樓宇廣告壟斷被打破，新潮傳媒憑借技術迎來逆襲機會

原標題：樓宇廣告壟斷被打破，新潮傳媒憑借技術迎來逆襲機會

樓宇廣告領域，一直以來都是分眾獨大，這和其先發(fā)優(yōu)勢不無關系，憑借這個優(yōu)勢，分眾不斷占領和并購市場，領先行業(yè)數年。不過隨著技術的不斷進步，分眾顯得有些固步自封，其市場地位受到了行業(yè)競爭對手的強力挑戰(zhàn)。在最新的分眾和新潮官方資料中可以看出，很多客戶已經不僅僅在投分眾一個平臺，而是會同時投分眾和新潮傳媒兩個平臺，甚至只投新潮傳媒一個平臺，這其中的客戶選擇和變化，似乎意味著一個行業(yè)的新變革即將到來。

（分眾傳媒合作客戶與新潮傳媒合作客戶對比圖）

壟斷利潤不可持久

從廣告行業(yè)來說，分眾確實是一個領域的開創(chuàng)者，在搶占了行業(yè)先機之后，又通過先發(fā)優(yōu)勢，不斷的并購類似企業(yè)，實現了自己在市場規(guī)模上的一家獨大。畢竟樓宇電梯廣告這個領域資源還是比較重要的，誰進入的場地更多，誰就有更大的展現和溢價能力。而分眾確實也把這個能力展現到了極致，現在依舊占據著最大的市場份額和最高的市場價格。

后來者新潮還處在創(chuàng)業(yè)階段，但是快速的擴張和強勢的資本已經讓它成為了與分眾電梯媒體資源體量相當的“梯媒新物種”。對客戶來說，現在還屬于紅利期，新潮電梯廣告較高的性價比吸引了眾多需要線下媒體流量的品牌。所以，很多品牌開始選擇投放兩家廣告的方案，分別覆蓋商務白領和中產社區(qū)，實現真正的品牌營銷飽和攻擊。

（投放在新潮電梯電視上的廣告）

從客戶對比我們就可以看出來，更注重ROI的傳統(tǒng)行業(yè)、快消行業(yè)、房產行業(yè)都投新潮傳媒比較多，確實也是因為價格比較便宜，覆蓋也都是一樣的覆蓋，性價比自然非常高。甚至很多人兩邊都投的原因是，一邊做聲量，另一邊來效果，兩者均攤，提升投入回報。而目前經濟下行明顯，整個投融資領域資金都比較吃緊，巨頭停止招聘，創(chuàng)業(yè)公司則裁員過冬，大量的市場投入被砍掉，廣告領域的泡沫自然也會被刺破。

數字化升級引發(fā)變局

經濟下行，投放減少不僅僅會刺破泡沫，還會倒逼行業(yè)升級。這個時候，分眾的規(guī)模反而成了一個阻礙，畢竟要想全面升級所有設備，這筆投入還是相當驚人的。這一點則給了類似新潮傳媒這樣的后來者一個彎道超車的機會，畢竟他們在開始擴張和鋪設的階段，就可以直接上最新一代的設備，形成更好的產品矩陣，提供更為高效便利的服務。

這十幾年中，廣告行業(yè)的計費模式一直在不斷變化，從一開始的按天付費，到現在的各種按點擊、按展現、按轉化付費，其實就是一個技術進步帶來的投放精細化的管理。但樓宇廣告的計費方式一直沒有什么太大變化，其實就是因為設備迭代較慢，沒有辦法迅速的和互聯(lián)網接軌。除此之外，這個行業(yè)還存在很多硬傷和問題，比如廣告的更新，費時費力，再比如廣告的監(jiān)控，大部分要憑良心，很少有人會派人去每塊屏幕前面盯著看是不是更新和播出了。這也是很多客戶投放的顧慮所在。其實解決這個問題也很簡單，只要打造一個技術平臺把所有的設備用網絡連接起來就可以了。但是這顯然需要大規(guī)模的設備升級，這個成本顯然是個天價，在廣告不愁賣的情況下，分眾自然也沒有更大的動力去花錢保持這個設備的領先。

（分眾電梯電視和新潮電梯電視）

而新潮傳媒在這個方面的研發(fā)和突破還是非常有價值。據悉，新潮旗下蜜蜂智能投放系統(tǒng)（BITS）是開創(chuàng)行業(yè)先河的全國首個線下媒體數據化智能投放平臺，可以實現更為細致和精準的投放。比如老公過生日，老婆想做投放，那么這個投放的時效可能很短，用傳統(tǒng)的廣告上載的形式連更新都來不及，蜜蜂智能投放系統(tǒng)則可以做到定點定時的更新和撤換，可以釋放出更多的廣告需求和業(yè)態(tài)，讓更多中小企業(yè)和個人也可以投放樓宇廣告，確實是資本寒冬中逆勢上行的一個重要手段。而這種數字化升級帶來的行業(yè)變化，開始是潤物細無聲，后期就會排山倒海了。所以這個變革節(jié)點對于行業(yè)來說，還是一個非常重要的機會的。

線下廣告也有新零售

新零售如火如荼，其本質就是線上線下實現一盤棋，流量共享，深度運營用戶。而對于樓宇廣告來說，其實也是這樣，在本質上，這些廣告都是線下電子廣告牌，在線上運營的部分還是比較落后，但目前來看，這些線下電子廣告牌，變成網絡廣告牌是一個大勢所趨。這不僅僅是一個更新效率和敏捷程度的問題，還涉及到更快和更精準的數據統(tǒng)計和內容調整，所以最終樓宇廣告會和網絡廣告一樣，不管是模式形態(tài)還是計費，都會越來越融合。

可以說到了今天，渠道競爭已經不是核心競爭，真正的競爭開始聚焦到了數據和用戶競爭上了，尤其是線上線下的數據打通后，個人用戶的特征數據分析會變得更加精準。而新潮傳媒正在致力做的事情就是這件事情，這種更先進和有效的廣告模式，帶來的效果更好，成本也更低，這就形成了真正的逆襲的資本。相信隨著這種效率的不斷提升，數據的不斷增加，新潮傳媒還會有更好的效率和回報，“智能硬件+軟件”的解決方案，可能成為樓宇電梯媒體的終極解決方案。而一些行業(yè)特質和玩法都會有很大的改變，不僅僅更多的企業(yè)可以獲得更好的回報，一些個人和小企業(yè)也可以參與其中。

資本寒冬之際，也正是英雄蟄伏之時，在這階段，夯實基礎，布好局面，等待春天到來，自然就可以破土而出。我相信一個行業(yè)的壟斷不會是永遠的，而被新事物、新技術顛覆和革新才是永恒的宿命。在樓宇電梯廣告這個領域，我想這樣的變化正在發(fā)生。

萬能的大熊

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