羽毛未豐，青少年體育培訓(xùn)平臺(tái)的“成長煩惱”

原標(biāo)題：羽毛未豐，青少年體育培訓(xùn)平臺(tái)的“成長煩惱”

近年來，為了讓孩子們加強(qiáng)體育鍛煉、培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，越來越多的家長尋求于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，足球、籃球、游泳、乒乓球等培訓(xùn)項(xiàng)目異?；鸨ｓw育作為教育中不可或缺的一部分，有些地區(qū)已經(jīng)把體育劃為中考的重要考試科目，計(jì)入中考總分，體育考核標(biāo)準(zhǔn)較之過去更為嚴(yán)格，也為體育培訓(xùn)行業(yè)添上了一把火。

一時(shí)間體育培訓(xùn)班遍地開花，大有江翻海沸之勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)+的推動(dòng)下，專為青少年打造的體育培訓(xùn)平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生，使得眾多玩家紛紛涌入，市場(chǎng)逐漸熱鬧起來。

三大優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)燃青少年體育培訓(xùn)平臺(tái)大火

2017年年底,國家體育總局、國家統(tǒng)計(jì)局在全國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上聯(lián)合發(fā)布了2016年度國家體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模及增加值數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,體育培訓(xùn)與教育總產(chǎn)出達(dá)到296.2億元,增加值為230.6億。從多個(gè)培訓(xùn)班反饋的數(shù)據(jù)顯示,青少年群體是體育培訓(xùn)市場(chǎng)的消費(fèi)主流。因此，以青少年為主的體育培訓(xùn)平臺(tái)更加受到創(chuàng)業(yè)者們的青睞，通過線上為孩子報(bào)名培訓(xùn)班也成了家長們的“時(shí)尚”潮流，使得體育培訓(xùn)平臺(tái)一時(shí)間火爆至極。不過青少年體育培訓(xùn)平臺(tái)的大火，也源于其自身的諸多優(yōu)勢(shì)。

第一，同時(shí)滿足用戶和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求。如今，如何讓孩子加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為家長們聚集的焦點(diǎn)，越來越多的人選擇為孩子報(bào)名體育培訓(xùn)班。問題是家長們?nèi)鄙賹ふ腋黝惻嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的入口或平臺(tái)，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是經(jīng)過朋友介紹、街邊廣告等獲知，學(xué)員選擇性較低。于是就有了有些機(jī)構(gòu)人滿為患，有些機(jī)構(gòu)開班人數(shù)不足的極端狀況。且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招收更多的學(xué)生在宣傳和推廣上也花費(fèi)了不少費(fèi)用，為了維持盈利只能提高培訓(xùn)費(fèi)用，學(xué)費(fèi)的增長又使得培訓(xùn)班損失了不少學(xué)員，就此進(jìn)入惡性循環(huán)。

而體育培訓(xùn)平臺(tái)的出現(xiàn)，則為兩方提供了一個(gè)很好的交流窗口，利用互聯(lián)網(wǎng)的公共性和便捷性，有效解決了用戶報(bào)班無門和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲客無路的兩難窘境。同時(shí)還降低了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳成本和學(xué)員的培訓(xùn)費(fèi)用，可謂是各得其所。

第二，平臺(tái)內(nèi)容豐富化。目前市場(chǎng)上大多體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容無非就是籃球、足球、羽毛球和游泳等大眾類體育項(xiàng)目，冰球、滑雪和擊劍等小眾體育項(xiàng)目卻少有涉及，用戶缺乏選擇性，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也喪失了小眾體育這個(gè)巨大市場(chǎng)。由于我國人口基數(shù)大，即便是小眾體育也有著極為多的潛在用戶，只要做好宣傳和擴(kuò)大影響力，小眾體育也有成為大項(xiàng)目的可能。如擊劍運(yùn)動(dòng)，數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年全國參與擊劍運(yùn)動(dòng)的人數(shù)將達(dá)到20萬，且在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，這一數(shù)據(jù)在未來還會(huì)有所提高。

所以擁有小眾體育項(xiàng)目的培訓(xùn)平臺(tái)更能滿足當(dāng)前體育培訓(xùn)市場(chǎng)的多樣化需求，發(fā)展空間極大，諸如馬術(shù)、滑雪、拳擊等稀有培訓(xùn)項(xiàng)目會(huì)吸引不少相關(guān)愛好者群體，也使得孩子們有了更多選擇性。且隨著時(shí)間的培養(yǎng)，這類小眾體育群體還會(huì)不斷壯大，從而為平臺(tái)帶來更多用戶。

第三，價(jià)格透明化。培訓(xùn)平臺(tái)的價(jià)格透明化能讓家長們更有消費(fèi)意愿。一方面，家長并不了解體育培訓(xùn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在傳統(tǒng)觀念影響下，大多數(shù)家長認(rèn)為某些體育項(xiàng)目消費(fèi)門檻過高，讓不少家長望而卻步。其實(shí)體育培訓(xùn)項(xiàng)目收費(fèi)并不如外界想象得那樣昂貴，如馬術(shù)培訓(xùn)班的基礎(chǔ)入門和中級(jí)培訓(xùn)多集中在每年1萬至5萬的費(fèi)用，按照學(xué)時(shí)計(jì)算通常為150元至300元的價(jià)格，與其它的體育培訓(xùn)價(jià)格并無太大差距。體育培訓(xùn)平臺(tái)上標(biāo)明的學(xué)費(fèi)價(jià)格，可以讓家長們了解到各個(gè)體育項(xiàng)目的消費(fèi)水平，并結(jié)合自身情況做出相應(yīng)選擇，同時(shí)也打消了家長們?cè)趯W(xué)費(fèi)上的顧慮。

另一方面，價(jià)格透明化也可以為用戶節(jié)約成本，避免被“坑”錢。如最近比較火熱的籃球培訓(xùn)班數(shù)量極多，不過各自的學(xué)費(fèi)卻大不相同，少則1萬，高則四五萬的都有，但實(shí)際上有些培訓(xùn)班的訓(xùn)練內(nèi)容大同小異，師資力量也是相去無幾，這讓選擇較貴培訓(xùn)班的用戶有了被“坑”的感覺，所以體育培訓(xùn)平臺(tái)的價(jià)格透明化更能讓家長“省錢”，也杜絕了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)故意加價(jià)、宰客等不良行為。

這樣看來，青少年體育培訓(xùn)平臺(tái)對(duì)用戶和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有著重要的存在意義，其存在也是順應(yīng)當(dāng)今體育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)，既消除了用戶的消費(fèi)顧慮，又抓住了小眾體育這個(gè)“大”市場(chǎng)，在未來會(huì)有更多可能性。

前途看似如花似錦，也有隱疾

不過，雖然青少年體育培訓(xùn)平臺(tái)解決了傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)獲客難、價(jià)格不夠統(tǒng)一和項(xiàng)目選擇性低等諸多痛點(diǎn)，其發(fā)展前景值得期待。但其現(xiàn)在仍處于起步發(fā)展階段，在看似風(fēng)光無限好之下，仍有許多未解難題。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)龍蛇混雜，培訓(xùn)平臺(tái)監(jiān)管難。近年來隨著培訓(xùn)行業(yè)大火，在利益驅(qū)動(dòng)下難免有不少濫竽充數(shù)者。之前有一家跆拳道培訓(xùn)班被爆出其館內(nèi)場(chǎng)地只有70平方米，居然有將近20個(gè)孩子同時(shí)上課，加上訓(xùn)練器材也占用不少空間，更讓孩子們難以“施展拳腳”。還有一個(gè)乒乓球訓(xùn)練營，其上課的場(chǎng)地只有兩個(gè)球臺(tái)，10多個(gè)孩子上課兩小時(shí)，期間連拿球?qū)嵺`的機(jī)會(huì)都很少，更讓人難以相信的是，經(jīng)調(diào)查，這家乒乓球訓(xùn)練營的教練是不折不扣的業(yè)余人員，連基本的打球動(dòng)作和游戲規(guī)則都不明了……

類似這些場(chǎng)地器材不足、專業(yè)性不夠的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無疑是培訓(xùn)行業(yè)的害群之馬，且在當(dāng)今培訓(xùn)行業(yè)火爆的風(fēng)口下，這樣為“利”而來的“三流”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越多，普通用戶很難辨別這其中的“真”與“假”。同時(shí)由于目前培訓(xùn)行業(yè)缺少一個(gè)規(guī)范的審核標(biāo)準(zhǔn)，且還包含不少民營機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)管理混亂，這都為體育培訓(xùn)平臺(tái)的監(jiān)管帶來了極大挑戰(zhàn)。

平臺(tái)內(nèi)容價(jià)值不足，用戶粘性低。目前大多體育培訓(xùn)平臺(tái)更像是一個(gè)線上報(bào)名平臺(tái)，除了培訓(xùn)班報(bào)名、賽事報(bào)名外，沒有其他的實(shí)用功能，用戶難以留存。雖然運(yùn)動(dòng)課、荷爾蒙體育等平臺(tái)已經(jīng)添加了體育資訊、社交等內(nèi)容，但依然沒有解決用戶粘性問題。且現(xiàn)在的培訓(xùn)平臺(tái)只是為用戶提供了一個(gè)報(bào)名入口，用戶與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的交流渠道沒能完全打通，導(dǎo)致用戶的平臺(tái)使用率極低，這將成為阻礙體育培訓(xùn)平臺(tái)發(fā)展的最大頑石。

盈利模式單一。相較于其他行業(yè)，體育培訓(xùn)平臺(tái)近幾年發(fā)展緩慢，還處于發(fā)展起步階段，各個(gè)運(yùn)營模式還有待探索，尤其是盈利方面。如今多數(shù)平臺(tái)的盈利方式都來自于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)分成，除此之外還沒有找到其他更好的變現(xiàn)模式，隨著體育培訓(xùn)平臺(tái)的發(fā)展規(guī)模逐漸壯大，如此發(fā)展不是長久之計(jì)。在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，盈利模式單一的培訓(xùn)平臺(tái)將被徹底淘汰。所以探索新的商業(yè)盈利模式，降低未來所面臨的營收業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，是體育培訓(xùn)平臺(tái)亟待解決的頭等大事。

歷經(jīng)風(fēng)徹骨，終有梅花香

“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”，任何事物的發(fā)展都不會(huì)那么一帆風(fēng)順，青少年體育培訓(xùn)平臺(tái)雖然備受“寵愛”，前途似錦，但面臨的困難也不少，還有很長的路要走。不過，針對(duì)目前培訓(xùn)平臺(tái)存在的問題，對(duì)癥下藥，也許能根治頑疾。

首先，要充分了解達(dá)成合作的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)背景，為用戶提供值得信賴的相關(guān)數(shù)據(jù)。體育培訓(xùn)平臺(tái)不應(yīng)只是一個(gè)報(bào)名平臺(tái)，也要幫助用戶選擇出優(yōu)質(zhì)的、值得信賴的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為家長們的左膀右臂。因此平臺(tái)可以建立一個(gè)信任機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)評(píng)論入口，通過提供詳細(xì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息，如場(chǎng)館設(shè)施信息、教練個(gè)人資料和培訓(xùn)流程等，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息透明化，以助于家長們放心選擇，從根本上杜絕劣質(zhì)、不專業(yè)等體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在。

其次，提供多元化服務(wù)，提高用戶粘性以及盈利收入。由于體育培訓(xùn)平臺(tái)剛剛起步，現(xiàn)有的功能尚不完善，經(jīng)營模式還需不斷改進(jìn)，尤其是在盈利方面，還有更多金礦等待著創(chuàng)業(yè)者們挖掘。因此，除了線上平臺(tái)常見的廣告、電商等通用變現(xiàn)模式外，體育培訓(xùn)平臺(tái)還可以考慮提供培訓(xùn)直播、平臺(tái)會(huì)員等付費(fèi)功能。通過與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，在各個(gè)場(chǎng)館設(shè)施內(nèi)部設(shè)置攝像頭，家長們使用培訓(xùn)平臺(tái)或者app，可以了解到自家孩子在培訓(xùn)班的訓(xùn)練情況，讓家長更放心。另外這樣做也對(duì)平臺(tái)更加有利。一來，培訓(xùn)直播可以極大的增加平臺(tái)使用率和營業(yè)收入；二來，家長在觀看直播起到監(jiān)督作用的同時(shí)，也對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生了信賴感，使得平臺(tái)用戶粘性更高，家長選擇在同一平臺(tái)報(bào)名幾率增大，平臺(tái)盈利更有保障。

最后，還是要落回到培養(yǎng)體育人才，擔(dān)起教育責(zé)任。體育離不開競(jìng)技，體育培訓(xùn)平臺(tái)應(yīng)把平臺(tái)內(nèi)部的各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織起來，通過舉辦具有規(guī)模性的體育競(jìng)賽，培養(yǎng)孩子集體榮譽(yù)感和體育精神。在檢驗(yàn)孩子訓(xùn)練成果的同時(shí)，也能促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完善訓(xùn)練過程，提高青少年訓(xùn)練水平。此外舉辦賽事也能擴(kuò)大平臺(tái)影響力，打造出品牌效應(yīng)形成有效競(jìng)爭(zhēng)力，有助于平臺(tái)未來更好的發(fā)展。

總而言之，體育培訓(xùn)平臺(tái)為家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)有效的溝通橋梁，解決了兩方各自的需求。同時(shí)依靠其自身優(yōu)勢(shì)，體育培訓(xùn)平臺(tái)未來的發(fā)展前景也值得我們期待。不過體育培訓(xùn)平臺(tái)目前仍存在一些問題，需要不斷的努力和完善，才能走的更遠(yuǎn)。如今，中國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異，培育和發(fā)掘體育人才的培訓(xùn)行業(yè)，是我國體育發(fā)展不可忽略的重要力量。相信在未來，通過體育培訓(xùn)平臺(tái)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的多方努力下，將會(huì)為中國體育輸送更多人才，使我國完成從體育大國到體育強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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