京東試水民宿生活美學屋，無界零售助推線上線下融合發(fā)展

近日，無界零售概念提出者京東跨界與互聯(lián)網(wǎng)民宿頭部平臺途家、隱海達成深度合作，聯(lián)合推出了京東×途家生活美學屋，一時間在民宿、電商、零售、家居行業(yè)引起了巨大熱議，但可以預見的是，京東無界零售與民宿的結(jié)合，在途家、隱海這樣的民宿頭部企業(yè)的共同支持下，不僅會重構(gòu)民宿行業(yè)新的商業(yè)運營模式，還會對家居電商零售行業(yè)也帶來全新的商業(yè)價值。

重構(gòu)消費場景

京東×途家生活美學屋是家居行業(yè)新的起點

隨著互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)行業(yè)的不斷滲透，很多傳統(tǒng)行業(yè)既有的商業(yè)模式也都逐漸發(fā)生變化，與其合作的互聯(lián)網(wǎng)公司也因此獲得更加精準的消費群體和更加多元的消費場景，京東與途家、隱海的合作其實就是屬于這一序列。

據(jù)公開資料顯示，京東、途家、隱海此次跨界推出的“生活美學屋”已經(jīng)正式在途家民宿上開啟獨家預訂。這座融合了傳統(tǒng)人文文化與現(xiàn)代智能居住元素的民宿，位于北京后海核心景區(qū)內(nèi)的小金絲胡同23號院，堪稱是京東、途家、隱海共同探索“旅行民宿+生活美學電商”線上線下無界營銷模式的樣本案例。

值得一提的是，“京東×途家生活美學屋”曾是一個老舊的院子，經(jīng)過現(xiàn)代化、智能化的改造，小院實現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代居住方式的有機結(jié)合。其中，房間內(nèi)的所有軟裝商品全部由京東居家生活事業(yè)部提供，匯集了山隱造物、厭式房間、造作的原創(chuàng)家具產(chǎn)品及慕尼思丹、一格照明、金可兒、喜臨門、佳佰、曼好家、金蟬等家居產(chǎn)品，形成了不同風格的居住和體驗空間。

從民宿消費者的角度來看，他們可以居住到更加現(xiàn)代智能的民宿；從京東合作的家居品牌合作方來的角度來看，“京東×途家生活美學屋”就以實際的展示體驗，給予中國原創(chuàng)家居品牌商們提供了一個更大的展示平臺。

“京東×途家生活美學屋”這次給家居品牌在線下也提供了消費的入口，那么家居品牌勢必獲得更多的品牌曝光和消費機會提升。在這個過程中，京東作為掌舵者如果持續(xù)規(guī)模化放大與民宿平臺的合作廣度，就可以直接通過無界零售去改變家居消費。

同時，對于民宿行業(yè)來說，“京東×途家生活美學屋”也讓大家逐漸明白：民宿不僅僅只能滿足用戶居住的功能，如果將其打造成一個集“旅行民宿+生活美學電商”于一體的消費場景，民宿行業(yè)也將可以挖掘到更多的商業(yè)價值和服務價值開發(fā)。這樣一來，“京東×途家生活美學屋”的出現(xiàn)，可以說這會是中國家居、民宿行業(yè)迎來巨變的前奏。

打造家居消費新閉環(huán)

京東無界零售或成中國原創(chuàng)家居巨大助推力

除了會給家居民宿行業(yè)帶來巨大影響以外，京東智能家居解決方案與“京東×途家生活美學屋”的融合，也在大力普及智能家居和原創(chuàng)家居，并且形成一個家居的消費閉環(huán)。

有消息顯示，京東利用包括大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)在內(nèi)的一整套技術(shù)解決方案，實現(xiàn)智能家居場景的設備無縫互聯(lián)，通過和整套智能系統(tǒng)的“指令官”京東叮咚智能音箱對話，就可以喚起房間內(nèi)的智能窗簾、燈光、加濕器、空氣凈化器等設備，還可以問天氣、定外賣，推薦附近的餐館，最大限度的方便消費者的起居生活。

同時，除了讓用戶在民宿里住的更方便智能以外，京東還用無界零售為家居品牌賦能，努力打造一個消費閉環(huán)。在“京東×途家生活美學屋”中，客廳、臥室、衛(wèi)生間等多個場景的各類產(chǎn)品旁，都附有電子價簽。如果消費者在親身體驗后覺得一些家居產(chǎn)品不錯，就可以立即掃描二維碼在京東下單購買，這就給廣大能夠參與到“京東×途家生活美學屋”的家居品牌們，提供了更加精準有力的消費場景。

這種打破產(chǎn)品品類、空間以及時間的限制的生活消費場景，就是在強化“先體驗后購買”的線上線下無縫融合模式,當用戶可以通過“所見即所得，所用即可買”的進行消費，那這就形成了一種家居的消費閉環(huán)，也給民宿行業(yè)、京東帶來的全新的商業(yè)場景。

不過，民宿行業(yè)其實在規(guī)模化進程中本身就存在了一些問題。對于很多民宿主來說，他們對于到底要不要改變民宿原有的一些風格有很大的分歧，很多民宿主都不大想破壞民宿之前的文化價值。

京東、途家、隱海打造的全新家居消費閉環(huán)，說到底還是得建立在擁有大量“京東×途家生活美學屋”線下民宿的基礎上，那京東會如何邁過這個民宿行業(yè)門檻呢？到底跟是民宿巨頭攜手合作，“京東×途家生活美學屋”在保持原本的文化以及樸素的味道的基礎上，它還可以保持民宿原有的味道，讓用戶感覺就像回到家了一樣，同時還以美學本身的基礎，讓消費者可以更有機會接觸一些原創(chuàng)的家居設計或家居品牌，這就可以讓新消費和傳統(tǒng)民宿文化都可以實現(xiàn)共存。

毫不夸張的說，“京東×途家生活美學屋”圍繞住宿進行了場景重構(gòu)，讓民宿不再拘泥于單一的居住功能，而是變成一個集“旅行民宿+生活美學電商”于一體的消費場景，為旅行住宿和零售行業(yè)探索提供了參考的范本。這樣一來，京東這一無界零售的嘗試，也將重構(gòu)中國家居行業(yè)的消費場景，從而給中國家居行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的助推力。

強強聯(lián)手打破領(lǐng)域界線

京東將成引領(lǐng)家居電商的“先驅(qū)者”

不可否認的是，京東在民宿領(lǐng)域這一創(chuàng)舉，對民宿市場以及中國原創(chuàng)家居品牌商的發(fā)展都將起到巨大的助推力。外界更加期待京東與途家、隱海的合作將會產(chǎn)生什么樣的化學反應，三家公司在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢顯而易見，可以說家居電商借助京東這個大平臺也許會有更大的發(fā)展商機，那京東這次將為家居電商領(lǐng)域帶來哪些深遠影響？

當下家居行業(yè)都在借線上線下融合的新型模式轉(zhuǎn)型，京東這次跟途家、隱海展開的合作也將讓家居電商迎來更大的發(fā)展?jié)摿Α＿@可以從京東這個電商平臺為家居品牌商們創(chuàng)造的經(jīng)濟價值就能知曉，根據(jù)京東去年發(fā)布的《2017年家居家裝行業(yè)網(wǎng)購消費趨勢報告》來看，從2013年-2016年，家居產(chǎn)品電商銷售額年復合增長率超過100%。

其中，家具產(chǎn)品自2014年以來銷售增長最為迅速。京東這份消費數(shù)據(jù)也顯示出：櫥柜、衣柜和木門成為了定制家具排名前三的品類。京東平臺上，典型定制類品牌銷售金額同比增長均超過700%?？梢哉f，家居品牌商們借助京東這次在民宿市場的創(chuàng)舉，也將讓國內(nèi)家居產(chǎn)品迎來發(fā)展的春天。

在京東、途家、隱海的三強聯(lián)手下，“京東×途家生活美學屋”模式讓用戶通過線上預定民宿、線下入住房間以及線下產(chǎn)品體驗購買這一系列完整的用戶軌跡，使京東、途家、隱海三大品牌的用戶、場景、貨物真正融合并拓展，是對京東無界零售的又一次探索。這種嘗試不但能讓京東實現(xiàn)更加全面的消費營銷覆蓋能力，也打破三方在各自優(yōu)勢本身的資源限制，實現(xiàn)更強更深度的消費轉(zhuǎn)化，從而讓三方實現(xiàn)深度的共贏。

京東率先在民宿市場引入無界零售的概念，這種發(fā)展模式將在未來給旅行住宿和家居銷售提供了范本，促進家居零售消費跨越式前進，這或許對于整個民宿、家居、電商行業(yè)來說都有著巨大的深遠意義。率先在民宿市場布局無界零售的京東，也將成為這個行業(yè)的“先驅(qū)者”。

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