GPLP觀察：非愛(ài)即恨 GP與LP的非典型關(guān)系

作者：逸仙

來(lái)源：GPLP(ID:gplpcn)

近期的投資圈，一場(chǎng)關(guān)于投資人的活動(dòng)當(dāng)中，只要一個(gè)LP走下講臺(tái)，一群GP如狼似虎的跟了上去，在其上車(chē)的最后一秒，來(lái)?yè)Q一張名片，其架勢(shì)仿佛要將投資人吃掉。這不僅讓GPLP君迷惑：GP與LP的關(guān)系到底是怎樣的？關(guān)系好的時(shí)候，或者這樣說(shuō)吧，結(jié)婚之前，有的時(shí)候LP會(huì)跪在地板上膜拜GP，有的時(shí)候GP會(huì)堵住LP的家門(mén)一談感情，或者是像衛(wèi)道士一樣虔誠(chéng)地與LP掏心掏肺，有時(shí)候又化身精明的商人與LP玩起高深的文字游戲。然而結(jié)婚之后，雙方的關(guān)系開(kāi)始急劇惡化，LP各種不滿意GP的動(dòng)作，嚴(yán)重的甚至?xí)缇哦Φ耐顿Y人堵在GP的大門(mén)口，或者是另外一個(gè)極端，LP對(duì)GP是各種的不聞不問(wèn)，當(dāng)然，GP也同樣如此，結(jié)婚之后，一改婚前的各種恩愛(ài)及溫柔，開(kāi)始大肆我行我素，甚至各種不合規(guī)動(dòng)作。

這種非愛(ài)及恨的關(guān)系，讓GPLP君著實(shí)疑惑不已。

GP與LP到底該怎樣打開(kāi)愛(ài)的大門(mén)

GPLP由相愛(ài)到相知，必然是因?yàn)橛幸粋€(gè)共同的目標(biāo)才走到一起。

比如，首先，LP是有錢(qián)的富豪，高或者帥不好說(shuō)，起碼有錢(qián)，能夠給你最基本的物質(zhì)生活及保證，對(duì)外戲稱(chēng)LP爸爸。

不過(guò)呢，如何跟LP爸爸相處是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

為啥？

在過(guò)去十年當(dāng)中，中國(guó)的LP爸爸大多數(shù)是自然人，同時(shí)也是有錢(qián)人，和他們打交道有很多禁忌。首先，你要恭敬，不然他們覺(jué)得你輕視他們，然而你又不能太過(guò)恭維，不然他們就輕視你，覺(jué)得你總是獻(xiàn)媚而沒(méi)有真本領(lǐng)，其次，你還要專(zhuān)業(yè)，不然他們不信任你，但是你不能太專(zhuān)業(yè)，不然他們覺(jué)得你裝逼，然后也不過(guò)如此等等，最高的境界就是能夠不經(jīng)意間募集資金最好了。

比如九鼎集團(tuán)，2007年早期發(fā)家的時(shí)候，九鼎投資準(zhǔn)備募集基金，然后去紹興募資，結(jié)果沒(méi)有募到一分錢(qián)，準(zhǔn)備灰溜溜地回上海，戲劇性的是，在他們返程的過(guò)程當(dāng)中，黃曉捷的一個(gè)朋友覺(jué)得他們太可憐，就找一個(gè)車(chē)送他們?nèi)?，?chē)程有三個(gè)小時(shí)，黃曉捷和吳剛就在后面商量怎么把PE這個(gè)事情做好。當(dāng)他們到上海的時(shí)候，那個(gè)司機(jī)突然回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，我你們這個(gè)事兒感覺(jué)挺好的，要不我就給你們投個(gè)幾千萬(wàn)吧。吳剛和黃曉捷當(dāng)場(chǎng)就驚呆了，于是，后來(lái)，這位“司機(jī)”出資750萬(wàn)，成為了最大自然人股東。不久又出資5000萬(wàn)，成為上海昆吾九鼎的第一大LP。從此徐春林就出現(xiàn)在九鼎的多只基金當(dāng)中，成為其極其重視的投資人。

當(dāng)然，九鼎后來(lái)給他創(chuàng)造了不菲回報(bào)，真實(shí)上演了人生悲喜劇，九鼎從此成為徐春林眼中的明星，處處跟隨。

然后，九鼎的下半場(chǎng)我們都看到了，在現(xiàn)在去杠桿的背景下，九鼎生存艱難，LP退出無(wú)門(mén)。傳說(shuō)某些大佬出門(mén)，都得帶保鏢，免得被有錢(qián)有勢(shì)的LP們給威脅。此時(shí)LP和九鼎就是在一條離散的孤帆上的兩個(gè)仇人，生怕對(duì)方先跳船，LP相對(duì)強(qiáng)勢(shì)一些。

這也是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)特色了！

由愛(ài)到恨，到底什么導(dǎo)致這個(gè)局面了呢？

在中國(guó)，大部分個(gè)人LP都是散戶，這也導(dǎo)致大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)的LP并不穩(wěn)定，除了最初幾個(gè)堅(jiān)定的粉絲，在LP當(dāng)中可謂換了一茬又一茬，當(dāng)然不只是九鼎，其他所有中國(guó)知名的投資機(jī)構(gòu)亦然，中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的“散戶”就像韭菜一樣換了一茬又一茬，在九鼎投資第三次定增的身后，九鼎投資將目光瞄向了群眾基數(shù)眾多的中產(chǎn)階級(jí)——是，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的定增，有錢(qián)人也就那么多，智能開(kāi)拓新的“LP儲(chǔ)備”，不然拿什么蓄糧??？

此時(shí)的投資圈市場(chǎng)已經(jīng)變了味道，身為GP管理人九鼎投資的LP，早已經(jīng)不是所謂的有錢(qián)人，而是焦慮的中產(chǎn)階級(jí)，他們有點(diǎn)錢(qián)，但是沒(méi)有那么多的錢(qián)，手上沒(méi)有500萬(wàn)但是也有300萬(wàn)，有車(chē)有房不愁吃穿。對(duì)通脹的敏感對(duì)害怕，害怕被拉下！害怕自己的后代在這種安逸中淪陷，羨慕原先不如自己的人卻在大膽加杠桿后一夜自由。

結(jié)果與愿望相反，這些人原本想投資發(fā)財(cái)，怎么也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)如此之高，于是，故事的結(jié)局是，這一波LP受傷最為慘重，按照九鼎集團(tuán)的股價(jià)計(jì)算，其LP的財(cái)富損失超過(guò)三分之二。

但是九鼎在這時(shí)候做了什么呢？此時(shí)的九鼎和LP，開(kāi)始了相愛(ài)相殺，LP是生是死，都取決于九鼎割不割下去。2015年停牌后，身為投資對(duì)象和GP，九鼎就不停在安慰大家，因?yàn)楣蓛r(jià)沒(méi)有下跌，LP們還是有幻想。雖然信中利等大幅度下跌造成了恐慌，但九鼎這個(gè)GP反而釋然了，大家有準(zhǔn)備了呀！

直到最后，等都不能等，忍無(wú)可忍，雙方最終爆發(fā)了激烈的沖突。

在九鼎和它的LP身上，看到了非典型的GPLP關(guān)系。粉絲與明星，老鼠和貓、以及一根繩上的螞蚱三個(gè)關(guān)系。

失敗的婚姻各有不幸。

GP與LP除了相愛(ài)相殺，還有反目成仇的關(guān)系。

雖然這個(gè)故事在江湖當(dāng)中從未被人在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，但是也卻是二者關(guān)系的一個(gè)寫(xiě)照。

10年前，在中國(guó)東南部的某座城市，一個(gè)實(shí)業(yè)大佬和一個(gè)懂投資的年輕人在湖畔的茶樓碰撞出了火花。他們要一起成立一個(gè)投資公司，準(zhǔn)備在投資市場(chǎng)大展拳腳。實(shí)業(yè)大佬出大頭是大股東，年輕人是小股東。大佬覺(jué)得，誰(shuí)出錢(qián)多，誰(shuí)就是老大，但是我對(duì)你絕對(duì)信任，把權(quán)力給你，你來(lái)操盤(pán)。

“你辦事，我放心?！?/p>

聰明的年輕人眼骨碌一轉(zhuǎn)，同樣回復(fù)：“我辦事，你放心！”，于是，回頭，年輕人轉(zhuǎn)身去成立了一個(gè)投資公司，把和大佬湊起來(lái)的公司變成了LP，自己變成了GP。硬生生靠管理費(fèi)賺得了第一桶金，再加上2009年-2012年的退出潮，賺錢(qián)賺到手軟。

大佬時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，自己被人耍了一道，于是暴跳如雷！從此二人反目，哪怕兩人不過(guò)相聚20分鐘的動(dòng)車(chē)距離，也從不往來(lái)。

投資圈的江湖充滿了這種愛(ài)恨情仇的故事。

畢竟，維系二人紐帶的都是金錢(qián)。

GP與LP的完美婚姻：有共同的目標(biāo)

GP與LP之間是不是就沒(méi)有完美婚姻？

答案當(dāng)然是否定的。

如果GP和LP之間不是純以金錢(qián)為目標(biāo)，反而保持同一個(gè)信念的話，事情也會(huì)發(fā)生變化。

非典型GPLP關(guān)系這門(mén)學(xué)問(wèn)太大了。

普通人看到的是光亮的地方，回頭相信，越是靚麗的一面必然有更大的陰影在。我們看到的都是善良和邏輯，我們?cè)敢庖哉\(chéng)待人，期望被這個(gè)世界溫柔對(duì)待。我們更愿意相信GPLP是“老公老婆”，大家彼此扶持。

不過(guò)，幻想還是會(huì)破滅，這個(gè)世界哪有那么完美，哪怕夫妻也需要一紙結(jié)婚證來(lái)約束，但是，即便如此，失敗的婚姻比比皆是，沒(méi)有契約精神，一紙婚約又能約束了什么？顯然，GP與LP的關(guān)系，需要的不僅僅是厚厚的法律文書(shū)，更需要自在人心的道德情操。

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