媒體普遍認(rèn)為，此舉是為了挖掘廣告業(yè)務(wù)潛力，持續(xù)擴(kuò)大平臺的營收規(guī)模。

我們也看到，近兩年鳳凰網(wǎng)的營收數(shù)據(jù)確實(shí)表現(xiàn)良好。最近幾年，在新媒體的沖擊下，不少互聯(lián)網(wǎng)公司的營收受到影響，而觀察鳳凰網(wǎng)最近幾個季度的財(cái)報數(shù)據(jù)來看，鳳凰網(wǎng)2017財(cái)年總收入為人民幣15.8億元(約合2.421億美元)，其中凈廣告收入為人民幣13.5億元(約合2.080億美元)，同比增長9.7%。其中，移動廣告收入更是實(shí)現(xiàn)同比增長46.5%。而在2018年，在各大行業(yè)都不太景氣的市場環(huán)境中，鳳凰網(wǎng)依然保持了不錯的增長勢頭，2018年Q1和Q2，其移動廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)同步增長46.3%和23.0%。

因此，不難看出，這次多位區(qū)域營銷業(yè)務(wù)主管的晉升，與鳳凰網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的良好業(yè)績表現(xiàn)密切相關(guān)。鳳凰網(wǎng)廣告銷售部新晉華東區(qū)總經(jīng)理胡倩不僅在營收業(yè)績上表現(xiàn)突出，更帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造出多個重磅營銷案例。其中，其為東風(fēng)悅達(dá)起亞KX7打造的《開心星期7-品味爸爸的城》獲得2017年長城獎互動創(chuàng)意獎金獎，不僅為東風(fēng)悅達(dá)起亞KX7在上市期打響了聲量，同時在受眾心中形成了對于KX7家庭中型SUV定位的認(rèn)同，提升了品牌美譽(yù)度。此外，華東團(tuán)隊(duì)為長安福特汽車在今年春節(jié)期間打造的《幸福號》營銷項(xiàng)目，也獲得了長城獎互動創(chuàng)意獎金獎，成為其內(nèi)部營銷的經(jīng)典案例。面對注重品牌形象、數(shù)據(jù)效果和服務(wù)能力的國際汽車品牌，鳳凰網(wǎng)華東團(tuán)隊(duì)可謂成功抓住品牌客戶痛點(diǎn)，并引領(lǐng)了國際化品牌營銷的方向。

此次，鳳凰網(wǎng)另外兩位晉升的廣告部高管均來自鳳凰網(wǎng)華南區(qū)域。在廣告銷售部副總經(jīng)理李杰和廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理張沖的帶領(lǐng)下，華南區(qū)2018年上半年業(yè)績同比去年增長16%。據(jù)了解，華南區(qū)未來將在家居、快消、汽車等多個垂直行業(yè)重點(diǎn)發(fā)力。在汽車行業(yè)，此前華南區(qū)通過主打民族情懷收獲了不少國內(nèi)自主汽車品牌客戶之后，未來將通過團(tuán)隊(duì)服務(wù)升級和綜合能力升級，重點(diǎn)挖掘大客戶和探索大項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見，一旦這些重點(diǎn)領(lǐng)域紛紛打開局面，將能夠帶動華南區(qū)業(yè)績獲得持續(xù)穩(wěn)定的增長。

顯然，鳳凰網(wǎng)這次高管晉升不僅是一次“論功行賞”，更有對其未來廣告業(yè)務(wù)繼續(xù)挖潛的期望。事實(shí)上，鳳凰網(wǎng)的未來前景也被資本市場廣泛看好，前不久摩根大通給出10美元的目標(biāo)價，相比目前的價格有一倍以上的上漲空間。此外，摩根大通還預(yù)計(jì)，鳳凰新媒體2018年在線廣告營收將呈現(xiàn)8%的漲幅，移動端廣告的營收或暴漲37%。

鳳凰網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)高速增長，內(nèi)生動力到底是什么？

顯而易見，鳳凰網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)高速增長，直接負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的高管功不可沒，晉升自然順理成章。但是，在品牌客戶越來越“精明”，越來越注重“品效合一”的今天，必須能夠真正為客戶帶來收益和價值，才能夠真正持續(xù)贏得客戶的信任，繼而保證持續(xù)的營收增長。那么，鳳凰網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的增長動力到底來源于哪？

在我看來，鳳凰網(wǎng)近年來的廣告業(yè)務(wù)增長主要有賴內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和營銷理念創(chuàng)新“三駕馬車”的帶動。

1、IP內(nèi)容差異化創(chuàng)新，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的投放載體

我們知道，就用戶數(shù)量而言，鳳凰網(wǎng)并非媒體當(dāng)中最大的；但就用戶質(zhì)量而言，鳳凰網(wǎng)可能是最優(yōu)質(zhì)的。對“有風(fēng)骨、敢擔(dān)當(dāng)、真性情、有溫度”媒體情懷的長期堅(jiān)守，使鳳凰網(wǎng)積累了大量高價值的忠實(shí)用戶。與此同時，這樣的平臺調(diào)性也吸引了諸多品牌客戶的青睞。而如何同時滿足用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求和品牌廣告客戶的需求，就成為鳳凰網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容差異化創(chuàng)新的一個重要課題。

近年來，越來越多的媒體開始認(rèn)識到IP的巨大價值，紛紛打造獨(dú)特IP內(nèi)容，以此來吸引用戶獲取珍貴的流量。去年，除了《我是歌手》、《中國好聲音》等音樂選秀綜藝節(jié)目讓人目不暇接之外，深圳衛(wèi)視推出的一檔叫做《一路書香》的節(jié)目，因獨(dú)特的文化定位意外引起廣泛關(guān)注和好評。這檔節(jié)目以文化綜藝定位，邀請了竇文濤、韓庚、馬未都、蔣方舟、梁文道等娛樂界及文化圈名人加盟，嘉賓個人經(jīng)歷貼合每期節(jié)目所選作品，通過探討還原歷史與故事。據(jù)悉，該節(jié)目首播當(dāng)日就成為了深圳衛(wèi)視收視冠軍。其實(shí)，這檔節(jié)目正是由鳳凰網(wǎng)打造，與深圳衛(wèi)視進(jìn)行聯(lián)動的原創(chuàng)自制IP節(jié)目。

鳳凰網(wǎng)做IP節(jié)目可謂是水到渠成：鳳凰網(wǎng)有著多年的內(nèi)容與用戶積淀，同時具備話題的跨平臺穿透力及流量保障，而其媒體屬性又保證了節(jié)目調(diào)性的正能量。基于這些因素，鳳凰網(wǎng)一出手便大獲成功，《一路書香》第一季一經(jīng)推出便在微博、微信朋友圈等社交媒體引起廣泛熱議，獲得了主流權(quán)威媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，受到人民日報、廣電總局的高度評價。據(jù)悉，2018年，鳳凰網(wǎng)還將相繼推出《最強(qiáng)辯手》、《火力無限》、《不能說的秘密》、《一路書香》第二季、《融資軍師》等重磅IP綜藝。

事實(shí)上，獨(dú)家打造IP內(nèi)容不僅能夠“引流”，更加能夠“吸金”。因?yàn)?，自制IP能夠針對品牌的特點(diǎn)進(jìn)行廣告定制和深度植入，靈活的滿足品牌廣告主的需求，所以成為品牌廣告主們的爭搶“香餑餑”。數(shù)據(jù)顯示，《一路書香》第一季播出期間，其在衛(wèi)視同類文化綜藝節(jié)目收視率中排名第一，全網(wǎng)總流量超過3億。而基于優(yōu)質(zhì)IP巨大的廣告價值，更讓其在第一季就收獲了包括貴州習(xí)酒、福特銳界、掌閱、攜程旅行、得力文具等在內(nèi)的眾多品牌廣告主。

2、廣告技術(shù)創(chuàng)新，帶來平臺營收能力直線提升

過去幾年，大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)成為推動移動資訊平臺用戶高速增長的主要動力。而對于品牌廣告主而言，面對技術(shù)的變遷和用戶習(xí)慣的變化如何在新媒體平臺上獲取用戶和進(jìn)行品牌傳播成為一個全新的課題，由此也催生了眾多基于大數(shù)據(jù)和人工智能算法的廣告平臺。

據(jù)了解，鳳凰網(wǎng)并非單獨(dú)的推出一個廣告平臺，而是系統(tǒng)的搭建了一個智能營銷體系。這個智能營銷體系由“鳳眼大數(shù)據(jù)平臺”、“鳳羽效果程序化廣告平臺”、“鳳翼品牌程序化廣告平臺”等模塊組成。其中，“鳳眼” 能夠基于鳳凰系媒體海量媒體數(shù)據(jù)，以及長期的用戶調(diào)研，為內(nèi)容生產(chǎn)、營銷策劃提供專業(yè)的數(shù)據(jù)解讀?！傍P羽”系統(tǒng)作為覆蓋鳳凰網(wǎng)、手機(jī)鳳凰網(wǎng)、鳳凰新聞客戶端、鳳凰視頻客戶端以及一點(diǎn)資訊、咪咕視頻、華為瀏覽器全媒體生態(tài)流量的程序化效果廣告平臺，可以幫助效果廣告客戶以合理的成本進(jìn)行精準(zhǔn)投放和獲客。而基于大數(shù)據(jù)算法和大數(shù)據(jù)技術(shù)的“鳳翼”品牌程序化廣告平臺，對用戶的觸達(dá)不止局限于精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶展現(xiàn)廣告，而是在精心設(shè)計(jì)品牌場景，用帶有溫度的軟性力量，把廣告主的品牌價值傳遞給每一位用戶，從而確保品牌廣告主能夠獲得更大程度的品牌曝光。

顯而易見，智能營銷體系的搭建和推出，使得鳳凰網(wǎng)收獲了眾多“金主”，帶動了其業(yè)績大漲。其中“鳳羽”系統(tǒng)在2017年更是進(jìn)入移動廣告新銳平臺前三之列，成為效果廣告客戶的“新寵”。

3、營銷理念的與時俱進(jìn)和迭代創(chuàng)新

過去幾年，鳳凰網(wǎng)一直引領(lǐng)著中國廣告行業(yè)的發(fā)展。2012年由其首次引入國內(nèi)的原生原生營銷理念，現(xiàn)在已然成為了中國媒體營銷的共識和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

而在最近兩年，鳳凰網(wǎng)在營銷理念上更是有不少大膽嘗試。2017年，鳳凰網(wǎng)提出“智能營銷體系+品牌營銷體系”雙輪驅(qū)動的策略。一年多來，其通過推出鳳翼平臺、優(yōu)化鳳羽運(yùn)營、升級鳳凰網(wǎng)DMP大數(shù)據(jù)庫、打造生態(tài)流量系統(tǒng)等手段，進(jìn)一步完善了鳳凰網(wǎng)智能營銷體系。同時，鳳凰網(wǎng)推出“品牌主場”，從數(shù)據(jù)服務(wù)、公關(guān)/輿情、可持續(xù)發(fā)展、品牌營銷和CMO培訓(xùn)計(jì)劃五個領(lǐng)域?yàn)楹诵钠放茝V告主提供服務(wù)，打造真正屬于品牌自己的營銷主場，強(qiáng)化鳳凰網(wǎng)品牌營銷首選平臺的定位。

可以看到，無論是“原生營銷”和“雙輪驅(qū)動”策略，還是“品牌主場”提供的一系列服務(wù)，鳳凰網(wǎng)都是旨在不斷向市場和行業(yè)輸出創(chuàng)新的營銷理念為客戶品牌賦能，也是其廣告業(yè)務(wù)能夠不斷收獲業(yè)績增長的一個重要原因。

結(jié)束語

作為一家成立超過20年的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，鳳凰網(wǎng)過去兩年在內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)以及營銷理念創(chuàng)新方面的積極探索具有很強(qiáng)的借鑒意義。特別是廣告業(yè)務(wù)方面，鳳凰網(wǎng)能夠取得跑贏大盤，獲得超越絕大多數(shù)同行的增長，與其大力提撥人才、積極進(jìn)行內(nèi)容和技術(shù)創(chuàng)新密不可分?？梢灶A(yù)見，隨著這次眾多高管的晉升，鳳凰網(wǎng)在未來一段時間內(nèi)必然還會有持續(xù)優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)。

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