打響第一槍，小度智能音箱為什么會(huì)成為雙11黑馬？

10月17日開始，百度旗下小度商城推出了“11.11小度購(gòu)快樂”特惠活動(dòng)，小度智能音箱在小度商城率先登場(chǎng)，從10月22日到28日的活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以在小度商城購(gòu)買小度智能音箱，其價(jià)格達(dá)到史上最低，單臺(tái)79元包郵。同時(shí)消費(fèi)者可以選擇發(fā)起或者加入別人的拼團(tuán)，只要2人拼團(tuán)就能以69元包郵的價(jià)格拿下小度智能音箱。

這樣的促銷程度在國(guó)內(nèi)智能音箱市場(chǎng)極其罕見，消費(fèi)者買到就是賺到。今年7月份，百度官方就宣布DuerOS智能設(shè)備的激活數(shù)量突破一個(gè)億，從雙十一活動(dòng)力度來看，百度仍然希望小度能夠在此次雙11促銷中進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)份額，真正走到每家每戶中去。

谷歌、亞馬遜紛紛造節(jié)促銷，國(guó)內(nèi)為什么是百度打響了第一槍？

此前諾為咨詢分析師表示：進(jìn)入2018年以來，我國(guó)的智能音箱的月銷量保持在50萬臺(tái)左右，電商節(jié)銷量翻倍，由此可以看到電商節(jié)對(duì)于智能音箱促銷的重要性。為了推動(dòng)銷量，國(guó)內(nèi)智能音箱產(chǎn)品在購(gòu)物節(jié)都會(huì)積極推出各種促銷手段，不過為什么是小度智能音箱打響了第一槍？

1.小度 8.8購(gòu)物節(jié)初嘗甜頭，雙11再接再厲力度更大。

小度在今年8.8購(gòu)物節(jié)上價(jià)格降到89元，并且還推出限時(shí)整點(diǎn)一折秒殺等活動(dòng)，由于實(shí)在太劃算，筆者就一下買了6個(gè)送親友。經(jīng)過88購(gòu)物節(jié)等一系列促銷活動(dòng)，小度智能音箱市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，諾為咨詢數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)份額方面，小度智能音箱已達(dá)到22%，占據(jù)智能音箱市場(chǎng)份額TOP2的位置，這次雙11，小度智能音箱的促銷價(jià)格更低，優(yōu)惠力度更大，2人拼團(tuán)價(jià)只需要69元，相當(dāng)于兩杯咖啡的錢，性價(jià)比高，銷量成績(jī)應(yīng)該會(huì)比88購(gòu)物節(jié)更好。

2. 谷歌、亞馬遜都在積極布局，百度搶占國(guó)內(nèi)智能硬件的第一批用戶和市場(chǎng)。

跟智能手機(jī)、智能電視等大眾化設(shè)備不同，從普及程度看智能音箱依然屬于智能新品，消費(fèi)者對(duì)智能音箱的用處還不是十分清楚，這就意味著智能音箱廠商需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)智能音箱的消費(fèi)意識(shí)，有能力做這個(gè)事情的只有巨頭。

國(guó)內(nèi)外巨頭都在積極布局，搶占智能硬件的第一批用戶和市場(chǎng)，通過加快對(duì)智能音箱的消費(fèi)引導(dǎo)也獲得了不俗的成績(jī)，據(jù)Canalys分析師報(bào)告，全球智能音箱市場(chǎng)在2018年第二季度增長(zhǎng)了187%，谷歌、亞馬遜、百度等公司的總出貨量達(dá)到了1680萬臺(tái)，高于第一季度的900萬臺(tái)。

智能音箱快速發(fā)展的重要原因之一就是科技巨頭的“催熟”。今年第一季度，Google售出了320萬臺(tái)Google Home智能音箱，市場(chǎng)占有率達(dá)到36.2%，占據(jù)首位，這很大程度上要?dú)w結(jié)于Google的促銷活動(dòng)，比如此前用戶購(gòu)買一臺(tái)Pixel手機(jī)就直接贈(zèng)送一臺(tái)Google Home智能音箱。亞馬遜在Q1的市場(chǎng)占有率為27.7%，同比下滑了51.9%，即便如此，亞馬遜對(duì)于Echo的促銷可謂是瘋狂。Echo在亞馬遜電商網(wǎng)站上經(jīng)常被首頁(yè)推薦，每逢節(jié)假日或者AmazonPrime Day（會(huì)員日），亞馬遜都對(duì)Echo不計(jì)成本的打折促銷，從2016年到2018年，亞馬遜會(huì)員日賣的最好的產(chǎn)品都是Echo系列。

目前，Google和亞馬遜的入門款智能音箱售價(jià)為49美元，日常的促銷價(jià)更是低至29美元，可見國(guó)外智能音箱價(jià)格戰(zhàn)正打得火熱。百度小度智能音箱從89元到79元再到69元，在國(guó)內(nèi)掀起了智能音箱價(jià)格戰(zhàn)。

3. 雙11是黃金營(yíng)銷陣地，提升小度知名度。

銷量之外，雙11等購(gòu)物節(jié)對(duì)于小度智能音箱等產(chǎn)品來說有很好的品牌價(jià)值，就算不買，很多消費(fèi)者也會(huì)看到對(duì)應(yīng)廣告，或者通過朋友了解到智能音箱。如果百度小度能夠成功貼上智能音箱第一品牌的標(biāo)簽，用戶在被市場(chǎng)教育后就會(huì)首選小度。

小度智能音箱將是百度IoT時(shí)代的新入口

小度10月17日就發(fā)布了雙11戰(zhàn)略，比國(guó)內(nèi)的其他智能音箱產(chǎn)品早，甚至比天貓和京東的雙11戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)還要早，天貓和京東都是在19號(hào)啟動(dòng)雙11活動(dòng)，這足以說明小度智能音箱對(duì)雙11的重視，背后的原因在于智能音箱可以充分結(jié)合百度當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，特別是搜索、信息流、娛樂和AI生態(tài)。

一方面，小度智能音箱是百度與用戶連接的新入口，作為一個(gè)主要放置在家里的設(shè)備，小度智能音箱可以成為智能手機(jī)后又一個(gè)核心入口，它可以承載百度的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，分發(fā)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。尤其是搜索、百科、知道、愛奇藝、教育等服務(wù)，都可通過智能音箱承載。

另一方面，百度的核心業(yè)務(wù)之一是AI，而智能音箱是AI大潮中最先規(guī)?；逃玫脑O(shè)備，而智能音箱正是AI規(guī)?；逃玫拈_始。

驅(qū)動(dòng)小度智能音箱的是百度對(duì)話式AI操作系統(tǒng)DuerOS，這也是百度不惜成本力推小度智能音箱的原因，小度智能音箱的普及就會(huì)加快DuerOS的普及，此前羅超頻道（微信ID：luochaotmt）提到：百度的智能硬件是標(biāo)桿，而最重要的核心的推DuerOS系統(tǒng)，從而塑造百度的軟硬件生態(tài)。

小度的普及就可以讓DuerOS操作系統(tǒng)滲透到各種服務(wù)場(chǎng)景中去。DuerOS除了C端，還滲透到了家居、零售、酒店、汽車等多個(gè)行業(yè)。比如在酒店領(lǐng)域，DuerOS已與洲際國(guó)際酒店合作打造了新一代的智能酒店解決方案，在100間酒店套房中推出，再比如在汽車領(lǐng)域，DuerOS與東風(fēng)風(fēng)神等頭部企業(yè)合作，將對(duì)話式AI能力應(yīng)用到汽車場(chǎng)景。如果小度智能音箱成為第一品牌，就可以幫助DuerOS更好地落地到行業(yè)。

理解了百度促銷背后的邏輯之后，我們就可以相信小度是在誠(chéng)心誠(chéng)意的大促銷。站在消費(fèi)者角度來看，小度智能音箱的確值得購(gòu)買?；诎俣鹊腁I技術(shù)、內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)，小度智能音箱可以給我們?nèi)碌闹悄芊?wù)體驗(yàn)。

一方面，基于百度領(lǐng)先的AI技術(shù)，小度智能音箱擁有非常高的識(shí)別率，而且可以識(shí)別非常復(fù)雜的自然語言句式，實(shí)現(xiàn)對(duì)話時(shí)交互；另一方面，基于百度在百科、知道、搜索、音樂、視頻等領(lǐng)域的積累，小度智能音箱跟很多智能音箱淪為玩具不同，它可以實(shí)實(shí)在在改變幫助我們處理很多任務(wù)，比如我們只需要說一句話就可以聽到超過2000萬QQ音樂正版歌曲和有聲節(jié)目，有什么問題，百度知道也可以為我們解答。

而且小度智能音箱面向不同群體都有個(gè)性化的設(shè)計(jì)，適合我們買來送親友，或者放在家里多人共享，比如小度獨(dú)創(chuàng)了兒童模式和極客模式，擁有80多萬精品兒童有聲節(jié)目；再比如老人不大會(huì)打字和操作手機(jī)，通過語音交互來獲取互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也變得更加便捷。正是因?yàn)榇?，“羅超頻道”相信在超低價(jià)格助推下，小度智能音箱有望成為今年雙11的一匹黑馬，甚至成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)智能硬件產(chǎn)品。

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